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耐克在線銷售首破10億美元 O2O全渠道見成效

06月29日 | 閱讀 1560

雖然美國跨國企業(yè)普遍深受美元升值的沖擊,，但全球最大運動用品制造及零售商Nike表現(xiàn)強勁，2015財年第四季度在線銷售額較上年同期同比增長51%,，2015財年全年在線銷售額同比增長55%,。Nike正在通過Nike+平臺打通O2O全渠道，打造強用戶粘性的運動生態(tài)圈,。國內(nèi),，萬達正加速布局體育產(chǎn)業(yè)，今年將收購三家體育企業(yè),，目標成為世界體育產(chǎn)業(yè)第一,。

近日，英國廣告巨頭WWP公司公布2015年全球服裝品牌價值排名,，根據(jù)各企業(yè)公布的財務報告以及對品牌消費者做提問調(diào)查等指標,，Nike延續(xù)去年成績依然奪冠,，2015年Nike品牌價值達297.17億美元，較上年同比增長21%,。據(jù)億歐網(wǎng)了解,，Nike的前身Blue Ribbon Sports成立于1964年1月25日，總部位于美國俄勒岡州波特蘭市,，目前除了同名品牌外,，Nike還擁有并經(jīng)營Nike Golf、Nike Pro,、Nike+,、Air Jordan、Nike Blazers,、Air Force 1,、Nike Dunk、Air Max,、Foamposite,、Nike Skateboarding和子品牌Brand Jordan、Hurley International及Converse,。

在線銷售額首次突破10億美元

對于Nike而言,，2015財年是極具突破性的一年，移動端流量已經(jīng)超過PC端,，在線銷售額首次實現(xiàn)超10億美元,。耐克一直是運動品牌科技應用的倡導者和引領者。在數(shù)字零售和全渠道領域,，耐克同樣保持著行業(yè)領軍者的姿態(tài),。在北美Nike有三大最主要的零售渠道：

一、品牌體驗店,。商品都以全價銷售,，顧客在品牌體驗店感受Nike品牌的力量和極致的運動體驗，接觸最前沿的技術,、產(chǎn)品以及服務,，品牌體驗店還設置跑步、足球,、籃球等不同的運動主題,。

二、Nike.com,。Nike將其官網(wǎng)Nike.com定位為拓展網(wǎng)絡協(xié)作服務,、提供更便利的購買體驗的渠道。在實體專賣店里面沒有找到想要購買的商品時,，可以直接通過官網(wǎng)搜索鏈接到美國任意的店鋪查看庫存,，最后通過此等購買途徑獲得免費送貨上門的服務,，以線下線上結(jié)合的協(xié)作服務來滿足更多買家的需求，以便達到更為便利人性的購買體驗,。

三,、耐克工廠店。工廠店是品牌折扣店的一種,，在形象,、貨品,、價格,、服務方面都有自己的特點，其中同比價格的優(yōu)越性,，是其吸引顧客的不二法寶,。耐克工廠店折扣，一般冬款在3.5折左右,，春秋季折扣在4折左右,，夏季的折扣在3折左右�,！�

在Internet Retailer發(fā)布的2015年互聯(lián)網(wǎng)零售商500強中,，Nike排在第61位。截止到5月21日的2015年度財報：

①在線銷售額達到11.9億美元,，同比增長55.1%,；

②營收總額達到306億美元，與2014財年的277.9億美元相比,，增長10.1%,；

③來自線上線下雙渠道的零售額從2014年的53億美元上漲至66.3億美元，增長率為25.1%,；

④在線銷售占比3.9%,，較上年的2.8%，呈上升趨勢,；

⑤凈利潤從2014年的26.9億美元上升為32.7億美元,，增長率為21.6%。

由財報看來,，Nike在線業(yè)績并沒有受到美元走強和服裝零售業(yè)夏季低迷的影響,。這也是Nike一直重視全渠道打造運動生態(tài)圈的成效，Nike認為數(shù)字是創(chuàng)新化的引擎,，其數(shù)字化戰(zhàn)略目標是要創(chuàng)造一個運動生態(tài)系統(tǒng),，包括的主要環(huán)節(jié)為：消費者互動，電子商務,，和科技產(chǎn)品,。

