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        三年時(shí)間,，咕咚先后融資三輪，金額2億多,，用戶2000多萬,，估值9億，穩(wěn)坐運(yùn)動(dòng)健身APP的頭把交椅,，讓同行難以望其項(xiàng)背,！

 

        當(dāng)你在跑步機(jī)上跑步，除了眼巴巴地看著數(shù)字艱難上漲,，高強(qiáng)度鍛煉導(dǎo)致體力不支,，更多的是枯燥和乏味！

　　“約跑,，上咕咚,！”

　　也許是深諳運(yùn)動(dòng)愛好者的心理，咕咚喊出了這個(gè)口號(hào),，它依托智能硬件監(jiān)測運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù),，整合社交元素，形成細(xì)分“運(yùn)動(dòng)”朋友圈,，供人們分享和交流,。咕咚“軟硬結(jié)合”嘗試著讓運(yùn)動(dòng)變得更加有趣！

　　三年時(shí)間,，咕咚先后融資三輪,，金額2億多，用戶2000多萬,，估值9億,，穩(wěn)坐運(yùn)動(dòng)健身APP的頭把交椅,，讓同行難以望其項(xiàng)背！

　　敏銳的商業(yè)嗅覺

　　申波,，咕咚的創(chuàng)始人,，這是一個(gè)善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)且努力抓住商機(jī)的人。

　　現(xiàn)在,，超市存儲(chǔ)柜隨處可見,，但在2001年，除上海,、北京等一線城市盛行以外,，其他地方很少見。

　　當(dāng)時(shí),，國內(nèi)外恐怖襲擊事件盛行,，一些超市竟然出現(xiàn)購物需檢查包內(nèi)物品的情況。申波敏銳察覺到儲(chǔ)存柜是一個(gè)潛力市場,，于是他成功找到一位合伙人并獲得了50萬的項(xiàng)目基金,，據(jù)說收益還不錯(cuò)，儲(chǔ)存柜進(jìn)入到了很多城市的大型超市,。

　　在研一就能拉到50萬的項(xiàng)目基金，并且取得不錯(cuò)的成績,。說起這些,，申波仍有些激動(dòng)，

　　基于各種考量,，畢業(yè)時(shí)申波將這個(gè)項(xiàng)目轉(zhuǎn)手合伙人,，前往上海，先后在阿爾卡特和思科工作,。

　　2007年,，他回到成都諾西，做企業(yè)系統(tǒng)架構(gòu)師,。

　　“我是那種始終知道自己想干什么的人,，創(chuàng)業(yè)的想法從來沒從我心里消失過。”

　　天生的折騰命,，一成不變的工作怎能滿足,？工作之余，申波一直在尋找合適的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,。

　　眾所周知,，因工作壓力大，IT男猝死事件時(shí)有發(fā)生,，作為一名IT狗,，申波格外關(guān)注IT男的身體健康。

　　在申波看來，要想改變這種情況,，一可以做運(yùn)動(dòng)設(shè)備,，二可以做醫(yī)療設(shè)備。綜合比較,，申波發(fā)現(xiàn)醫(yī)療設(shè)備較運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品,，準(zhǔn)入門檻高，要想拿到國家許可證都需要一年時(shí)間,，且想推入市場戰(zhàn)線太長,，不適合創(chuàng)業(yè)公司；與此同時(shí),，運(yùn)動(dòng)類設(shè)備在國內(nèi)涉足企業(yè)較少,。

　　2009年底，申波的公司成立了,，推出了運(yùn)動(dòng)可穿戴設(shè)備——計(jì)步器,。同時(shí)，做了一個(gè)運(yùn)動(dòng)類的咕咚網(wǎng)站,，服務(wù)于用戶的社交需求,，用戶可將計(jì)步器上的數(shù)據(jù)分享到咕咚網(wǎng)上。

　　2013年國內(nèi)體育產(chǎn)業(yè)規(guī)模約為526億美元,，約占GDP的0.56%,，隨著國民的運(yùn)動(dòng)熱情持續(xù)高漲，體育運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)市場必然會(huì)隨之水漲船高,。

　　只因早走一步,，咕咚就成功地站在了風(fēng)口上！

　　軟硬結(jié)合

　　2013年,，微軟在電視連續(xù)劇《Elementary》中,，植入了Surface平板廣告，凸顯了微軟軟硬件結(jié)合的生態(tài)系統(tǒng),，此后,，市場上刮起一場軟硬件結(jié)合的封閉生態(tài)系統(tǒng)風(fēng)。

　　申波本科念的自動(dòng)化,，研究生念的計(jì)算機(jī),，對(duì)于他來說，軟硬自成一統(tǒng),。

　　申波發(fā)現(xiàn)身邊的人經(jīng)常辦了健身卡,，但是通常去了兩三次之后就不去了。究其原因,，無非是一個(gè)人跑步,，枯燥乏味,，難以堅(jiān)持。

　　“我們只需要把產(chǎn)品質(zhì)量做好,，在硬件中加入軟件,，增強(qiáng)它的可玩性，讓運(yùn)動(dòng)更有趣就夠了”,。

　　因此,，創(chuàng)建之初，咕咚就同時(shí)推出硬件計(jì)步器和咕咚網(wǎng),。計(jì)步器用于用以記錄運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù),，然后傳輸?shù)焦具司W(wǎng)上，供運(yùn)動(dòng)愛好者交流,。雖然數(shù)據(jù)上傳需要連接電腦,，用戶體驗(yàn)不佳，但在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)還未大勢興起時(shí),，咕咚的橫空出世迅速集結(jié)了一群有著共同興趣愛好的跑步者,。

