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      文/金錯(cuò)刀(微信公眾號(hào)ijincuodao)

        又一個(gè)傳統(tǒng)大牌面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)轉(zhuǎn)型動(dòng)作,。

        時(shí)尚品牌A&F以及兄弟品牌 Hollister決定在今年7月后不再實(shí)行 “性感營(yíng)銷”,，也就是說，你以后在他們的開業(yè)儀式上看不到半裸男了,。

        很多人表示可惜和惋惜,。

        A&F是一個(gè)非常奇葩的公司，我算是他們的粉絲用戶,，北京有一家Hollister的店。

A&F的性感營(yíng)銷三板斧：第一,，開業(yè)時(shí)請(qǐng)八塊腹肌的半裸男模助陣,。第二，店面設(shè)置很變態(tài),，很多人進(jìn)去嚇一跳,，燈光很灰暗，甚至看不清腳下的路,，空氣中彌漫著濃重的A&F古龍香水,。第三，拼顏值,，A&F的售貨員顏值都很高,，而且穿著海灘裝和拖鞋，因?yàn)檫@個(gè)公司信奉“漂亮的人會(huì)吸引更多漂亮的人”的原則來招聘店員,。

A&F前首席執(zhí)行官M(fèi)ike Jeffries還說過,，為什么A&F不賣XL或XXL大碼女裝，因?yàn)椴蛔雠峙�人的生意�?/span>

很有逼格吧!但是這個(gè)奇葩公司正遭遇業(yè)績(jī)大幅下滑的困境：A&F的同店銷售已經(jīng)連續(xù)12個(gè)季度出現(xiàn)下滑,，去年在美國(guó)關(guān)閉了超過60家門店;今年3月公布的最新季度財(cái)報(bào)顯示,，其當(dāng)季的季度獲利下滑了三分之一。

        為什么?半裸男模為什么救不了A&F?

        A&F的下滑也值得所有傳統(tǒng)企業(yè)引以為鑒,，三個(gè)提醒：

1,、A&F那種傳統(tǒng)做爆品的模式過時(shí)了，產(chǎn)品太不尖叫,。

        A&F的殺手招就是在衣服上印大LOGO,，就是那個(gè)標(biāo)志性的大麋鹿,，但是現(xiàn)在年輕人不喜歡這種大LOGO的方式。我逛過幾個(gè)A&F,、Hollister的店,，基本上都是空手，因?yàn)�,，除了大LOGO,，它在面料、設(shè)計(jì)上幾乎沒有什么創(chuàng)新,。

2,、現(xiàn)在服裝界的主流玩法，就是做爆品,。

        這種互聯(lián)網(wǎng)式爆品的玩法的本質(zhì),，不是營(yíng)銷，不是渠道,，而是價(jià)           值鏈動(dòng)刀,，就是花更少的錢，享受更高性能的產(chǎn)品,。比如,，優(yōu)衣庫(kù)、ZARA,，他們的崛起,，最狠的一刀就是把傳統(tǒng)服裝行業(yè)8倍甚至更高的加價(jià)率打到1倍甚至更低，靠供應(yīng)鏈的更高效率賺錢,。

3,、噱頭很重要，但絕不是賣點(diǎn),。

        營(yíng)銷噱頭重要不重要?重要,，這可以帶來流量。但是,，如果沒有產(chǎn)品力的支持,，即便是再多的半裸男模也沒有。

        Abercrombie的發(fā)言人Mackenzie Bruce表示,，他們決定停止性感營(yíng)銷,，品牌在經(jīng)歷一個(gè)大的變革，需要專注于產(chǎn)品,、客戶體驗(yàn)以及流行趨勢(shì)本身,。砍掉半裸男模是A&F的第一刀，它能否砍出更加兇狠的一刀?

標(biāo)簽：A&F