“青橙科技”挖掘健身會員的潛在消費能力
04月16日 | 閱讀 2173
見到 Kent 之前,，我聊的幾家健身產品的路子都比較一致，無論現(xiàn)在是工具,、社區(qū),、在線視頻的形式，未來都是切服務,，進入健身的O2O市場,。Kent的產品——青橙科技“不走尋常路”，從健身房的SaaS軟件出發(fā),，未來深度挖掘健身人群的消費能力,。
“青橙科技”旗下主要的產品有三款：針對健身會議的報名系統(tǒng)，針對健身房的預約管理系統(tǒng)，為健身教練提供的健身教練助手,。這三款軟件都沒有開發(fā)獨立的APP,，都適配在微信中。其中,，報名系統(tǒng)和預約管理系統(tǒng)允許用戶有獨立的公共號,，而健身教練則是由青橙獨立運營的微信服務號。
“其實對于健身房來說,，APP反而限制了,，你是說這是青橙的APP，還是健身房的APP,，都是不合適的,。微信有好處，公共號都是自家的,，而且在微信中便于品牌推廣。”
從產品邏輯上,，青橙的三款產品并沒有太大差異,，不過產品的定位不同，三者之間,，最為核心的是與健身房想掛鉤的預約管理系統(tǒng),，其他兩款產品都為它導流了。
之所以會做健身會議報名系統(tǒng),，是源于Kent與他的團隊對于預約管理系統(tǒng)推廣難的反思,。通過地推的方式掃健身房，效果慢,，同時健身房老板們也并不買賬,。于是，他們發(fā)現(xiàn)健身行業(yè)的一個特點就是,，行業(yè)會議多,，會上以培訓為主，但報名系統(tǒng)非常簡陋,，往往是通過電話培訓,。
于是，Kent 將他們開發(fā)給健身房的預約管理系統(tǒng)連夜做了修改,，開發(fā)了健身會議報名系統(tǒng),，之后逐步將這個產品免費開放給所有的行業(yè)會議使用，積累口碑效應,。目前,，從去年12月份到現(xiàn)在，青橙科技已經進入全國500多家健身房，同時積累了將近3000多名的獨立健身老師在健身教練助手APP中,。
對于未來的發(fā)展機會,， 青橙的目標是搭建一個垂直于健身人群的移動電商。在已有的Sass產品中,，可以通過數據準確地對健身房的會員進行分類,，例如高消費人群、減肥人 群,、增肌人群,、產前、產后康復等,。他們除了健身之外還有其他的消費需求,，而這部分可以通過與第三方供貨商合作，讓健身房的會員提供增值服務,。
例如,，他們之前與寶馬中國合作，向健身年消費在2萬塊錢的用戶定向推送寶馬電動車試駕活動,，活動反饋很好,，同時健身房也從寶馬獲得了收益。
青橙會繼續(xù)推廣這個模式,，已經上線了一些優(yōu)質的健身產品,，例如精油、護膝等等,，以B2B2C的方式向使用青橙的預約管理系統(tǒng)的健身房提供增值服務,，讓健身房更好地為會員服務，獲得更多收益,。
青橙科技目前團隊有8人,，創(chuàng)始人Kent原名黃而慧，是原途客圈的聯(lián)合創(chuàng)始人,，他們旗下?lián)碛幸患医∩矸�,，這些想法他們都在自己的健身房里跑通后，開始向更多的健身房推廣,。另外,，青橙從創(chuàng)立之處，就獲得了創(chuàng)新工場的天使輪融資,。
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