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全球最強(qiáng)大的25家健身俱樂(lè)部排名

07月23日 | 閱讀 6113

自2000年起IHRSA與CBI雜志一直在關(guān)注著世界范圍內(nèi)25家規(guī)模最大發(fā)展最快的俱樂(lè)部公司,。在這15年間,，我們見(jiàn)證了一些曾經(jīng)輝煌的公司落入谷底，例如Bally Total Fitness和Living Well Health,。與此同時(shí),，以ClubCorp，F(xiàn)itness First以及Gold’s Gym International為首的另一些老牌公司則經(jīng)受住了時(shí)間的考驗(yàn),，仍然在各自的領(lǐng)域中稱雄,。

如果將Ihrsa全球前25俱樂(lè)部公司的數(shù)據(jù)進(jìn)行整體分析，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這些數(shù)據(jù)其實(shí)就是整個(gè)行業(yè)進(jìn)程的縮影,。從現(xiàn)實(shí)的角度來(lái)講,，這15年來(lái)的數(shù)將會(huì)促使整個(gè)行業(yè)更加成熟。

對(duì)這25家公司諸如會(huì)員數(shù)量,、分店數(shù)量,、年收益等數(shù)據(jù)進(jìn)行研究，可以發(fā)現(xiàn)這些公司擁有：

穩(wěn)定的持續(xù)上漲的客戶基礎(chǔ),；從2000年的一千四百萬(wàn)持續(xù)增長(zhǎng)至2014年的兩千五七十萬(wàn),；

持續(xù)增長(zhǎng)的分店數(shù)量；這25家公司擁有的分店從2000年的3746家增長(zhǎng)為2014年的4411家,；

不斷攀升的營(yíng)業(yè)額,；15年的跨度使這些公司的年收入由42億美元發(fā)展為進(jìn)100億美元。

這些數(shù)據(jù)僅僅包括IHRSA全球前25俱樂(lè)部公司名單中上榜的公司,。毫無(wú)疑問(wèn),，從整個(gè)行業(yè)來(lái)講數(shù)據(jù)的變化會(huì)更加顯著,。依據(jù)2015IHRSA全球報(bào)告，2014年僅全美范圍內(nèi)俱樂(lè)部行業(yè)一共有5400萬(wàn)名俱樂(lè)部會(huì)員,、34460家分店從而產(chǎn)生了242億美元的盈利,。“在過(guò)去的一年里，健身產(chǎn)業(yè)各項(xiàng)收益數(shù)據(jù)全線升高,。”IHRSA的全球產(chǎn)品執(zhí)行副總裁Jay Ablondi說(shuō)道。

在數(shù)據(jù)背后,，前25俱樂(lè)部公司的歷史表明這一產(chǎn)業(yè)具有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和穩(wěn)健的發(fā)展,。如今，這個(gè)行業(yè)具有這些特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)：持續(xù)增長(zhǎng)的會(huì)員,；不斷擴(kuò)張的分店數(shù)量,；逐漸提高的顧客評(píng)價(jià)；能夠影響金融風(fēng)暴的能力,，比如始于2008年的金融風(fēng)暴,；成功適應(yīng)“毀滅性”的新商業(yè)模式并將其轉(zhuǎn)化為前沿產(chǎn)品的能力。

盡管行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展是評(píng)判一個(gè)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn),，但是這并不意味著這個(gè)行業(yè)已經(jīng)處于平臺(tái)期,。如果說(shuō)這兩者之間有什么區(qū)別的話，過(guò)去幾年的行業(yè)發(fā)展已經(jīng)明顯地揭示了一個(gè)賺錢的好機(jī)會(huì),，這可能是整個(gè)健康行業(yè)最強(qiáng)勁的指標(biāo)——投資者關(guān)于社區(qū)健身投資持續(xù)且不斷增長(zhǎng)的興趣,。

