紐約最火健身工作室的成功要素
03月30日 | 閱讀 3724
想要加入一家精品健身工作室,，或者是自己創(chuàng)辦一家健身工作室？現(xiàn)在有這種想法的人可真不少的,。
根據(jù)2014健康俱樂部消費者報告,，精品健身或者私人定制化健身工作室目前在美國的健身市場的滲透率超過20%（10個健身場所的消費者中就有2人會到健身工作室鍛煉）。
modelFIT工作室
任何熟悉商業(yè)法則的人都知道,，想要一種新的健身商業(yè)概念走紅僅僅有對健身的熱愛是不夠的,。在一次由American Express主持的美國小型企業(yè)集團(tuán)討論會上，ClassPass的創(chuàng)始人Payal Kadakia,、Warrior Fitness訓(xùn)練營的聯(lián)合創(chuàng)始人Alex Fell以及modelFIT的聯(lián)合創(chuàng)始人Vanessa Packer分享了他們對于精品健身工作室成功要素的獨特見解,。
以下是我們從這三位健身領(lǐng)域企業(yè)家發(fā)言中總結(jié)出的要點：
1. 健身成了新型的社交活動
modelFIT工作室
曬飯店與食物的照片似乎已經(jīng)過時了，現(xiàn)在最流行的是曬出你和朋友一同健身的照片：平坦的小腹,、人魚線,、馬甲線、翹臀或胸肌,。
在2015年,，進(jìn)行社交活動不再僅僅是吃飯喝茶。越來越多的人認(rèn)為精品健身工作室是與朋友交際的新場所,，而且十分符合潮流,。Kadakia表示：“精品健身工作室就像是新版的餐廳社交場所。人們在這里的重點不是燃燒多少卡路里而是獲得全新的體驗,。”
modelFIT工作室
ModelFIT健身工作室通過集中精力打造生活方式與健身鍛煉——這兩方面的內(nèi)容來鼓勵自己的會員把工作室當(dāng)成社交場所,。這家公司表示：營養(yǎng)、維護(hù)一個時尚感十足的社交網(wǎng)頁面與博客,、強(qiáng)調(diào)明星會員以及在充滿藝術(shù)與時尚氛圍的環(huán)境中上課是該公司的重點,。這些事情幫助modelFIT變成了各類明星與名人群體最喜愛的社交場所。一個人在這里出現(xiàn)并被人看到她在這里出現(xiàn)是值得的,，也讓這個工作室成為值得人們一看的潮流焦點,。
modelFIT工作室
而其實一個健身工作室并不需要變成模特基地才能成為社交場所。現(xiàn)代生活中,，健身已經(jīng)成為人們社交生活中的一部分,。越來越多的女性會穿著瑜伽褲走在大街上,，然后去餐廳吃個早午餐。因為她們等會都要去練普拉提或者去練瑜伽,。
2.成功需要時間
雖然這三個創(chuàng)始人的企業(yè)目前都是蒸蒸日上的,，想要完成這個目標(biāo)可是一點都不輕松。Kadakia四年前從全球知名的貝恩公司辭職,，然后創(chuàng)辦了ClassPass,。這家公司每個月收取會員固定費用從而讓他們可以無限制地參加各種健身工作室的課程。
Warrior Fitness訓(xùn)練營
但是,，這整個計劃花費了2.5年才正式啟動。在這期間,，這個創(chuàng)意似乎永遠(yuǎn)都不會變成現(xiàn)實,。Kadakia說：“我們從來不認(rèn)為自己會失敗。我們公司從四個員工發(fā)展到300個員工只用了1.5年的時間,。”今天,，這個公司要為300萬會員在33個不同的城市預(yù)約健身課程。然而,，它需要眾多員工不停地處理無數(shù)的挫折與無盡地修改公司的商業(yè)模式,，然后他們才有了今天的地位。
ClassPass
當(dāng)我們開辦一個健身場所時總是有各種沖動要盡可能早地開張,，尤其是要找到合適的店面與房東是很難得的,。但是，最重要的是你要做好運作企業(yè)的準(zhǔn)備,。所以,，確定有足夠的資金儲備，讓自己在開張前有充足的時間準(zhǔn)備,。
3.科技是關(guān)鍵
