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木瓜移動(dòng)大家都能耳熟能詳,，做的是移動(dòng)端應(yīng)用及廣告市場(chǎng)。但是,，你是否知道,，他們同樣也是 ClassPass 在中國(guó)最早的追隨者。

從去年年底開(kāi)始,，木瓜移動(dòng)的海外社區(qū)團(tuán)隊(duì)就開(kāi)始在內(nèi)部創(chuàng)業(yè),，孵化與消費(fèi)生活相關(guān)的的產(chǎn)品，他們的第一款產(chǎn)品是一款手機(jī)日歷,。雖然在各大市場(chǎng)里下載量不錯(cuò),，但是之后的用戶留存數(shù)據(jù)并不是很好，“小熊快跑”創(chuàng)始人田影影說(shuō),，“那個(gè)時(shí)候我們剛好接觸到 ClassPass 模式,，再加上國(guó)家政策利好，倡導(dǎo)大眾運(yùn)動(dòng)健身,，之后我們決定在大眾健身領(lǐng)域里嘗試一些新的機(jī)會(huì),。”

“小熊快跑”是在今年 5 月份改的名，之前一直叫做木瓜卡,，與國(guó)外的 ClassPass 模式類(lèi)似,，用戶以 99元/月的價(jià)格可以任意去小熊快跑簽約的場(chǎng)館，其中每個(gè)場(chǎng)館一個(gè)月的消費(fèi)次數(shù)不超過(guò) 3 次,。到現(xiàn)在為止,，小熊快跑已經(jīng)覆蓋了北京、上海,、廣州,、深圳四個(gè)城市超過(guò) 1600 多家的場(chǎng)館，和場(chǎng)館的合作方式主要以預(yù)購(gòu)為主,，通過(guò)“整進(jìn)散出”的方式服務(wù)消費(fèi)者,。

99元/月的價(jià)格，是目前人們對(duì)于 ClassPass 模式是否能夠有效落地最為擔(dān)心的問(wèn)題,，因?yàn)檫h(yuǎn)低于目前健身房的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),，給未來(lái)的商業(yè)模式蒙上了一層陰影。目前,，與小熊快跑相似的其他產(chǎn)品,，都在價(jià)格上做了相應(yīng)的改變：全城熱煉在平價(jià)的基礎(chǔ)上有推出了 699元/月的高端通卡，開(kāi)練也針對(duì)不同用戶推出了不一樣的套餐,。

創(chuàng)始人田影影告訴我,，中國(guó)相較于美國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)有一個(gè)巨大的優(yōu)勢(shì) —— 人口紅利,。在中國(guó)做 ClassPass，你瞄準(zhǔn)的用戶應(yīng)該是那些本身在健身外觀望的人群,，他們幾乎是現(xiàn)在健身房人群的幾十倍 （截止到13年年底,，中國(guó)的健身房會(huì)員人數(shù)大概在500萬(wàn)左右），而且你還有可能激活那些沉寂的健身卡用戶,。因此,，在小熊快跑看來(lái)，當(dāng)用戶入口足夠大的時(shí)候,，之前所擔(dān)心的盈利問(wèn)題就會(huì)自然化解,，“現(xiàn)在小熊產(chǎn)品就處于盈利狀態(tài)”,，田影影告訴36氪,。

但是用戶一旦進(jìn)來(lái)了，供給端的問(wèn)題就突出了,，在場(chǎng)館資源上,，小熊快跑的方法是在區(qū)域內(nèi)增加場(chǎng)館的分布密度，擴(kuò)充運(yùn)動(dòng)健身的品類(lèi),。以望京為例,，平均每1000米范圍內(nèi)，就有3家以上的場(chǎng)館供消費(fèi)者選擇,。在場(chǎng)館拓展策略上,，小熊快跑都是以商圈、住宅區(qū)為核心,，保證用戶進(jìn)來(lái)后也可以接的住,。

對(duì)于近期的發(fā)展，田影影告訴36氪,，在今年8月份,，計(jì)劃拓展到10城市（包括二線城市），同時(shí)產(chǎn)品上還將上線社交功能,，加強(qiáng)用戶之間的黏性,。社交功能主要以“約”和“曬”為主，滿足用戶不同層面的需求,。而對(duì)于更長(zhǎng)遠(yuǎn)的方向來(lái)說(shuō),，小熊快跑希望利用過(guò)去在移動(dòng)廣告方面的數(shù)據(jù)處理經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)每個(gè)用戶在產(chǎn)品中所積累的數(shù)據(jù),，推出更為適合的服務(wù),，包括私教上門(mén)，健康產(chǎn)品（食品,、裝備等）推薦等,，同時(shí)對(duì)于健身房來(lái)說(shuō),，將會(huì)針對(duì)每個(gè)客戶做更好的定制服務(wù)。

小熊快跑目前核心團(tuán)隊(duì)有20人,，公司已經(jīng)和木瓜移動(dòng)完全獨(dú)立,，沈思為聯(lián)合創(chuàng)始人之一，未來(lái),，小熊快跑將會(huì)獨(dú)立融資,。