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致俱樂(lè)部：健身工作室最值得你學(xué)習(xí)的五項(xiàng)策略

07月20日 | 閱讀 3520

通過(guò)學(xué)習(xí)并實(shí)施從小型工作室中得出的重要經(jīng)營(yíng)理念,，健身俱樂(lè)部可以不斷保持活力、提高自己身水平并維持市場(chǎng)份額,。

小型工作室俱樂(lè)部模式就是競(jìng)爭(zhēng),。在留住會(huì)員、搶占市場(chǎng)份額的過(guò)程中,，首先要做到的就是保持俱樂(lè)部的活力以及不斷自我教育,。

小型工作室運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)成功提出并完善了五條商業(yè)概念，供給俱樂(lè)部所有者和經(jīng)營(yíng)者學(xué)習(xí),、借鑒,。如果你還沒(méi)有體驗(yàn)過(guò)能夠提供瑜伽、Crossfit,、TRX或者動(dòng)感單車(chē)的團(tuán)操工作室,，你只需要從你的俱樂(lè)部出發(fā)，經(jīng)過(guò)幾個(gè)街區(qū)或者走幾英里,，就可以體驗(yàn)這些課程,。小型工作室的興起只是時(shí)間問(wèn)題。

我們都朝著一個(gè)更大的事業(yè)努力,，這很好,。但是請(qǐng)記住，小型工作室俱樂(lè)部模式就是競(jìng)爭(zhēng),，極有可能以后會(huì)蠶食你的俱樂(lè)部的市場(chǎng)份額,。想要成功的迎接挑戰(zhàn)，保持活力以及自我教育只是第一步,。下面有一些注意事項(xiàng)和策略,，做到這些或許可以減少會(huì)員流失的風(fēng)險(xiǎn)，更好地保持現(xiàn)有的市場(chǎng)份額。

1.評(píng)估現(xiàn)有的商業(yè)模式,。在做其他決定之前,，先花時(shí)間評(píng)估一下現(xiàn)有的商業(yè)模式,。與小型的獨(dú)立工作室不同,，大型全民健身中心連鎖店在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)更有抵抗力。然而,，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)者具有能夠快速改變俱樂(lè)部類(lèi)型,、產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),。做一份清單，列出你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的產(chǎn)品和他們的賣(mài)點(diǎn),。坐下來(lái),，評(píng)估你自己的市場(chǎng)定位。在你的市場(chǎng)定位中將你的賣(mài)點(diǎn)與你最強(qiáng)勁的對(duì)手進(jìn)行比較,。哪些可以做的更好,，如何搶占先機(jī)，怎樣才可以與眾不同,，如何能夠進(jìn)行獨(dú)家服務(wù),？你的服務(wù)與銷(xiāo)售成本是什么，如何調(diào)整才能更好地發(fā)展,？不要忘記秘密體驗(yàn)一下自己的俱樂(lè)部來(lái)進(jìn)行俱樂(lè)部評(píng)估,。

2.了解銷(xiāo)售過(guò)程�,？紤]哪些因素能夠讓工作室吸引更多人,。不是反復(fù)考慮價(jià)格、會(huì)員系統(tǒng),，而是效果顯著的低風(fēng)險(xiǎn)鍛煉與項(xiàng)目,。因此，問(wèn)問(wèn)自己,，我們的組織應(yīng)該考慮那些吸引消費(fèi)者的策略,、如果我們實(shí)施這些策略又可能會(huì)導(dǎo)致什么結(jié)果？大部分工作室都有一個(gè)模糊的并不存在的銷(xiāo)售體系�,，F(xiàn)在你的銷(xiāo)售體系是什么,？你必須完完整整地了解你的對(duì)手的優(yōu)缺點(diǎn)。僅靠查看他們的網(wǎng)站與社交媒體是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。你需要成為一個(gè)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行家,，對(duì)對(duì)方的銷(xiāo)售與市場(chǎng)了如指掌。進(jìn)行更深入的秘密體驗(yàn),，去參加并深入了解對(duì)方提供的產(chǎn)品,。

