體育O2O在爆發(fā)的路上，資本狂躁還是腳踏實(shí)地,？
07月30日 | 閱讀 1245
滴滴快的之間地?zé)X(qián)大戰(zhàn)在短短2年時(shí)間就燒出了一個(gè)打車(chē)類(lèi)的超級(jí)O2O平臺(tái),，引發(fā)了無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)人士對(duì)于燒錢(qián)模式的崇拜。O2O發(fā)展到今天,，正在分成兩條線路：一條是腳踏實(shí)地做好用戶體驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者,，而另一條則是盲目追逐資本然后瘋狂燒錢(qián)補(bǔ)貼的創(chuàng)業(yè)者。燒錢(qián)模式認(rèn)為速度就是一切,，認(rèn)為腳踏實(shí)地慢慢做用戶體驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者跑得太慢,，會(huì)被拖死；而腳踏實(shí)地做用戶體驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者則認(rèn)為盲目燒錢(qián)只會(huì)讓自己死得更快,。
如果說(shuō)O2O只是一種炒作,，那為何BAT、美團(tuán),、大眾點(diǎn)評(píng),、58同城,、滴滴快的,、京東等大小巨頭都要搶奪O2O市場(chǎng)？難道這些互聯(lián)網(wǎng)大佬們都是腦子發(fā)燒錢(qián)沒(méi)地方放了？
如果說(shuō)O2O不是一種炒作,，那為何走遍大街小巷,，即便是一個(gè)很屌絲的創(chuàng)業(yè)者也會(huì)說(shuō)自己擁有一個(gè)龐大的O2O平臺(tái)計(jì)劃，然后拿著風(fēng)投到處招搖,，沒(méi)過(guò)多久就消失得無(wú)影無(wú)蹤,？
在劉曠看來(lái)，O2O這種線上與線下結(jié)合的方式對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)是一種最好的方式,，既能讓傳統(tǒng)企業(yè)保留線下產(chǎn)業(yè),，同時(shí)也能讓傳統(tǒng)企業(yè)更好地借助互聯(lián)網(wǎng)拓展線上業(yè)務(wù)，自然也就迎合了當(dāng)前很多傳統(tǒng)企業(yè)創(chuàng)業(yè)者的心理需求,，同時(shí)也能讓互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者從中分一杯羹,，他們并不是真的想瘋狂燒錢(qián)砸市場(chǎng)，只是他們并不知道自己到底該怎么做,，慢慢做好用戶體驗(yàn)吧,，又怕被別人搶占市場(chǎng)自己沒(méi)機(jī)會(huì)了。就拿正在熱炕上的體育O2O來(lái)說(shuō),，眼下也正在涌入無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)者和資本,，模式也非常多樣化。
一,、約教練方式切入
目前在國(guó)內(nèi)諸如約教練,、初煉等都是專(zhuān)注于約教練的平臺(tái)，初煉在今年6月份剛剛獲得了3000萬(wàn)的Pre-A輪融資,。約教練的方式也分好幾種,，有的專(zhuān)注于約教練上門(mén)，有的只是針對(duì)線下場(chǎng)館內(nèi)部教練預(yù)約,，還有一種實(shí)際上是約教練去線下場(chǎng)館陪練,。
1、約教練上門(mén)
對(duì)于約教練上門(mén)這事,，估計(jì)除了簡(jiǎn)單的健身運(yùn)動(dòng)會(huì)有人偶爾把教練叫到家來(lái)指導(dǎo),，其他運(yùn)動(dòng)壓根兒沒(méi)有人預(yù)約。一方面,，家里的場(chǎng)地有限,，運(yùn)動(dòng)范圍、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所都會(huì)受到限制,；另一方面,，不管是教練還是對(duì)預(yù)約的人來(lái)說(shuō)，上門(mén)服務(wù)自然會(huì)涉及到隱私的泄露,，財(cái)產(chǎn),、人身等安全問(wèn)題,。
