千億市場,，如何傍上健身產(chǎn)業(yè)的新土豪
06月10日 | 閱讀 1914
據(jù)初步統(tǒng)計(jì),，2014年全年，中國城鎮(zhèn)居民用于個(gè)人健身的消費(fèi)每年以30%的速度遞增,，明顯高于全球20%的速度,。而我國現(xiàn)有大小健身機(jī)構(gòu)逾兩萬余家，按全國人口15億計(jì),，人均健身機(jī)構(gòu)擁有量為每10000 人才擁有一家健身機(jī)構(gòu),，因此，即使在健身俱樂部呈幾何級(jí)數(shù)增長的情況下,，仍不能滿足人們對(duì)專業(yè)健身機(jī)構(gòu)的需求,。在如此大市場空缺下，健身產(chǎn)業(yè)在觸網(wǎng)之后有了許多新玩法,，包括結(jié)合數(shù)據(jù)的智能化健身裝備,、以激勵(lì)為導(dǎo)向的的健身App、虛實(shí)結(jié)合的減肥教練模式等等,。日前,，大量投資機(jī)構(gòu)看好健康產(chǎn)業(yè)的新興項(xiàng)目。 燃科技正是在這樣的背景下,，迅速催生的全新健身消費(fèi)移動(dòng)平臺(tái),。2015年3月成立伊始，已經(jīng)獲得千萬美金級(jí)別的天使投資,。
資本親睞健身市場
中國目前健身房存量市場用戶大約在5000萬,，大多為有經(jīng)濟(jì)能力的白領(lǐng)人群，年消費(fèi)能力在2000元人民幣,，一年的健身市場規(guī)模在1000億人民幣,，隨著國民經(jīng)濟(jì)的繼續(xù)提高和消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì),，全民健身的時(shí)代已經(jīng)到來,，增量市場應(yīng)該為現(xiàn)在存量的2倍以上，所以我們面對(duì)的市場年規(guī)模在3000億人民幣左右,。面對(duì)井噴式的健身需求,，和處于核裂變式增長狀態(tài)的中國健身市場，也引起了不少資本的青睞,。在這樣的市場背景下,，由互聯(lián)網(wǎng)資深團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建,，頂級(jí)投資機(jī)構(gòu)領(lǐng)投的燃科技，打造了一款為這樣的用戶提供優(yōu)質(zhì)健身課程體驗(yàn)的應(yīng)用——燃,！,，顛覆了傳統(tǒng)的定價(jià)模式，實(shí)現(xiàn)了移動(dòng)健身的快捷消費(fèi)模式,。用戶可以在“燃,！”App上找到心儀的課程，并直接購買預(yù)約,，到場館后出示預(yù)約碼即可直接參與運(yùn)動(dòng),，這種門檻更低的健身消費(fèi)模式，讓運(yùn)動(dòng)投入更加的準(zhǔn)確有效,。
個(gè)體業(yè)者的資源整合
目前國內(nèi)健身房市場品牌分散,，中國前十大品牌健身房總體數(shù)量740家，僅占市場整體的16.4%,，剩下的健身俱樂部又以非連鎖為主（占66.8%）,。對(duì)于相對(duì)分散的市場來說，沒有了劇透的絕對(duì)壟斷,，互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)入所帶來的產(chǎn)業(yè)變革相對(duì)更加容易,。近年來中端健身品牌出現(xiàn)萎縮，低端品牌和高端品牌逐漸增多,，同時(shí)個(gè)人工作室大量涌現(xiàn),，根據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，目前全國個(gè)人工作室在1萬-2萬家左右,，個(gè)人工作室以為客戶提供健身場地和群體課程為主,。但是教練個(gè)人品牌的推廣受健身房輻射范圍的限制，個(gè)人品牌的觸達(dá)范圍取決于健身房能夠吸引的會(huì)員數(shù),，而真正想要通過口碑營銷獲得學(xué)員的過程是很漫長的,。因此，對(duì)于教練來說,，對(duì)個(gè)人品牌的推廣是當(dāng)務(wù)之急,。
