全球最強(qiáng)大的25家健身俱樂部排名
07月23日 | 閱讀 6051
自2000年起IHRSA與CBI雜志一直在關(guān)注著世界范圍內(nèi)25家規(guī)模最大發(fā)展最快的俱樂部公司。在這15年間,，我們見證了一些曾經(jīng)輝煌的公司落入谷底,，例如Bally Total Fitness和Living Well Health。與此同時,，以ClubCorp,，F(xiàn)itness First以及Gold’s Gym International為首的另一些老牌公司則經(jīng)受住了時間的考驗,，仍然在各自的領(lǐng)域中稱雄。
如果將Ihrsa全球前25俱樂部公司的數(shù)據(jù)進(jìn)行整體分析,，就會發(fā)現(xiàn)這些數(shù)據(jù)其實就是整個行業(yè)進(jìn)程的縮影,。從現(xiàn)實的角度來講，這15年來的數(shù)將會促使整個行業(yè)更加成熟,。
對這25家公司諸如會員數(shù)量,、分店數(shù)量、年收益等數(shù)據(jù)進(jìn)行研究,，可以發(fā)現(xiàn)這些公司擁有：
穩(wěn)定的持續(xù)上漲的客戶基礎(chǔ),；從2000年的一千四百萬持續(xù)增長至2014年的兩千五七十萬；
持續(xù)增長的分店數(shù)量,；這25家公司擁有的分店從2000年的3746家增長為2014年的4411家,；
不斷攀升的營業(yè)額；15年的跨度使這些公司的年收入由42億美元發(fā)展為進(jìn)100億美元,。
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這些數(shù)據(jù)僅僅包括IHRSA全球前25俱樂部公司名單中上榜的公司,。毫無疑問，從整個行業(yè)來講數(shù)據(jù)的變化會更加顯著,。依據(jù)2015IHRSA全球報告,，2014年僅全美范圍內(nèi)俱樂部行業(yè)一共有5400萬名俱樂部會員、34460家分店從而產(chǎn)生了242億美元的盈利,。“在過去的一年里,，健身產(chǎn)業(yè)各項收益數(shù)據(jù)全線升高。”IHRSA的全球產(chǎn)品執(zhí)行副總裁Jay Ablondi說道,。
在數(shù)據(jù)背后,，前25俱樂部公司的歷史表明這一產(chǎn)業(yè)具有堅實的基礎(chǔ)和穩(wěn)健的發(fā)展。如今,，這個行業(yè)具有這些特點與優(yōu)勢：持續(xù)增長的會員,；不斷擴(kuò)張的分店數(shù)量；逐漸提高的顧客評價,；能夠影響金融風(fēng)暴的能力,，比如始于2008年的金融風(fēng)暴；成功適應(yīng)“毀滅性”的新商業(yè)模式并將其轉(zhuǎn)化為前沿產(chǎn)品的能力,。
盡管行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展是評判一個行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn),，但是這并不意味著這個行業(yè)已經(jīng)處于平臺期,。如果說這兩者之間有什么區(qū)別的話,，過去幾年的行業(yè)發(fā)展已經(jīng)明顯地揭示了一個賺錢的好機(jī)會，這可能是整個健康行業(yè)最強(qiáng)勁的指標(biāo)——投資者關(guān)于社區(qū)健身投資持續(xù)且不斷增長的興趣,。
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逐漸轉(zhuǎn)變的觀念與現(xiàn)狀
隨著健身產(chǎn)業(yè)逐漸成熟,，許多創(chuàng)新與轉(zhuǎn)變都是由不斷變更的會員主體所主導(dǎo)的,，從而形成與會員需求相匹配的新興商業(yè)模式。無可否認(rèn),，在今天顧客往往會以不同的眼光來看待俱樂部,。盡管幾十年前有問題的商業(yè)慣例與訴訟會引起討論，如今卻與原來大不相同,。相關(guān)法律,、逐漸增長的受過良好教育的客戶群體以及高度專業(yè)成熟的分享體系在某種程度上都導(dǎo)致了這種轉(zhuǎn)變。“消費者保護(hù)法確實導(dǎo)致了一些變化,，”Management Vision,，Inc.（一家總部在曼哈頓的咨詢公司）的董事長Rick Caro說道。“所以與過去相比我們的負(fù)面形象更少了,，因為我們現(xiàn)在都遵守規(guī)則,。事實上我們原來聽到的那種行業(yè)負(fù)面形象現(xiàn)在已經(jīng)逐漸成為例外。現(xiàn)在我們的顧客更加聰明,。他們知道問什么問題——‘我要是搬家了怎么辦,？’‘我要是生病了怎么辦？’——并且在簽合約之前,，他們想要先了解類似退卡等相關(guān)權(quán)利的信息,。”