2、場(chǎng)館內(nèi)部教練直約
對(duì)于場(chǎng)館內(nèi)部教練的線上預(yù)約,，這種模式實(shí)際上跟約場(chǎng)館的方式有些雷同,。對(duì)于很多體育場(chǎng)館來(lái)說(shuō)，他們的核心競(jìng)爭(zhēng)力或者招牌就是場(chǎng)館內(nèi)的教練,，他們通過(guò)借助教練的個(gè)人影響力來(lái)為場(chǎng)館帶來(lái)更多的運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者,。但是一旦很多用戶對(duì)某個(gè)教練比較認(rèn)可之后，就會(huì)介紹很多朋友來(lái)預(yù)約該教練的課程,，該教練出去單干的可能性就擴(kuò)大了,。
3、約教練去場(chǎng)館
這種方式是目前比較主流的約教練模式,，同時(shí)也是一種私人教練的陪同方式,，外稱“陪練”。這種模式對(duì)于很多沒(méi)有正式工作或者想找一份兼職的教練來(lái)說(shuō),，可以讓他們獲取一份額外的收入,，比較受教練們歡迎。但是對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),，教練的水平如何就很難得到把控了,，不排除會(huì)有濫竽充數(shù)的現(xiàn)象。
但是總的來(lái)說(shuō),，約教練是一個(gè)非常低頻的事件,，每一個(gè)人一生能約幾個(gè)教練？劉曠對(duì)于約教練這種模式并不是十分看好,。
二,、約場(chǎng)館方式切入
說(shuō)到約場(chǎng)館，目前國(guó)內(nèi)也有兩種不同的形式,，一種是約某一種類(lèi)型場(chǎng)館的O2O,，諸如云高高爾夫，只針對(duì)全國(guó)各地的高爾夫球場(chǎng),，而全城熱煉,，則只針對(duì)健身場(chǎng)館。另一種則是可以約各種場(chǎng)館的O2O,，諸如趣運(yùn)動(dòng),、動(dòng)網(wǎng)等平臺(tái)。
首先,，相對(duì)于其他體育O2O的方式來(lái)說(shuō),，約場(chǎng)館會(huì)是一個(gè)比較高頻的需求。拿它跟約教練對(duì)比,，一個(gè)高頻,，一個(gè)低頻,，很明顯高頻的優(yōu)勢(shì)更明顯，更容易切入到整個(gè)體育O2O生態(tài),。拿北京舉例，在北京這座城市有將近500家羽毛球館,，2000多片網(wǎng)球場(chǎng),，800多家游泳館，600多家瑜珈館,，300多家舞蹈工作室,，200多家健身房，但是這些場(chǎng)館卻經(jīng)常飽滿,，如果不預(yù)約的話,，到那根本找不到位置。
其次,，約場(chǎng)館是解決信息不對(duì)稱的一個(gè)最好方式,。很多人經(jīng)常運(yùn)動(dòng)，可是對(duì)于自己周邊究竟有哪些運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館并不是十分清楚,，這樣就免不了可能會(huì)跑到一些離自己家非常遠(yuǎn)的場(chǎng)館去運(yùn)動(dòng),。而一些知名度并不高的場(chǎng)館可能就沒(méi)有什么人經(jīng)常過(guò)去運(yùn)動(dòng)，約場(chǎng)館會(huì)成為這類(lèi)運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者和場(chǎng)館之間的最好紐帶,。
最后,，對(duì)于約場(chǎng)館這類(lèi)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，比較容易得到一些以盈利性為目的的場(chǎng)館支持,。這些平臺(tái)通過(guò)線上為他們導(dǎo)流,，帶來(lái)更多的客戶，同時(shí)也能擴(kuò)大場(chǎng)館的知名度,。
