為什么瑜伽的商業(yè)化遠(yuǎn)比你想象中的復(fù)雜
03月16日 | 閱讀 2498
通常,，我們瑜伽老師喜歡把自己看作是在瑜伽道路上學(xué)習(xí)的學(xué)生,，不斷自我研習(xí),，自然升華,。我們經(jīng)常證明我們不是和“數(shù)字”打交道的人，沒(méi)有會(huì)計(jì)或商業(yè)技能,，寧愿只做教學(xué)不愿做規(guī)劃,，把營(yíng)銷和成本支付等托付給合伙人，聽(tīng)著耳熟嗎,？
然而,，教授瑜伽課程中想要擁有更多的學(xué)生確實(shí)需要保持良好的課程記錄，以及財(cái)務(wù)管理能力,，這是不能逃避的細(xì)節(jié),。即使雇傭經(jīng)理人或與其他人合作，也需要你在這些領(lǐng)域進(jìn)行監(jiān)管,，事實(shí)上,，你根本無(wú)法逃避是你在經(jīng)營(yíng)的這一現(xiàn)實(shí)！
更具諷刺意味的是,，作為一個(gè)瑜伽老師(提供的瑜伽服務(wù)),，遠(yuǎn)比人們想象的更加復(fù)雜。此外,，瑜伽教學(xué)是集合了多種業(yè)務(wù)于一身,。
這是為什么:
瑜伽教育不簡(jiǎn)單。有許多體系的瑜伽可以提供給我們的學(xué)生,，而每一種瑜伽體系都需要一個(gè)迥異的商業(yè)模式來(lái)運(yùn)作,，其次還要求瑜伽老師和工作室具備靈敏,、多樣化的技能。
讓我們看看每個(gè)瑜伽產(chǎn)品帶來(lái)怎樣的收入流,，不同的商業(yè)模式需要怎樣的技能：
私人瑜伽課程
需要建立一個(gè)客戶,，制定符合自身專業(yè)技能的定期課程。要監(jiān)測(cè)跟蹤溝通能力和課程定價(jià),，以及課程轉(zhuǎn)換時(shí)關(guān)于價(jià)格浮動(dòng)溝通情況的進(jìn)展,。
瑜伽工作室
注重內(nèi)容，并要求在市場(chǎng)營(yíng)銷,，財(cái)會(huì),，學(xué)生數(shù)據(jù)管理，記錄保存,，管理等方面有更多的技能,。
淡化托管
營(yíng)銷和管理方面，包括指導(dǎo)學(xué)生的預(yù)約登記（銷售）,，客戶服務(wù),，通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)來(lái)追蹤潛在客戶，他們停留在哪一步,？設(shè)施上,？支付環(huán)節(jié)？還是其它的方面,。只有了解這一點(diǎn),，才會(huì)了解客戶的需求，做出相應(yīng)措施,，才會(huì)增加營(yíng)業(yè)額,。
與初學(xué)者交流瑜伽的價(jià)值
初學(xué)者對(duì)瑜伽幾乎完全不了解，這時(shí)你需要一個(gè)明確和集中的營(yíng)銷方式,。你將推銷的客戶群主要是瑜伽的門外漢,，這就需要獨(dú)特的銷售和營(yíng)銷能力。(在銷售的世界,，這就是所謂的“冷電話”)
小組課程
無(wú)論是在一個(gè)瑜伽館或是其他社區(qū)地點(diǎn),，小組課程通常是持續(xù)的。需要你最大限度的發(fā)揮你的靈感,，以保證課程的不斷創(chuàng)新,。雖然場(chǎng)館可以做的規(guī)模很大，但能促使更多人來(lái)上課是與課堂內(nèi)容分不開(kāi)的,。這就意味著要有一個(gè)社交媒體并定期發(fā)送通訊,，幫助人們喚起很棒的課堂記憶！
領(lǐng)先的教師培訓(xùn)
需要學(xué)術(shù)知識(shí)，有設(shè)計(jì),、制表能力,，團(tuán)隊(duì)管理能力，營(yíng)銷,，客戶服務(wù)技巧,，賬目管理，數(shù)據(jù)庫(kù),，以及其他,。
產(chǎn)品
包括一個(gè)構(gòu)想，創(chuàng)造產(chǎn)品的執(zhí)行,，尋找一個(gè)制造商,，分銷，營(yíng)銷,，銷售，等等,。
有的老師可能會(huì)創(chuàng)建一個(gè)瑜伽相關(guān)的產(chǎn)品,，或出售附帶品（相關(guān)的產(chǎn)品）來(lái)補(bǔ)充他們的服務(wù)。
貢獻(xiàn)(或者服務(wù))
允許教師為社會(huì)做一些慈善事業(yè),，在一年特定的時(shí)間提供無(wú)償教學(xué)服務(wù),，這是他們職業(yè)生涯的一部分。時(shí)間的管理能力在這里成為關(guān)鍵,，因?yàn)楫?dāng)我們過(guò)于分散時(shí)它很容易給我們?cè)斐蓧毫?huì)攀升,。
正如你所看到的，成為一個(gè)瑜伽老師要求我們兼顧很多—挑出你的象征來(lái),！
同樣,，如果你有一個(gè)工作室合作伙伴，他們可能會(huì)做大部分的工作,，包括工作室的管理,，專題系列，以及組班課程,，在這種情況下你很幸運(yùn),，可以呆在你的瑜伽墊上而很少碰電腦。
但是,，如果你們是一個(gè)真正的協(xié)作關(guān)系,，那么實(shí)際而言你需要參與到運(yùn)行這些事情的過(guò)程中，很多時(shí)候它會(huì)更有意義,，因?yàn)槟氵\(yùn)營(yíng)你自己的產(chǎn)品,，更重要的是會(huì)提高你的技能。
在多種收入來(lái)源當(dāng)中，要評(píng)估你最強(qiáng)和最弱的地方,。你要找到的最具潛力的收入來(lái)源,，然后在提高你的技能并搞懂，然后在你的薄弱環(huán)節(jié)上采取行動(dòng),。你也可以決定選擇添加一個(gè)你喜歡但又沒(méi)有提供的分支項(xiàng)目,，也可以改善一個(gè)你應(yīng)該執(zhí)行卻還沒(méi)有執(zhí)行的分支項(xiàng)目。
而這種復(fù)雜性可能看起來(lái)很嚇人,，逐漸多樣化的產(chǎn)品和收入來(lái)源（通過(guò)一段時(shí)間建立你的商業(yè)技能）是讓你追求職業(yè)化的最佳途徑,，這可以支持你和你的社區(qū)并使你成長(zhǎng)、成為一名成熟的瑜伽導(dǎo)師,。
我們的學(xué)生是瑜伽習(xí)練中的修行者,，也是買單的客戶，他們?cè)谏钪信ぷ饕阅軌蜇?fù)擔(dān)得起瑜伽教育,。他們會(huì)明白你在盡你的最大努力提供最好的專業(yè)瑜伽服務(wù),，不會(huì)忽視你在教學(xué)中努力構(gòu)造的一個(gè)牢固體系氛圍！
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