同時，這個行業(yè)擁有越來越多不斷學(xué)習(xí)的經(jīng)營者,，引進(jìn)了很多新的商業(yè)模式,，這些都更能夠滿足消費者的需求。
一些俱樂部的商業(yè)模式過于老舊,、有各種各樣的缺陷或者隨著時間的流逝逐漸產(chǎn)生問題,，這些俱樂部選擇進(jìn)行改變；其他曾經(jīng)輝煌過的俱樂部則因為無法適應(yīng)改變中的市場環(huán)境而消失在了歷史的洪流中,。
“比如說,，Bally的商業(yè)模式和價值10年前就似乎已經(jīng)過時了，但是由于其連鎖店并沒有更新這種‘史前’的商業(yè)模式,，最終導(dǎo)致這些俱樂部關(guān)門或轉(zhuǎn)讓,。”ClubIntel,LLc（一家主要客戶群體集中在Highland Village和Texas地區(qū)的品牌觀察公司）的合伙人Stephen Tharrett說道。“其他十年前創(chuàng)辦的俱樂部也不再占據(jù)主導(dǎo)地位,，它們或被其他大型組織所兼并（如Esporta,，Cannons，Lifestyle Family Fitness以及最近剛剛被收購的Spectrum Clubs）,；或被分解,，全部或部分股票被出售（如Compagnie Gymnase）；或其提供的服務(wù)已經(jīng)發(fā)生改變,；或已經(jīng)歇業(yè),。”
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“新”的領(lǐng)導(dǎo)者們
無論是傳統(tǒng)形式還是新興的HV/LP形式的的區(qū)域特許權(quán),，對于整個行業(yè)來講都是一種顛覆。成立于2002年的Anytime Fitness就屬于前者,，該俱樂部迅速地擴(kuò)張到近3000家,，證明了它的巨大潛力。今年,，Anytime Fitness橫掃Ihrsa全球前25俱樂部公司的榜單,，在分部數(shù)量、盈利漲幅,、分店擴(kuò)張方面均排名第一,，在“5年內(nèi)盈利增長前十名”、“5年內(nèi)分店擴(kuò)張前十名”的排名中也位居榜首,。
財富雜志是這樣描述Anytime Fitness的CEO Chuck Runyon所管理的公司的,，“那是世界范圍內(nèi)發(fā)展最迅速的健身鏈”。
創(chuàng)建于1992年的Planet Fitness則是屬于后者,，即HV/LP（薄利多銷）模式,。在當(dāng)時，沒有人意識到HV/LP模式將會對這個行業(yè)產(chǎn)生怎樣深遠(yuǎn)的影響,，但是隨著最近幾年的經(jīng)濟(jì)衰退,，這一模式像火箭一樣迅速發(fā)展起來。
價值的確是一個企業(yè)成功的標(biāo)志之一,，然而,，很明顯Tharrett的成功是由很多因素一起構(gòu)成的。“經(jīng)濟(jì)上的衰退導(dǎo)致人們能夠自由支配的錢越來越少,。”他說,。“隨著中產(chǎn)階級的沒落和千禧年出生的一代背負(fù)著沉重的學(xué)費貸款并且難以找到工作，這種負(fù)面影響愈加擴(kuò)大,。由于這種情況的普遍性,，導(dǎo)致消費者的購買行為發(fā)生了改變。比如說,，今天更多的消費者屬于節(jié)約型消費者,。可以說這一情況就像提供著完美環(huán)境的培養(yǎng)皿一樣,，為預(yù)算型俱樂部提供了發(fā)展空間,。”
HV/LP俱樂部的普及對整個行業(yè)產(chǎn)生了非常大的影響。他它們向許多此前從來沒有考慮走進(jìn)健身房的人展示這個行業(yè),，促進(jìn)管理者們降低價格,，或者直接轉(zhuǎn)型為HV/LP俱樂部。“它們也讓管理者們更近距離的看到他們的價值，讓他們明白什么使這種模式與眾不同,，如何能夠與它們一樣增加資深價值，”Tharrett解釋道,。“直到預(yù)算型俱樂部的出現(xiàn),，這種想法才開始流行起來。”
