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“青橙科技”挖掘健身會員的潛在消費能力

04月16日 | 閱讀 2122

見到 Kent 之前，我聊的幾家健身產(chǎn)品的路子都比較一致,，無論現(xiàn)在是工具,、社區(qū)、在線視頻的形式,，未來都是切服務(wù),，進入健身的O2O市場。Kent的產(chǎn)品——青橙科技“不走尋常路”,，從健身房的SaaS軟件出發(fā),，未來深度挖掘健身人群的消費能力。

“青橙科技”旗下主要的產(chǎn)品有三款：針對健身會議的報名系統(tǒng),，針對健身房的預(yù)約管理系統(tǒng),，為健身教練提供的健身教練助手,。這三款軟件都沒有開發(fā)獨立的APP,，都適配在微信中。其中,，報名系統(tǒng)和預(yù)約管理系統(tǒng)允許用戶有獨立的公共號,，而健身教練則是由青橙獨立運營的微信服務(wù)號。

“其實對于健身房來說,，APP反而限制了,，你是說這是青橙的APP，還是健身房的APP,，都是不合適的,。微信有好處，公共號都是自家的,，而且在微信中便于品牌推廣,。”

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從產(chǎn)品邏輯上，青橙的三款產(chǎn)品并沒有太大差異,，不過產(chǎn)品的定位不同,，三者之間，最為核心的是與健身房想掛鉤的預(yù)約管理系統(tǒng)，其他兩款產(chǎn)品都為它導(dǎo)流了,。

之所以會做健身會議報名系統(tǒng),，是源于Kent與他的團隊對于預(yù)約管理系統(tǒng)推廣難的反思。通過地推的方式掃健身房,，效果慢,，同時健身房老板們也并不買賬。于是,，他們發(fā)現(xiàn)健身行業(yè)的一個特點就是,，行業(yè)會議多，會上以培訓(xùn)為主,，但報名系統(tǒng)非常簡陋,，往往是通過電話培訓(xùn)。

于是,，Kent 將他們開發(fā)給健身房的預(yù)約管理系統(tǒng)連夜做了修改,，開發(fā)了健身會議報名系統(tǒng)，之后逐步將這個產(chǎn)品免費開放給所有的行業(yè)會議使用,，積累口碑效應(yīng),。目前，從去年12月份到現(xiàn)在,，青橙科技已經(jīng)進入全國500多家健身房,，同時積累了將近3000多名的獨立健身老師在健身教練助手APP中。

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對于未來的發(fā)展機會,，青橙的目標是搭建一個垂直于健身人群的移動電商,。在已有的Sass產(chǎn)品中，可以通過數(shù)據(jù)準確地對健身房的會員進行分類,，例如高消費人群,、減肥人群、增肌人群,、產(chǎn)前,、產(chǎn)后康復(fù)等。他們除了健身之外還有其他的消費需求,，而這部分可以通過與第三方供貨商合作,，讓健身房的會員提供增值服務(wù)。

例如,，他們之前與寶馬中國合作,，向健身年消費在2萬塊錢的用戶定向推送寶馬電動車試駕活動，活動反饋很好,，同時健身房也從寶馬獲得了收益,。

青橙會繼續(xù)推廣這個模式,，已經(jīng)上線了一些優(yōu)質(zhì)的健身產(chǎn)品，例如精油,、護膝等等,，以B2B2C的方式向使用青橙的預(yù)約管理系統(tǒng)的健身房提供增值服務(wù)，讓健身房更好地為會員服務(wù),，獲得更多收益,。

青橙科技目前團隊有8人，創(chuàng)始人Kent原名黃而慧,，是原途客圈的聯(lián)合創(chuàng)始人,，他們旗下?lián)碛幸患医∩矸浚@些想法他們都在自己的健身房里跑通后,，開始向更多的健身房推廣,。另外，青橙從創(chuàng)立之處,，就獲得了創(chuàng)新工場的天使輪融資,。

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