Nike+搭建O2O生態(tài)平臺

2013年11月11日,，Nike在微信上推出了針對跑步目標人群的公眾服務賬號Nike+ Run Club，這僅僅是Nike+中國區(qū)線上社區(qū)的一個組成部分,。億歐網(wǎng)此前文章《耐克O2O精髓：數(shù)據(jù)和社交引導消費》：2010年推出針對跑步運動的手機應用Nike+Running,；2011年，與TomTom公司合作推出了具有GPS定位功能的運動腕表,，去年耐克甚至還推出了穿戴設備——運動腕帶Fuelband,，2014年10月，又進一步發(fā)布了第二代產(chǎn)品——Fuelband SE,，這也標志著Fuelband被納入了耐克的常規(guī)產(chǎn)品線,；2014年11月初，耐克針對iPhone 5s里內(nèi)置的M7動態(tài)協(xié)同處理器度身定做的日�,；顒佑涗洃肗ike+ Move也正式登陸App Store,。

另一方面，Nike在中國第一家線下女子體驗店,，于2014年12月在上海iAPM購物中心揭開了神秘面紗,。實際上，首家女子體驗店像是一個女子運動俱樂部,，占地面積420平方米,，除了能提供100款左右的運動產(chǎn)品外，還在店內(nèi)安裝了內(nèi)地第一臺Nike+運動步態(tài)分析系統(tǒng),。體驗店內(nèi)還會不定期地邀請健身教練,、健康專家以及私人運動造型顧問與消費者進行互動。

Nike+搭建的O2O生態(tài)平臺核心是利用移動互聯(lián)網(wǎng)新科技,，形成線上,、線下互動消費。通過分析品牌用戶的運動習慣以及位置信息不僅可以進行精準營銷,，而且可以了解用戶的實際需求,、設計更加符合用戶需求的運動產(chǎn)品。

萬達欲超Nike,，做全球體育產(chǎn)業(yè)老大

萬得數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示,，全球體育產(chǎn)業(yè)2013年同比增長近9000億美元，其中美國體育產(chǎn)業(yè)占比近半,，年增長達4500億美元,，約占美國2103年GDP的2.93%，體育產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為美國十大經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)之一,。相比而言,，2013年中國體育產(chǎn)業(yè)同比增長僅500億美元，占約GDP的0.56%，中國體育產(chǎn)業(yè)仍然處于起步階段,。2014年12月19日《國務院關于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進體育消費的若干意見》正式下發(fā),，指出到2025年，體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模將超過5萬億元,，成為推動經(jīng)濟社會持續(xù)發(fā)展的重要力量,。

2015年1月，萬達以4498萬歐元收購馬德里競技20%的股權,；2015年2月,，又牽頭以10億歐元收購瑞士盈方體育傳媒集團100%的股權，盈方是全球第二大體育市場營銷公司,，也是全球最大的體育媒體制作及轉(zhuǎn)播公司之一,。通過以上兩家收購案，萬達實現(xiàn)了控制全球體育產(chǎn)業(yè)的上游產(chǎn)業(yè)資源,。另外,，萬達還透露今年內(nèi)將繼續(xù)并購三家體育類企業(yè),，重要的是這些并購體育公司的運動項目都能在中國落地,，因為中國體育市場的規(guī)模潛力巨大。

實際上,，除了萬達王健林欲搶占體育產(chǎn)業(yè)大市場,，布局中國體育產(chǎn)業(yè)的大佬還有許家印、馬云等,。Nike利用移動互聯(lián)網(wǎng)技術,，憑借Nike+搭建的O2O生態(tài)平臺以及旗下一眾緊貼潮流具有強大競爭力的品牌，實現(xiàn)線上線下全渠道超預期增長,，所以能持續(xù)侵占市場份額,。王健林、許家印,、馬云想做全球體育產(chǎn)業(yè)老大,，億歐網(wǎng)將密切關注其最新動向。

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