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捕捉健康生活趨勢 The North Face試水健身市場

04月20日 | 閱讀 1239

今年，The North Face不打算繼續(xù)“專注”了,。它提出了2015年的目標(biāo)——除了繼續(xù)保持兩位數(shù)的增長之外,，還希望增加更多來自于登山和滑雪領(lǐng)域之外的收入。The North Face瞄準(zhǔn)了越來越火熱的健身運(yùn)動(dòng)市場,。

The North Face創(chuàng)立于1966年,，名字寓意是幫助你攀登最寒冷、最艱難的山峰北坡,。如今,，這個(gè)品牌確實(shí)陪伴了無數(shù)的戶外運(yùn)動(dòng)愛好者,。在全球的滑雪場和登山探險(xiǎn)活動(dòng)中，The North Face的外套可謂無處不在,。

作為全球最大的專業(yè)戶外運(yùn)動(dòng)品牌,，The North Face在2014財(cái)年的營業(yè)收入達(dá)到22億美元，同比增長了11%,。和往年一樣,，這個(gè)專注戶外運(yùn)動(dòng)的品牌，絕大多數(shù)的收入都來自于其登山滑雪等戶外產(chǎn)品,。

不過今年,，The North Face不打算繼續(xù)“專注”了。它提出了2015年的目標(biāo)——除了繼續(xù)保持兩位數(shù)的增長之外,，還希望增加更多來自于登山和滑雪領(lǐng)域之外的收入,。The North Face瞄準(zhǔn)了越來越火熱的健身運(yùn)動(dòng)市場。

隨著健身運(yùn)動(dòng)概念的快速普及,，自2005年起,，全球健身人數(shù)每年平均以9%的速度在增多。這也造成各大運(yùn)動(dòng)品牌紛紛向健身領(lǐng)域傾斜,，甚至連Urban Outfitters等傳統(tǒng)服裝品牌也在生產(chǎn)健身服裝,。因此，The North Face覬覦健身市場一點(diǎn)也不意外,。

事實(shí)上,，The North Face近幾年曾推出了一些健身服裝產(chǎn)品。由于產(chǎn)品規(guī)模較小,，加之耐克,、阿迪達(dá)斯和Lululemon等運(yùn)動(dòng)品牌搶占了絕大多數(shù)的健身市場，品牌在健身領(lǐng)域一直得不到良好的效益,。對此,，知名投資公司BB&T Capital Markets的分析師Corinna Freedman曾表示：“為了脫穎而出，The North Face必須捕捉到戶外運(yùn)動(dòng)愛好者在健康生活方面的一些趨勢,。”

不久之后,，The North Face有了一個(gè)新想法——品牌要成為目標(biāo)消費(fèi)者的一種生活方式，以深入到健身領(lǐng)域,。

“如果你想成為一個(gè)更有實(shí)力的滑雪者或者登山者,，平時(shí)必須要有具體的訓(xùn)練，你可以做的就是保持規(guī)律的日常健身,，我們的品牌要成為這些戶外運(yùn)動(dòng)人群的生活方式,。”該品牌的美洲區(qū)域總裁Todd Spaletto近日在接受彭博社采訪時(shí)說道。他表示,，品牌在健身領(lǐng)域的目標(biāo)人群依然定位在原有的登山和滑雪愛好者,，以他們的日常訓(xùn)練作為切入點(diǎn),。在擴(kuò)展相關(guān)產(chǎn)品線的同時(shí)，該品牌希望影響這些人群的生活方式,。

如何“影響戶外運(yùn)動(dòng)人群的生活方式”,？四月初，The North Face在美國推出了今年的第一支電視廣告,，主要宣傳其健身服裝產(chǎn)品。除此之外,，片子還呼吁戶外運(yùn)動(dòng)愛好者參與到The North Face提供的免費(fèi)健身訓(xùn)練課程當(dāng)中,。該課程面對戶外運(yùn)動(dòng)人群，從4月1日起,，他們可以在美國華盛頓,、紐約、舊金山,、芝加哥及波士頓等五個(gè)城市參與每周兩次的免費(fèi)健身訓(xùn)練,，為登山等高強(qiáng)度戶外運(yùn)動(dòng)做準(zhǔn)備。The North Face以這種免費(fèi)課程的方式幫助消費(fèi)者進(jìn)行日常訓(xùn)練,，這就是該品牌聲稱影響人們生活方式的第一步,。

僅覆蓋五個(gè)大城市，The North Face認(rèn)為還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以影響消費(fèi)者的生活,。于是,，該品牌還在自己的手機(jī)端應(yīng)用上推出同樣免費(fèi)的視頻課程，讓所有消費(fèi)者能參與其中,。這些視頻課程針對登山,、滑雪等特定的戶外運(yùn)動(dòng)，為用戶提供了為期六周的訓(xùn)練指導(dǎo),。

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