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        所有的營銷都應該是結果導向的,，但是事實上,，數(shù)據(jù)表明，90%以上企業(yè)營銷,，全憑老板天馬行空,，或策劃部門封閉制造。如此的營銷怎么可能有效?今日的營銷,，已不再是往日吆喝,，而是當目標消費群需求產(chǎn)生時，你在那里,。

        大營銷不是花錢最多的營銷,，而是效果最好的營銷。分享一篇營銷行業(yè)從業(yè)者給所有的合作伙伴分享的6個問題,，今天看來依然非常有價值,。

1、你的營銷方案依據(jù)什么產(chǎn)生?

        在我們面對的失敗客戶案例中,，我們看到很多企業(yè)的營銷是跟風的,，或者是老板拍腦袋的決定，由此而制定的營銷方案,，是不可能產(chǎn)生多么明顯的效果的,。

        我們認為，真正的營銷方案應該源自于對于市場分析,、企業(yè)分析,、競爭對手、目標人群的綜合認知基礎上,，而制定的營銷策略,。基于客觀而準確的各項數(shù)據(jù)分析,，才能產(chǎn)生洞察力,，才能準確知道企業(yè)當前的市場位置和將要抵達的市場方向,。

2,、你的企業(yè)或產(chǎn)品最大優(yōu)勢是什么?

        有了對于市場和競爭對手的全面掌握，有了對于企業(yè)的宏觀理解,，對于所有追求營銷實效的企業(yè)而言,，第二個問題則應該是真正找到企業(yè)或者產(chǎn)品的核心優(yōu)勢，并將這一核心優(yōu)勢放大,，達到被廣泛認知接受的程度,。

        我的很多合作伙伴經(jīng)常會問我，是的，我認同這一觀點,，但是比如來說,，我們是做歐式家具的，我們也想找到我們的核心優(yōu)勢,，但事實上市場上和我們一樣的企業(yè)和產(chǎn)品太多了,，我們之間根本沒有差異化，也沒有所謂的核心優(yōu)勢,，怎么辦?

        在我們看來,，當前的同質(zhì)化營銷競爭里，營銷應該是從消費者需求出發(fā)的,，企業(yè)和產(chǎn)品最大的優(yōu)勢應該來自于對于消費者需求的滿足或者發(fā)現(xiàn),。對于同質(zhì)化競爭而言，如果我們一味站在企業(yè)角度來看,，我們是難以找到企業(yè)和產(chǎn)品的優(yōu)勢,，但是如果真正的站在消費者角度來看，你會找到新大陸,。

3,、你的顧客真正的需求在哪里?

        我們必須詢問，我們的顧客真正的需求在哪里?我怎么判斷那是我企業(yè)目標人群的真實需求呢?

        消費者的購買欲產(chǎn)生,，必定是企業(yè)產(chǎn)品在某些方面打動了消費者,，使之產(chǎn)生值得的心理感受。首先不同行業(yè)不同產(chǎn)品,，消費者的心理需求是不一致的,，購買的敏感點也是不同的。

        在這個地方我更建議,，我所有的合作伙伴能夠真誠與顧客溝通,，傾聽顧客的建議，找到自己真正的賣點,。此外,，馬斯洛關于人性需求的理論，是非常好的見解,，值得每個有追求的市場營銷人好好閱讀和思考,。

4、你能夠滿足顧客需求甚至做得更好?

        發(fā)現(xiàn)了消費者的需求,，但事實上,，大部分顧客并無法準確的描述自己的需要，正如福特汽車創(chuàng)始人亨利·福特曾經(jīng)說過的那樣“如果你問人們想要什么,，他們會告訴你想要一輛更快的馬車,。”這便要求企業(yè)能夠真正的洞察消費者的需求,，透過溝通的表面，找到需求的關鍵因素,。

         對于企業(yè)而言,，找準消費者真正的需求之后，去改造企業(yè)的服務體系,，尋求企業(yè)產(chǎn)品的變革,，以讓目標顧客獲取更多價值，則是提升企業(yè)競爭力,，并突破同質(zhì)化市場的根本,。

5、你是否建立完整的營銷體系,，讓你的顧客更方便知道及購買你?

