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    常州健身市場走向細(xì)分時代

    隨著夏季的到來,，健身房的生意到了一年中最旺的時節(jié)。一邊是各類健身房遍地開花,，另一邊是越來越多的市民走進(jìn)健身房,。經(jīng)過幾年的發(fā)展，我市健身市場的選擇更加多元,。隨著需求的差異化越來越明顯,，健身市場也逐漸走向服務(wù)和品牌的細(xì)分時代。

    朋友圈處處曬健身

    有人說：“如今健身房拍照比咖啡館拍照流行——自拍圣地的變遷,。”越來越多的人在社交網(wǎng)站曬自己的健身狀態(tài),，讓這成為一種時尚。

    朋友圈里總有人曬跑步路線,、朋友圈總有人曬健身房照片,、朋友圈總有人曬跑鞋圖片、朋友圈總有人曬運動后的自己,、身邊總有幾個朋友在上私教課,、知乎首頁每天都有健身相關(guān)問題、不管做什么運動都會有人來糾正動作……記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),，全民健身時代,，幾乎每個人的微信朋友圈都會出現(xiàn)這些現(xiàn)象,。

    “六月不減肥，七月徒傷悲”,，市民陳女士告訴記者，這句話是她用來鞭策自己的,，而她的微信朋友圈早已被健身路線圖刷屏,。“這些手機App不僅能記錄公里數(shù)、算算卡路里,，還能在朋友圈里曬成績,，自我鼓勵加朋友監(jiān)督，健身才有效果,。”陳女士說,，以前也試過跑步，但無法統(tǒng)計數(shù)據(jù),，于是安裝了手機跑步軟件,，看看數(shù)據(jù)分析，想想自己又消耗了多少脂肪,，勁頭更足了,，運動結(jié)束后分享圖片，還可以和朋友一起切磋,。

    健身房訓(xùn)練要排隊

    工作日晚上7點,，記者在武進(jìn)區(qū)湖塘一家健身房內(nèi)看到，35臺跑步機無一閑置,，動感單車室內(nèi)傳來陣陣音浪,，人們隨著音樂揮汗如雨；想要到器械區(qū)進(jìn)行一些力量訓(xùn)練,，卻發(fā)現(xiàn)沒有空位,，不得不排隊等候；在瑜伽房和游泳館,，鍛煉的以女性健身者居多,。

    據(jù)工作人員介紹，無論是工作日還是休息日,，每天傍晚都是健身房最熱鬧的時候,。來晚了，真的連一臺跑步機都找不到,。據(jù)了解,，這家健身中心的會員年卡售價為3000多元，可較高的價格仍阻擋不住附近居民的健身熱情,。

    羅漢路上的英派斯健身俱樂部綜合館內(nèi),，每天晚上也都人滿為患,，六樓的有氧運動區(qū)內(nèi)，幾乎沒有閑置的器械,，每臺跑步機上都有人在“揮汗如雨”,。據(jù)負(fù)責(zé)人介紹，不包含游泳的純健身會員年卡售價為2000多元,，這個價格在市區(qū)來說并不算太貴,，加上完善的健身設(shè)施和齊備的師資力量，健身場館在高峰時段往往是飽和的,。“通常,，中午12點到下午2點、晚上6點到8點的時段是最忙的,，下午相對比較空些,。”

    據(jù)記者調(diào)查，如今大部分健身房都迎來了最好的時代,，同樣的火爆場景在很多健身館同時上演,。

    近年迎來爆發(fā)式增長

    在健身行業(yè)工作多年的李先生表示，幾年前,，健身行業(yè)發(fā)展緩慢,，他工作過的幾家健身中心都因會員少而閉店�,？蓮娜ツ昶�,，健身行業(yè)加速發(fā)展，各類健身房遍地開花,，幾大國內(nèi)知名連鎖品牌紛紛搶灘常州,。

    記者走訪發(fā)現(xiàn)，在地段較好的區(qū)域,，健身會所林立的情況普遍,。以南大街商圈為例，不僅有銀座,、康美,、金仕堡等幾家大型連鎖健身機構(gòu)，還有一批小型健身房,，方圓幾公里范圍內(nèi),，健身房超過十家。同樣的情況也出現(xiàn)在新北和武進(jìn),，往往一條街上就有好幾家健身房,。與健身房擴(kuò)張速度不相符的是，新增會員人數(shù)并未達(dá)到相應(yīng)增幅,，有些甚至有所回落,，一些市民在會員卡到期后,，選擇加入社區(qū)健身館所。

