2015年網(wǎng)絡(luò)營銷的七大趨勢
02月11日 | 閱讀 1326
在過去的一年，網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域的轉(zhuǎn)變和進(jìn)步正在加速,，在新的年度來臨之際，我們一起回顧今年出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)營銷趨勢,，并且展望一下來年的發(fā)展趨勢,。
面向移動(dòng)終端應(yīng)用進(jìn)行優(yōu)化,，在2014年已經(jīng)成了企業(yè)一項(xiàng)至關(guān)重要的任務(wù)，但是在2015年,，這種移動(dòng)策略將更進(jìn)一步,，不再僅限于為企業(yè)設(shè)立響應(yīng)式網(wǎng)站或開發(fā)移動(dòng)應(yīng)用，還將注重面向移動(dòng)終端優(yōu)化的內(nèi)容和社交媒體營銷,。
我們都知道,，谷歌一直以來都在額外強(qiáng)調(diào)移動(dòng)版網(wǎng)站的友好體驗(yàn);事實(shí)上，谷歌曾經(jīng)表明,，移動(dòng)可用性如今“與最佳的搜索結(jié)果大有關(guān)系”,。其在谷歌網(wǎng)站管理員工具中推出的一項(xiàng)新功能“移動(dòng)可用性”十分明確地強(qiáng)調(diào)了這一點(diǎn)。
我們預(yù)測,，2015年下半年,，我們會(huì)看到很多企業(yè)最后都將移動(dòng)終端策略納入到他們數(shù)字營銷的方方面面：全方位的響應(yīng)式網(wǎng)站、移動(dòng)廣告,、專為移動(dòng)網(wǎng)站用戶提供的不同內(nèi)容,。企業(yè)也會(huì)開始意識到采取移動(dòng)版社交媒體戰(zhàn)略的必要性，思考移動(dòng)終端用戶的消費(fèi)模式以及與社交媒體推送內(nèi)容進(jìn)行互動(dòng)的方式,。
據(jù)《B2B內(nèi)容營銷衡量基準(zhǔn)》報(bào)告顯示,，有93%的B2B營銷人員都表示，他們在2014年采用了內(nèi)容營銷,，還有42%的B2B營銷人員表示,，他們認(rèn)為自己的策略有效(這一比例較去年36%的調(diào)查結(jié)果有所增長)。
隨著市場營銷人員不斷看到內(nèi)容營銷策略的好處,，以往專門用于搜索引擎點(diǎn)擊付費(fèi)(PPC),、搜索引擎優(yōu)化(SEO)和社交媒體營銷的預(yù)算，將會(huì)被重新分配給內(nèi)容營銷相關(guān)的工作,。不過,，最艱苦的工作將是如何找出適當(dāng)?shù)霓k法，從其他同樣極力博取用戶關(guān)注的海量競爭內(nèi)容中脫穎而出,。案例分析,、視頻內(nèi)容、包含大量研究數(shù)據(jù)的內(nèi)容,，還有遵守12項(xiàng)品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容,，都將會(huì)成為有效的手段，為企業(yè)帶來凌駕于競爭對手的一大優(yōu)勢,。
企業(yè)將會(huì)越來越愿意在移動(dòng)內(nèi)容上有所投入,，包括制作在移動(dòng)設(shè)備上易于閱讀的短小內(nèi)容，理解目標(biāo)用戶的移動(dòng)設(shè)備使用習(xí)慣,，并將更多的重心放在可以借助移動(dòng)設(shè)備輕松消費(fèi)的視頻和可視化內(nèi)容上,。
鑒于社交網(wǎng)絡(luò)正在逐漸減少品牌與企業(yè)在各自平臺上所能獲得的可見度,，再加上搜索引擎愈發(fā)復(fù)雜的排名算法令企業(yè)主和市場營銷人員望而生畏，企業(yè)將會(huì)回歸他們能夠完全掌控的一種營銷工具——電子郵件列表,。這種對電子郵件營銷的重新重視將會(huì)與內(nèi)容營銷交織在一起,，模糊掉電子郵件營銷與內(nèi)容營銷之間的邊界。
隨著品牌方意識到內(nèi)容營銷的價(jià)值,，他們將會(huì)開始發(fā)掘電子郵件內(nèi)容的組織方式,，以免產(chǎn)生冗余信息。他們將會(huì)采用的一種方法就是將既有的內(nèi)容重新制作成可供用戶下載的PDF文檔(例如白皮書或電子書),，這將能被用作一種激勵(lì)用戶提供自己電子信箱的手段,。
