16萬開健身房 兩月進(jìn)賬14萬
07月13日 | 閱讀 2294
如今,，都市人的健身需求越來越大,。于是，有人在“健身潮”中看到商機(jī),。在人們的印象中,，開健身房是大額投資項(xiàng)目，動(dòng)輒就要?jiǎng)佑贸砂偕锨f元,。但是小伙子小毛在南昌市老福山開的健身工作室投入只需16萬元,，短短2個(gè)月之后，已經(jīng)經(jīng)營得風(fēng)生水起了。
選在大型健身會(huì)所附近準(zhǔn)沒錯(cuò)
2日晚上,，記者來到了位于老福山某寫字樓內(nèi)的健身工作室,。小毛是內(nèi)蒙古小伙兒，到南昌前后也不過兩年多,，但他選定這個(gè)位置,，并非毫無依據(jù)。小毛說,，他最終敲定老福山這個(gè)寫字樓作為健身工作室的,，原因有四點(diǎn)。首先,，老福山是南昌市老城區(qū)中人口最集中的區(qū)域,，附近的寫字樓和居民區(qū)比較集中，有足夠的潛力客戶群,。其次,，老福山算得上是老城區(qū)的核心樞紐，交通便利,。再次,，盡管老福山的交通較為擁堵，但是附近的一個(gè)酒店有一個(gè)大型停車場,，停車位問題不用愁,。最后，租金劃算,。他租下來室內(nèi)135㎡外加200㎡大天臺(tái),，租金才5000元/月。
關(guān)于人流量,、客戶群消費(fèi)能力,，小毛并沒有做專業(yè)的分析。不過,，他堅(jiān)信自己的判斷是正確的,。他說：“我們沒有能力做細(xì)致專業(yè)的選址分析。但像凱菲特那樣的大型健身機(jī)構(gòu)肯定會(huì)對(duì)此作分析,。在我們工作室附近就有凱菲特健身俱樂部（玉河明珠店）和南昌鐵路健身俱樂部兩家大型健身會(huì)所,，我靠著他們開肯定沒錯(cuò)。”
要投多少錢,？ 16萬可起步,，6成花在器械上
在大多數(shù)人看來，健身房屬于大額投資項(xiàng)目—大面積的場地,、高檔昂貴的健身設(shè)備都需要不少錢,。但是小毛卻用16萬元開起了一家個(gè)性化的健身工作室。
小毛介紹道，為健身工作室投入的錢中,，六成多都花在了器械上,。裝修方面，他的健身工作室裝修比較簡單—敲掉了出租房中間原有的所有結(jié)構(gòu)墻,，墻面和屋頂刷成明朗簡潔的黑白調(diào),。敲墻、粉刷,，墻繪總共花去了3.5萬元,；室內(nèi)135㎡加上200㎡露天平臺(tái)月租僅5000元/月，支付方式為押二付一,，所以開業(yè)之前共繳納了1.5萬元房租,；工作室置辦了簡單的電器—一臺(tái)立式空調(diào)，一臺(tái)音響,，還有小型燈光設(shè)備,，以及一組衣物儲(chǔ)存架，一共花去了11000元,。
除了以上61000元,，其余9萬余元，小毛都花在了購置器械上,。小毛的健身工作室并未購買推臥架之類的大型器械,，使用的都是符合自身定位要求的小型器械，但也都非常貴,。比如TRX（懸掛式訓(xùn)練）需要的訓(xùn)練帶,，最便宜的也要2480元每根。小毛的健身工作室里懸掛著6根TRX訓(xùn)練帶,，總價(jià)就超過了1萬元,。
微信推廣不花錢 教練工資占大頭
每月房租：5000元 水電：約200元/月
2名教練：薪水約2.5萬元/月 進(jìn)修費(fèi)：數(shù)千元/月
營銷推廣不花錢：主要通過微信、微博進(jìn)行,，一些南昌本地的微信生活平臺(tái)會(huì)主動(dòng)來宣傳。其他的營銷方式都是通過老學(xué)員帶新學(xué)員,。
兩月進(jìn)賬已超14萬
開業(yè)2個(gè)月會(huì)員200名
130人參加“減脂塑形”訓(xùn)練營
每期20天,，每天1小時(shí)，收費(fèi)1000元
70人參加“私人教練課”,，私人教練課:200元/每堂
進(jìn)賬14萬余元
