16萬開健身房 兩月進(jìn)賬14萬
07月13日 | 閱讀 2202
如今,，都市人的健身需求越來越大。于是,，有人在“健身潮”中看到商機(jī),。在人們的印象中，開健身房是大額投資項目,，動輒就要動用成百上千萬元,。但是小伙子小毛在南昌市老福山開的健身工作室投入只需16萬元,，短短2個月之后，已經(jīng)經(jīng)營得風(fēng)生水起了,。
選在大型健身會所附近準(zhǔn)沒錯
2日晚上,，記者來到了位于老福山某寫字樓內(nèi)的健身工作室。小毛是內(nèi)蒙古小伙兒,，到南昌前后也不過兩年多,，但他選定這個位置，并非毫無依據(jù),。小毛說,，他最終敲定老福山這個寫字樓作為健身工作室的，原因有四點,。首先,，老福山是南昌市老城區(qū)中人口最集中的區(qū)域，附近的寫字樓和居民區(qū)比較集中,，有足夠的潛力客戶群,。其次，老福山算得上是老城區(qū)的核心樞紐,，交通便利,。再次，盡管老福山的交通較為擁堵,，但是附近的一個酒店有一個大型停車場,，停車位問題不用愁,。最后,，租金劃算。他租下來室內(nèi)135㎡外加200㎡大天臺,，租金才5000元/月,。
關(guān)于人流量、客戶群消費能力,，小毛并沒有做專業(yè)的分析,。不過，他堅信自己的判斷是正確的,。他說：“我們沒有能力做細(xì)致專業(yè)的選址分析,。但像凱菲特那樣的大型健身機(jī)構(gòu)肯定會對此作分析。在我們工作室附近就有凱菲特健身俱樂部（玉河明珠店）和南昌鐵路健身俱樂部兩家大型健身會所,，我靠著他們開肯定沒錯,。”
要投多少錢？ 16萬可起步,，6成花在器械上
在大多數(shù)人看來,，健身房屬于大額投資項目—大面積的場地,、高檔昂貴的健身設(shè)備都需要不少錢。但是小毛卻用16萬元開起了一家個性化的健身工作室,。
小毛介紹道,，為健身工作室投入的錢中，六成多都花在了器械上,。裝修方面,，他的健身工作室裝修比較簡單—敲掉了出租房中間原有的所有結(jié)構(gòu)墻，墻面和屋頂刷成明朗簡潔的黑白調(diào),。敲墻,、粉刷，墻繪總共花去了3.5萬元,；室內(nèi)135㎡加上200㎡露天平臺月租僅5000元/月,，支付方式為押二付一，所以開業(yè)之前共繳納了1.5萬元房租,；工作室置辦了簡單的電器—一臺立式空調(diào),，一臺音響，還有小型燈光設(shè)備,，以及一組衣物儲存架,，一共花去了11000元。
除了以上61000元,，其余9萬余元,，小毛都花在了購置器械上。小毛的健身工作室并未購買推臥架之類的大型器械,，使用的都是符合自身定位要求的小型器械,，但也都非常貴。比如TRX（懸掛式訓(xùn)練）需要的訓(xùn)練帶,，最便宜的也要2480元每根,。小毛的健身工作室里懸掛著6根TRX訓(xùn)練帶，總價就超過了1萬元,。
微信推廣不花錢 教練工資占大頭
每月房租：5000元 水電：約200元/月
2名教練：薪水約2.5萬元/月 進(jìn)修費：數(shù)千元/月
營銷推廣不花錢：主要通過微信,、微博進(jìn)行，一些南昌本地的微信生活平臺會主動來宣傳,。其他的營銷方式都是通過老學(xué)員帶新學(xué)員,。
兩月進(jìn)賬已超14萬
開業(yè)2個月會員200名
130人參加“減脂塑形”訓(xùn)練營
每期20天，每天1小時,，收費1000元
70人參加“私人教練課”,，私人教練課:200元/每堂
進(jìn)賬14萬余元