但是約場(chǎng)館卻面臨著幾個(gè)比較現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題：
問(wèn)題一：目前很多運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館都是在學(xué)校里面,，周一到周五的時(shí)間內(nèi)學(xué)校場(chǎng)館一般是不對(duì)外開(kāi)放的，而到了周末,，大學(xué)校園的場(chǎng)館學(xué)生們自己要用,，中小學(xué)校園的場(chǎng)館其實(shí)也不太愿意對(duì)外開(kāi)放，收不了多少費(fèi)用對(duì)學(xué)校場(chǎng)館器材損耗還挺嚴(yán)重,，這些校園體育場(chǎng)館往往都不太愿意跟這類(lèi)平臺(tái)合作,。尤其是一些足球和籃球場(chǎng)地，更是主要集中在校園中,，約場(chǎng)館將面臨一定的限制,。
問(wèn)題二：對(duì)于很多運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者來(lái)說(shuō)，他們其實(shí)經(jīng)常會(huì)去的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館也就那么幾個(gè),，一旦這類(lèi)運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者通過(guò)該平臺(tái)發(fā)現(xiàn)了不錯(cuò)的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館之后,，下次該運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者就很可能會(huì)避開(kāi)平臺(tái)直接預(yù)約場(chǎng)館,。
三、垂直電商方式切入
說(shuō)到垂直電商,，國(guó)內(nèi)目前活得不錯(cuò)的并不多,，只有唯品會(huì)、聚美優(yōu)品等少數(shù)幾家平臺(tái),，而在運(yùn)動(dòng)類(lèi)垂直電商生存得不錯(cuò)的更是屈指可數(shù)了,，也只有剛剛完成數(shù)千萬(wàn)級(jí)別Pre-A輪融資的優(yōu)個(gè)網(wǎng)。劉曠從優(yōu)個(gè)網(wǎng)目前的發(fā)展動(dòng)態(tài)來(lái)看,，認(rèn)為這家垂直運(yùn)動(dòng)電商平臺(tái)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不滿足于電商這一塊市場(chǎng),，此輪融資就是他們向體育O2O市場(chǎng)發(fā)起全面進(jìn)軍的信號(hào)。
第一,，優(yōu)個(gè)網(wǎng)從2008年開(kāi)始就一直深耕于運(yùn)動(dòng)電商品牌的打造,，目前已經(jīng)積累了近500萬(wàn)的忠實(shí)會(huì)員，這些會(huì)員是優(yōu)個(gè)網(wǎng)的根基所在,。與此同時(shí),，優(yōu)個(gè)網(wǎng)通過(guò)7年的時(shí)間沉淀,，積累了大量的知名運(yùn)動(dòng)品牌廠家供應(yīng)商資源,，從運(yùn)動(dòng)品類(lèi)來(lái)說(shuō)，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)京東商城和天貓,。
第二,，從今年的1月份開(kāi)始，優(yōu)個(gè)網(wǎng)已經(jīng)連續(xù)在北京等多個(gè)城市開(kāi)設(shè)了超過(guò)9家線下門(mén)店,，并即將突破15家,，到今年年底將突破50家，明年將突破500家線下門(mén)店,，全部由優(yōu)個(gè)網(wǎng)統(tǒng)一供貨,，線上為線下導(dǎo)流，線下為線上增強(qiáng)用戶體驗(yàn),。同時(shí)優(yōu)個(gè)網(wǎng)還成立了優(yōu)個(gè)運(yùn)動(dòng)O2O商學(xué)院,，針對(duì)門(mén)店加入者進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)。
