有型健身?xiàng)畈ǎ涸斀饨∩?類模式以及不足之處
08月21日 | 閱讀 1774
其實(shí)“元年”如今也是一個(gè)菜市場概念，基礎(chǔ)層面概念炒作一遍以后,，新興細(xì)分產(chǎn)業(yè)都在描繪自己的美好未來,。2015年被當(dāng)作健身APP元年，從邏輯上也沒問題,。
從用戶這一端來看，此前有數(shù)據(jù)顯示,，美國健身人數(shù)占比為1:8,，中國2012年的此數(shù)據(jù)僅為1:357，空間巨大,。
場館這一端,，根據(jù)善緣街此次采訪到的有型健身創(chuàng)始人楊波的觀點(diǎn)，其痛點(diǎn)在于客戶管理系統(tǒng)和流量導(dǎo)入,，此外是服務(wù)水準(zhǔn)不一，缺乏公開信息和反饋,。
夾在中間的私人教練則更有代表性,，未簽約教練被認(rèn)定為“黑私教”，有研究稱12萬健身私教中僅有2萬人是持證上崗,，大量的無證教練的從業(yè)和管理都處在相對混亂的狀態(tài),。
事實(shí)上,，要只解決用戶這一端的需求，會有O2O,，智能硬件以及飲食指導(dǎo)等多個(gè)切入點(diǎn),，但要將場館，用戶以及私教這三個(gè)要素全部串聯(lián)起來,，線上產(chǎn)品無疑才是最合適的,。
在楊波看來，目前健身領(lǐng)域主流線上產(chǎn)品分三類,，包括類團(tuán)購,，社交以及教練平臺：
其中類團(tuán)購模式即為模仿ClassPass既有經(jīng)驗(yàn)的整進(jìn)散出;
社交平臺則是以低門檻吸引健身用戶，做大用戶量以形成社區(qū);
教練平臺則是大量簽約所謂“黑私教”,，優(yōu)勢在于可將用戶量快速做大;
楊波在采訪中詳細(xì)分析了這三類主流線上模式的利弊,，另外他將有型健身劃分為第四類模式，以線下自有服務(wù)起步,，著重嘗試打造標(biāo)準(zhǔn)化課程,，后續(xù)再廣泛接入私教。
和以上三類模式相比,，有型健身可以最大程度上把控住服務(wù)質(zhì)量,，并坐享現(xiàn)成的盈利模式，但劣勢則在于初期用戶增速起步難度加大,。
以下為楊波自述：
主流模式：團(tuán)購,、社交、教練平臺
互聯(lián)網(wǎng)起家的健身創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),，之前比較多的是在學(xué)美國的ClassPass,，所謂整進(jìn)散出，跟很多俱樂部談合作,，但平臺上只賣一種99塊錢的卡,，所有俱樂部你可以用一個(gè)月三次。這種模式發(fā)展速度會很快,，價(jià)格相對便宜,，滿足了一些人的需求，這是優(yōu)勢,。
但是不足之處也很明顯：
第一,，競爭者太多，大家都認(rèn)為這事好做,。
第二,，核心資源不足，那些平臺簽約的大多是小型俱樂部，大俱樂部不陪它玩,。愿意花99塊錢一個(gè)月的,，和大型俱樂部一年幾千塊錢年卡的用戶群并不對應(yīng)。如果我是一個(gè)消費(fèi)者,，99這么便宜,，為什么要辦一個(gè)3千塊錢的卡另外，這類平臺拿不到核心資源,，合作俱樂部大都在四五環(huán)邊上,。
第三，服務(wù)控制不了,，你只是一個(gè)平臺,，服務(wù)好壞只能取決于俱樂部。
第四,，合作關(guān)系松散,，如果你帶不來用戶，俱樂部很容易跟你解約,。
第五,，現(xiàn)在這類平臺都是在倒貼，美國ClassPass99美金是很貴的,，其實(shí)他們是掙錢的,，但國內(nèi)平臺不行。
第二種模式是工具+社交,。也有幾個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)做,，而且都拿到了挺多的投資，比如說火辣健身,，F(xiàn)ITTIME,，Keep，這種App會做一些健身小視頻放在線上,，你跟著我的視頻練,，這類服務(wù)使用門檻很低，你可以隨時(shí)練,，練完了以后可以社交,，建立一個(gè)社區(qū)。