燃科技就搭建了這樣一個(gè)專業(yè)平臺(tái)，在微信公共賬號(hào)粉絲和App注冊(cè)用戶的基礎(chǔ)上進(jìn)行推廣,，讓更多的用戶可以知道這些工作室,，而對(duì)健身工作室來說，雖然這些客戶都是通過折扣或者低價(jià)吸引而來,，但是卻能給工作室增加收入,，解決沒有知名度的窘境。并且由于每一門課程的注冊(cè)人數(shù)有限，會(huì)讓折扣健身機(jī)會(huì)變得更加難得,，這種饑渴感可以有助于工作室發(fā)展更多的固定會(huì)員,，以此獲得更高的收入，所以“燃,！”App可以獲得眾多健身工作室的青睞,，在三個(gè)月內(nèi)，三個(gè)城市,，就簽約了三千多個(gè)健身機(jī)構(gòu),。2015年7月開始，不受場館限制的個(gè)人教練,，也將以“手藝人”的姿態(tài),，登陸“燃！”平臺(tái),，與粉絲交流甚至完成不受場館約束的課程交易,。
新模式的極速發(fā)展
在這樣的市場需求和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)下，結(jié)合全媒體的移動(dòng)端載體,，燃科技成為最好的溝通橋梁,。采用了“整進(jìn)散出”的模式，通過資源整合,，將一座城市中數(shù)百家健身工作室連結(jié)在一起,。整進(jìn)，就是平臺(tái)與合作方簽約,，大批量訂購門票或會(huì)員資格,；散出，則指平臺(tái)吸引用戶繳納一定費(fèi)用能夠跨場館跨項(xiàng)目按次消費(fèi),。通過課程搜索引擎,，用戶可以隨意自主的安排健身計(jì)劃，嘗試新的健身項(xiàng)目,，根據(jù)行程安排路線最佳的健身場館,，給用戶最大的自主權(quán)。豐富的資源+不限次的消費(fèi)+高自主性,，會(huì)對(duì)用戶產(chǎn)生巨大的吸引力,。
同時(shí)，“燃,！”App還配備了智能身體機(jī)能檢測(cè)工具,，用戶可以利用這些功能，或者結(jié)合自己的可穿戴設(shè)備,，在App上記錄自己每天的運(yùn)動(dòng)和飲食情況,，立志于將健身融入到用戶生活中變成一種習(xí)慣，而不是滿足于單次的課程售賣,，從用戶體驗(yàn)和用戶需求的角度出發(fā),，成為一個(gè)完備的健身品牌。
最后,，除了記錄以外,，“燃！”App還提供了更為全面的全媒體社交平臺(tái),。用戶在App上一鍵分享自己的運(yùn)動(dòng)記錄和食譜,，和平臺(tái)上的專業(yè)健身人士分享心得，也能和自己的好友進(jìn)行PK,，這些社交功能都能增加用戶粘性,。
而多個(gè)賬號(hào)累計(jì)約500萬的微信公共賬號(hào)粉絲，也讓燃科技有很好的推廣渠道,，將微信平臺(tái)和App結(jié)合起來,，訂購健身課程就像“滴滴打車”一樣簡單常見。同時(shí)對(duì)在平臺(tái)上購買的課程進(jìn)行的分享和點(diǎn)評(píng),，幫助其他用戶更好的選擇課程,，構(gòu)建更專業(yè)透明的平臺(tái)。
為了讓中國人更健康
目前國內(nèi)健身市場尚處于發(fā)展早期,，產(chǎn)業(yè)成熟度較低,，存在較多的用戶痛點(diǎn)，如信息不對(duì)稱,、服務(wù)機(jī)制不靈活,、缺少信息化手段等，因此蘊(yùn)藏著很大的互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入空間,。但是短期來看,，這個(gè)新型的健康消費(fèi)模式想要大額度盈利幾乎是難以實(shí)現(xiàn)的。是否能推動(dòng)中國的健身事業(yè)的發(fā)展,，僅僅有好的想法是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。燃科技的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)擁有阿里巴巴，美麗說,，YY多玩的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),，比任何人都更熟悉移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和商業(yè)生態(tài)體系的搭建，在知名投資機(jī)構(gòu)領(lǐng)投的資源與資金支撐下,，強(qiáng)大的執(zhí)行力有了充足的資金保障,，一切只是為了能夠自豪的說：我們的工作正在切切實(shí)實(shí)改變?nèi)藗兊纳睿屩袊俗兊酶咏】担?/span>
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