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        相信每一個(gè)俱樂(lè)部老板都會(huì)同意這句話：“營(yíng)銷(xiāo)是俱樂(lè)部老板面臨的最大的問(wèn)題之一,。” 如果有一個(gè)可以自動(dòng)為你賺錢(qián)的營(yíng)銷(xiāo)體系,，那不是很好嗎,？

        有一種方法可以創(chuàng)造一個(gè)為你工作的“營(yíng)銷(xiāo)機(jī)器”。這不是一個(gè)秘密,。事實(shí)上,，成功的俱樂(lè)部老板們?cè)谧鐾瑯拥氖虑椤?/span>他們建立正確的營(yíng)銷(xiāo)體系從而傳達(dá)有吸引力的信息，能夠自動(dòng)吸引客戶,。這篇文章就即將與大家分享這種體系,。

數(shù)量龐大的俱樂(lè)部

        自2005年以來(lái),，美國(guó)的俱樂(lè)部會(huì)員漲幅超過(guò)了22％，約有5000萬(wàn)新會(huì)員來(lái)到健身房,。那么怎樣才能脫穎而出呢,？

        首先，需要能夠提供不同的健身服務(wù),，如：

        •器械運(yùn)動(dòng)

        •功能性運(yùn)動(dòng)

        •Crossfit

        •瑜伽

        •普拉提

        •舞蹈

        那些成功的俱樂(lè)部通常并不只選擇其中一種發(fā)展,。相反的，它們通常提供不同的服務(wù),，讓會(huì)員進(jìn)行選擇,。為了吸引你喜歡的會(huì)員，你必須釋放出有競(jìng)爭(zhēng)性的信息,，才能吸引到你的理想客戶,。一旦你建立了正確的營(yíng)銷(xiāo)體系，就可以自動(dòng)做到這一點(diǎn),。

現(xiàn)在的問(wèn)題是,，如何構(gòu)建這種信息？

        首先,，你需要找到有利可圖的市場(chǎng),。

        對(duì)于很多俱樂(lè)部老板來(lái)說(shuō)這可能是很困難的，然而只有這樣才能夠做到有的放矢,。如果你選擇那些已經(jīng)有很多巨頭俱樂(lè)部的市場(chǎng)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),，那么可能你努力掙扎也很難招收到會(huì)員。

        請(qǐng)記住,，你需要尋找新的領(lǐng)域或者有一些創(chuàng)新的想法,，只有你提供更好的東西，人們才會(huì)不嫌離開(kāi)已有的俱樂(lè)部麻煩,，并且選擇你的俱樂(lè)部,。正所謂，酒香不怕巷子深,。

        在我們構(gòu)建“有吸引力的信息”之前,，我們必須回答三個(gè)問(wèn)題，這將幫助我們確定了我們希望提供的服務(wù),。

        這些問(wèn)題包括：

        1．你的俱樂(lè)部最擅長(zhǎng)的是什么？

        2．你的俱樂(lè)部最出名的是什么,？

        3．你最喜歡什么類(lèi)型的培訓(xùn),？

        這三個(gè)問(wèn)題是你需要回答的非常重要問(wèn)題。當(dāng)你找到了適合你的市場(chǎng),，你的俱樂(lè)部自然會(huì)從其他的健身房,、俱樂(lè)部中脫穎而出,。

與其適應(yīng)市場(chǎng)，不如開(kāi)拓市場(chǎng)

        盡管健身產(chǎn)業(yè)正以迅猛的速度發(fā)展,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人認(rèn)為去俱樂(lè)部是一種奢侈......出乎意料吧,？盡管這可能不是真的，因?yàn)榫銟?lè)部會(huì)員卡平均只售41美元 /月（約260人民幣/月）,，但是大部分人仍然是這么認(rèn)為的,。

        所以你釋放的信息需要能夠吸引那些可以支付得起費(fèi)用的人。否則,，你是在浪費(fèi)你的時(shí)間,。

成為專(zhuān)家

        舉個(gè)例子，位于哈德森的埃里克•克雷西的俱樂(lè)部,，坐落在距離波士頓31英里的郊外,。然而，在凜冽的冬天馬薩諸塞州,，專(zhuān)業(yè)的棒球選手和一些百萬(wàn)富翁都來(lái)到他的俱樂(lè)部進(jìn)行特訓(xùn),。

        棒球選手喜歡在哈德森度過(guò)冬天？當(dāng)然不是,！但是他們來(lái)了,，因?yàn)榘＠锟?bull;克雷西驚人的成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)，那些棒球選手對(duì)他的俱樂(lè)部趨之若鶩,。他們被埃里克釋放出來(lái)的信息吸引來(lái)的,。這里的氣氛、埃里克的歷史和這些信息吸引他們到苦寒的哈德森來(lái)訓(xùn)練,。

        通過(guò)對(duì)于棒球選手訓(xùn)練的專(zhuān)業(yè)度,，埃里克的俱樂(lè)部在業(yè)界樹(shù)立了良好的口碑。而這種口碑是你所能夠構(gòu)建的最好的最后吸引力的信息,。專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)員,、高收入人群，這兩類(lèi)人群都希望能夠得到最好的訓(xùn)練,。如果你的俱樂(lè)部能夠做到這一點(diǎn),，對(duì)于真正感興趣的人來(lái)說(shuō)，他們會(huì)愿意不遠(yuǎn)萬(wàn)里來(lái)參加并且付費(fèi),。

        此外,，提供奇妙的經(jīng)歷、保有獨(dú)特性也是不可或缺的因素,。整個(gè)俱樂(lè)部的教練,、工作人員都穿著同樣的襯衫，用著相同的杠鈴,、啞鈴等等,，可以給人一種團(tuán)隊(duì)的氣氛,，從而促使人們喜歡上這里。

        （未完待續(xù)）
        

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