逐漸轉(zhuǎn)變的觀念與現(xiàn)狀

隨著健身產(chǎn)業(yè)逐漸成熟，許多創(chuàng)新與轉(zhuǎn)變都是由不斷變更的會(huì)員主體所主導(dǎo)的,，從而形成與會(huì)員需求相匹配的新興商業(yè)模式,。無(wú)可否認(rèn)，在今天顧客往往會(huì)以不同的眼光來(lái)看待俱樂(lè)部,。盡管幾十年前有問(wèn)題的商業(yè)慣例與訴訟會(huì)引起討論,，如今卻與原來(lái)大不相同。相關(guān)法律,、逐漸增長(zhǎng)的受過(guò)良好教育的客戶群體以及高度專業(yè)成熟的分享體系在某種程度上都導(dǎo)致了這種轉(zhuǎn)變,。“消費(fèi)者保護(hù)法確實(shí)導(dǎo)致了一些變化，”Management Vision,，Inc.（一家總部在曼哈頓的咨詢公司）的董事長(zhǎng)Rick Caro說(shuō)道,。“所以與過(guò)去相比我們的負(fù)面形象更少了，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在都遵守規(guī)則,。事實(shí)上我們?cè)瓉?lái)聽(tīng)到的那種行業(yè)負(fù)面形象現(xiàn)在已經(jīng)逐漸成為例外�,，F(xiàn)在我們的顧客更加聰明。他們知道問(wèn)什么問(wèn)題——‘我要是搬家了怎么辦,？’‘我要是生病了怎么辦,？’——并且在簽合約之前,，他們想要先了解類似退卡等相關(guān)權(quán)利的信息。”

同時(shí),，這個(gè)行業(yè)擁有越來(lái)越多不斷學(xué)習(xí)的經(jīng)營(yíng)者,，引進(jìn)了很多新的商業(yè)模式，這些都更能夠滿足消費(fèi)者的需求,。

一些俱樂(lè)部的商業(yè)模式過(guò)于老舊,、有各種各樣的缺陷或者隨著時(shí)間的流逝逐漸產(chǎn)生問(wèn)題，這些俱樂(lè)部選擇進(jìn)行改變,；其他曾經(jīng)輝煌過(guò)的俱樂(lè)部則因?yàn)闊o(wú)法適應(yīng)改變中的市場(chǎng)環(huán)境而消失在了歷史的洪流中,。

“比如說(shuō)，Bally的商業(yè)模式和價(jià)值10年前就似乎已經(jīng)過(guò)時(shí)了,，但是由于其連鎖店并沒(méi)有更新這種‘史前’的商業(yè)模式,，最終導(dǎo)致這些俱樂(lè)部關(guān)門或轉(zhuǎn)讓。”ClubIntel,LLc（一家主要客戶群體集中在Highland Village和Texas地區(qū)的品牌觀察公司）的合伙人Stephen Tharrett說(shuō)道,。“其他十年前創(chuàng)辦的俱樂(lè)部也不再占據(jù)主導(dǎo)地位,，它們或被其他大型組織所兼并（如Esporta，Cannons,，Lifestyle Family Fitness以及最近剛剛被收購(gòu)的Spectrum Clubs）,；或被分解，全部或部分股票被出售（如Compagnie Gymnase）,；或其提供的服務(wù)已經(jīng)發(fā)生改變,；或已經(jīng)歇業(yè)。”

“新”的領(lǐng)導(dǎo)者們

無(wú)論是傳統(tǒng)形式還是新興的HV/LP形式的的區(qū)域特許權(quán),，對(duì)于整個(gè)行業(yè)來(lái)講都是一種顛覆,。成立于2002年的Anytime Fitness就屬于前者，該俱樂(lè)部迅速地?cái)U(kuò)張到近3000家,，證明了它的巨大潛力,。今年，Anytime Fitness橫掃Ihrsa全球前25俱樂(lè)部公司的榜單,，在分部數(shù)量,、盈利漲幅、分店擴(kuò)張方面均排名第一,，在“5年內(nèi)盈利增長(zhǎng)前十名”,、“5年內(nèi)分店擴(kuò)張前十名”的排名中也位居榜首。

財(cái)富雜志是這樣描述Anytime Fitness的CEO Chuck Runyon所管理的公司的,，“那是世界范圍內(nèi)發(fā)展最迅速的健身鏈”,。

