欲重塑傳統(tǒng)健身房的樂刻，怎么玩,？
09月06日 | 閱讀 3159
傳統(tǒng)健身房,，積重難返，行業(yè)重塑勢在必行,。樂刻能成為顛覆者嗎,？
“99元/月，24h不限時,，專業(yè)教練指導,，任意預約課程”。沒錯,，說的就是健身卡,。這個產(chǎn)品的提供方叫“樂刻健身”，不久前誕生在杭州,。
今年5月底,，樂刻的第一家概念店試運營，原計劃首期招募300名會員,，結果只用了短短3天時間,，報名人數(shù)就接近了上限。
樂刻的這家旗艦店位于杭州城西銀泰十樓,，與傳統(tǒng)健身房不同,，它給人最直觀的感受是“小”和“時尚”。不到300平方米的空間內,，取名“不能說的秘密”和“赤裸的羔羊”的男,、女更衣室格外引人注目，除了“雅典娜”和“維多利亞”兩間操課室,，還有四臺跑步機,，以及一些啞鈴,，你看不到更多的健身設備。
樂刻創(chuàng)始人樂活在接受《二十一世紀商業(yè)評論》(下稱《21CBR》)記者專訪時說,，“這家店用了和隔壁某品牌健身房同樣的設計裝修團隊,，但進場前6小時，施工團隊突然撤走了,，因為他們怕丟了那邊的大生意”,。
突然停工讓樂刻不得不重新調整工期。樂活覺得,，可能在很長一段時間里,，樂刻都很難被同行友好對待，因為樂刻是行業(yè)“門口的野蠻人”,。
小而美
“中國傳統(tǒng)健身房扭曲的商業(yè)模式,，已經(jīng)到了十字路口,。”在樂活看來,，在健身行業(yè)里，消費者委屈,、私教悲催,，可健身房也利薄，沒有一方受益,，就該是顛覆的時候了,。
在美國，健身房已經(jīng)轉型為中小型為主,，但在中國,，還是追求大而全，一線城市4000-5000平方米的健身房隨處可見,，僅洗浴休閑區(qū)就占了2/3的面積,，這些高大上的健身房，租金,、裝修成本最后都要消費者埋單,。這也是為什么健身房和私教課程的價格奇高，還要盡量推銷1年以上卡的原因,，粗放的盈利模式,，賺的就是“死卡”的錢。
除了價格貴以外,，健身房的服務半徑也讓樂活覺得不夠方便,，“如果就在辦公樓下或者住宅區(qū)內，健身或許會變得容易堅持”,。
樂刻首推的“微健身”概念,，就是選擇了一種“小而美”的路徑,。
樂刻的健身房內沒有設立洗澡間，樂活告訴《21CBR》記者,，事實上,，現(xiàn)代體適能理論中，都要求運動后至少30-45分鐘內不能沖淋,。在位置選擇上,，樂活則瞄準了社區(qū)與CBD，他希望將家或者工作地點與健身房的距離控制在步行10分鐘內,。
樂刻不僅要讓健身房變得精致,、便捷、便宜,，還要變得有趣,。
在傳統(tǒng)健身房，教練的工資由底薪+提成構成,，但實際上80%-70%的抽傭屬于機構,，教練只能拿小頭，如果收入還捆綁課時消耗就更慘,，比如消耗一節(jié)400元的課才能給100元的提成,，如果課程不消耗，即使賣了100張卡,，教練也得不到收入,。所以，消費者進到健身房,，通常沒人搭理,，不知道如何正確使用器械，教練大多是來推銷私教課程的,。
樂活認為,，這其中要改變的核心有兩點：首先就是讓教練脫媒，剝離銷售身份,，回歸教學與課程研發(fā);另一個核心就是健身方式的進階,。
樂刻的教練薪資由底薪+課時費構成，唯一的評估標準就是學員們的滿意程度,。樂活透露,，所有課程的銷售全部由樂刻統(tǒng)一負責，教練不能推銷是“天條”,，但如果用戶有進一步需求,，也會推出私教課。樂刻的教練大部分都擁有10年以上教齡，然而收費可能就在120元上下,，但大部分收益歸教練,。
在樂活看來，啞鈴,、杠鈴等冷器械健身可以定義為1.0模式,，采用的是肌肉組織破壞、重塑,、破壞再重塑的健身方式;2.0時代則以跑步機,、深蹲機等大型機械為標志，通過它們可以給身體有效的保護,，健身變得逐漸科學,、健康。他把樂活倡導的“輕器械,、重操課”的健身方式稱為健身3.0模式,。
樂刻的99元月卡分為健身卡與操課卡，其中,，健身卡占比會控制在20%-30%,，大部分還是以預約制操課為主。“現(xiàn)在是C2B的時代了,，我們有一個專門機構和4名教練來設計研發(fā)課程,，而不再是單一購買國外版權,，”他說,，“操課的經(jīng)營邏輯就像餐廳的翻臺率， 別人10平方米賣1個人,，樂刻1平方米賣10個人,，這就是收入和利潤的保障。”
樂活計劃年內會陸續(xù)在北上廣各開3-5家直營店,，用來建立規(guī)則和標準,，之后更多會以加盟店的方式出現(xiàn)，“初期的生態(tài)會像星巴克,，但也可能會嘗試眾籌一家健身房,。”
不過，這并不是樂刻最后的樣子,，樂活下一步的打算是,，將樂刻從產(chǎn)品延伸至平臺，聯(lián)合更多社會資源打造成為健身領域的Uber或Airbnb,。
“除了健身房,，還有很多體育場館，比如瑜伽館、舞蹈房,、游泳館,、跆拳道館、少兒體適能中心,，它們普遍運用效率不高,，大量的時間都在閑置，可以通過出租的方式來增加收益,。比如瑜伽館,，白天沒有課，就以120元/小時的價格出租,，教練們就能帶著學員在這里運動或者上課”,，樂活認為，通過場地共享,，樂刻平臺可以迅速囊括千百家大大小小的場館,、機構，而如果是自己租場地,，招教練,，賣課程，則是傳統(tǒng)的玩法,，一旦沒有學員,，就成了不良庫存，但是如果學習Uber或Airbnb,，只負責場地與學員對接,，壓力就會小很多。
另外,，作為大健康產(chǎn)業(yè)的最前端,，樂活覺得，健身領域或許還能夠成為入口,，從預防保健推動起中端體檢與后端醫(yī)療,。
不過現(xiàn)在談這些恐怕還為時過早，對樂活而言,，最關注的還是如何不斷提升用戶體驗,，“如果因為樂刻，多一個人愛上運動都是好事”,。
有數(shù)據(jù)顯示,，在美國，每8個人中就有1個在健身,，平均1萬多人就擁有1家健身房,。但目前國內具有一定規(guī)模的健身房數(shù)量在3500家左右，會員規(guī)模約達1300萬，也就是說,，平均100萬人還不到1個健身房,。在樂活看來，國內健身人口比例過低除了上述因素外,，還有國民健身意識的缺乏,，“大部分中國人每年愿意花20萬元保養(yǎng)車，卻不習慣為自己的身體做保養(yǎng)”,。
樂活希望樂刻能夠解決目前行業(yè)的痛點,，滿足基本的健身需求，但他更期待,，未來樂刻的平臺身份可以顛覆整個行業(yè),。
(來源：二十一世紀商業(yè)評論，作者：韓璐)
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