第三,，優(yōu)個(gè)網(wǎng)正在準(zhǔn)備上線約場(chǎng)館的體育O2O平臺(tái),，目前已經(jīng)處于測(cè)試階段。優(yōu)個(gè)網(wǎng)在過(guò)去的電商發(fā)展過(guò)程中,，已經(jīng)與很多運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館建立了緊密的合作關(guān)系,，這對(duì)于他們打造約場(chǎng)館O2O積累了大量的場(chǎng)館資源。同時(shí)優(yōu)個(gè)網(wǎng)還能通過(guò)為場(chǎng)館提供體育用戶的支持得到更多場(chǎng)館的獨(dú)家合作,。
從優(yōu)個(gè)網(wǎng)的布局來(lái)看,，他們正在通過(guò)從體育用品,、線下體驗(yàn)店，運(yùn)動(dòng)類(lèi)O2O等構(gòu)建一個(gè)龐大的體驗(yàn)O2O生態(tài)體系,，劉曠認(rèn)為優(yōu)個(gè)網(wǎng)未來(lái)在體育O2O的勝算非常大,，但是優(yōu)個(gè)網(wǎng)未來(lái)同樣也會(huì)面臨一定的挑戰(zhàn)：
挑戰(zhàn)一：優(yōu)個(gè)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)在體育用戶資源上，如何能夠把優(yōu)個(gè)網(wǎng)近500萬(wàn)的體育用品會(huì)員以及其他經(jīng)常在優(yōu)個(gè)網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)商品的用戶成功地轉(zhuǎn)化成優(yōu)個(gè)網(wǎng)約場(chǎng)館平臺(tái)的忠實(shí)粉絲,，這需要一個(gè)巧妙的引導(dǎo)過(guò)程和時(shí)間,。
挑戰(zhàn)二：在體育用品的垂直電商上，優(yōu)個(gè)網(wǎng)目前已經(jīng)建立起了自己的競(jìng)爭(zhēng)壁壘,，但是涌入運(yùn)動(dòng)O2O的平臺(tái)非常之多,，優(yōu)個(gè)網(wǎng)面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是強(qiáng)手如云,，要想脫穎而出優(yōu)個(gè)網(wǎng)也必須經(jīng)過(guò)一場(chǎng)廝殺才行,。
四、約好友方式切入
對(duì)于很多體育運(yùn)動(dòng)者經(jīng)�,？嘤谶\(yùn)動(dòng)找不到共同的運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者,，諸如Keep、去動(dòng),、約運(yùn)動(dòng),、樂(lè)奇足球、開(kāi)練等平臺(tái)紛紛推出了交友的運(yùn)動(dòng)社區(qū)模式,，通過(guò)約好友的方式來(lái)切入體育O2O,。
其一，對(duì)于一些羽毛球,、足球,、籃球等各類(lèi)運(yùn)動(dòng)來(lái)說(shuō)，這類(lèi)運(yùn)動(dòng)一個(gè)人單獨(dú)玩的話往往都沒(méi)有什么意思,，可是要找到志同道合的朋友一起來(lái)玩的話并不是那么容易,，社交體育O2O平臺(tái)的出現(xiàn)恰好滿足了這部分人的需求。
其二,，對(duì)于一些線下的體育培訓(xùn)課來(lái)說(shuō),，他們也很愿意與這種體育社交O2O合作，能夠給他們帶去很多學(xué)生,，同時(shí)也能讓這類(lèi)運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者在這里找到更多志同道合的朋友,。