創(chuàng)建于1992年的Planet Fitness則是屬于后者，即HV/LP（薄利多銷）模式。在當(dāng)時(shí),，沒(méi)有人意識(shí)到HV/LP模式將會(huì)對(duì)這個(gè)行業(yè)產(chǎn)生怎樣深遠(yuǎn)的影響,，但是隨著最近幾年的經(jīng)濟(jì)衰退，這一模式像火箭一樣迅速發(fā)展起來(lái),。

價(jià)值的確是一個(gè)企業(yè)成功的標(biāo)志之一,，然而，很明顯Tharrett的成功是由很多因素一起構(gòu)成的,。“經(jīng)濟(jì)上的衰退導(dǎo)致人們能夠自由支配的錢越來(lái)越少,。”他說(shuō)。“隨著中產(chǎn)階級(jí)的沒(méi)落和千禧年出生的一代背負(fù)著沉重的學(xué)費(fèi)貸款并且難以找到工作,，這種負(fù)面影響愈加擴(kuò)大,。由于這種情況的普遍性，導(dǎo)致消費(fèi)者的購(gòu)買行為發(fā)生了改變,。比如說(shuō)，今天更多的消費(fèi)者屬于節(jié)約型消費(fèi)者,�,？梢哉f(shuō)這一情況就像提供著完美環(huán)境的培養(yǎng)皿一樣，為預(yù)算型俱樂(lè)部提供了發(fā)展空間,。”

HV/LP俱樂(lè)部的普及對(duì)整個(gè)行業(yè)產(chǎn)生了非常大的影響,。他它們向許多此前從來(lái)沒(méi)有考慮走進(jìn)健身房的人展示這個(gè)行業(yè)，促進(jìn)管理者們降低價(jià)格,，或者直接轉(zhuǎn)型為HV/LP俱樂(lè)部,。“它們也讓管理者們更近距離的看到他們的價(jià)值，讓他們明白什么使這種模式與眾不同,，如何能夠與它們一樣增加資深價(jià)值,，”Tharrett解釋道。“直到預(yù)算型俱樂(lè)部的出現(xiàn),，這種想法才開(kāi)始流行起來(lái),。”

在前25家俱樂(lè)部的清單上HV/LP模式的俱樂(lè)部包括Planet Fitness以及德國(guó)的McFit。在2014年,，5年內(nèi)（2008-2013）銷量增長(zhǎng)較高的俱樂(lè)部包括Planet Fitness以及HealthCity/Basic-Fit,。

HV/LP模式的俱樂(lè)部的總數(shù)眾多并且越來(lái)越多的俱樂(lè)部加入到這個(gè)大家庭中，比如24 Hour Fiteness旗下的Bally俱樂(lè)部,；Blast Fitness（Bally俱樂(lè)部的前身）,；Blink Fitness（Equinox的分支）；Crunch（旗下?lián)碛屑s20家高端俱樂(lè)部）,；EOS（亞利桑那,、加利福尼亞、內(nèi)華達(dá)Gold’s Gyms的前身）；丹麥的Fresh Fitness,；Retro Fitness,；VASA（前身為猶他州的Gold’s Gym）；最近賣掉的Virgin Active俱樂(lè)部中的一個(gè)團(tuán)隊(duì)以及YOU FIT,。

投資者對(duì)行業(yè)更加感興趣

有人投資你所在做的事情在很大程度上能夠促進(jìn)你的成功,，私人股票的利息逐漸增長(zhǎng)。“持續(xù)增長(zhǎng)的投資說(shuō)明了三件事,，”Caro說(shuō)道,。“首先，我們的行業(yè)變得更吸引人,、更透明,、更有知識(shí)含量。第二,，大量的股票上漲,，導(dǎo)致大量資金沒(méi)有投入使用。第三,，大量的債務(wù)融資出現(xiàn)了,，比我們?cè)S多年來(lái)見(jiàn)到的還要多，而且價(jià)格更高,，高度杠桿點(diǎn)也是很少見(jiàn)的,。”

Caro認(rèn)為這些因素混合在一起導(dǎo)致現(xiàn)在行業(yè)環(huán)境處于一種投資者愿意付出更高的價(jià)格來(lái)快速進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，即使他們投資的公司并沒(méi)有那么高價(jià)值的狀態(tài),。投資者更愿意投資正在進(jìn)行的項(xiàng)目而不是等一兩年后項(xiàng)目成熟后再投資,。

