欲重塑傳統(tǒng)健身房的樂刻，怎么玩,？
09月06日 | 閱讀 3112
傳統(tǒng)健身房,，積重難返，行業(yè)重塑勢在必行,。樂刻能成為顛覆者嗎,？
“99元/月，24h不限時,，專業(yè)教練指導(dǎo),，任意預(yù)約課程”。沒錯,，說的就是健身卡。這個產(chǎn)品的提供方叫“樂刻健身”,，不久前誕生在杭州,。
今年5月底，樂刻的第一家概念店試運(yùn)營,，原計劃首期招募300名會員,，結(jié)果只用了短短3天時間，報名人數(shù)就接近了上限,。
樂刻的這家旗艦店位于杭州城西銀泰十樓,，與傳統(tǒng)健身房不同，它給人最直觀的感受是“小”和“時尚”,。不到300平方米的空間內(nèi),，取名“不能說的秘密”和“赤裸的羔羊”的男、女更衣室格外引人注目,，除了“雅典娜”和“維多利亞”兩間操課室,，還有四臺跑步機(jī),，以及一些啞鈴,，你看不到更多的健身設(shè)備。
樂刻創(chuàng)始人樂活在接受《二十一世紀(jì)商業(yè)評論》(下稱《21CBR》)記者專訪時說,，“這家店用了和隔壁某品牌健身房同樣的設(shè)計裝修團(tuán)隊，但進(jìn)場前6小時,，施工團(tuán)隊突然撤走了,，因為他們怕丟了那邊的大生意”。
突然停工讓樂刻不得不重新調(diào)整工期。樂活覺得,，可能在很長一段時間里,，樂刻都很難被同行友好對待，因為樂刻是行業(yè)“門口的野蠻人”,。
小而美
“中國傳統(tǒng)健身房扭曲的商業(yè)模式,，已經(jīng)到了十字路口。”在樂活看來,，在健身行業(yè)里,，消費(fèi)者委屈、私教悲催,，可健身房也利薄,，沒有一方受益，就該是顛覆的時候了,。
在美國,，健身房已經(jīng)轉(zhuǎn)型為中小型為主，但在中國,，還是追求大而全,，一線城市4000-5000平方米的健身房隨處可見，僅洗浴休閑區(qū)就占了2/3的面積,，這些高大上的健身房,，租金、裝修成本最后都要消費(fèi)者埋單,。這也是為什么健身房和私教課程的價格奇高,，還要盡量推銷1年以上卡的原因，粗放的盈利模式,，賺的就是“死卡”的錢,。
除了價格貴以外，健身房的服務(wù)半徑也讓樂活覺得不夠方便,，“如果就在辦公樓下或者住宅區(qū)內(nèi),，健身或許會變得容易堅持”。
樂刻首推的“微健身”概念,，就是選擇了一種“小而美”的路徑,。
樂刻的健身房內(nèi)沒有設(shè)立洗澡間，樂活告訴《21CBR》記者,，事實上,，現(xiàn)代體適能理論中，都要求運(yùn)動后至少30-45分鐘內(nèi)不能沖淋,。在位置選擇上,，樂活則瞄準(zhǔn)了社區(qū)與CBD,，他希望將家或者工作地點(diǎn)與健身房的距離控制在步行10分鐘內(nèi)。
樂刻不僅要讓健身房變得精致,、便捷,、便宜，還要變得有趣,。
在傳統(tǒng)健身房,，教練的工資由底薪+提成構(gòu)成，但實際上80%-70%的抽傭?qū)儆跈C(jī)構(gòu),，教練只能拿小頭,，如果收入還捆綁課時消耗就更慘，比如消耗一節(jié)400元的課才能給100元的提成,，如果課程不消耗,，即使賣了100張卡，教練也得不到收入,。所以,，消費(fèi)者進(jìn)到健身房，通常沒人搭理,，不知道如何正確使用器械,，教練大多是來推銷私教課程的。
樂活認(rèn)為,，這其中要改變的核心有兩點(diǎn)：首先就是讓教練脫媒，剝離銷售身份,，回歸教學(xué)與課程研發(fā);另一個核心就是健身方式的進(jìn)階,。
樂刻的教練薪資由底薪+課時費(fèi)構(gòu)成，唯一的評估標(biāo)準(zhǔn)就是學(xué)員們的滿意程度,。樂活透露,，所有課程的銷售全部由樂刻統(tǒng)一負(fù)責(zé)，教練不能推銷是“天條”,，但如果用戶有進(jìn)一步需求,，也會推出私教課。樂刻的教練大部分都擁有10年以上教齡,，然而收費(fèi)可能就在120元上下,，但大部分收益歸教練。