其三，約好友的方式在線上的互動(dòng)性相較于其他平臺(tái)會(huì)比較強(qiáng),，這種互動(dòng)性能夠增強(qiáng)平臺(tái)的用戶粘性,，在用戶入口上相對(duì)于其他平臺(tái)會(huì)比較有優(yōu)勢(shì)。
但是對(duì)于約好友這種社交平臺(tái)來(lái)說(shuō),，線下會(huì)是他們最大的缺陷,。
缺陷一：社交O2O平臺(tái)對(duì)線下的控制力并不強(qiáng),，線下用戶體驗(yàn)的質(zhì)量無(wú)法得到保證。如果用戶在線下體驗(yàn)度不高,，會(huì)影響到線上平臺(tái)用戶的粘性和活躍度,。
缺陷二：體育類(lèi)社交并不是一種強(qiáng)社交需求，微信建立了熟人之間的朋友圈關(guān)系鏈,，陌陌則建立了陌生人的強(qiáng)心理需求關(guān)系鏈,。而運(yùn)動(dòng)這類(lèi)社交需求只是一種弱需求,，這種弱需求維護(hù)下的社區(qū)很難進(jìn)一步發(fā)展壯大,。
五、垂直媒體方式切入
媒體對(duì)于體育O2O覬覦之心久矣,，不管是四大門(mén)戶的體育頻道,，還是新闖入者懂球帝，他們都開(kāi)始在醞釀體育O2O,，不過(guò)目前付出了實(shí)際行動(dòng)的只有虎撲體育,，虎撲體育通過(guò)與貴人鳥(niǎo)共同斥資20億成立動(dòng)域資本共同布局體育O2O�,；潴w育的野心與優(yōu)個(gè)網(wǎng)非常相似,，他們最終的意圖都是要打造一個(gè)體育O2O生態(tài)體系，不同的是優(yōu)個(gè)網(wǎng)通過(guò)前面7年的積累開(kāi)始打造自有生態(tài),，而虎撲體育則是想通過(guò)資本布局來(lái)構(gòu)建一個(gè)O2O生態(tài),。
1、虎撲體育作為一個(gè)體育類(lèi)的資訊平臺(tái),，擁有強(qiáng)大的流量入口,，借助這個(gè)流量入口，未來(lái)虎撲體育就可以為自己投資的O2O平臺(tái)倒流量,。比如目前已經(jīng)接入虎撲體育資訊的識(shí)貨平臺(tái)就是一個(gè)體育用品的電商平臺(tái),。
2、從用戶的角度對(duì)比,，虎撲體育平臺(tái)上積累了一大批對(duì)運(yùn)動(dòng)非常熱愛(ài)的讀者,，他們喜歡看各類(lèi)球賽資訊，同時(shí)很多人自己本身也是一名體育運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者,，如果虎撲體育能夠在自己的PC端和移動(dòng)端接入各種體育O2O,，會(huì)比較容易得到他們的支持。
3,、從資本實(shí)力上來(lái)說(shuō),，今年年初，貴人鳥(niǎo)就投資了虎撲體育2.4億元，而隨后虎撲體育和貴人鳥(niǎo)共同斥資20億成立的動(dòng)域資本也是實(shí)力雄厚,，這將幫助他們?cè)谖磥?lái)的體育O2O燒錢(qián)大戰(zhàn)中占據(jù)一定優(yōu)勢(shì),。
不可否認(rèn)，虎撲體育借助多年的體育資訊報(bào)道為自身打造體育O2O積累了一定的優(yōu)勢(shì),，但是體育O2O面臨的劣勢(shì)也是相當(dāng)明顯,。
劣勢(shì)一：在整個(gè)體育O2O行業(yè)中最終能夠剩下來(lái)的平臺(tái)并不會(huì)有太多，甚至可能就那么幾家,，虎撲體育通過(guò)投資來(lái)布局生態(tài)并不是一個(gè)十分明智的選擇,，而且目前動(dòng)域資本所投資的都是創(chuàng)業(yè)公司，這類(lèi)創(chuàng)業(yè)公司最終能夠在體育O2O這條路上折騰多久還是個(gè)問(wèn)題,。
劣勢(shì)二：如何將虎撲體育的流量入口資源與其所投資的O2O平臺(tái)進(jìn)行整合也是一件非常困難的事情,。虎撲體育的優(yōu)勢(shì)在PC端,，移動(dòng)端并沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)的入口,，而O2O卻是對(duì)移動(dòng)端要求甚高的領(lǐng)域。