在前25家俱樂部的清單上HV/LP模式的俱樂部包括Planet Fitness以及德國的McFit,。在2014年,，5年內(nèi)（2008-2013）銷量增長較高的俱樂部包括Planet Fitness以及HealthCity/Basic-Fit。
HV/LP模式的俱樂部的總數(shù)眾多并且越來越多的俱樂部加入到這個大家庭中,，比如24 Hour Fiteness旗下的Bally俱樂部,；Blast Fitness（Bally俱樂部的前身）；Blink Fitness（Equinox的分支）,；Crunch（旗下?lián)碛屑s20家高端俱樂部）,；EOS（亞利桑那、加利福尼亞,、內(nèi)華達(dá)Gold’s Gyms的前身）,；丹麥的Fresh Fitness；Retro Fitness,；VASA（前身為猶他州的Gold’s Gym）,；最近賣掉的Virgin Active俱樂部中的一個團(tuán)隊以及YOU FIT。
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投資者對行業(yè)更加感興趣
有人投資你所在做的事情在很大程度上能夠促進(jìn)你的成功,，私人股票的利息逐漸增長,。“持續(xù)增長的投資說明了三件事，”Caro說道,。“首先，我們的行業(yè)變得更吸引人,、更透明,、更有知識含量。第二,，大量的股票上漲,，導(dǎo)致大量資金沒有投入使用。第三,，大量的債務(wù)融資出現(xiàn)了,，比我們許多年來見到的還要多，而且價格更高,，高度杠桿點也是很少見的,。”
Caro認(rèn)為這些因素混合在一起導(dǎo)致現(xiàn)在行業(yè)環(huán)境處于一種投資者愿意付出更高的價格來快速進(jìn)入這個行業(yè)，即使他們投資的公司并沒有那么高價值的狀態(tài)。投資者更愿意投資正在進(jìn)行的項目而不是等一兩年后項目成熟后再投資,。
Caro指出,，嘗到點頭的投資者繼續(xù)追加投資。“比如說,，Leonard Green（Leonard Green&Partners,，LP）最開始投資Equiox，現(xiàn)在是Life Time Fitness,；Norwest Equity Investors原來投資Life Time Fitness,，現(xiàn)在則是The Edge Fitness；Catterton Partners現(xiàn)在同時投資Flywheel和Core Power Yoga,。”
盡管經(jīng)濟(jì)衰退導(dǎo)致行業(yè)整體削弱,，但是在經(jīng)濟(jì)衰退之后行業(yè)投資既然堅挺。“如果你觀察在過去的十年里健身行業(yè)的投資以及企業(yè)并購,，你會發(fā)現(xiàn)在過去的3年里整體規(guī)模呈上升趨勢,，” Integrity Square的合伙人David Zalkowitz說道。Integrity Square是一家總部位于曼哈頓的金融策略咨詢公司,，主要對健身,、運(yùn)動生活方式、健康,、運(yùn)動與戶外以及區(qū)域授權(quán)等方面進(jìn)行投資,。
“不得不提的是過去10年中有50%的生意是在2012年后談成的。我們可以看到許多股份私有制公司投資,、兼并健身俱樂部,。有的俱樂部在2012~2014年一共做了50筆生意，如果算上2015年就是53筆,。所以說2004年以來有一半以上的生意是在過去的三年多里完成的,。”
“金融投資和戰(zhàn)略投資商都對健身抱有積極的態(tài)度，因為他們看好健身市場,、銷量增長量以及改變了整體競爭水平的HV/LP模式,。”David說道,。Zalkowitz將已經(jīng)在行業(yè)中進(jìn)行投資,，并且改變原有管理結(jié)構(gòu)的投資商稱為戰(zhàn)略投資商；與原有管理結(jié)構(gòu)合作或只投入資金打造品牌的投資商稱為金融投資商,。
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開放的機(jī)會
盡管從全球前25俱樂部公司的縮影來看健身服務(wù)的市場已經(jīng)處于接近飽和的狀態(tài)，但是這也意味著在創(chuàng)新以及開發(fā)新業(yè)務(wù)的前提下市場仍然擁有擴(kuò)張的空間,。在Tharrett提到HV/LP模式時,，他強(qiáng)調(diào)在亞洲、拉丁美洲、甚至有可能在非洲都存在著許多機(jī)會,，在這些地方健身行業(yè)的發(fā)展會遠(yuǎn)超成熟市場。“根據(jù)人口統(tǒng)計趨勢,，顧客的興趣正在一代一代發(fā)生著巨大的改變,，所以在接下來的幾年里,，精品俱樂部將會繼續(xù)在美國,、西歐進(jìn)行擴(kuò)張,，”他預(yù)測道,。“持續(xù)增長的世界人口正在創(chuàng)造大城市市場。大型俱樂部的空間被擠壓,，成本提升，最終可能會導(dǎo)致精品俱樂部的崛起,。”
