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        相信每一個俱樂部老板都會同意這句話：“營銷是俱樂部老板面臨的最大的問題之一,。” 如果有一個可以自動為你賺錢的營銷體系,，那不是很好嗎？

        有一種方法可以創(chuàng)造一個為你工作的“營銷機器”,。這不是一個秘密,。事實上，成功的俱樂部老板們在做同樣的事情,。他們建立正確的營銷體系從而傳達(dá)有吸引力的信息,，能夠自動吸引客戶。這篇文章就即將與大家分享這種體系,。

數(shù)量龐大的俱樂部

        自2005年以來,，美國的俱樂部會員漲幅超過了22％，約有5000萬新會員來到健身房,。那么怎樣才能脫穎而出呢,？

        首先，需要能夠提供不同的健身服務(wù),，如：

        •器械運動

        •功能性運動

        •Crossfit

        •瑜伽

        •普拉提

        •舞蹈

        那些成功的俱樂部通常并不只選擇其中一種發(fā)展,。相反的，它們通常提供不同的服務(wù),，讓會員進行選擇,。為了吸引你喜歡的會員，你必須釋放出有競爭性的信息,，才能吸引到你的理想客戶,。一旦你建立了正確的營銷體系，就可以自動做到這一點,。

現(xiàn)在的問題是,，如何構(gòu)建這種信息,？

        首先，你需要找到有利可圖的市場,。

        對于很多俱樂部老板來說這可能是很困難的,，然而只有這樣才能夠做到有的放矢。如果你選擇那些已經(jīng)有很多巨頭俱樂部的市場進行競爭,，那么可能你努力掙扎也很難招收到會員,。

        請記住，你需要尋找新的領(lǐng)域或者有一些創(chuàng)新的想法,，只有你提供更好的東西,，人們才會不嫌離開已有的俱樂部麻煩，并且選擇你的俱樂部,。正所謂,，酒香不怕巷子深。

        在我們構(gòu)建“有吸引力的信息”之前,，我們必須回答三個問題,，這將幫助我們確定了我們希望提供的服務(wù)。

        這些問題包括：

        1．你的俱樂部最擅長的是什么,？

        2．你的俱樂部最出名的是什么,？

        3．你最喜歡什么類型的培訓(xùn)？

        這三個問題是你需要回答的非常重要問題,。當(dāng)你找到了適合你的市場,，你的俱樂部自然會從其他的健身房、俱樂部中脫穎而出,。

與其適應(yīng)市場,，不如開拓市場

        盡管健身產(chǎn)業(yè)正以迅猛的速度發(fā)展，你會發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人認(rèn)為去俱樂部是一種奢侈......出乎意料吧,？盡管這可能不是真的,，因為俱樂部會員卡平均只售41美元 /月（約260人民幣/月），但是大部分人仍然是這么認(rèn)為的,。

        所以你釋放的信息需要能夠吸引那些可以支付得起費用的人,。否則，你是在浪費你的時間,。

成為專家

        舉個例子,，位于哈德森的埃里克•克雷西的俱樂部，坐落在距離波士頓31英里的郊外,。然而,，在凜冽的冬天馬薩諸塞州，專業(yè)的棒球選手和一些百萬富翁都來到他的俱樂部進行特訓(xùn),。

        棒球選手喜歡在哈德森度過冬天,？當(dāng)然不是,！但是他們來了,，因為埃里克•克雷西驚人的成績和經(jīng)驗,，那些棒球選手對他的俱樂部趨之若鶩。他們被埃里克釋放出來的信息吸引來的,。這里的氣氛,、埃里克的歷史和這些信息吸引他們到苦寒的哈德森來訓(xùn)練。

        通過對于棒球選手訓(xùn)練的專業(yè)度,，埃里克的俱樂部在業(yè)界樹立了良好的口碑,。而這種口碑是你所能夠構(gòu)建的最好的最后吸引力的信息。專業(yè)運動員,、高收入人群,，這兩類人群都希望能夠得到最好的訓(xùn)練。如果你的俱樂部能夠做到這一點,，對于真正感興趣的人來說,，他們會愿意不遠(yuǎn)萬里來參加并且付費。

        此外,，提供奇妙的經(jīng)歷,、保有獨特性也是不可或缺的因素。整個俱樂部的教練,、工作人員都穿著同樣的襯衫,，用著相同的杠鈴、啞鈴等等,，可以給人一種團隊的氣氛,，從而促使人們喜歡上這里。

        （未完待續(xù)）
        

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