六,、培訓(xùn)方式切入
說(shuō)到體育課程培訓(xùn),，大家最熟悉的莫過(guò)于黃健翔創(chuàng)辦的動(dòng)吧足球,，此外還有火辣健身,、叫練等體育O2O平臺(tái)都是專(zhuān)注于體育培訓(xùn)。
首先,，這類(lèi)平臺(tái)都能夠得到擁有某一細(xì)分市場(chǎng)特定需求人群的支持,，比如專(zhuān)注于少兒足球啟蒙教育的動(dòng)吧足球，這類(lèi)平臺(tái)能夠得到家長(zhǎng)們的大力支持,。而火辣健身則針對(duì)一些想要減肥的年輕群體,，用戶可以根據(jù)自己的健身訴求及運(yùn)動(dòng)難度等級(jí)選擇適合的課程進(jìn)行訓(xùn)練。叫練則是針對(duì)附近用戶推薦健身課程,，并且可以線下教練一對(duì)一服務(wù),。
其次，對(duì)于線下一些擁有體育課程班的場(chǎng)館來(lái)說(shuō),，如果該類(lèi)平臺(tái)能夠給他們帶來(lái)一定的客戶流,，他們自然也愿意合作，同時(shí)這類(lèi)課程能夠借助該平臺(tái)獲得一個(gè)很好的展示與宣傳,。
培訓(xùn)類(lèi)O2O要想真正成為線下課堂的親密合作并成為用戶喜歡的平臺(tái),，還需要彌補(bǔ)以下兩個(gè)方面的不足：
不足一：入口流量。每一個(gè)課程班都具有一定的時(shí)效性,，班能不能開(kāi)起來(lái)就取決于報(bào)班的人數(shù)如何,，如果這類(lèi)O2O不能夠給線下課堂帶來(lái)足夠的流量，后面繼續(xù)合作的意義并不大。
不足二：缺乏對(duì)線下課程班的考核,。很多學(xué)生通過(guò)這類(lèi)培訓(xùn)O2O報(bào)了一些班之后,，發(fā)現(xiàn)并不能學(xué)到自己想學(xué)的東西，或者他們認(rèn)為并不值這個(gè)學(xué)費(fèi),，就會(huì)導(dǎo)致線下體驗(yàn)不好,，下次再通過(guò)該平臺(tái)報(bào)班的可能性就非常小。很多線下課程班就是抱著騙錢(qián)的目的來(lái)做的,，如果不能加強(qiáng)考核,，導(dǎo)致消費(fèi)者上當(dāng)受騙對(duì)平臺(tái)的影響就會(huì)非常不好。
七,、體育品牌方式切入
目前耐克,、匹克等體育品牌都開(kāi)始試水O2O，一方面他們希望通過(guò)線上來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)量,，另一方面也希望通過(guò)舉辦各類(lèi)體育活動(dòng)來(lái)擴(kuò)大品牌影響力和認(rèn)知度,。
第一，這類(lèi)體育品牌通過(guò)成立自己的運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部,，來(lái)聚集體育運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者,，進(jìn)而培養(yǎng)這類(lèi)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。比如耐克通過(guò)建立自己的微信跑步公眾賬號(hào)聚集很多忠實(shí)的粉絲,，然后通過(guò)線下跑步活動(dòng)的舉辦大大增強(qiáng)了用戶的粘性,。
第二，過(guò)去耐克,、匹克等體育品牌一直都是在線下耕耘，電子商務(wù)的快速發(fā)展對(duì)于他們線下門(mén)店的沖擊力也是非常大,。如今他們?cè)囁甇2O，推出自己的線上平臺(tái),，消費(fèi)者也能通過(guò)他們的線上官方平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)到自己想要的球鞋,、球服。線上平臺(tái)能夠解決線下平臺(tái)的高庫(kù)存成本,、品類(lèi)不全等問(wèn)題,，同時(shí)也能與線下形成互補(bǔ)。
