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        在經(jīng)歷了數(shù)年對(duì)挑選新器材的挑選、對(duì)各種選擇的反復(fù)衡量以及對(duì)價(jià)格高的驚人的設(shè)備進(jìn)行采購(gòu)之后,，我們會(huì)覺(jué)得我們能夠掌控對(duì)于健身器材采購(gòu)的過(guò)程了,。然而很多時(shí)候，雖然我們不會(huì)犯一些比較大的錯(cuò)誤,，比如購(gòu)入不需要的昂貴設(shè)備,，卻依然會(huì)犯一些小錯(cuò)。

        為了避免這些錯(cuò)誤,，在我們購(gòu)入健身器材時(shí),，我們首先問(wèn)自己這些問(wèn)題：

        1.我們需要扔掉什么？

        當(dāng)俱樂(lè)部管理考慮購(gòu)入新設(shè)備時(shí),，這個(gè)問(wèn)題應(yīng)該是優(yōu)先考慮的,。一定要扔掉什么,。有太多的健身俱樂(lè)部看起來(lái)像老舊的器材倉(cāng)庫(kù)了，嶄新的設(shè)備旁邊是裂開(kāi)的踏板或者生銹的架子,，過(guò)度擁擠,、壓抑、看起來(lái)尤為糟糕,。有的俱樂(lè)部甚至把器材擺放在樓梯下面,，會(huì)員幾乎無(wú)法走過(guò)去，更不用說(shuō)使用了,。所以,，第一個(gè)規(guī)則就是：在每次購(gòu)入新器材時(shí)，丟掉不需要的東西,。適當(dāng)?shù)目沼嗫臻g并不是俱樂(lè)部的敵人,。

        2.現(xiàn)在都有什么樣的器材？

         上一次在最喜歡的商業(yè)在紙上認(rèn)真看廣告是什么時(shí)候的事呢,？在選購(gòu)器材時(shí),，仔細(xì)看看廣告，然后去瀏覽廠商的網(wǎng)頁(yè),。弄清楚這些器材的功能,、主題，然后考慮這些器材在你自己的俱樂(lè)部里能夠發(fā)揮怎樣的作用,。然后,，搭飛機(jī)去參加相關(guān)展會(huì)吧（比如即將于10月11-12日在廣州舉辦的ChinaFit華南健身大會(huì)）。如果你打算一口氣購(gòu)買(mǎi)許多器材,，那么毫無(wú)疑問(wèn)你應(yīng)該去看看展會(huì)上參展的器材商展位,。

        如果是進(jìn)行小型采購(gòu)，你的器材商很有可能安排你去附近購(gòu)買(mǎi)了他們器材的場(chǎng)館看一看,，但是你在那里看到的只是安裝好的器材，很難詳細(xì)的了解它們,。就像你去朋友家看到了很棒的沙發(fā),，你會(huì)把墊子扔掉在上面上躥下跳體驗(yàn)彈性嗎？

        換句話說(shuō)：去參加展會(huì),，親身去體驗(yàn),，與那些器材背后的人見(jiàn)面，可以縮小你的選擇范圍,。

        3.我們喜歡的供應(yīng)商會(huì)給我們提供最合適的器材嗎,？

        你之前有偏好的器材商嗎？如果你與其建立了良好的關(guān)系并且對(duì)你所得到的服務(wù)表示滿意的話,，你應(yīng)該會(huì)經(jīng)常與其聯(lián)系,。但是人們有時(shí)候會(huì)換崗位,，那么如果你最喜歡的那個(gè)合作伙伴跳槽到了他之前公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里怎么辦呢？你知道他或者她會(huì)給你打電話進(jìn)行推銷(xiāo),，那么你會(huì)喜歡他或她的新公司的器材嗎,？

        我們努力來(lái)尋找平衡。如果我們不與我們之前喜歡的人進(jìn)行聯(lián)系,，不再相信他們,，我們可能在接下來(lái)的一段時(shí)間里在購(gòu)買(mǎi)器材方便產(chǎn)生極大的不便。我們知道器材的維護(hù)與保養(yǎng)可能和器材本身一樣重要,，那么當(dāng)你的器材在過(guò)了保修期后的第一天出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候,，你會(huì)感激你旁邊有對(duì)的人幫你解決問(wèn)題。

        也就是說(shuō),，這些與你有良好關(guān)系的人不會(huì)讓你購(gòu)入那些不適合俱樂(lè)部的器材,。

        4.什么樣的額外功能是最重要的？

        這是一個(gè)很重要的因素,，在潛在會(huì)員參觀你的俱樂(lè)部的時(shí)候什么會(huì)讓他們想要成為會(huì)員呢,？很有可能是那些讓他們大為驚訝的因素。你可以購(gòu)買(mǎi)那種有不同模式的跑步機(jī),，這可能會(huì)讓你的會(huì)員在上面跑商幾個(gè)小時(shí)都不會(huì)膩,，當(dāng)然，如果你的會(huì)員是那種只會(huì)在跑步機(jī)上按“開(kāi)始”然后步行30分鐘的人群,，他們可能不在乎這一點(diǎn),。

        如果你想要選購(gòu)單車(chē)課的設(shè)備，你會(huì)發(fā)現(xiàn)從800到2000美金不同價(jià)位的單車(chē),。當(dāng)然,，高端單車(chē)的功能可能會(huì)更好地保護(hù)你的會(huì)員免受一些運(yùn)動(dòng)傷害，但是這是一大筆額外的開(kāi)銷(xiāo),。另一方面你需要購(gòu)買(mǎi)15,20甚至50輛單車(chē),，那么這種時(shí)候可能那些功能并不重要。

        我們提倡在某些時(shí)候提高預(yù)算,，但是要以實(shí)際情況和會(huì)員的需求為前提,。

        5.如何用最小的預(yù)算購(gòu)買(mǎi)最優(yōu)質(zhì)的器材？

        從經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,，購(gòu)買(mǎi)有氧運(yùn)動(dòng)的器械最容易拿到優(yōu)惠,。食物鏈的頂端就是有氧器械，這些可以為廠商提供最大的邊際效益,，或者說(shuō),，利潤(rùn)，因此通常這都是他們的旗艦產(chǎn)品,。之后才是高強(qiáng)度訓(xùn)練器械和平衡訓(xùn)練器械,。如果與有氧器械一起購(gòu)買(mǎi),，通常這些器械會(huì)有更多的折扣。然后才是啞鈴之類(lèi)的負(fù)重器械,。

        從廠商的角度來(lái)講,，這種銷(xiāo)售方式是很有意義的。他們希望你俱樂(lè)部里的器材都是他們品牌的,，無(wú)論常用的還是不常用的,，也無(wú)論器材的功能。當(dāng)然,，你很有可能只需要幾種器材,，或者你想要自己進(jìn)行不同品牌器械的代培，那么這種時(shí)候你就會(huì)選擇你認(rèn)為質(zhì)量好的器材,。沒(méi)有什么對(duì)錯(cuò),，但是如果你想要用更少的錢(qián)購(gòu)買(mǎi)更好地器材，可能你需要接受并不是所有的設(shè)施都是你最喜歡的,。

        進(jìn)行器材采購(gòu)其實(shí)是一種樂(lè)趣,，選擇什么種類(lèi)的、什么大小的,、放在什么地方,，都有講究。在會(huì)展上進(jìn)行比較,，與廠商進(jìn)行協(xié)商,，最后選擇最適合你的俱樂(lè)部的器材。

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2015 ChinaFit 華南健身大會(huì)簡(jiǎn)介