Caro指出，嘗到點(diǎn)頭的投資者繼續(xù)追加投資,。“比如說(shuō),，Leonard Green（Leonard Green&Partners，LP）最開(kāi)始投資Equiox,，現(xiàn)在是Life Time Fitness,；Norwest Equity Investors原來(lái)投資Life Time Fitness，現(xiàn)在則是The Edge Fitness,；Catterton Partners現(xiàn)在同時(shí)投資Flywheel和Core Power Yoga,。”

盡管經(jīng)濟(jì)衰退導(dǎo)致行業(yè)整體削弱，但是在經(jīng)濟(jì)衰退之后行業(yè)投資既然堅(jiān)挺,。“如果你觀察在過(guò)去的十年里健身行業(yè)的投資以及企業(yè)并購(gòu),，你會(huì)發(fā)現(xiàn)在過(guò)去的3年里整體規(guī)模呈上升趨勢(shì)，” Integrity Square的合伙人David Zalkowitz說(shuō)道,。Integrity Square是一家總部位于曼哈頓的金融策略咨詢公司,，主要對(duì)健身,、運(yùn)動(dòng)生活方式、健康,、運(yùn)動(dòng)與戶外以及區(qū)域授權(quán)等方面進(jìn)行投資,。

“不得不提的是過(guò)去10年中有50%的生意是在2012年后談成的。我們可以看到許多股份私有制公司投資,、兼并健身俱樂(lè)部,。有的俱樂(lè)部在2012~2014年一共做了50筆生意，如果算上2015年就是53筆,。所以說(shuō)2004年以來(lái)有一半以上的生意是在過(guò)去的三年多里完成的,。”

“金融投資和戰(zhàn)略投資商都對(duì)健身抱有積極的態(tài)度，因?yàn)樗麄兛春媒∩硎袌?chǎng),、銷量增長(zhǎng)量以及改變了整體競(jìng)爭(zhēng)水平的HV/LP模式,。”David說(shuō)道。Zalkowitz將已經(jīng)在行業(yè)中進(jìn)行投資,，并且改變?cè)泄芾斫Y(jié)構(gòu)的投資商稱為戰(zhàn)略投資商,；與原有管理結(jié)構(gòu)合作或只投入資金打造品牌的投資商稱為金融投資商。

開(kāi)放的機(jī)會(huì)

盡管從全球前25俱樂(lè)部公司的縮影來(lái)看健身服務(wù)的市場(chǎng)已經(jīng)處于接近飽和的狀態(tài),，但是這也意味著在創(chuàng)新以及開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù)的前提下市場(chǎng)仍然擁有擴(kuò)張的空間,。在Tharrett提到HV/LP模式時(shí)，他強(qiáng)調(diào)在亞洲,、拉丁美洲、甚至有可能在非洲都存在著許多機(jī)會(huì),，在這些地方健身行業(yè)的發(fā)展會(huì)遠(yuǎn)超成熟市場(chǎng),。“根據(jù)人口統(tǒng)計(jì)趨勢(shì)，顧客的興趣正在一代一代發(fā)生著巨大的改變,，所以在接下來(lái)的幾年里,，精品俱樂(lè)部將會(huì)繼續(xù)在美國(guó)、西歐進(jìn)行擴(kuò)張,，”他預(yù)測(cè)道,。“持續(xù)增長(zhǎng)的世界人口正在創(chuàng)造大城市市場(chǎng)。大型俱樂(lè)部的空間被擠壓,，成本提升,，最終可能會(huì)導(dǎo)致精品俱樂(lè)部的崛起。”

Caro認(rèn)為在美國(guó),，一些其他領(lǐng)域的改變可能會(huì)影響到健身行業(yè)將來(lái)的發(fā)展,。根據(jù)美國(guó)新出臺(tái)的醫(yī)療法案，政府鼓勵(lì)俱樂(lè)部開(kāi)設(shè)更多與醫(yī)療相關(guān)的服務(wù)——不僅僅是幫忙預(yù)約或轉(zhuǎn)介醫(yī)生,，而是與想要節(jié)約成本的自保公司合作,，這樣對(duì)于健身行業(yè)本身來(lái)說(shuō)，是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。”

