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木瓜移動(dòng)大家都能耳熟能詳，做的是移動(dòng)端應(yīng)用及廣告市場,。但是,，你是否知道，他們同樣也是 ClassPass 在中國最早的追隨者,。

從去年年底開始,，木瓜移動(dòng)的海外社區(qū)團(tuán)隊(duì)就開始在內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，孵化與消費(fèi)生活相關(guān)的的產(chǎn)品,，他們的第一款產(chǎn)品是一款手機(jī)日歷,。雖然在各大市場里下載量不錯(cuò)，但是之后的用戶留存數(shù)據(jù)并不是很好,，“小熊快跑”創(chuàng)始人田影影說,，“那個(gè)時(shí)候我們剛好接觸到 ClassPass 模式，再加上國家政策利好,，倡導(dǎo)大眾運(yùn)動(dòng)健身,，之后我們決定在大眾健身領(lǐng)域里嘗試一些新的機(jī)會(huì)。”

“小熊快跑”是在今年 5 月份改的名,，之前一直叫做木瓜卡,，與國外的 ClassPass 模式類似，用戶以 99元/月的價(jià)格可以任意去小熊快跑簽約的場館,，其中每個(gè)場館一個(gè)月的消費(fèi)次數(shù)不超過 3 次,。到現(xiàn)在為止，小熊快跑已經(jīng)覆蓋了北京,、上海,、廣州,、深圳四個(gè)城市超過 1600 多家的場館，和場館的合作方式主要以預(yù)購為主,，通過“整進(jìn)散出”的方式服務(wù)消費(fèi)者,。

99元/月的價(jià)格,，是目前人們對于 ClassPass 模式是否能夠有效落地最為擔(dān)心的問題,，因?yàn)檫h(yuǎn)低于目前健身房的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，給未來的商業(yè)模式蒙上了一層陰影,。目前,，與小熊快跑相似的其他產(chǎn)品，都在價(jià)格上做了相應(yīng)的改變：全城熱煉在平價(jià)的基礎(chǔ)上有推出了 699元/月的高端通卡,，開練也針對不同用戶推出了不一樣的套餐。

創(chuàng)始人田影影告訴我,，中國相較于美國市場來說有一個(gè)巨大的優(yōu)勢 —— 人口紅利。在中國做 ClassPass,，你瞄準(zhǔn)的用戶應(yīng)該是那些本身在健身外觀望的人群,，他們幾乎是現(xiàn)在健身房人群的幾十倍 （截止到13年年底,，中國的健身房會(huì)員人數(shù)大概在500萬左右）,，而且你還有可能激活那些沉寂的健身卡用戶。因此,，在小熊快跑看來,，當(dāng)用戶入口足夠大的時(shí)候,，之前所擔(dān)心的盈利問題就會(huì)自然化解,，“現(xiàn)在小熊產(chǎn)品就處于盈利狀態(tài)”,，田影影告訴36氪,。

但是用戶一旦進(jìn)來了，供給端的問題就突出了,，在場館資源上，小熊快跑的方法是在區(qū)域內(nèi)增加場館的分布密度,，擴(kuò)充運(yùn)動(dòng)健身的品類,。以望京為例,，平均每1000米范圍內(nèi),，就有3家以上的場館供消費(fèi)者選擇。在場館拓展策略上,，小熊快跑都是以商圈、住宅區(qū)為核心,，保證用戶進(jìn)來后也可以接的住。

對于近期的發(fā)展，田影影告訴36氪,，在今年8月份,，計(jì)劃拓展到10城市（包括二線城市）,，同時(shí)產(chǎn)品上還將上線社交功能,，加強(qiáng)用戶之間的黏性。社交功能主要以“約”和“曬”為主,，滿足用戶不同層面的需求,。而對于更長遠(yuǎn)的方向來說,，小熊快跑希望利用過去在移動(dòng)廣告方面的數(shù)據(jù)處理經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)每個(gè)用戶在產(chǎn)品中所積累的數(shù)據(jù),，推出更為適合的服務(wù)，包括私教上門,，健康產(chǎn)品（食品、裝備等）推薦等,，同時(shí)對于健身房來說,，將會(huì)針對每個(gè)客戶做更好的定制服務(wù),。

小熊快跑目前核心團(tuán)隊(duì)有20人，公司已經(jīng)和木瓜移動(dòng)完全獨(dú)立,，沈思為聯(lián)合創(chuàng)始人之一，未來,，小熊快跑將會(huì)獨(dú)立融資,。