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    常州健身市場(chǎng)走向細(xì)分時(shí)代

    隨著夏季的到來(lái),，健身房的生意到了一年中最旺的時(shí)節(jié),。一邊是各類健身房遍地開(kāi)花，另一邊是越來(lái)越多的市民走進(jìn)健身房,。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，我市健身市場(chǎng)的選擇更加多元,。隨著需求的差異化越來(lái)越明顯,，健身市場(chǎng)也逐漸走向服務(wù)和品牌的細(xì)分時(shí)代。

    朋友圈處處曬健身

    有人說(shuō)：“如今健身房拍照比咖啡館拍照流行——自拍圣地的變遷,。”越來(lái)越多的人在社交網(wǎng)站曬自己的健身狀態(tài),，讓這成為一種時(shí)尚。

    朋友圈里總有人曬跑步路線,、朋友圈總有人曬健身房照片,、朋友圈總有人曬跑鞋圖片、朋友圈總有人曬運(yùn)動(dòng)后的自己,、身邊總有幾個(gè)朋友在上私教課,、知乎首頁(yè)每天都有健身相關(guān)問(wèn)題、不管做什么運(yùn)動(dòng)都會(huì)有人來(lái)糾正動(dòng)作……記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),，全民健身時(shí)代,，幾乎每個(gè)人的微信朋友圈都會(huì)出現(xiàn)這些現(xiàn)象。

    “六月不減肥,，七月徒傷悲”,，市民陳女士告訴記者，這句話是她用來(lái)鞭策自己的,，而她的微信朋友圈早已被健身路線圖刷屏,。“這些手機(jī)App不僅能記錄公里數(shù)、算算卡路里,，還能在朋友圈里曬成績(jī),，自我鼓勵(lì)加朋友監(jiān)督，健身才有效果,。”陳女士說(shuō),，以前也試過(guò)跑步，但無(wú)法統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，于是安裝了手機(jī)跑步軟件,，看看數(shù)據(jù)分析,，想想自己又消耗了多少脂肪，勁頭更足了,，運(yùn)動(dòng)結(jié)束后分享圖片,，還可以和朋友一起切磋。

    健身房訓(xùn)練要排隊(duì)

    工作日晚上7點(diǎn),，記者在武進(jìn)區(qū)湖塘一家健身房?jī)?nèi)看到,，35臺(tái)跑步機(jī)無(wú)一閑置，動(dòng)感單車(chē)室內(nèi)傳來(lái)陣陣音浪,，人們隨著音樂(lè)揮汗如雨,；想要到器械區(qū)進(jìn)行一些力量訓(xùn)練，卻發(fā)現(xiàn)沒(méi)有空位,，不得不排隊(duì)等候,；在瑜伽房和游泳館，鍛煉的以女性健身者居多,。

    據(jù)工作人員介紹,，無(wú)論是工作日還是休息日，每天傍晚都是健身房最熱鬧的時(shí)候,。來(lái)晚了,，真的連一臺(tái)跑步機(jī)都找不到。據(jù)了解,，這家健身中心的會(huì)員年卡售價(jià)為3000多元,，可較高的價(jià)格仍阻擋不住附近居民的健身熱情。

    羅漢路上的英派斯健身俱樂(lè)部綜合館內(nèi),，每天晚上也都人滿為患,，六樓的有氧運(yùn)動(dòng)區(qū)內(nèi)，幾乎沒(méi)有閑置的器械,，每臺(tái)跑步機(jī)上都有人在“揮汗如雨”,。據(jù)負(fù)責(zé)人介紹，不包含游泳的純健身會(huì)員年卡售價(jià)為2000多元,，這個(gè)價(jià)格在市區(qū)來(lái)說(shuō)并不算太貴,，加上完善的健身設(shè)施和齊備的師資力量，健身場(chǎng)館在高峰時(shí)段往往是飽和的,。“通常,，中午12點(diǎn)到下午2點(diǎn)、晚上6點(diǎn)到8點(diǎn)的時(shí)段是最忙的,，下午相對(duì)比較空些,。”

    據(jù)記者調(diào)查,，如今大部分健身房都迎來(lái)了最好的時(shí)代，同樣的火爆場(chǎng)景在很多健身館同時(shí)上演,。

    近年迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)

    在健身行業(yè)工作多年的李先生表示,，幾年前，健身行業(yè)發(fā)展緩慢,，他工作過(guò)的幾家健身中心都因會(huì)員少而閉店,。可從去年起,，健身行業(yè)加速發(fā)展,，各類健身房遍地開(kāi)花，幾大國(guó)內(nèi)知名連鎖品牌紛紛搶灘常州,。

    記者走訪發(fā)現(xiàn),，在地段較好的區(qū)域，健身會(huì)所林立的情況普遍,。以南大街商圈為例,，不僅有銀座、康美,、金仕堡等幾家大型連鎖健身機(jī)構(gòu)，還有一批小型健身房,，方圓幾公里范圍內(nèi),，健身房超過(guò)十家。同樣的情況也出現(xiàn)在新北和武進(jìn),，往往一條街上就有好幾家健身房,。與健身房擴(kuò)張速度不相符的是，新增會(huì)員人數(shù)并未達(dá)到相應(yīng)增幅,，有些甚至有所回落,，一些市民在會(huì)員卡到期后，選擇加入社區(qū)健身館所,。