回顧過(guò)去的15年,，研究這些年的IHRSA全球前25俱樂(lè)部公司清單,，分析這些俱樂(lè)部的發(fā)展形勢(shì)，Caro認(rèn)為,，“對(duì)我來(lái)說(shuō),，這個(gè)行業(yè)從來(lái)沒(méi)有像現(xiàn)在一樣擁有最好的發(fā)展環(huán)境。”

在做去年的IHRSA全球前25俱樂(lè)部公司報(bào)告的時(shí)候,，我們關(guān)注的焦點(diǎn)之一就是經(jīng)營(yíng)者們似乎將經(jīng)濟(jì)衰退拋在了腦后,，找到了打開(kāi)成功之門的鑰匙。根據(jù)2014年的全球前25俱樂(lè)部公司的數(shù)據(jù),，似乎經(jīng)營(yíng)者們找到了解決問(wèn)題的方案,，在各個(gè)統(tǒng)計(jì)中都能看到數(shù)據(jù)的上升。從宏觀的角度來(lái)講,，“分店數(shù)量”的統(tǒng)計(jì)保持穩(wěn)定地上升,。2014年排名前六的俱樂(lè)部有LA Fitness International；24 Hour Fitness USA,Inc. ,；HealthCity/Basic-Fit,；Goodlife Fitness and Energy Cardio；Fitness First Finance,Ltd. ,；以及Virgin Active,。這份統(tǒng)計(jì)與2013年的數(shù)據(jù)基本相同，有3家俱樂(lè)部公司蟬聯(lián),。其他的統(tǒng)計(jì)中有一些后來(lái)居上者,，包括b-fit Health、Sports Inv以及Trading Corp.,；McFit,；Groupe Moving；Clever Fit,；以及Actic,。Stalwarts Holmes Place和David Lloyd Leisure已經(jīng)從列表中消失了，Pure Gym和LA Fitness U.K.頂替了它們的位置,。此外,，SATS，Exlixia,，以及Fresh Fitniss（挪威,、瑞典合資）三家合并，成立了Health&Fitness Nordic,。

從根本上來(lái)講,，統(tǒng)計(jì)中的數(shù)據(jù)顯示這些公司都是盈利的,，在2014年，這25家公司沒(méi)有處于平臺(tái)期或者收益有所減少,。事實(shí)上,，25家公司中有15家的收入漲幅高達(dá)10%或以上。漲幅最高的是Pump Spirit,，它的年收入從400萬(wàn)美金上升至700萬(wàn)美金,，上漲了75%；Orangetheory的收入從700萬(wàn)美金上漲到1100萬(wàn)美金（漲幅57%）,；Go Fit Portugal,，3600萬(wàn)美金到5300萬(wàn)美金（漲幅47%）。許多其他的公司也有兩位數(shù)的增長(zhǎng)率,。Bio Ritmo的年收入從1億5000萬(wàn)美金飛躍到2億1000萬(wàn)美金（漲幅40%）,；Planet Fitness從2億1100萬(wàn)美金上漲為2億8000萬(wàn)美金（漲幅33%）；Anytime Fitness則是從7億9900萬(wàn)美金上升到9億6700萬(wàn)美金（漲幅21%）,。

綜上所述,，2014年真的是健身行業(yè)發(fā)展良好的一年！

附：IHRSA全球前25俱樂(lè)部公司入圍標(biāo)準(zhǔn)

2014年擁有分店數(shù)量＞97

2014年擁有加盟店數(shù)量＞130

2014年會(huì)員數(shù)量＞296000

2014年年收入＞$7200萬(wàn)

2013~2014年收入上漲＞$300萬(wàn)（漲幅超過(guò)6%）

2009~2014年收入上漲＞$4400萬(wàn)（漲幅超過(guò)42%）

2013~2014年店面數(shù)量上漲＞15（漲幅超過(guò)73%）

2009~2014年店面數(shù)量上漲＞91（漲幅超過(guò)239%）

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