耐克在線銷售首破10億美元 O2O全渠道見成效
06月29日 | 閱讀 1598
雖然美國跨國企業(yè)普遍深受美元升值的沖擊，但全球最大運動用品制造及零售商N(yùn)ike表現(xiàn)強(qiáng)勁,，2015財年第四季度在線銷售額較上年同期同比增長51%,，2015財年全年在線銷售額同比增長55%。Nike正在通過Nike+平臺打通O2O全渠道,，打造強(qiáng)用戶粘性的運動生態(tài)圈,。國內(nèi)，萬達(dá)正加速布局體育產(chǎn)業(yè)，今年將收購三家體育企業(yè),，目標(biāo)成為世界體育產(chǎn)業(yè)第一,。
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近日，英國廣告巨頭WWP公司公布2015年全球服裝品牌價值排名,，根據(jù)各企業(yè)公布的財務(wù)報告以及對品牌消費者做提問調(diào)查等指標(biāo),，Nike延續(xù)去年成績依然奪冠，2015年Nike品牌價值達(dá)297.17億美元,，較上年同比增長21%,。據(jù)億歐網(wǎng)了解，Nike的前身Blue Ribbon Sports成立于1964年1月25日,，總部位于美國俄勒岡州波特蘭市,，目前除了同名品牌外，Nike還擁有并經(jīng)營Nike Golf,、Nike Pro,、Nike+、Air Jordan,、Nike Blazers,、Air Force 1、Nike Dunk,、Air Max,、Foamposite、Nike Skateboarding和子品牌Brand Jordan,、Hurley International及Converse,。
在線銷售額首次突破10億美元
對于Nike而言,，2015財年是極具突破性的一年,，移動端流量已經(jīng)超過PC端，在線銷售額首次實現(xiàn)超10億美元,。耐克一直是運動品牌科技應(yīng)用的倡導(dǎo)者和引領(lǐng)者,。在數(shù)字零售和全渠道領(lǐng)域，耐克同樣保持著行業(yè)領(lǐng)軍者的姿態(tài),。在北美Nike有三大最主要的零售渠道：
一,、品牌體驗店。商品都以全價銷售,，顧客在品牌體驗店感受Nike品牌的力量和極致的運動體驗,，接觸最前沿的技術(shù)、產(chǎn)品以及服務(wù),，品牌體驗店還設(shè)置跑步,、足球、籃球等不同的運動主題。
二,、Nike.com,。Nike將其官網(wǎng)Nike.com定位為拓展網(wǎng)絡(luò)協(xié)作服務(wù)、提供更便利的購買體驗的渠道,。在實體專賣店里面沒有找到想要購買的商品時,，可以直接通過官網(wǎng)搜索鏈接到美國任意的店鋪查看庫存，最后通過此等購買途徑獲得免費送貨上門的服務(wù),，以線下線上結(jié)合的協(xié)作服務(wù)來滿足更多買家的需求,，以便達(dá)到更為便利人性的購買體驗。
三,、耐克工廠店,。工廠店是品牌折扣店的一種，在形象,、貨品,、價格、服務(wù)方面都有自己的特點,，其中同比價格的優(yōu)越性,，是其吸引顧客的不二法寶。耐克工廠店折扣,，一般冬款在3.5折左右,，春秋季折扣在4折左右，夏季的折扣在3折左右,�,！�
在Internet Retailer發(fā)布的2015年互聯(lián)網(wǎng)零售商500強(qiáng)中，Nike排在第61位,。截止到5月21日的2015年度財報：
①在線銷售額達(dá)到11.9億美元,，同比增長55.1%；
②營收總額達(dá)到306億美元,，與2014財年的277.9億美元相比,，增長10.1%；
③來自線上線下雙渠道的零售額從2014年的53億美元上漲至66.3億美元,，增長率為25.1%,；
④在線銷售占比3.9%，較上年的2.8%,，呈上升趨勢,；
⑤凈利潤從2014年的26.9億美元上升為32.7億美元，增長率為21.6%,。
由財報看來,，Nike在線業(yè)績并沒有受到美元走強(qiáng)和服裝零售業(yè)夏季低迷的影響,。這也是Nike一直重視全渠道打造運動生態(tài)圈的成效，Nike認(rèn)為數(shù)字是創(chuàng)新化的引擎,，其數(shù)字化戰(zhàn)略目標(biāo)是要創(chuàng)造一個運動生態(tài)系統(tǒng),，包括的主要環(huán)節(jié)為：消費者互動，電子商務(wù),，和科技產(chǎn)品,。
Nike+搭建O2O生態(tài)平臺