　　對(duì)于一家初創(chuàng)公司而言，資金是最大的問題,。咕咚靠著前期售賣硬件產(chǎn)品,，帶來了收入，以更快的速度實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流,。

　　如果只單純做硬件,，咕咚的實(shí)力遠(yuǎn)不如當(dāng)時(shí)深圳的部分廠家，但依靠網(wǎng)站的社交服務(wù),，可以與深圳的生產(chǎn)商家區(qū)別開來。咕咚通過活躍的社交服務(wù)擴(kuò)大影響力,，提高用戶黏度,，反哺硬件市場。

　　后來,，咕咚產(chǎn)品更新迭代：推出智能手環(huán),，應(yīng)用軟件也從PC端轉(zhuǎn)移至移動(dòng)端。咕咚手環(huán)記錄運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù),，同步手環(huán)app,，打通微信、QQ,、微博等諸多社交平臺(tái),。

　　在申波看來，在軟件方面,，咕咚致力于一個(gè)完整的社交系統(tǒng),；在硬件方面,，咕咚致力于一個(gè)健身器材數(shù)據(jù)連接方案。在前期搶占市場份額的過程中,，軟硬結(jié)合成為最有效的經(jīng)營策略,。

　　軟硬分離

　　硬件研發(fā)周期通常比較長，就拿咕咚手環(huán)來說,，從2011年正式立項(xiàng)到2013年底正式對(duì)外發(fā)布,，歷時(shí)3年。

　　可穿戴設(shè)備前期投入較大,，申波說,，在研發(fā)過程中，驗(yàn)證模具的開銷是最大的,，光是手環(huán)的驗(yàn)證模具他們就開了兩套,，正式模具開了兩套半，一共花了五套模具的錢,。

　　隨著越來越多的掘金者擁入硬件市場,，導(dǎo)致大多數(shù)廠家壓低價(jià)格，這就導(dǎo)致出現(xiàn)了硬件市場炒得很熱,，但賺錢的人并不多的局面,。

　　加之，軟硬結(jié)合的鏈條太長,，從外觀設(shè)計(jì),、模具設(shè)計(jì)、電路板設(shè)計(jì),、軟件設(shè)計(jì),、產(chǎn)品售后等等的鏈條都比較長。

　　對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來說,，也許專注于某個(gè)特定環(huán)節(jié)才是最好的發(fā)展方向,。

　　幾年來，申波一直在思考自己的核心競爭力,。在生產(chǎn)能力和銷售能力面前,，他們比不過很多傳統(tǒng)的硬件公司，但在軟件技術(shù)和服務(wù)方面,，他們還是有很大優(yōu)勢的,。因此，咕咚決定重心轉(zhuǎn)移至軟件和服務(wù)上,。

　　為了做得徹底,，咕咚宣布要做開放平臺(tái)：一方面開放自己應(yīng)用 API，此外再開源其硬件,，即咕咚將做硬件市場的Andriod,，制作幾款模板機(jī),，這樣一來，合作方可以零成本,、快速地推出產(chǎn)品,，如果他們需要一些新的功能，可以自己直接添加或者由咕咚快速的定制,。

　　當(dāng)運(yùn)動(dòng)成為社會(huì)時(shí)尚,，健身成為社會(huì)習(xí)慣，減肥成為社會(huì)目標(biāo),，運(yùn)動(dòng)市場溫床已足夠成熟,。運(yùn)動(dòng)社交的形式可以讓運(yùn)動(dòng)愛好者以群體的形式相互交流，這比單純的運(yùn)動(dòng)監(jiān)測APP更具有市場潛力,。

　　目前,，咕咚在打造“運(yùn)動(dòng)社交”模式，用戶可以和朋友,、親人分享運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù),，及時(shí)交流聊天，同時(shí)咕咚App添加了搜索和群組溝通功能,，強(qiáng)化運(yùn)動(dòng)社交概念,。在移動(dòng)社交的大潮下，目前咕咚用戶已突破2000萬,，并宣稱在未來的1 至 2 年,，用戶群體將突破1 億。

　　當(dāng)大數(shù)據(jù)形成,，咕咚可以做些增值的分析服務(wù),，比如根據(jù)用戶習(xí)慣，產(chǎn)生的數(shù)據(jù)來制定對(duì)其健康的指導(dǎo),。通過做一些數(shù)據(jù)之間的關(guān)聯(lián)和分析,，產(chǎn)生更有價(jià)值的東西。

　　對(duì)于運(yùn)動(dòng)愛好者這樣具有高粘度的用戶群體而言,，咕咚通過社交，打造大數(shù)據(jù)的宏觀局面未必不可能實(shí)現(xiàn),。

　　編后記：一直想知道咕咚究竟有何魔力能夠穩(wěn)居健康運(yùn)動(dòng)軟件第一,，但當(dāng)你走進(jìn)它時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它的每一步發(fā)展戰(zhàn)略,，都是站在一個(gè)制高點(diǎn),，透徹分析行業(yè)發(fā)展趨勢，走在行業(yè)最前沿,，以迅猛之勢占領(lǐng)高地,，讓后來者無從挖角,。

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