第三,，從品牌的角度來(lái)說(shuō),，耐克、阿迪等品牌都擁有一批忠實(shí)的粉絲，他們進(jìn)軍體育O2O,，其品牌效應(yīng)是很多其他平臺(tái)難以企及的,。
當(dāng)然，耐克,、匹克等體育品牌本身很多因素也注定了他們無(wú)法成為真正意義上的體育O2O大平臺(tái),。
1、不管是耐克也好還是匹克也罷,，他們?cè)囁甇2O的真正目的是為了帶動(dòng)品牌的銷(xiāo)量,，產(chǎn)品是他們的根基，也是他們的基因所在,，這也注定了他們只會(huì)圍繞著對(duì)自身產(chǎn)品打造O2O,，不會(huì)向市場(chǎng)更大的體育O2O進(jìn)軍。
2,、每一個(gè)品牌都會(huì)有自己一幫固定的粉絲群,，這既是好事但又不是好事。而其他品牌的粉絲群就很難成為該O2O上的用戶,，這會(huì)讓平臺(tái)的發(fā)展受到一定限制,。
八、組合拳方式切入
有很多體育O2O平臺(tái)會(huì)通過(guò)約人,、約教練,、約場(chǎng)館等多種方式的結(jié)合來(lái)切入這個(gè)市場(chǎng)，比如大滿貫,、動(dòng)起來(lái),。
其一,，對(duì)于運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者來(lái)說(shuō),，這類(lèi)平臺(tái)既能夠預(yù)約教練、同時(shí)也能夠約場(chǎng)館,、約朋友,，甚至還能夠在該平臺(tái)上了解一些體育資訊，滿足了很多客戶的多樣化需求,。比如大滿貫不僅專(zhuān)注于訂場(chǎng)地,、約教練和約球友，還與中國(guó)網(wǎng)球公開(kāi)賽達(dá)成合作提供網(wǎng)球資訊,。
其二,，從平臺(tái)的角度來(lái)看，組合拳的方式更像是一個(gè)綜合型的平臺(tái),，而其他單點(diǎn)切入的平臺(tái)最終一定也會(huì)往多種預(yù)約方式的方向發(fā)展,，綜合型平臺(tái)具備先發(fā)優(yōu)勢(shì)，能夠率先建立起競(jìng)爭(zhēng)壁壘。
其三,，對(duì)于一個(gè)體育運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者來(lái)說(shuō),，如果一個(gè)平臺(tái)能夠同時(shí)滿足他更多的體育運(yùn)動(dòng)需求，他自然也不愿意在手機(jī)里同時(shí)安裝多個(gè)APP,，從手機(jī)內(nèi)存和用戶的使用習(xí)慣來(lái)說(shuō),，綜合型的APP更適合。
但是組合拳方式切入體育O2O市場(chǎng)的話,，同樣也會(huì)面臨一定的困難,。
困難一：多種方式切入到整個(gè)體育O2O市場(chǎng)，就意味著平臺(tái)前期的人力成本會(huì)比較大,，同時(shí)城市的擴(kuò)張速度也會(huì)受到一定影響,。
困難二：組合拳的各種方式之間能夠進(jìn)行互補(bǔ)，但如果哪一種方式出現(xiàn)了問(wèn)題,，對(duì)于整個(gè)平臺(tái)的其他預(yù)約服務(wù)也會(huì)產(chǎn)生不良影響,，從而影響整個(gè)平臺(tái)的穩(wěn)定發(fā)展。
九,、視頻媒體方式切入
說(shuō)到視頻媒體切入到體育O2O,，大家可能都會(huì)想到玩資本游戲比較厲害的樂(lè)視網(wǎng)，沒(méi)錯(cuò),，它就是野心勃勃的樂(lè)視體育,。如今的樂(lè)視體育已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不滿足對(duì)體育節(jié)目版權(quán)的購(gòu)買(mǎi)，它背后還有一個(gè)更大的體育O2O平臺(tái)夢(mèng),。
1,、單點(diǎn)突破
