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如何用“懶人”的方法管理你的俱樂部,？（一）

09月01日 | 閱讀 1700

相信每一個(gè)俱樂部老板都會(huì)同意這句話：“營銷是俱樂部老板面臨的最大的問題之一。” 如果有一個(gè)可以自動(dòng)為你賺錢的營銷體系,，那不是很好嗎,？

有一種方法可以創(chuàng)造一個(gè)為你工作的“營銷機(jī)器”。這不是一個(gè)秘密,。事實(shí)上,，成功的俱樂部老板們在做同樣的事情。他們建立正確的營銷體系從而傳達(dá)有吸引力的信息,，能夠自動(dòng)吸引客戶,。這篇文章就即將與大家分享這種體系。

數(shù)量龐大的俱樂部

自2005年以來,，美國的俱樂部會(huì)員漲幅超過了22％,，約有5000萬新會(huì)員來到健身房。那么怎樣才能脫穎而出呢,？

首先,，需要能夠提供不同的健身服務(wù)，如：

•器械運(yùn)動(dòng)

•功能性運(yùn)動(dòng)

•Crossfit

•瑜伽

•普拉提

•舞蹈

那些成功的俱樂部通常并不只選擇其中一種發(fā)展,。相反的,，它們通常提供不同的服務(wù)，讓會(huì)員進(jìn)行選擇,。為了吸引你喜歡的會(huì)員,，你必須釋放出有競爭性的信息，才能吸引到你的理想客戶,。一旦你建立了正確的營銷體系,，就可以自動(dòng)做到這一點(diǎn)。

現(xiàn)在的問題是,，如何構(gòu)建這種信息,？

首先,，你需要找到有利可圖的市場。

對于很多俱樂部老板來說這可能是很困難的,，然而只有這樣才能夠做到有的放矢,。如果你選擇那些已經(jīng)有很多巨頭俱樂部的市場進(jìn)行競爭，那么可能你努力掙扎也很難招收到會(huì)員,。

請記住,，你需要尋找新的領(lǐng)域或者有一些創(chuàng)新的想法，只有你提供更好的東西,，人們才會(huì)不嫌離開已有的俱樂部麻煩,，并且選擇你的俱樂部。正所謂,，酒香不怕巷子深,。

在我們構(gòu)建“有吸引力的信息”之前，我們必須回答三個(gè)問題,，這將幫助我們確定了我們希望提供的服務(wù),。

這些問題包括：

1．你的俱樂部最擅長的是什么？

2．你的俱樂部最出名的是什么,？

3．你最喜歡什么類型的培訓(xùn),？

這三個(gè)問題是你需要回答的非常重要問題。當(dāng)你找到了適合你的市場,，你的俱樂部自然會(huì)從其他的健身房,、俱樂部中脫穎而出。

與其適應(yīng)市場,，不如開拓市場

盡管健身產(chǎn)業(yè)正以迅猛的速度發(fā)展,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人認(rèn)為去俱樂部是一種奢侈......出乎意料吧？盡管這可能不是真的,，因?yàn)榫銟凡繒?huì)員卡平均只售41美元 /月（約260人民幣/月）,，但是大部分人仍然是這么認(rèn)為的。

所以你釋放的信息需要能夠吸引那些可以支付得起費(fèi)用的人,。否則,，你是在浪費(fèi)你的時(shí)間。

成為專家

舉個(gè)例子,，位于哈德森的埃里克•克雷西的俱樂部,，坐落在距離波士頓31英里的郊外。然而,，在凜冽的冬天馬薩諸塞州,，專業(yè)的棒球選手和一些百萬富翁都來到他的俱樂部進(jìn)行特訓(xùn)。

棒球選手喜歡在哈德森度過冬天？當(dāng)然不是,！但是他們來了,，因?yàn)榘＠锟?bull;克雷西驚人的成績和經(jīng)驗(yàn)，那些棒球選手對他的俱樂部趨之若鶩,。他們被埃里克釋放出來的信息吸引來的,。這里的氣氛、埃里克的歷史和這些信息吸引他們到苦寒的哈德森來訓(xùn)練,。

通過對于棒球選手訓(xùn)練的專業(yè)度,，埃里克的俱樂部在業(yè)界樹立了良好的口碑。而這種口碑是你所能夠構(gòu)建的最好的最后吸引力的信息,。專業(yè)運(yùn)動(dòng)員,、高收入人群，這兩類人群都希望能夠得到最好的訓(xùn)練,。如果你的俱樂部能夠做到這一點(diǎn),，對于真正感興趣的人來說，他們會(huì)愿意不遠(yuǎn)萬里來參加并且付費(fèi),。

此外,，提供奇妙的經(jīng)歷、保有獨(dú)特性也是不可或缺的因素,。整個(gè)俱樂部的教練、工作人員都穿著同樣的襯衫,，用著相同的杠鈴,、啞鈴等等，可以給人一種團(tuán)隊(duì)的氣氛,，從而促使人們喜歡上這里,。

（未完待續(xù)）

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