2015年，在電子郵件營銷方面,，品牌方將會(huì)開始意識到相對于競爭對手實(shí)現(xiàn)差異化營銷的必要性,。在數(shù)字營銷公司HubSpot的《2014年電子郵件的科學(xué)》(2014ScienceofEmail)報(bào)告中，問卷填寫者在利用收到的電子郵件通知中購買產(chǎn)品或服務(wù)的比例出現(xiàn)了顯著下降(2014年有35%的問卷填寫者表示“從沒買過”,，2011年時(shí)則是25%),。這一發(fā)現(xiàn)再次佐證了企業(yè)在電子郵件營銷中采用富有創(chuàng)意、以顧客關(guān)系為本的策略有多么重要,，而不是簡單地提供一種快速推銷了事,。
內(nèi)容營銷一直被某些人形容成“新型SEO”,，這種說法還是有幾分準(zhǔn)確可言的,。SEO和內(nèi)容營銷將會(huì)繼續(xù)作為兩種各自獨(dú)立卻又彼此交織的營銷手段共存，它們都要通過依賴另一方來獲得成功,。也就是說,，內(nèi)容營銷如今是搜索結(jié)果可見性的首要影響因素。那些不在穩(wěn)定的內(nèi)容策略上有所投入的企業(yè)將會(huì)發(fā)現(xiàn),，他們的SEO措施是沒有效果的,，而這還是最好的情況，在最糟糕的情況下,，就連他們的搜索結(jié)果可見性都會(huì)受到損害,。
SEO將會(huì)越來越被視作網(wǎng)絡(luò)營銷的一個(gè)子集，用于處理技術(shù)方面的問題,，例如元標(biāo)簽,、索引問題、屏蔽恢復(fù)以及關(guān)鍵字搜索,。而另一方面,，社交媒體則將被視為任何一種內(nèi)容營銷的必要傳播工具。企業(yè)一直以來都專注于創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,，對于推廣和傳播這些內(nèi)容的重視則比較少,。
企業(yè)也會(huì)愈發(fā)意識到社交媒體的其他重要益處,，包括品牌辨識度和品牌號召力的擴(kuò)大，顧客眼光的提升和轉(zhuǎn)化率的增加,。
在2014年上半年,，我們看到Facebook的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)中,，廣告收入在前一財(cái)季中增長了10%。由于帖子的自然達(dá)到率持續(xù)下降,，而且Facebook限制了能夠出現(xiàn)在用戶信息流上的帖子類型,，而企業(yè)又要極力維持訪問流量和社交媒體渠道帶來的銷售額，因此,，付費(fèi)發(fā)布廣告的行為只會(huì)進(jìn)一步增長,。
企業(yè)正在從他們在社交媒體的投資中看到正面的結(jié)果，包括曝光率的增加和訪問流量的增長,，并且將付費(fèi)發(fā)布社交媒體廣告視作進(jìn)一步放大這些結(jié)果的途經(jīng),。Twitter新推出的廣告方案(目前尚處于測試階段)，將由特定的用戶動(dòng)作——例如網(wǎng)站點(diǎn)擊,、應(yīng)用下載和電子郵件輸入——來觸發(fā)廣告費(fèi)的有效支付,，這意味著中小型企業(yè)出資加入這類目標(biāo)導(dǎo)向的廣告方案的可能性要更大。
過去幾年里,，網(wǎng)絡(luò)廣告的點(diǎn)擊率一直在穩(wěn)步下降，企業(yè)已經(jīng)開始完全意識到橫幅廣告在推動(dòng)銷售業(yè)績方面力有未逮,。不過橫幅廣告依然擁有增加可見性這一用處,，注重結(jié)果的中小型企業(yè)將不太傾向于投資那些沒有清晰的投資回報(bào)率(ROI)計(jì)算途徑的渠道。
隨著原生廣告的日益普及,，市場營銷人員和發(fā)行商將會(huì)不斷尋找新的辦法,，在向網(wǎng)站訪問者保持透明度的同時(shí)效仿編輯內(nèi)容。2015年,，我們將會(huì)看到發(fā)行商和品牌方之間的合作,，所用的贊助內(nèi)容都將被撰寫并排列在頭條內(nèi)容的旁邊;通過這種方法，原生廣告將不再是推銷性質(zhì)的,，而會(huì)是為頭條內(nèi)容提供一些相關(guān)和誘人的補(bǔ)充內(nèi)容,。
隨著社交媒體的崛起，品牌將會(huì)意識到,，他們的顧客都利用社交媒體渠道與他人進(jìn)行互動(dòng),，并且不會(huì)采用任何涉及到品牌和具體企業(yè)的隱語。能夠通過人性化的言行與顧客建立起關(guān)系的品牌,，將能獲得更高的轉(zhuǎn)化率,，更強(qiáng)的品牌忠誠度,，更快的用戶增長，以及滿足感更高的用戶,。
我們認(rèn)為,，一家公司實(shí)現(xiàn)品牌人性化的能力，將成為他們在用社交媒體進(jìn)行的競爭中勝出的唯一關(guān)鍵要素,。與粉絲,、擁躉和電子郵件登錄者建立起關(guān)系并不斷發(fā)展這段關(guān)系的品牌，將會(huì)體現(xiàn)出巨大的利益,，而這一切最終都將推高他們的收入,。
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