刨掉每個(gè)月約合3.2萬元的開支,，兩個(gè)月的利潤已經(jīng)有7.6萬元。按照這個(gè)速度,，健身工作室不到5個(gè)月就可以回本,。
買器材海淘成本高但質(zhì)量好
說到購買健身工作室的器材，小毛頗有一些經(jīng)驗(yàn)。他說,，健身器材主要有兩種購貨渠道,，一種是海淘，另一種是國內(nèi)買,。
在國內(nèi),，小毛一般會(huì)選購業(yè)內(nèi)知名品牌的健身器材。而一些特別的器材也會(huì)選擇海淘,。但是海淘成本會(huì)高出很多,。小毛打比方道：“比如一款BOSU半圓平衡球，國內(nèi)售價(jià)一般在400元/只,，而海淘的則需要600美元/只,。但是海淘的用起來確實(shí)質(zhì)量好很多。比如,，海淘BOSU半圓平衡球防滑性就比國內(nèi)買的好,。”
96%學(xué)員是女性 課程為她們量身定制
“剛開業(yè)的時(shí)候，有人問我,，健身工作室里有沒有臥推器,。我說沒有，他就掛掉了電話,。”小毛說,，部分人還不太理解健身工作室的運(yùn)營方式，認(rèn)為健身場所就是該有臥推器,，事實(shí)上,，我們做了一個(gè)明確定位，我們的器械只要滿足自己的訓(xùn)練需要就可以,，沒有必要什么都有,。
目前，小毛的健身工作室主要課程是“減脂塑形”,。小毛說這樣安排課程是市場選擇的結(jié)果,。年輕白領(lǐng)女性為健身工作室的主要客群，其中有80%以上學(xué)員選擇了減脂塑形課程,。小毛說：“我們的學(xué)員有96%是女性,，她們對(duì)美、對(duì)身材很有要求,，我們的課程也主要是按女性學(xué)員的需求量身定制的,。學(xué)員們?cè)谖覀冞@里訓(xùn)練了之后，真的會(huì)有效果,，所以也就會(huì)有口碑傳播,。”
“減脂塑形是主要課程,，其他課程如‘肌肉增長’，體能訓(xùn)練等為輔,。我們抓住了自己的特色,，就能夠有自己的一片發(fā)展空間。”
記者在健身工作室采訪時(shí),，發(fā)現(xiàn)工作室的兩名教練“顏值”都頗高,。小毛表示并未對(duì)教練的外形進(jìn)行過挑選，只看中他們的專業(yè)性,。但南昌幾位愛好健身的女性在接受采訪時(shí)均表示,，如果教練外形陽光健康，也能夠給健身工作室加分,。
教學(xué)內(nèi)容常更新保持新鮮感
一個(gè)健身工作室火起來并不算太難,，但要是想一直火下去，卻并不容易,。
健身項(xiàng)目有一定的流行性,。一段時(shí)間人們熱衷健美操，另一段時(shí)間人們喜歡呼啦圈,，又過了一段兒崇尚慢跑……健身工作室如何能跟上潮流,，又保持特色確實(shí)是個(gè)問題。
小毛說：“最關(guān)鍵的是要對(duì)課程不斷更新,，讓會(huì)員保持新鮮感,。”
為了保持“保鮮感”，小毛的做法是不斷進(jìn)修,。小毛說,，目前他每月都要去外省進(jìn)修一次，開健身工作室一年多以來,，北京,、沈陽、上海,、武漢,、福州都跑了個(gè)遍。10月份,，小毛還將赴泰國學(xué)習(xí)搏擊,，明年還要去馬來西亞和澳大利亞。教練們也被要求經(jīng)常出外進(jìn)修,，最低頻率為一個(gè)季度一次。
小毛和教練們進(jìn)修回來就會(huì)把自己的課程進(jìn)行更新,。哪怕一直是主打課程的“減脂塑形”,，其教學(xué)內(nèi)容也在不斷更新當(dāng)中,。8月份，小毛所在的健身工作室還將開起格斗和搏擊課程,，以便適應(yīng)會(huì)員日益變化的需求,。
信息日?qǐng)?bào)記者劉定樂/文（來源：中國江西網(wǎng)-信息日?qǐng)?bào)）
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