    英派斯健身俱樂部是常州市第一家俱樂部形式的健身會所,，多年來穩(wěn)坐我市健身行業(yè)“頭把交椅”,，目前全市共有六家店。副總經(jīng)理孫淵介紹,，前些年,，常州健身市場不溫不火，近年來隨著居民生活水平的改善和健康意識的提高,，健身市場也熱了起來，不少連鎖健身機構(gòu)紛紛在常州開設(shè)分店,，一些小型健身館所也借助價格戰(zhàn)擠入市場,，市場飽和度越來越高。

    每年總有幾家閉店

    激烈的市場競爭中,，強者才能生存,。這兩年，因為閉店而引發(fā)會員與健身房糾紛的報道常常見諸報端,，往往年卡里的金額還沒用完,，健身房就已關(guān)門，一些經(jīng)營者在陷入不停砸錢的怪圈后,，選擇了及時抽身,，關(guān)掉門店或轉(zhuǎn)手賣給其他經(jīng)營者。

    在孫淵看來,，預(yù)付費卡年限太長或許是個不穩(wěn)定因素,。據(jù)介紹，經(jīng)營者是否盈利,，不能單看第一年的收入,，因為在這個預(yù)收費占主要地位的行業(yè)，第一年的收入實際上很可能包括后面幾年的收入,。對于經(jīng)營者而言,，出售兩年、三年甚至永久會員卡起初的確能迅速回籠資金,，可一旦正常運營,，健身器材的更新、人員開支等仍需大量資金,；對于消費者來說,，盡管會員卡年限越長越劃算，可一方面自己能否堅持那么久,，另一方面健身房是否能開那么久,，也都充滿不確定性,。此外，競爭激烈容易導(dǎo)致價格戰(zhàn),，令行業(yè)進(jìn)入惡性競爭,。

    “年費制是一種較為合理的模式，健身房只有通過提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和課程增強客戶粘性,，會員到期后才會續(xù)費,，健身房也能因此不斷盈利。”孫淵說,。

    健身市場走向細(xì)分

    據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,，健身房會員入會三個月內(nèi)，如果服務(wù)和項目跟不上會員要求,，70%的會員就會流失,，并且由于相當(dāng)一部分消費者是沖動消費，往往第一個月經(jīng)常來,，第二個月次數(shù)減半,，新鮮勁兒過了就開始考慮轉(zhuǎn)卡，或者干脆不再健身,。

    “這部分消費者占到會員數(shù)量的30%左右,，拉高了顧客流失率。”孫淵介紹,。健身房都有一定服務(wù)半徑,，便利性在一定程度上左右了消費者的選擇，也就是說健身房選址后,，可供開發(fā)的潛在消費者數(shù)量是有限的,。如果客戶流失率過高，健身房發(fā)展就會遭遇瓶頸,。孫淵說,，健身的主要目的是為了提高身體素質(zhì)，而如今不少會員都是抱著練“馬甲線”,、“人魚線”的目的走進(jìn)健身房的,，如果沒有專業(yè)的建議和指導(dǎo)，效果往往并不如意,。

    業(yè)內(nèi)人士指出,，健身行業(yè)的發(fā)展離不開服務(wù)的專業(yè)化。目前我市健身市場雖處在上升期,，但仍有不少欠缺,，如專業(yè)教練不足、課程體系單一,、過分依賴私教等,，這些都亟待改變,。在此基礎(chǔ)上，還可適當(dāng)調(diào)整健身房經(jīng)營重心,，實現(xiàn)健身品牌差異化,。目前，我市已經(jīng)有不少健身房在進(jìn)行嘗試,，變“大而全”為“細(xì)而精”,，通過舉辦減肥訓(xùn)練營、瑜伽,、游泳等項目實現(xiàn)差別化,、個性化服務(wù)，加快健身品牌的專業(yè)化細(xì)分,。

    楊成武/文

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