通過(guò)與帕奎奧國(guó)際俱樂(lè)部達(dá)成合作，樂(lè)視體育打造了一個(gè)目前中國(guó)最大的拳擊O2O平臺(tái),，通過(guò)線上和線下培訓(xùn)以及舉辦職業(yè)聯(lián)賽的方式,，服務(wù)中國(guó)拳迷。同時(shí)樂(lè)視體育還將開(kāi)發(fā)一款集獲取信息,、預(yù)訂課程,、約賽、社交等多功能于一體的拳擊APP,，為拳迷們搭建O2O的互動(dòng)與培訓(xùn)平臺(tái),。
2、軟件結(jié)合
樂(lè)視體育通過(guò)與飛鴿車(chē)業(yè)達(dá)成了戰(zhàn)略合作,，將推出智能自行車(chē),，同時(shí)樂(lè)視網(wǎng)和樂(lè)視體育還聯(lián)合投資了益動(dòng)GPS，一款智能運(yùn)動(dòng)軟應(yīng)用,，意圖打造一個(gè)軟硬結(jié)合的智能運(yùn)動(dòng)生態(tài)系統(tǒng),。
劉曠認(rèn)為樂(lè)視體育切入到拳擊O2O僅僅還只是一個(gè)開(kāi)始,，未來(lái)在該平臺(tái)上樂(lè)視定然還會(huì)切入到其他諸如跑步、籃球等各類(lèi)體育O2O運(yùn)動(dòng),。樂(lè)視體育雖然在視頻入口,、品牌影響力和資本層面都擁有不錯(cuò)的優(yōu)勢(shì)，但是劉曠并不是十分看好樂(lè)視體育,。
原因一：樂(lè)視不管是做手機(jī)也好,，還是布局未來(lái)汽車(chē)也罷，其實(shí)都是在玩資本游戲,，即便是樂(lè)視體育也一樣,，只不過(guò)是樂(lè)視網(wǎng)的資本棋子，樂(lè)視意圖通過(guò)自己的龐大資本布局來(lái)支撐自己的股市,。不腳踏實(shí)地做好產(chǎn)品,、做好服務(wù)，很難成為市場(chǎng)最終的贏家,。
原因二：樂(lè)視體育打造O2O,，目前并沒(méi)有一款是自己的核心產(chǎn)品，都是通過(guò)合作和投資方式來(lái)做,。即便是聲勢(shì)浩大的拳擊O2O,，目前也只是一個(gè)雛形，而且拳擊館本來(lái)就只是一個(gè)少數(shù)專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)人士去的場(chǎng)所,，以此作為體育O2O的切入口很難在用戶規(guī)模上制勝,。
十、智能方式切入
其實(shí)說(shuō)到以智能方式切入,，剛才提到的樂(lè)視體育已經(jīng)正在從這方面發(fā)力,，除此之外，還有咕咚運(yùn)動(dòng),、樂(lè)動(dòng)力等平臺(tái),。目前咕咚運(yùn)動(dòng)在智能運(yùn)動(dòng)方面發(fā)力比較猛，在推出硬件“咕咚運(yùn)動(dòng)伴侶產(chǎn)品”之后,，又推出了咕咚運(yùn)動(dòng)APP,，之后又相繼推出相繼推出EasyFitAPP、搖搖減重APP,、咕咚藍(lán)牙智能秤、咕咚藍(lán)牙智能心率帶,、咕咚手環(huán),、智能穿戴設(shè)備刷機(jī)固件咕咚ROM。
從目前所有智能運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品來(lái)看,，他們都還只是提供針對(duì)運(yùn)動(dòng)狀況等進(jìn)行檢測(cè),、統(tǒng)計(jì),、提醒等各種功能，而且目前智能運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的使用率并不高,，要想從硬件切入到軟件O2O市場(chǎng)并沒(méi)有那么輕松,，這一點(diǎn)從小米手機(jī)今天的結(jié)局就可以看到未來(lái)，小米在移動(dòng)端至今沒(méi)有任何一款巨型APP,。
以上十種不同方式切入體育O2O中所提到的平臺(tái)都拿到了資本的投資,，但是要想真正在即將爆發(fā)的體育O2O路上打勝仗，就必須先腳踏實(shí)地地做好產(chǎn)品,、做好服務(wù),，而后借助資本的力量才真正有可能實(shí)現(xiàn)爆發(fā)。
作者：劉曠,，以禪道參悟互聯(lián)網(wǎng),，微信公眾號(hào)：liukuang110
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