3.在專(zhuān)項(xiàng)上超越對(duì)方,。定位精準(zhǔn)的健身工作室通常在健身行業(yè)的某一特定部分具有優(yōu)勢(shì)，因此該項(xiàng)目的練習(xí)更加有效,、高效,。這些工作室的導(dǎo)師都是經(jīng)過(guò)特殊培訓(xùn)的，能夠教授特定的健身方法,，能夠幫助消費(fèi)者科學(xué)的進(jìn)行練習(xí),。消費(fèi)者知道他們?cè)谟邢薜臅r(shí)間里能夠得到專(zhuān)家的知道并且有更好的鍛煉效果，因此這些工作室對(duì)他們來(lái)說(shuō)更加具有吸引力,。吸引人才,，保持他們受過(guò)高質(zhì)量的教育是一個(gè)使俱樂(lè)部有區(qū)別度和競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素。俱樂(lè)部所有者和管理者需要進(jìn)行并保持對(duì)其員工的培訓(xùn),。通過(guò)簽訂特定的合約來(lái)防止你花錢(qián)培訓(xùn)導(dǎo)師,，對(duì)方卻最后跳槽到你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里。最精心設(shè)計(jì)的俱樂(lè)部通常將30%的資金投入到員工的教育中,。通過(guò)分享你自身的成功故事來(lái)促進(jìn)你的方案,。

4.創(chuàng)建一個(gè)圈子。與大型健身房相比,，工作室擁有更小的班級(jí)規(guī)模,、更少的會(huì)員，因此工作室擁有類(lèi)似社區(qū)般的氣氛,。每一次去鍛煉時(shí)看到同一批人是一種良好的體驗(yàn)。會(huì)員之間互相關(guān)心,，互相鼓勵(lì),、支持。有時(shí)工作室會(huì)進(jìn)行一些團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng),，例如每周可以體驗(yàn)參加一定的課程或者贈(zèng)送食物雜志,，以此來(lái)維持會(huì)員的積極性。這些方法的確可以幫助會(huì)員之間產(chǎn)生紐帶,，使其更關(guān)心彼此,。

問(wèn)問(wèn)自己，為了促進(jìn)會(huì)員間發(fā)展成為一個(gè)圈子采取了什么樣的措施,。你創(chuàng)建微信群組并發(fā)起特殊活動(dòng)了嗎,？班上的每一個(gè)人都知道所有人的名字嗎？一個(gè)很好的方法就是讓你的導(dǎo)師為新來(lái)的學(xué)生分組讓他們互相幫助,。如何與你的會(huì)員溝通決定著會(huì)員會(huì)在這里呆多久,。

5.認(rèn)可會(huì)員可以創(chuàng)造忠實(shí)會(huì)員。由于精品工作室十分私人化,，贊美會(huì)員是工作室氣氛和工作室文化的催化劑,。大型健康健身企業(yè)苦惱于如何增加客戶(hù)黏性,。贊美會(huì)員的成功并且持續(xù)舉辦會(huì)員活動(dòng)是一個(gè)非常好的方法。獎(jiǎng)勵(lì)和忠誠(chéng)方案能夠提供持續(xù)的平臺(tái)來(lái)與會(huì)員交流,。所以,，你應(yīng)該想辦法獎(jiǎng)勵(lì)、認(rèn)識(shí)你的會(huì)員,。

與其他商業(yè)策略一樣,，克服困難、找到方法脫穎而出是成功的關(guān)鍵,。如果有方法能夠在市場(chǎng)中找準(zhǔn)自己的位置,、成為一個(gè)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者，有足夠的優(yōu)勢(shì)和潛在會(huì)員,，最終你將獲得成功,。盡管看上去精品工作室模式正在主導(dǎo)健身行業(yè)的潮流，作為俱樂(lè)部所有者,、經(jīng)營(yíng)者,，依然可以在其模式中取長(zhǎng)補(bǔ)短，更好地發(fā)展自己的俱樂(lè)部,。

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