健身O2O給別人做嫁衣,？
08月26日 | 閱讀 2370
“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念開始滲透到運(yùn)動健身領(lǐng)域,，北京商報記者近日調(diào)查發(fā)現(xiàn)，燃健身,、全城熱煉,、小熊快跑等一批打通線上線下資源，通過按次,、按月計費(fèi)的健身App如雨后春筍般涌現(xiàn),。雖然“互聯(lián)網(wǎng)+健身”屢受資本青睞，但上述模式對線下場館和教練資源依賴性較強(qiáng),，不僅難以擺脫燒錢命運(yùn),，未來還可能面臨用戶回流線下健身房的難題。掌握線上資源的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)該如何邁過這道門檻,，不至于給他人做嫁衣,。
資源仍在線下
健身O2O打破了傳統(tǒng)健身房預(yù)付年卡的消費(fèi)模式，讓更多的人愿意走進(jìn)健身房去嘗試健身,。傳統(tǒng)健身房多是以辦理年卡的形式招收會員,，高昂的前期成本以及較長的時間規(guī)劃，是將多數(shù)人攔截在外的一大門檻,。新興的健身O2O通過單次或按月付費(fèi)的形式,，減少了消費(fèi)者的前期成本支出，較短的時效性讓常常因為工作、身體等原因,，無法堅持鍛煉的人群減少了損失,。但健身終究要在線下進(jìn)行，場館,、教練等資源大多數(shù)掌握在健身房手中,，這也成為健身O2O平臺在業(yè)務(wù)擴(kuò)張中的一大難題。
北京商報記者發(fā)現(xiàn),，以全城熱煉,、小熊快跑等為代表提供包月通卡服務(wù)的健身O2O平臺，雖然月卡價格僅售99元,，簽約場館過千家,，但在場館選擇及使用上依舊有很多限制。目前在兩款產(chǎn)品的場館選擇中,，單店,、新店或連鎖品牌加盟店居多，難以看到如浩沙,、一兆韋德,、中體倍力等大型連鎖品牌的身影。在使用條件上,，一家場館同月只能預(yù)約3次,；全城熱煉部分場館在使用時間上限制2小時。
種種限制很可能讓健身App用戶在收獲良好的初步體驗后便淺嘗輒止,，此前養(yǎng)成健身習(xí)慣的消費(fèi)者,，更可能會回流到辦理健身房年卡的梯隊中。“有些消費(fèi)者在用App體驗了幾次后就在健身房辦了年卡,。”一位在與小熊快跑開展合作的健身房工作的會籍顧問表示,，來健身房健身的人大多數(shù)還是辦理年卡的消費(fèi)者。對此,，小熊快跑方面認(rèn)為，健身O2O平臺依托于健身房,，將目光放在站在健身房門檻外的人群上,，主要的客群就是辦理年卡之前以及當(dāng)前有興趣嘗試健身的用戶。“我們會對用戶的信息進(jìn)行后臺管理,，如果用戶前往健身房的頻率高到一定程度,，我們會主動推送給健身房，這也是健身房看重平臺的原因,。”
燒錢難維系
健身O2O平臺和線下健身房的關(guān)系既是依賴也是競爭,。萬擎咨詢CEO魯振旺表示,，大型健身連鎖品牌本身就有著充足的客流，對于通過線上平臺導(dǎo)流的渴望并不強(qiáng)烈,。新門店和客流較少的門店,，更希望通過線上平臺創(chuàng)造新用戶。此外,，單次的用戶體驗對于健身房來說損失不大,，且有助于向用戶進(jìn)行年卡、私教等服務(wù)的深度推廣,，拓展客源,。但高效化、包月式的服務(wù)并不符合健身房的商業(yè)利益,。“辦了年卡但并不經(jīng)常去的用戶大有人在,，健身房主要賺的是這部分人的錢”，魯振旺稱,，按次,、按月計費(fèi)的形式對于健身房來說都不經(jīng)濟(jì),。據(jù)了解,，在多數(shù)健身房銷售的卡種中，卡種的性價比與卡種要求的時間成正比,，次卡,、月卡的性價比要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于年卡。
健身O2O用戶在單次,、包月健身中享受到的優(yōu)惠價格,，其實是由App平臺在買單。據(jù)了解,，浩沙等大型連鎖品牌健身房年卡價格約在3000元左右,。以3000元的價格計算，傳統(tǒng)健身房一個月的價格約在250元,，約合99元包月健身價格的2.5倍,。“雖然會有補(bǔ)貼，但只是少量,，目前公司已經(jīng)實現(xiàn)少量盈利,。”據(jù)小熊快跑相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，小熊快跑通過整進(jìn)散出的形式,，從健身房處批量購買次卡,，然后向消費(fèi)者銷售場地資源。在魯振旺看來,，和外賣O2O一樣,，健身O2O前期也在燒錢,，但從國內(nèi)健身規(guī)模來看，健身O2O僅適用于部分人群,，燒錢的做法沒有盡頭,，也很難維系。
健身O2O前途漫漫
在健身類App日益走紅的同時,，傳統(tǒng)健身房自然不會無動于衷,。除了通過傳統(tǒng)團(tuán)購售卡的形式，部分健身房也應(yīng)時應(yīng)景地推出了小規(guī)模次卡銷售,。在大眾點(diǎn)評網(wǎng)站上,，浩沙健身19元3次的團(tuán)購券已經(jīng)上線，且43店通用,。此外,，一篇題為“北京百家健身俱樂部強(qiáng)烈抵制‘小熊、熱煉99元包月健身卡’的聲明 ”日前在微信中傳播,。北京健身俱樂部聯(lián)盟在聲明中稱,，“99元包月”健身卡在消費(fèi)者和健身俱樂部中造成了混亂，且不利于消費(fèi)者養(yǎng)成科學(xué)健身的理念,，要聯(lián)合抵制,。盡管目前已有健身房與平臺達(dá)成和解，但這也說明健身O2O平臺在發(fā)展路途中并不是一帆風(fēng)順,。
健身O2O市場才剛剛起步,，從市場規(guī)模來看，有著龐大的發(fā)展空間,。數(shù)據(jù)顯示,，中國運(yùn)動人口占總?cè)丝诒壤?8.3%，其中26-55周歲的人群僅占4.94%,，而美國這一比例為75%,，國內(nèi)還有大量的運(yùn)動人口未被開發(fā)。從適用場景上看,，魯振旺稱,，按次、包月的消費(fèi)模式有助于消費(fèi)者進(jìn)行多元化選擇,，體驗新場館,、新項目，在一定階段存在價值,，有著特定的發(fā)展空間,。但他也指出，運(yùn)動健身在一定時間內(nèi)的需求相對固定,，尤其頻率較高的單項運(yùn)動更是需要固定場館,。一旦消費(fèi)者養(yǎng)成健身習(xí)慣,，便不再需要平臺的引導(dǎo)，轉(zhuǎn)而會選擇到經(jīng)常去的健身房辦理年卡,。無論在國內(nèi),、國外，年卡辦理仍將是健身房的主流形式,。
北京商報記者 李鐸 陳克遠(yuǎn)/文 代小杰/制表
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