俱樂(lè)部前臺(tái)設(shè)計(jì)影響著俱樂(lè)部收益
08月05日 | 閱讀 1955
你的俱樂(lè)部前臺(tái)賣(mài)會(huì)員嗎,？
進(jìn)入一家俱樂(lè)部時(shí)，前臺(tái)首先會(huì)給消費(fèi)者明確的心理暗示,，它是明面上的辦公區(qū),，更是俱樂(lè)部的神經(jīng)中樞。在這里,，會(huì)員或潛在會(huì)員們會(huì)對(duì)整個(gè)俱樂(lè)部以及會(huì)提供的服務(wù)產(chǎn)生第一印象,。如果想要在健身行業(yè)占有一席之地,，那么就需要參考A +級(jí)別的企業(yè)，這里的A+企業(yè)指的不是健身行業(yè)的公司,，而是蘋(píng)果,、迪士尼和特斯拉,。
想主宰市場(chǎng),，必須奪人眼球
以Source Fitness of St Clairsville OH為例，這家俱樂(lè)部并沒(méi)有特別高的健身行業(yè)評(píng)論,，也沒(méi)有財(cái)大氣粗的投資團(tuán)隊(duì)或者加盟商，這個(gè)獨(dú)立工作室和其他處于發(fā)展初期的新品牌一樣,，在林林總總的大品牌分店的包圍下不斷進(jìn)步。
新興自主的小型工作室開(kāi)發(fā)商正在將小型的競(jìng)爭(zhēng)推動(dòng)成一場(chǎng)更大的戰(zhàn)爭(zhēng),，并很有可能成為最后的勝利者,。鑒于我們的主要內(nèi)容是專(zhuān)門(mén)為那些盈利的獨(dú)立開(kāi)發(fā)商設(shè)計(jì)的，因此我們會(huì)著重關(guān)注美學(xué)而不是全球的標(biāo)準(zhǔn),。
當(dāng)消費(fèi)者來(lái)到店面的時(shí)候，如果進(jìn)行正確的引導(dǎo),，更容易讓其對(duì)整個(gè)俱樂(lè)部產(chǎn)生認(rèn)同感,。Source Fitness在短期之內(nèi)快速地增長(zhǎng)了會(huì)員數(shù)，達(dá)到了目標(biāo),，并且建立了新業(yè)務(wù)鏈模型,。通過(guò)對(duì)前臺(tái)重新布置，進(jìn)行更高級(jí)的設(shè)計(jì),，可以提升客戶(hù)對(duì)俱樂(lè)部的整體感覺(jué),，促進(jìn)其購(gòu)買(mǎi)欲望，從而提高了俱樂(lè)部的競(jìng)爭(zhēng)力,。
事實(shí)上,，任何大小品牌的俱樂(lè)部都可以參考以下原則調(diào)整策略：
1.了解行業(yè)中最普遍的6種前臺(tái)的設(shè)計(jì)趨勢(shì)，不要跟風(fēng),。給你的客戶(hù)展示獨(dú)特的品牌設(shè)計(jì)會(huì)更有競(jìng)爭(zhēng)力,，也會(huì)給客戶(hù)留下更深刻的印象。從本質(zhì)上說(shuō),，拒絕庸俗,。
2.了解80/20法則，理論上來(lái)講就是投資80％的預(yù)算在俱樂(lè)部的前臺(tái),，20%在其它辦公區(qū)域,。如果你擁有一個(gè)絕佳的前臺(tái),，就會(huì)吸引更多的客戶(hù)選擇你的俱樂(lè)部而不是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，哪怕你們提供的服務(wù)旗鼓相當(dāng),，他們也會(huì)更傾向于你。
3.了解你的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)和品牌標(biāo)識(shí),，擁有與眾不同的賣(mài)點(diǎn),。這樣你就可以主宰你的市場(chǎng)而無(wú)需打價(jià)格戰(zhàn),。
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