即使Warrior Fitness訓(xùn)練營看上去僅僅是使用完全不需要高科技介入的海軍陸戰(zhàn)隊訓(xùn)練課程,。他的創(chuàng)始人Fell卻強(qiáng)調(diào)科技的重要性。對于精品健身工作室而言,，科技在廣告,、營銷、課程預(yù)定與銷售的各個環(huán)節(jié)都發(fā)揮著重要作用,。
Warrior Fitness訓(xùn)練營
在網(wǎng)上預(yù)定課程出現(xiàn)之前,，大多數(shù)客人都要打電話或者發(fā)郵件給健身公司。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)減少了員工的工作,，也讓開發(fā)新客戶更簡單,，尤其是像ClassPass這樣的公司誕生之后。ClassPass的目標(biāo)就是要讓健身更便捷,，嘗試一個新的健身工作室至需要在電腦上點兩下,。
科技正在急速地進(jìn)入健身課程,，同時在改變著它的結(jié)構(gòu)與理念。Fell表示以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的健身課程正在崛起,，像客戶展示真實可見的健身數(shù)據(jù)變得越來越重要,。今天，人們變得越來越?jīng)]有耐心,，你很難要求他們堅持舉重數(shù)周之后才能在鏡子中找到變化,。他們需要知道每次鍛煉到底消耗了多少卡路里。由于可穿戴設(shè)備的出現(xiàn),，客戶們可以清楚地知道自己在工作室內(nèi)完成了多少健身目標(biāo),。
最后，還要關(guān)注社交媒體,。Packer表示Instagram是幫助我們將modelFIT打造成生活方式企業(yè)的工具,，讓大眾不把我們僅僅看成是一個健身房。讓人們把精品健身工作室當(dāng)做一個社交場所而不是鍛煉地點的好處就是可以直接在網(wǎng)上和客戶建立緊密的聯(lián)系,。這也是在網(wǎng)絡(luò)上獲得新客戶與維持老客戶的關(guān)鍵,。
4.找到正確的媒體
Warrior Fitness的轉(zhuǎn)折點是在2009年，當(dāng)時紐約雜志將這家健身概念店稱為紐約市內(nèi)“最好的高強(qiáng)度健身場所”,。在這篇文章刊登前,，F(xiàn)ell公司在晚間課程上的教練人數(shù)往往多于會員。但是文章發(fā)表后,，晚間課程就爆滿了,。
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美國小歌后Taylor Swift 與維密天使Karlie Kloss在VOGUE雜志中透露二人會一起去modelFIT上課。這件事對modelFIT的發(fā)展也有重大的幫助,。
在一個合適的出版物上被刊登和介紹可以讓一個精品健身工作室爆紅,。在modelFIT最開始的時候，Packer決心要讓modelFIT登上9月刊的Vogue雜志與紐約時報時尚版,。她成功地做好了這點,，她的公司也大紅大紫了。
ClassPass會給有影響力的博客與社交媒體主頁免費的健身卡,，這些人可以快速傳遞他們的理念,，而網(wǎng)絡(luò)對于信息的傳遞速度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于紙質(zhì)媒體。而另外一個完全相反的案例是,，Warrior Fitness發(fā)布過的最重要的廣告是在出租車的電視上,。
5.口碑好是王道
Warrior Fitness訓(xùn)練營
雖然，媒體可以作為精品健身工作室的起點,，但是最后服務(wù)行業(yè)最看重的還是客戶間的口耳相傳,。
Packer表示：“你的朋友來我們modelFIT健身并且向你介紹和宣傳我們公司，這是才是對你最強(qiáng)有力的廣告,。你的客戶們才是你的品牌代言人和形象大使,，是他們成就或者毀滅一個品牌,。”精品健身工作室是一個新興的業(yè)態(tài)，如果一個工作室能夠經(jīng)受住仔細(xì)審閱并讓人們有欲望帶領(lǐng)自己的朋友一起來上課,，它的價值就是金錢遠(yuǎn)遠(yuǎn)不可以衡量的,。
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