Caro認(rèn)為在美國,，一些其他領(lǐng)域的改變可能會影響到健身行業(yè)將來的發(fā)展。根據(jù)美國新出臺的醫(yī)療法案,，政府鼓勵俱樂部開設(shè)更多與醫(yī)療相關(guān)的服務(wù)——不僅僅是幫忙預(yù)約或轉(zhuǎn)介醫(yī)生,，而是與想要節(jié)約成本的自保公司合作,，這樣對于健身行業(yè)本身來說,，是一個很好的機(jī)會。”
回顧過去的15年,，研究這些年的IHRSA全球前25俱樂部公司清單,，分析這些俱樂部的發(fā)展形勢，Caro認(rèn)為,，“對我來說,，這個行業(yè)從來沒有像現(xiàn)在一樣擁有最好的發(fā)展環(huán)境。”
在做去年的IHRSA全球前25俱樂部公司報告的時候,，我們關(guān)注的焦點之一就是經(jīng)營者們似乎將經(jīng)濟(jì)衰退拋在了腦后,，找到了打開成功之門的鑰匙。根據(jù)2014年的全球前25俱樂部公司的數(shù)據(jù),，似乎經(jīng)營者們找到了解決問題的方案,，在各個統(tǒng)計中都能看到數(shù)據(jù)的上升。從宏觀的角度來講,，“分店數(shù)量”的統(tǒng)計保持穩(wěn)定地上升,。2014年排名前六的俱樂部有LA Fitness International；24 Hour Fitness USA,Inc. ；HealthCity/Basic-Fit,；Goodlife Fitness and Energy Cardio,；Fitness First Finance,Ltd. ；以及Virgin Active,。這份統(tǒng)計與2013年的數(shù)據(jù)基本相同,，有3家俱樂部公司蟬聯(lián)。其他的統(tǒng)計中有一些后來居上者,，包括b-fit Health,、Sports Inv以及Trading Corp.；McFit,；Groupe Moving,；Clever Fit；以及Actic,。Stalwarts Holmes Place和David Lloyd Leisure已經(jīng)從列表中消失了,，Pure Gym和LA Fitness U.K.頂替了它們的位置。此外,，SATS,，Exlixia，以及Fresh Fitniss（挪威,、瑞典合資）三家合并，成立了Health&Fitness Nordic,。
從根本上來講,，統(tǒng)計中的數(shù)據(jù)顯示這些公司都是盈利的，在2014年,，這25家公司沒有處于平臺期或者收益有所減少,。事實上，25家公司中有15家的收入漲幅高達(dá)10%或以上,。漲幅最高的是Pump Spirit,，它的年收入從400萬美金上升至700萬美金，上漲了75%,；Orangetheory的收入從700萬美金上漲到1100萬美金（漲幅57%）,；Go Fit Portugal，3600萬美金到5300萬美金（漲幅47%）,。許多其他的公司也有兩位數(shù)的增長率,。Bio Ritmo的年收入從1億5000萬美金飛躍到2億1000萬美金（漲幅40%）；Planet Fitness從2億1100萬美金上漲為2億8000萬美金（漲幅33%）,；Anytime Fitness則是從7億9900萬美金上升到9億6700萬美金（漲幅21%）,。
綜上所述,，2014年真的是健身行業(yè)發(fā)展良好的一年！
附：IHRSA全球前25俱樂部公司入圍標(biāo)準(zhǔn)
2014年擁有分店數(shù)量＞97
2014年擁有加盟店數(shù)量＞130
2014年會員數(shù)量＞296000
2014年年收入＞$7200萬
2013~2014年收入上漲＞$300萬（漲幅超過6%）
2009~2014年收入上漲＞$4400萬（漲幅超過42%）
2013~2014年店面數(shù)量上漲＞15（漲幅超過73%）
2009~2014年店面數(shù)量上漲＞91（漲幅超過239%）
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