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        Andrew Wicklander生活中最重要的事情，就是開發(fā)他的軟件,，這個軟件的名字叫做Tula.Tula的理念聽上去非常老套：簡單,、簡潔、易于使用,，而且要能夠?qū)⒁患�事情做的特別好,。

　　Wicklander和他的Tula所專注的，就是幫助瑜伽館老板管理好他們的業(yè)務(wù),。Wicklander成立了一家名為Ideal Software的軟件開發(fā)企業(yè),，他對瑜伽的興趣，來自于他的夫人Maile.Maile在芝加哥的Logan Square開了一個瑜伽館,，從前她只能通過紙和筆來記錄課程安排,、學(xué)員考勤和銷售記錄,。因此她急切需要一種更好的方式來管理業(yè)務(wù)。在經(jīng)過苦苦的尋找之后,，她找到了當時這個領(lǐng)域最頂尖的軟件MindBody Online,。可惜的是,，她發(fā)現(xiàn)讓自己學(xué)會使用這個軟件實在是太困難了,。

　　Maile還發(fā)現(xiàn)，在使用MindBody的時候,，如果她的學(xué)員想要在她那里線上買點東西,，他們會被帶到另一個網(wǎng)頁上。

　　Wicklander表示：“正是出于這個原因,，我們才決定自己開發(fā)軟件,。你應(yīng)該可以在自己的網(wǎng)站上直接賣東西。”他甚至認為人們在買東西的時候不應(yīng)該被迫注冊賬戶,，雖然允許人們進行無賬戶購買會影響Tula的活躍用戶數(shù)量,，但是Wicklander并不在意，他只想要給用戶創(chuàng)造便利,。

　　不進行融資的發(fā)展方式為何能取得成功

　　2011年7月，Wicklander和他的團隊開始開發(fā)Tula,；同年10月,，Maile開始在自己的瑜伽館內(nèi)使用這個軟件。雖然Wicklander并沒有透露Tula的具體營收數(shù)字和用戶數(shù)量,，但是他提到了Tula的快速發(fā)展：平均每年漲幅300%,，每個月會處理大約50萬美元的轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)。Wicklander表示,，他并沒有為Tula招聘銷售人員和專職的客戶支持人員,，對于這一點，他非常驕傲,。

　　當某個瑜伽館老板遇到問題的時候,，他和團隊人員的手機上會馬上收到提醒。

　　Tula的使用費為每個月59-99美元,，具體價格由瑜伽館內(nèi)使用該軟件的員工人數(shù)所決定,。Wicklander估計，全美范圍內(nèi)共有3-3.5萬個瑜伽館,；他認為,，在5年之后，其中大約1萬個瑜伽館都將會成為他們的客戶,。研究機構(gòu)IbisWorld的數(shù)據(jù)顯示,，從2007年到2012年間,，瑜伽和普拉提的平均年增長率為7.7%，2012年共有2040萬美國人在聯(lián)系瑜伽,，而這個數(shù)字在2008年的時候為1580萬人,。

　　一直以來，Tula都沒有進行過融資,，資金都是Wicklander自己籌措的,，截止到目前他已經(jīng)投入了大約10萬美元。他不僅從未接受過外部投資,，而且在未來也沒有這個計劃,，盡管一直都有投資人在跟他打電話，希望為Tula進行投資,，但是他卻不為所動,。

　　對他來說，接受風(fēng)險投資是一條錯誤的發(fā)展路線,。Tula已經(jīng)實現(xiàn)了盈利,，足以保持目前的6人團隊平穩(wěn)運行。Wicklander當然也想要擴大團隊和業(yè)務(wù),，但是他并不想用投資人所要求的方式來達到這個目的,。他想要吸引更多的瑜伽館成為他的客戶；他也想給軟件添加更多功能,，從而更好的服務(wù)瑜伽館老板,。但是他覺得投資人所追求的并不是這些。

　　他表示：“我的大多數(shù)競爭對手其實都不了解瑜伽產(chǎn)業(yè),，而且也并不認為這個產(chǎn)業(yè)值得開發(fā)一個專門的軟件,。他們都想要吸引投資人，承諾能給投資人帶來100倍的回報,。”Wicklander認為,，Tula能夠取得成功并實現(xiàn)盈利，憑借的就是對瑜伽本身的專注,，他們所追求的,，是穩(wěn)步的成長，而不是投資人所追求的“爆表式增長”,。他將投資人給創(chuàng)業(yè)者施加的這種壓力稱為“不可理喻”,。

　　且不論投資人是否真的不可理喻，至少Tula的主要競爭對手取得了一些顯著的成就,。MindBody獲得了1.08億美元的融資,，估值也飆升到了4.5億美元。目前共有超過4萬個小型企業(yè)在使用MindBody的軟件，他們已經(jīng)成功打入了92個國家的市場,。去年該公司的營收達到了5000萬美元,，而且還有報道稱他們正在準備進行IPO.

　　眼看著競爭對手的不斷壯大，Wicklander仍然希望專注于小型瑜伽館,。他正在努力幫助瑜伽館老板降低在線上銷售課程和裝備的成本,。他們的大多數(shù)競爭對手都會在自己的平臺中整合支付系統(tǒng)，并且在每完成一次銷售之后,，向瑜伽館收取一部分轉(zhuǎn)賬費用,。

　　而Tula則完全不同，他們自己不會收取轉(zhuǎn)賬費用,，而是由客戶直接支付給轉(zhuǎn)賬處理服務(wù)方,。而且Wicklander還會幫助客戶爭取最大的利益。首先,，Wicklander建議客戶使用Stripe作為轉(zhuǎn)賬引擎,。之后，他會代表客戶與支付處理方進行協(xié)商,。此前,，他的客戶需要向支付處理方支付每筆訂單2.9%的浮動費用，再加上30美分的固定費用,。而隨著Tula的不斷成長,，支付處理方給了他們一些優(yōu)惠，現(xiàn)在Tula的客戶只需要繳納每筆訂單2.5%外加30美分的費用,。而且Wicklander還計劃繼續(xù)為自己的客戶爭取利益,，讓支付處理方進一步降低費用。

　　另外,，Wicklander還給Tula添加了一個叫做“找備胎”的功能。此前,，Maile瑜伽館內(nèi)的一個教練突然因故無法來上課,，導(dǎo)致了學(xué)員的不滿。于是他想到了開發(fā)這個功能：如果某個教練無法按照安排來上課,，那么她可以點擊一個按鍵,，然后選擇這堂課的時間安排；隨后系統(tǒng)會給其他所有教練發(fā)送短信,，詢問是否能來代課,，最先回復(fù)短信的教練將會獲得代課資格。現(xiàn)在Wicklander的目標就是要讓Tula這個軟件給瑜伽館老板提供更多的靈活性,。

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