在樂活看來,，啞鈴,、杠鈴等冷器械健身可以定義為1.0模式，采用的是肌肉組織破壞,、重塑,、破壞再重塑的健身方式;2.0時代則以跑步機(jī)、深蹲機(jī)等大型機(jī)械為標(biāo)志，通過它們可以給身體有效的保護(hù),，健身變得逐漸科學(xué),、健康。他把樂活倡導(dǎo)的“輕器械,、重操課”的健身方式稱為健身3.0模式,。
樂刻的99元月卡分為健身卡與操課卡，其中,，健身卡占比會控制在20%-30%,，大部分還是以預(yù)約制操課為主。“現(xiàn)在是C2B的時代了,，我們有一個專門機(jī)構(gòu)和4名教練來設(shè)計研發(fā)課程,，而不再是單一購買國外版權(quán)，”他說,，“操課的經(jīng)營邏輯就像餐廳的翻臺率,， 別人10平方米賣1個人，樂刻1平方米賣10個人,，這就是收入和利潤的保障,。”
樂活計劃年內(nèi)會陸續(xù)在北上廣各開3-5家直營店，用來建立規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn),，之后更多會以加盟店的方式出現(xiàn),，“初期的生態(tài)會像星巴克，但也可能會嘗試眾籌一家健身房,。”
不過,，這并不是樂刻最后的樣子，樂活下一步的打算是,，將樂刻從產(chǎn)品延伸至平臺,，聯(lián)合更多社會資源打造成為健身領(lǐng)域的Uber或Airbnb。
“除了健身房,，還有很多體育場館,，比如瑜伽館、舞蹈房,、游泳館,、跆拳道館、少兒體適能中心,，它們普遍運(yùn)用效率不高,，大量的時間都在閑置，可以通過出租的方式來增加收益,。比如瑜伽館,，白天沒有課,，就以120元/小時的價格出租，教練們就能帶著學(xué)員在這里運(yùn)動或者上課”,，樂活認(rèn)為,，通過場地共享，樂刻平臺可以迅速囊括千百家大大小小的場館,、機(jī)構(gòu),，而如果是自己租場地，招教練,，賣課程,，則是傳統(tǒng)的玩法，一旦沒有學(xué)員,，就成了不良庫存,，但是如果學(xué)習(xí)Uber或Airbnb，只負(fù)責(zé)場地與學(xué)員對接,，壓力就會小很多,。
另外，作為大健康產(chǎn)業(yè)的最前端,，樂活覺得,，健身領(lǐng)域或許還能夠成為入口，從預(yù)防保健推動起中端體檢與后端醫(yī)療,。
不過現(xiàn)在談這些恐怕還為時過早,，對樂活而言，最關(guān)注的還是如何不斷提升用戶體驗,，“如果因為樂刻,，多一個人愛上運(yùn)動都是好事”。
有數(shù)據(jù)顯示,，在美國，每8個人中就有1個在健身,，平均1萬多人就擁有1家健身房,。但目前國內(nèi)具有一定規(guī)模的健身房數(shù)量在3500家左右，會員規(guī)模約達(dá)1300萬,，也就是說,，平均100萬人還不到1個健身房。在樂活看來,，國內(nèi)健身人口比例過低除了上述因素外,，還有國民健身意識的缺乏，“大部分中國人每年愿意花20萬元保養(yǎng)車,，卻不習(xí)慣為自己的身體做保養(yǎng)”,。
樂活希望樂刻能夠解決目前行業(yè)的痛點(diǎn),，滿足基本的健身需求，但他更期待,，未來樂刻的平臺身份可以顛覆整個行業(yè),。
(來源：二十一世紀(jì)商業(yè)評論，作者：韓璐)
相關(guān)鏈接
關(guān)于CF
關(guān)于我們
聯(lián)系我們
會員服務(wù)
廣告服務(wù)
旗下網(wǎng)站
IHRSA中國
場館資源
其他項目
健身在線
健身雷達(dá)
素食雷達(dá)
蔬食之力
京公網(wǎng)安備 11010502030603號