這類產(chǎn)品和線下健身俱樂部基本不構(gòu)成競爭關(guān)系,，能夠拿視頻練的人,，很多都是俱樂部會員。這個(gè)模式目前來說,，問題在于商業(yè)模式不是太清晰,，用戶和流量多數(shù)表現(xiàn)不錯,。
另外沒有線下交互，用戶缺乏指導(dǎo)和溝通,，也會造成經(jīng)常出現(xiàn)三分鐘熱度，練幾天就放棄了,。
第三種就是找教練的模式,，C2C。這類平臺對接的專職和兼職教練都有,，也包括各種品類,，羽毛球、乒乓球,，網(wǎng)球,、高爾夫、瑜珈等等,。
這種項(xiàng)目也有一個(gè)優(yōu)勢是用戶量可以做得很大,，增速很快，看上去有點(diǎn)像滴滴,，Uber,。但也有一些不靠譜的因素：
首先，每個(gè)教練有技術(shù),，跟會員之間很容易建立緊密的強(qiáng)聯(lián)系,，服務(wù)不是標(biāo)準(zhǔn)化，這跟打車乘客與司機(jī)的關(guān)系,，美甲師與顧客的關(guān)系都完全不同,，所以很容易雙方建立聯(lián)系之后棄用你的產(chǎn)品;
其次，場地問題,。很多運(yùn)動項(xiàng)目必須先把場地落實(shí),，比如健身，網(wǎng)球,，羽毛球,，游泳，高爾夫球,。場地被經(jīng)營者把控,，非簽約教練一律被視為黑私教，會被清除出去,。這事不合理,，但是行業(yè)就是如此，對場館來說,，會員費(fèi)只能覆蓋運(yùn)營費(fèi)用,，掙錢必須靠私教,，你私教在外面請，我靠什么掙錢
有型的玩法:先切自有服務(wù)
前期用自有服務(wù)打一個(gè)品牌出來,，盡量使服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化,，值得信賴。此外需要通過跟更多教練合作,，來實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張,。
跟上述第三類教練平臺模式有一點(diǎn)像，區(qū)別主要在于有型健身主推課程,，甭管什么教練,，都要按我的課程體系走，這是第一位,�,？赡茏龅寐欠⻊�(wù)能管控住,。
未來擴(kuò)張要到一定階段以后,，跟更多教練合作。教練有技術(shù),，缺的是管理經(jīng)驗(yàn)和市場能力,。教練就是希望你給我找好客戶，我來教課,。
我們怎么執(zhí)行,，一個(gè)是要篩選符合體系的教練。其次要跟他一起做一些場地,，類似小型工作室,，未來會有小型實(shí)體店，也可以走出去,，到企業(yè)服務(wù),，也可以公園上課。
獨(dú)立做一個(gè)工作室,，這很多教練最大的愿望,，我們可以雙方合作，我給你模式和整套管理方法,，包括平臺也會帶來更多用戶,。
課程是自有，服務(wù)是平臺進(jìn)來,。有型健身想推標(biāo)準(zhǔn)化課程,，我不想推老師，推老師對我意義不大,。我想做的是把所有課程體系建立起來,，把口碑建立起來,，教練服裝和箱子都統(tǒng)一。
分兩部分做,。第一部分,，就是線下的部分。現(xiàn)在已經(jīng)走到企業(yè)里面去上課,。線上的部分要做利用微信,，做一個(gè)課程的展示、支付這樣的一套系統(tǒng),。
健身項(xiàng)目目前只有一個(gè)，團(tuán)體操,。什么是團(tuán)體操就是像瑜珈,、太極、普拉體,、肚皮舞這種老師帶領(lǐng),，學(xué)員跟著跳的項(xiàng)目。這個(gè)課程在俱樂部里通常包含在會員費(fèi)里,，不另收費(fèi),。所以70-80%的女性會員都會參加。所以這也抓住了用戶中最大的一部分,。
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