因為貴,,所以好,!精品健身工作室定價效果
06月11日 | 閱讀 5029
在美國紐約的曼哈頓,健身課程正在變成一種奢侈品,。
美國著名時尚網(wǎng)站Racked最近發(fā)布了一篇文章,,標(biāo)題是《為什么健身課讓我破了產(chǎn)》。其中介紹了幾位女士他們?yōu)榱嗽诰方∩砉ぷ魇义憻�,,每個月都愿意花費數(shù)百甚至上千美元,。文中一位化名Sarah的女士每個月會在幾個不同的精品健身工作室參加團操課程,課時費共計550美元,,加上交通和雜費,,她每個月光是在上課中就要花費700美元。
圍繞著健身與健康生活方式,,有很多價格不菲的商品與服務(wù),。有機食品、超級食物,、健康代餐,、可穿戴設(shè)備、服裝和鞋,,甚至是上完課后坐著Uber或者專車回家。但是他們和核心是健身課程,。
Sarah表示自己為收支平衡,,不得不取消一些健身課程。但是她至少一周要去一次精品健身工作室上課,。此外,,她選擇加入Equinox健身俱樂部——入會費400美元,,每個月會費225美元,至少付費一年,。另外一位女士說她每個月的健身課時費高達(dá)850美元,,或者說一年要花10200美元。
AKT健身工作室的創(chuàng)始人告訴了Racked網(wǎng)站她認(rèn)為人們?yōu)槭裁磿敢饣ㄟ@么多錢健身:“你可以花這些錢去租一輛車,或者可以參加一項深度體驗的課程并且真正地改變你的生活,。我們會看到客戶愿意花450美元買一件T-short,,但是她會為37美元來上一堂震撼的健身課程而糾結(jié)�,?吹接腥嗽敢饣�3500美元買一件裙子后,,還會為一堂40美元的健身課討價還價,這件事讓我感到很震驚,。”
Racked今年早些時候采訪了Soul Cycle的創(chuàng)始人Elizabeth Cutler,。她表示:“價格標(biāo)簽可以增強課程的效果和客戶體驗。這里面有奢侈品元素在,。人們花錢買進行購買時,,他們會帶入一種態(tài)度和能量。正是這些能量讓我們的課程升華了,。這時你可以感受到客戶的投入度,。”
Soul Cycle以狂熱的粉絲而聞名。去那里上課的人每次課時費平均為35美元,。一份30節(jié)課的套餐標(biāo)價為850美元,。Soul Cycle的直接競爭者——Flywheel每節(jié)課要收費34美元,擔(dān)心購買多節(jié)課程時價格會稍微降低一點點,。但是,,很多女性會認(rèn)為這些花費是值得的,因為這些花費很健康,。
一個僅僅想要健身的人現(xiàn)在可以完完全全的不花一分錢,。而這些費用其實是購買一次次的體驗,。
健身房內(nèi)有很多獨行俠,或者說他健身時不希望受到任何打擾,。但是精品健身工作室的理念剛剛相反,。他們的模式其實已經(jīng)被瑜伽館印證多年,這是一種更注重精神的,、部落式的體驗,。眾人聚集在一起上課,更有一種儀式感,。這里不強調(diào)私人化,、定制化,而是注重整體“燃燒”,。一堂團體健身課程的收費即使在美國也很難超過40美元一節(jié),,但是你買一杯星巴克就要花4.5美元,這真的值得嗎,?
一個人如何花費自己的時間、經(jīng)歷與金錢,,孰輕孰重,?這全部取決于價值觀。原始人住在山洞里的時候就會在自己穿的獸皮上加入骨頭,。他們不懂使用語言文字,,但是這不能阻止自己展示自身價值。小米和蘋果,,代表了高品質(zhì)和高性價比,。如果一個人不缺錢,他們還會在乎性價比嗎,?即使沒錢,,也有人賣腎去買iphone。這種現(xiàn)象也可以在健身領(lǐng)域發(fā)生,。
在原來,,一個人追求完美的身材時,是單獨在作戰(zhàn),。他需要聘請私人教練,,一對一訓(xùn)練。但是,,目前健身與塑造身材已經(jīng)形成了巨大的潮流和文化,。在自己的社交媒體賬號上曬出健身的過程,人們會互相鼓勵與評論,。展示不光是炫耀,,也是對自己的肯定,。健身的過程往往是漫長而痛苦的,我們需要肯定自己,,需要被人肯定,。
以往在健身俱樂部被免費提供團體課程,現(xiàn)在已經(jīng)在美國成為了奢侈化的消費風(fēng)潮,。這其中的故事與過程值得所有健身從業(yè)者體會,。渠道扁平化,消費社交化,,支付在線化和供應(yīng)鏈社會化,,在這樣的浪潮中每個行業(yè)都在創(chuàng)造新的傳奇。
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