        在我們看來,，有了對于行業(yè)、企業(yè),、產(chǎn)品,、消費人群的全面掌握，有了好產(chǎn)品好服務,，并具備數(shù)量可觀的消費人群,，對于營銷人而言，意味著有了好的營銷基礎,，但是否意味著企業(yè)和品牌一定成功呢?并不盡然,。

        建立完整的營銷體系，提供更為人性化的購買體驗,，同樣是營銷成敗的關鍵,。今日的產(chǎn)品時代，購買體驗將不再是獨立的,，而是產(chǎn)品競爭力的一部分,，對于沒有顯著產(chǎn)品競爭力的或同質(zhì)化非常嚴重的行業(yè)，這一點體現(xiàn)的更加明顯,。

        人性化營銷體驗,，不僅僅表現(xiàn)在于你的營銷策略是否獨一無二，更表現(xiàn)在于企業(yè)營銷人回歸本源,，拋棄繁復而無誠意的營銷技巧,，轉(zhuǎn)而將這些投入在真正為目標消費者購買提供便捷、舒適的體驗度層面,。

6,、你是否能夠恒之有效實現(xiàn)以上5點?

        時至今日,，營銷的變革已經(jīng)不再是往日緩慢變化,，在這個時代中,，我們看到無數(shù)的新品牌快速的推出，亦有無數(shù)新品牌快速的成為明日黃花,。

這是一個大營銷時代,，需要不再是標新立異，而是真正的拿出品牌誠意,，為目標消費群創(chuàng)造價值,。這是一個大營銷時代，因為競爭將前所未有的激烈,，需要的是專業(yè),、耐心、堅持,、追求完美的態(tài)度,，才能更好的建立優(yōu)勢的競爭地位。

        這是一個大營銷時代,，營銷的本質(zhì)是洞察人心,，并滿足或創(chuàng)造人性需求，從而為企業(yè)帶來業(yè)績的快速提升,，讓品牌收獲更為廣泛的認知度,。而在此過程中，對于每個營銷人或者致力于營銷事業(yè)的人都應該形成以下觀念,，我們稱之為真正的大營銷,。

        不能提升銷售的營銷都不是營銷。真正的營銷應該是科學嚴謹?shù)�,，并且效果顯著,。你或許知道這句話，但事實是,，你并不知道怎么做,。營銷的本質(zhì)和目的是提升銷售，是賣,，這是永恒不變的道理,，但今日的營銷，已不再是往日吆喝,，而是當目標消費群需求產(chǎn)生時,，你在那里。大營銷不是花錢最多的營銷,，而是效果最好的營銷,。

        很多同行，甚至很多合作伙伴告訴我們,，做這個營銷活動需要拿出多少多少錢,，不夠我們還可以再繼續(xù)增加,，你是否能夠幫我們實現(xiàn)目標。我不知道是否能夠?qū)崿F(xiàn),，但在我看來,，以上行為絕對不是大營銷。

        真正的大營銷是有自己的評估標準的,，評估的標準就是大營銷總能找到恰當?shù)母軛U,，通過合理的投入，獲得最大的營銷效果,。大營銷能夠讓10000像1000000,。

        是的，這是廣告瘋子喬治·路易斯說的,，他說大創(chuàng)意就是讓10000像1000000的創(chuàng)意,，大營銷本質(zhì)和大創(chuàng)意是一致的。大營銷需要大創(chuàng)意,，大營銷需要立足目標消費群的真實需求,，需要不同凡響的創(chuàng)意表現(xiàn)，為品牌和產(chǎn)品發(fā)聲,，大營銷時代,，效果至上。

        大營銷時代,，正在與一切的過去決裂,，但是我們現(xiàn)實中的企業(yè)，依然在猶豫不決,，正如德國猶太裔哲學家和文學批評家瓦爾特·本雅明,，在1940年于聞名后世的 《論歷史哲學》中談論到“歷史的天使”，并如此寫道“他面朝過去,，當我們察覺到一長串事件發(fā)生時,，他卻看到同一個災難，不斷破壞,、毀滅,，并把堆積如山的殘骸擲到跟前。天使想留下,，他試圖喚醒死者,，并治愈被摧殘的一切。但是一陣風暴自天堂而來,，這風暴讓天使的翅膀動彈不得,，讓他絲毫無法靠近;狂風不可阻擋地把一切吹向未來——天使背對的未來，在他面前，成堆的殘骸徐徐升起,。這陣風暴,，我們稱之為‘進步’。”

        在今天,，大營銷時代已經(jīng)到來，是主動擁抱還是被動拒絕,，一切你做主,。

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