    英派斯健身俱樂(lè)部是常州市第一家俱樂(lè)部形式的健身會(huì)所,，多年來(lái)穩(wěn)坐我市健身行業(yè)“頭把交椅”，目前全市共有六家店,。副總經(jīng)理孫淵介紹,，前些年，常州健身市場(chǎng)不溫不火,，近年來(lái)隨著居民生活水平的改善和健康意識(shí)的提高,，健身市場(chǎng)也熱了起來(lái)，不少連鎖健身機(jī)構(gòu)紛紛在常州開(kāi)設(shè)分店,，一些小型健身館所也借助價(jià)格戰(zhàn)擠入市場(chǎng),，市場(chǎng)飽和度越來(lái)越高,。

    每年總有幾家閉店

    激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，強(qiáng)者才能生存,。這兩年,，因?yàn)殚]店而引發(fā)會(huì)員與健身房糾紛的報(bào)道常常見(jiàn)諸報(bào)端，往往年卡里的金額還沒(méi)用完,，健身房就已關(guān)門(mén),，一些經(jīng)營(yíng)者在陷入不停砸錢(qián)的怪圈后，選擇了及時(shí)抽身,，關(guān)掉門(mén)店或轉(zhuǎn)手賣(mài)給其他經(jīng)營(yíng)者,。

    在孫淵看來(lái)，預(yù)付費(fèi)卡年限太長(zhǎng)或許是個(gè)不穩(wěn)定因素,。據(jù)介紹,，經(jīng)營(yíng)者是否盈利，不能單看第一年的收入,，因?yàn)樵谶@個(gè)預(yù)收費(fèi)占主要地位的行業(yè),，第一年的收入實(shí)際上很可能包括后面幾年的收入。對(duì)于經(jīng)營(yíng)者而言,，出售兩年,、三年甚至永久會(huì)員卡起初的確能迅速回籠資金，可一旦正常運(yùn)營(yíng),，健身器材的更新,、人員開(kāi)支等仍需大量資金；對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),，盡管會(huì)員卡年限越長(zhǎng)越劃算,，可一方面自己能否堅(jiān)持那么久，另一方面健身房是否能開(kāi)那么久,，也都充滿不確定性,。此外，競(jìng)爭(zhēng)激烈容易導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn),，令行業(yè)進(jìn)入惡性競(jìng)爭(zhēng),。

    “年費(fèi)制是一種較為合理的模式，健身房只有通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和課程增強(qiáng)客戶粘性,，會(huì)員到期后才會(huì)續(xù)費(fèi),，健身房也能因此不斷盈利。”孫淵說(shuō),。

    健身市場(chǎng)走向細(xì)分

    據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,，健身房會(huì)員入會(huì)三個(gè)月內(nèi)，如果服務(wù)和項(xiàng)目跟不上會(huì)員要求,，70%的會(huì)員就會(huì)流失,，并且由于相當(dāng)一部分消費(fèi)者是沖動(dòng)消費(fèi),，往往第一個(gè)月經(jīng)常來(lái)，第二個(gè)月次數(shù)減半,，新鮮勁兒過(guò)了就開(kāi)始考慮轉(zhuǎn)卡,，或者干脆不再健身。

    “這部分消費(fèi)者占到會(huì)員數(shù)量的30%左右,，拉高了顧客流失率,。”孫淵介紹。健身房都有一定服務(wù)半徑,，便利性在一定程度上左右了消費(fèi)者的選擇,，也就是說(shuō)健身房選址后，可供開(kāi)發(fā)的潛在消費(fèi)者數(shù)量是有限的,。如果客戶流失率過(guò)高,，健身房發(fā)展就會(huì)遭遇瓶頸。孫淵說(shuō),，健身的主要目的是為了提高身體素質(zhì),，而如今不少會(huì)員都是抱著練“馬甲線”、“人魚(yú)線”的目的走進(jìn)健身房的,，如果沒(méi)有專業(yè)的建議和指導(dǎo),，效果往往并不如意。

    業(yè)內(nèi)人士指出,，健身行業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)服務(wù)的專業(yè)化,。目前我市健身市場(chǎng)雖處在上升期，但仍有不少欠缺,，如專業(yè)教練不足、課程體系單一,、過(guò)分依賴私教等,，這些都亟待改變。在此基礎(chǔ)上,，還可適當(dāng)調(diào)整健身房經(jīng)營(yíng)重心,，實(shí)現(xiàn)健身品牌差異化。目前,，我市已經(jīng)有不少健身房在進(jìn)行嘗試,，變“大而全”為“細(xì)而精”，通過(guò)舉辦減肥訓(xùn)練營(yíng),、瑜伽,、游泳等項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)差別化、個(gè)性化服務(wù),，加快健身品牌的專業(yè)化細(xì)分,。

    楊成武/文

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