刨掉每個月約合3.2萬元的開支，兩個月的利潤已經(jīng)有7.6萬元,。按照這個速度,，健身工作室不到5個月就可以回本,。
買器材海淘成本高但質(zhì)量好
說到購買健身工作室的器材，小毛頗有一些經(jīng)驗,。他說,，健身器材主要有兩種購貨渠道，一種是海淘,，另一種是國內(nèi)買,。
在國內(nèi)，小毛一般會選購業(yè)內(nèi)知名品牌的健身器材,。而一些特別的器材也會選擇海淘,。但是海淘成本會高出很多。小毛打比方道：“比如一款BOSU半圓平衡球,，國內(nèi)售價一般在400元/只,，而海淘的則需要600美元/只。但是海淘的用起來確實質(zhì)量好很多,。比如,，海淘BOSU半圓平衡球防滑性就比國內(nèi)買的好。”
96%學(xué)員是女性 課程為她們量身定制
“剛開業(yè)的時候,，有人問我,，健身工作室里有沒有臥推器。我說沒有,，他就掛掉了電話,。”小毛說，部分人還不太理解健身工作室的運營方式,，認(rèn)為健身場所就是該有臥推器,，事實上，我們做了一個明確定位,，我們的器械只要滿足自己的訓(xùn)練需要就可以,，沒有必要什么都有,。
目前,，小毛的健身工作室主要課程是“減脂塑形”。小毛說這樣安排課程是市場選擇的結(jié)果,。年輕白領(lǐng)女性為健身工作室的主要客群,，其中有80%以上學(xué)員選擇了減脂塑形課程。小毛說：“我們的學(xué)員有96%是女性,，她們對美,、對身材很有要求，我們的課程也主要是按女性學(xué)員的需求量身定制的,。學(xué)員們在我們這里訓(xùn)練了之后,，真的會有效果,，所以也就會有口碑傳播。”
“減脂塑形是主要課程,，其他課程如‘肌肉增長’,，體能訓(xùn)練等為輔。我們抓住了自己的特色,，就能夠有自己的一片發(fā)展空間,。”
記者在健身工作室采訪時，發(fā)現(xiàn)工作室的兩名教練“顏值”都頗高,。小毛表示并未對教練的外形進(jìn)行過挑選,，只看中他們的專業(yè)性。但南昌幾位愛好健身的女性在接受采訪時均表示,，如果教練外形陽光健康,，也能夠給健身工作室加分。
教學(xué)內(nèi)容常更新保持新鮮感
一個健身工作室火起來并不算太難,，但要是想一直火下去,，卻并不容易。
健身項目有一定的流行性,。一段時間人們熱衷健美操,，另一段時間人們喜歡呼啦圈，又過了一段兒崇尚慢跑……健身工作室如何能跟上潮流,，又保持特色確實是個問題,。
小毛說：“最關(guān)鍵的是要對課程不斷更新，讓會員保持新鮮感,。”
為了保持“保鮮感”,，小毛的做法是不斷進(jìn)修。小毛說,，目前他每月都要去外省進(jìn)修一次,，開健身工作室一年多以來，北京,、沈陽,、上海、武漢,、福州都跑了個遍,。10月份，小毛還將赴泰國學(xué)習(xí)搏擊,，明年還要去馬來西亞和澳大利亞,。教練們也被要求經(jīng)常出外進(jìn)修，最低頻率為一個季度一次。
小毛和教練們進(jìn)修回來就會把自己的課程進(jìn)行更新,。哪怕一直是主打課程的“減脂塑形”,，其教學(xué)內(nèi)容也在不斷更新當(dāng)中。8月份,，小毛所在的健身工作室還將開起格斗和搏擊課程,，以便適應(yīng)會員日益變化的需求。
信息日報記者劉定樂/文（來源：中國江西網(wǎng)-信息日報）
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