致俱樂部：健身工作室最值得你學(xué)習(xí)的五項(xiàng)策略
07月20日 | 閱讀 3693
通過學(xué)習(xí)并實(shí)施從小型工作室中得出的重要經(jīng)營理念,，健身俱樂部可以不斷保持活力,、提高自己身水平并維持市場份額。
小型工作室俱樂部模式就是競爭,。在留住會員,、搶占市場份額的過程中，首先要做到的就是保持俱樂部的活力以及不斷自我教育,。
小型工作室運(yùn)營商已經(jīng)成功提出并完善了五條商業(yè)概念,，供給俱樂部所有者和經(jīng)營者學(xué)習(xí)、借鑒,。如果你還沒有體驗(yàn)過能夠提供瑜伽,、Crossfit、TRX或者動感單車的團(tuán)操工作室,，你只需要從你的俱樂部出發(fā),，經(jīng)過幾個街區(qū)或者走幾英里，就可以體驗(yàn)這些課程,。小型工作室的興起只是時間問題,。
我們都朝著一個更大的事業(yè)努力，這很好,。但是請記住,，小型工作室俱樂部模式就是競爭，極有可能以后會蠶食你的俱樂部的市場份額,。想要成功的迎接挑戰(zhàn),，保持活力以及自我教育只是第一步。下面有一些注意事項(xiàng)和策略,，做到這些或許可以減少會員流失的風(fēng)險,，更好地保持現(xiàn)有的市場份額。
1.評估現(xiàn)有的商業(yè)模式,。在做其他決定之前,，先花時間評估一下現(xiàn)有的商業(yè)模式,。與小型的獨(dú)立工作室不同，大型全民健身中心連鎖店在面對競爭時更有抵抗力,。然而,，獨(dú)立運(yùn)營者具有能夠快速改變俱樂部類型、產(chǎn)品的優(yōu)勢,。做一份清單,，列出你的競爭對手提供的產(chǎn)品和他們的賣點(diǎn)。坐下來,，評估你自己的市場定位,。在你的市場定位中將你的賣點(diǎn)與你最強(qiáng)勁的對手進(jìn)行比較。哪些可以做的更好,，如何搶占先機(jī),，怎樣才可以與眾不同，如何能夠進(jìn)行獨(dú)家服務(wù),？你的服務(wù)與銷售成本是什么,，如何調(diào)整才能更好地發(fā)展？不要忘記秘密體驗(yàn)一下自己的俱樂部來進(jìn)行俱樂部評估,。
2.了解銷售過程,。考慮哪些因素能夠讓工作室吸引更多人,。不是反復(fù)考慮價格,、會員系統(tǒng)，而是效果顯著的低風(fēng)險鍛煉與項(xiàng)目,。因此,，問問自己，我們的組織應(yīng)該考慮那些吸引消費(fèi)者的策略,、如果我們實(shí)施這些策略又可能會導(dǎo)致什么結(jié)果,？大部分工作室都有一個模糊的并不存在的銷售體系。現(xiàn)在你的銷售體系是什么,？你必須完完整整地了解你的對手的優(yōu)缺點(diǎn),。僅靠查看他們的網(wǎng)站與社交媒體是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。你需要成為一個了解競爭對手的行家,，對對方的銷售與市場了如指掌,。進(jìn)行更深入的秘密體驗(yàn)，去參加并深入了解對方提供的產(chǎn)品,。
3.在專項(xiàng)上超越對方,。定位精準(zhǔn)的健身工作室通常在健身行業(yè)的某一特定部分具有優(yōu)勢，因此該項(xiàng)目的練習(xí)更加有效,、高效,。這些工作室的導(dǎo)師都是經(jīng)過特殊培訓(xùn)的,，能夠教授特定的健身方法，能夠幫助消費(fèi)者科學(xué)的進(jìn)行練習(xí),。消費(fèi)者知道他們在有限的時間里能夠得到專家的知道并且有更好的鍛煉效果,，因此這些工作室對他們來說更加具有吸引力。吸引人才,，保持他們受過高質(zhì)量的教育是一個使俱樂部有區(qū)別度和競爭力的關(guān)鍵因素,。俱樂部所有者和管理者需要進(jìn)行并保持對其員工的培訓(xùn)。通過簽訂特定的合約來防止你花錢培訓(xùn)導(dǎo)師,，對方卻最后跳槽到你的競爭對手那里,。最精心設(shè)計的俱樂部通常將30%的資金投入到員工的教育中。通過分享你自身的成功故事來促進(jìn)你的方案,。
4.創(chuàng)建一個圈子,。與大型健身房相比，工作室擁有更小的班級規(guī)模,、更少的會員，因此工作室擁有類似社區(qū)般的氣氛,。每一次去鍛煉時看到同一批人是一種良好的體驗(yàn),。會員之間互相關(guān)心，互相鼓勵,、支持,。有時工作室會進(jìn)行一些團(tuán)隊建設(shè)活動，例如每周可以體驗(yàn)參加一定的課程或者贈送食物雜志,，以此來維持會員的積極性,。這些方法的確可以幫助會員之間產(chǎn)生紐帶，使其更關(guān)心彼此,。
問問自己,，為了促進(jìn)會員間發(fā)展成為一個圈子采取了什么樣的措施。你創(chuàng)建微信群組并發(fā)起特殊活動了嗎,？班上的每一個人都知道所有人的名字嗎,？一個很好的方法就是讓你的導(dǎo)師為新來的學(xué)生分組讓他們互相幫助。如何與你的會員溝通決定著會員會在這里呆多久,。
5.認(rèn)可會員可以創(chuàng)造忠實(shí)會員,。由于精品工作室十分私人化，贊美會員是工作室氣氛和工作室文化的催化劑,。大型健康健身企業(yè)苦惱于如何增加客戶黏性,。贊美會員的成功并且持續(xù)舉辦會員活動是一個非常好的方法。獎勵和忠誠方案能夠提供持續(xù)的平臺來與會員交流,。所以,，你應(yīng)該想辦法獎勵,、認(rèn)識你的會員。
與其他商業(yè)策略一樣,，克服困難,、找到方法脫穎而出是成功的關(guān)鍵。如果有方法能夠在市場中找準(zhǔn)自己的位置,、成為一個強(qiáng)大的競爭者,，有足夠的優(yōu)勢和潛在會員，最終你將獲得成功,。盡管看上去精品工作室模式正在主導(dǎo)健身行業(yè)的潮流,，作為俱樂部所有者、經(jīng)營者,，依然可以在其模式中取長補(bǔ)短,，更好地發(fā)展自己的俱樂部。
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