2013年11月11日，Nike在微信上推出了針對跑步目標(biāo)人群的公眾服務(wù)賬號Nike+ Run Club,，這僅僅是Nike+中國區(qū)線上社區(qū)的一個組成部分,。億歐網(wǎng)此前文章《耐克O2O精髓：數(shù)據(jù)和社交引導(dǎo)消費》：2010年推出針對跑步運動的手機(jī)應(yīng)用Nike+Running；2011年,，與TomTom公司合作推出了具有GPS定位功能的運動腕表,，去年耐克甚至還推出了穿戴設(shè)備——運動腕帶Fuelband，2014年10月,，又進(jìn)一步發(fā)布了第二代產(chǎn)品——Fuelband SE,，這也標(biāo)志著Fuelband被納入了耐克的常規(guī)產(chǎn)品線；2014年11月初,，耐克針對iPhone 5s里內(nèi)置的M7動態(tài)協(xié)同處理器度身定做的日�,；顒佑涗洃�(yīng)用Nike+ Move也正式登陸App Store。
另一方面,，Nike在中國第一家線下女子體驗店,，于2014年12月在上海iAPM購物中心揭開了神秘面紗。實際上,，首家女子體驗店像是一個女子運動俱樂部,，占地面積420平方米，除了能提供100款左右的運動產(chǎn)品外,，還在店內(nèi)安裝了內(nèi)地第一臺Nike+運動步態(tài)分析系統(tǒng),。體驗店內(nèi)還會不定期地邀請健身教練、健康專家以及私人運動造型顧問與消費者進(jìn)行互動,。
Nike+搭建的O2O生態(tài)平臺核心是利用移動互聯(lián)網(wǎng)新科技,，形成線上,、線下互動消費,。通過分析品牌用戶的運動習(xí)慣以及位置信息不僅可以進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，而且可以了解用戶的實際需求,、設(shè)計更加符合用戶需求的運動產(chǎn)品,。
萬達(dá)欲超Nike，做全球體育產(chǎn)業(yè)老大
萬得數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示,，全球體育產(chǎn)業(yè)2013年同比增長近9000億美元,，其中美國體育產(chǎn)業(yè)占比近半，年增長達(dá)4500億美元，約占美國2103年GDP的2.93%,，體育產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為美國十大經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)之一,。相比而言，2013年中國體育產(chǎn)業(yè)同比增長僅500億美元,，占約GDP的0.56%,，中國體育產(chǎn)業(yè)仍然處于起步階段。2014年12月19日《國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進(jìn)體育消費的若干意見》正式下發(fā),，指出到2025年,，體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模將超過5萬億元，成為推動經(jīng)濟(jì)社會持續(xù)發(fā)展的重要力量,。
2015年1月,，萬達(dá)以4498萬歐元收購馬德里競技20%的股權(quán)；2015年2月,，又牽頭以10億歐元收購瑞士盈方體育傳媒集團(tuán)100%的股權(quán),，盈方是全球第二大體育市場營銷公司，也是全球最大的體育媒體制作及轉(zhuǎn)播公司之一,。通過以上兩家收購案,，萬達(dá)實現(xiàn)了控制全球體育產(chǎn)業(yè)的上游產(chǎn)業(yè)資源。另外,，萬達(dá)還透露今年內(nèi)將繼續(xù)并購三家體育類企業(yè),，重要的是這些并購體育公司的運動項目都能在中國落地，因為中國體育市場的規(guī)模潛力巨大,。
實際上,，除了萬達(dá)王健林欲搶占體育產(chǎn)業(yè)大市場，布局中國體育產(chǎn)業(yè)的大佬還有許家印,、馬云等,。Nike利用移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，憑借Nike+搭建的O2O生態(tài)平臺以及旗下一眾緊貼潮流具有強(qiáng)大競爭力的品牌,，實現(xiàn)線上線下全渠道超預(yù)期增長,，所以能持續(xù)侵占市場份額。王健林,、許家印,、馬云想做全球體育產(chǎn)業(yè)老大，億歐網(wǎng)將密切關(guān)注其最新動向,。
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