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　　首次接觸瑜伽“真奇妙”

　　發(fā)現(xiàn)商機開15家連鎖店

　　1973年出生的劉豐寧,，黑框眼鏡下的雙眼,，有一種特別的洞察力，“不是我喜歡研究人,，是之前的職業(yè)習慣使然”,。

　　做過幾年媒體人，當過上市企業(yè)車間主任,，任職過大型集團公司……讓熟悉他的人嘖嘖稱贊的,，是他營銷方面的才能。而做營銷,，就得善于觀察,、揣摩人的心理。

　　首次創(chuàng)業(yè)是在什么時候,，劉豐寧已經記不清了,。“我只記得那次失敗了。”他毫不隱諱地對記者說,。當時,，在公司做人力資源管理的他,，辭職后創(chuàng)業(yè)做的是老本行—人力資源中介和企業(yè)員工培訓,。然而,，

　　現(xiàn)實給了他當頭一棒。競爭太激烈,、

　　業(yè)務跟不上,，僅幾個月公司就關門了。

　　恰巧那時,，一名開瑜伽館的朋友向他求助,，請教經營管理上的難題。

　　這是他第一次接觸瑜伽,，“能很快使心緒安寧下來,，真奇妙”，當時心情正郁悶的他,，抱著好玩的心態(tài)跟著老師上了幾堂課,，效果卻讓他感到震驚。“最明確的動機就是為了賺錢”,，2011年7月,，他招兵買馬開了第一家沛欣瑜伽館。

　　由于選址在白領和學生較多的區(qū)域,，加上成功的營銷,，第一家店很快生意就火爆起來。接下來是開第二家,、第三家,、第四家分店。“賺的錢全部用來開新店了,，雖然在不到兩年的時間開了15家店,，但感覺越做越累，越來越懷疑自己,。”劉豐寧說,。

　　兩年間向150名專家取經

　　創(chuàng)新模式推“免費瑜伽”

　　不看《瑜伽經》不算真正的瑜伽人。劉豐寧花了一年時間讀了這套十卷經書后恍然大悟：瑜伽強調天人合一,，注重身心靈的修煉,，是為了讓普羅大眾都能享受它的福蔭。“瑜伽不能收費,！”劉豐寧有了這樣的想法,。可是,，不收費如何在慈善和商業(yè)間取得平衡,？如何讓更多的人了解這項運動,？俗話說，三人行必有我?guī)�,。百思不得其法的劉豐寧,，開始了“取經”之旅。

　　從2013年到2014年底,，他只做了一件事：向不同行業(yè),、不同年齡層、不同地域的專家探討新的商業(yè)模式,；他總共拜訪了150名專家,，其中有投融資大佬、企業(yè)家,、政府官員等,。

　　最后，他創(chuàng)立了全新的,、國內幾無先例的瑜珈經營模式：來店學習的會員只需交納2500元-4000元押金,，即可在沛欣任意門店免費學習，協(xié)議期滿無條件退款,。如果學員中有愿意以瑜伽運動為職業(yè)的,，也免費培訓，條件是以后到沛欣門店工作,。

　　為了讓更多的人認識瑜伽并就近練習,，最直接的辦法就是密集開店。于是,，他在開店模式上大膽創(chuàng)新,，采取眾籌模式，每家店吸納二三十名股東,，每人投資1萬元,。

　　事實證明他的思路是對的。位于魯磨路盈龍科技大廈的沛欣瑜伽總部,，轉換經營模式后,，開張兩個月便吸引會員500人，二三十人的小班教學從早上到晚上不間斷,。同時,，通過股權眾籌，在武昌水岸星城,、武昌府,、光谷總部國際，漢口臺北路等地又開了直營店,。“我看中的是后期產業(yè)鏈的形成,。愛瑜伽的人都是愛生活的人,。往后，通過瑜伽運動,，會員的衣食住行,、教育、保險等都是可以深耕的領域,。”劉豐寧計劃,，2015年在武漢開50家直營店,，讓更多的人能在家門口免費練瑜伽,。

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