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體育品牌耐克、安德瑪開辟健身應(yīng)用戰(zhàn)場

04月29日 | 閱讀 1532

如今,，安德瑪和耐克等體育運(yùn)動品公司越來越向科技公司靠攏，他們的應(yīng)用和數(shù)字生態(tài)系統(tǒng)早已不再局限于傳統(tǒng)的健身房和運(yùn)動場。在Fitbit和Apple Watch大行其道的時代,，聯(lián)網(wǎng)健身越發(fā)成為兵家必爭之地：倘若能在健身追蹤領(lǐng)域的軍備大戰(zhàn)中勝出，便有可能充分挖掘健身愛好者這個巨大的金礦,。

4月26日早間,，就在安德瑪(Under Armour)贊助的高爾夫明星喬丹·斯皮思(Jordan Spieth)贏得大師賽后短短幾天,，這家體育用品巨頭又出現(xiàn)在了另外一個截然不同的賽場：波士頓馬拉松賽,。

該公司贊助的明星選手尼古拉·阿奇尼亞加(Nicholas Arciniaga)上周一爭戰(zhàn)全程馬拉松賽事時,，他的所有步伐都直接更新到了Twitter和安德瑪?shù)淖钚陆∩碜粉檻?yīng)用Under Armour Record中,。

在大師賽電視轉(zhuǎn)播期間,，最終奪冠的斯皮思身上印滿了安德瑪?shù)膌ogo,。與之相比,，此次與阿奇尼亞加的合作只能算小巫見大巫,。但這卻可以足以展現(xiàn)這家體育運(yùn)動品巨頭的長期戰(zhàn)略：追蹤美國休閑運(yùn)動者和業(yè)余田徑運(yùn)動員的每一步，說服他們相信安德瑪?shù)男路b為其帶來的幫助,。

如今,，安德瑪和耐克等體育運(yùn)動品公司越來越向科技公司靠攏，他們的應(yīng)用和數(shù)字生態(tài)系統(tǒng)早已不再局限于傳統(tǒng)的健身房和運(yùn)動場。在Fitbit和Apple Watch大行其道的時代,，聯(lián)網(wǎng)健身越發(fā)成為兵家必爭之地：倘若能在健身追蹤領(lǐng)域的軍備大戰(zhàn)中勝出,，便有可能充分挖掘健身愛好者這個巨大的金礦,。

安德瑪高管上周二表示，該公司已經(jīng)打造了全球規(guī)模最大的數(shù)字健康和健身社區(qū),，其Connected Fitness平臺目前已經(jīng)擁有逾1.3億獨(dú)立用戶,。之所以能實(shí)現(xiàn)這種成就,，主要是因為安德瑪投入了7億美元收購多家健身應(yīng)用公司,，該公司曾在2013年收購了MapMyFitness，今年2月又收購了MyFitnessPal和Endomondo,。

作為美國第二大體育用品公司,，這是安德瑪與耐克之間的最新戰(zhàn)場，但該公司目前處于落后地位,。耐克旗下的移動健身應(yīng)用NikeFuel號稱擁有龐大的用戶,，而且儲存了更多數(shù)據(jù)。另外,，由于耐克本身的服裝銷量和品牌認(rèn)同度都遠(yuǎn)高于安德瑪,，也為其賦予了更大的優(yōu)勢,。

由于安德瑪?shù)氖兄抵挥?90億美元,，遠(yuǎn)小于耐克的860億美元，因此此舉對安德瑪來說不僅成本高昂,，而且風(fēng)險巨大,。這家總部位于巴爾的摩的公司已經(jīng)花費(fèi)巨資收購了多家應(yīng)用開發(fā)商，并因此對營收和利潤產(chǎn)生了影響,，并導(dǎo)致股價受挫,。

但這一戰(zhàn)略背后卻蘊(yùn)含著重大利益：無論是耐克還是安德瑪，只要能夠簡化用戶追蹤體育運(yùn)動的流程,，便可在下次購買新裝備時加強(qiáng)自身產(chǎn)品的吸引力,。安德瑪?shù)脑诰€健身社區(qū)今年1月存儲了1億多條運(yùn)動記錄，該公司認(rèn)為,，這可以幫助他們開發(fā)更舒適的跑鞋和T恤,。

但運(yùn)動用品廠商不僅可以為用戶提供建議，通過與電子商務(wù)公司Zappos簽訂的協(xié)議,，安德瑪?shù)腗apMyFitness應(yīng)用可以根據(jù)用戶的鍛煉歷史向其發(fā)送提醒,，告知其應(yīng)當(dāng)盡快更換運(yùn)動鞋，并同時附帶Zappos的購買鏈接,。安德瑪CEO凱文·普蘭克(Kevin Plank)周二表示,，健身追蹤器幫助該公司與用戶建立了前所未有的聯(lián)系。

與“耐克-喬丹”模式類似,，安德瑪也與很多體育明星簽訂了代言協(xié)議,，這也幫助該公司實(shí)現(xiàn)了不俗的業(yè)績：作為其最大的核心業(yè)務(wù),，該公司的服裝業(yè)務(wù)已經(jīng)連續(xù)22個季度實(shí)現(xiàn)20%以上的增幅,，并在今年年初創(chuàng)下5.55億美元的銷售額記錄,。

但該公司的一些高管還是認(rèn)為,，健身追蹤應(yīng)用對銷量的促進(jìn)作用可能好于明星代言,。這些應(yīng)用可以提供個性化的運(yùn)動細(xì)節(jié),，并且能夠涉足更多的小眾運(yùn)動領(lǐng)域,。不僅如此,，明星代言還有可能因為比賽表現(xiàn)欠佳或運(yùn)動員傷病令公司蒙受損失。健身追蹤器可以幫助該公司吸引增長迅速的女性運(yùn)動愛好者,。安德瑪在線運(yùn)動社區(qū)的1.3萬用戶中,，超過60%為女性,。普蘭克表示,，該公司的女性體育用品業(yè)務(wù)“至少與男性業(yè)務(wù)規(guī)模相當(dāng)”。

雖然安德瑪已經(jīng)加強(qiáng)了針對女性群體的營銷戰(zhàn)略,，而且聘請了芭蕾舞明星米絲蒂·考普蘭(Misty Copeland)和超模吉賽爾·邦辰(Gisele Bundchen)為代言人,，但普蘭克承認(rèn),，該公司在實(shí)體店內(nèi)展示的女性產(chǎn)品的確較少，并沒有充分利用他們營造的宣傳攻勢,。

健康和健身是iPhone和Android平臺上增速最快的應(yīng)用,，各類計算熱量、追蹤飯量或記錄運(yùn)動量的應(yīng)用總數(shù)超過10萬款,。

安德瑪對于數(shù)字健康非常重視,，今年早些時候在MapMyFitness總部所在地奧斯汀開設(shè)了一處3.5萬平方英尺(約合3251平方米)的辦事處。然而,，當(dāng)前的最大問題在于：美國人是否會真的購買層出不窮的健身追蹤應(yīng)用,？這已經(jīng)超出了該公司的控制范圍。

“如果我們能讓所有人每周都多運(yùn)動一天,，我們的業(yè)務(wù)就會大幅改善,。”安德瑪聯(lián)網(wǎng)健身業(yè)務(wù)高級副總裁羅賓·瑟斯頓(Robin Thurston)說,。

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