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        在經(jīng)歷了數(shù)年對挑選新器材的挑選,、對各種選擇的反復(fù)衡量以及對價格高的驚人的設(shè)備進(jìn)行采購之后,，我們會覺得我們能夠掌控對于健身器材采購的過程了。然而很多時候,，雖然我們不會犯一些比較大的錯誤,，比如購入不需要的昂貴設(shè)備，卻依然會犯一些小錯,。

        為了避免這些錯誤,，在我們購入健身器材時，我們首先問自己這些問題：

        1.我們需要扔掉什么,？

        當(dāng)俱樂部管理考慮購入新設(shè)備時,，這個問題應(yīng)該是優(yōu)先考慮的。一定要扔掉什么,。有太多的健身俱樂部看起來像老舊的器材倉庫了,，嶄新的設(shè)備旁邊是裂開的踏板或者生銹的架子,，過度擁擠、壓抑,、看起來尤為糟糕,。有的俱樂部甚至把器材擺放在樓梯下面，會員幾乎無法走過去,，更不用說使用了,。所以，第一個規(guī)則就是：在每次購入新器材時,，丟掉不需要的東西,。適當(dāng)?shù)目沼嗫臻g并不是俱樂部的敵人。

        2.現(xiàn)在都有什么樣的器材,？

         上一次在最喜歡的商業(yè)在紙上認(rèn)真看廣告是什么時候的事呢,？在選購器材時，仔細(xì)看看廣告,，然后去瀏覽廠商的網(wǎng)頁,。弄清楚這些器材的功能、主題,，然后考慮這些器材在你自己的俱樂部里能夠發(fā)揮怎樣的作用,。然后，搭飛機(jī)去參加相關(guān)展會吧（比如即將于10月11-12日在廣州舉辦的ChinaFit華南健身大會）,。如果你打算一口氣購買許多器材,，那么毫無疑問你應(yīng)該去看看展會上參展的器材商展位。

        如果是進(jìn)行小型采購,，你的器材商很有可能安排你去附近購買了他們器材的場館看一看,，但是你在那里看到的只是安裝好的器材，很難詳細(xì)的了解它們,。就像你去朋友家看到了很棒的沙發(fā),，你會把墊子扔掉在上面上躥下跳體驗彈性嗎？

        換句話說：去參加展會,，親身去體驗,，與那些器材背后的人見面，可以縮小你的選擇范圍,。

        3.我們喜歡的供應(yīng)商會給我們提供最合適的器材嗎,？

        你之前有偏好的器材商嗎？如果你與其建立了良好的關(guān)系并且對你所得到的服務(wù)表示滿意的話,，你應(yīng)該會經(jīng)常與其聯(lián)系,。但是人們有時候會換崗位，那么如果你最喜歡的那個合作伙伴跳槽到了他之前公司的競爭對手那里怎么辦呢,？你知道他或者她會給你打電話進(jìn)行推銷,，那么你會喜歡他或她的新公司的器材嗎,？

        我們努力來尋找平衡。如果我們不與我們之前喜歡的人進(jìn)行聯(lián)系,，不再相信他們,，我們可能在接下來的一段時間里在購買器材方便產(chǎn)生極大的不便。我們知道器材的維護(hù)與保養(yǎng)可能和器材本身一樣重要,，那么當(dāng)你的器材在過了保修期后的第一天出現(xiàn)問題的時候,，你會感激你旁邊有對的人幫你解決問題。

        也就是說,，這些與你有良好關(guān)系的人不會讓你購入那些不適合俱樂部的器材,。

        4.什么樣的額外功能是最重要的？

        這是一個很重要的因素,，在潛在會員參觀你的俱樂部的時候什么會讓他們想要成為會員呢,？很有可能是那些讓他們大為驚訝的因素。你可以購買那種有不同模式的跑步機(jī),，這可能會讓你的會員在上面跑商幾個小時都不會膩,，當(dāng)然，如果你的會員是那種只會在跑步機(jī)上按“開始”然后步行30分鐘的人群,，他們可能不在乎這一點(diǎn),。

        如果你想要選購單車課的設(shè)備，你會發(fā)現(xiàn)從800到2000美金不同價位的單車,。當(dāng)然,，高端單車的功能可能會更好地保護(hù)你的會員免受一些運(yùn)動傷害，但是這是一大筆額外的開銷,。另一方面你需要購買15,20甚至50輛單車,，那么這種時候可能那些功能并不重要。

        我們提倡在某些時候提高預(yù)算,，但是要以實(shí)際情況和會員的需求為前提,。

        5.如何用最小的預(yù)算購買最優(yōu)質(zhì)的器材,？

        從經(jīng)驗來看,，購買有氧運(yùn)動的器械最容易拿到優(yōu)惠。食物鏈的頂端就是有氧器械,，這些可以為廠商提供最大的邊際效益,，或者說，利潤,，因此通常這都是他們的旗艦產(chǎn)品,。之后才是高強(qiáng)度訓(xùn)練器械和平衡訓(xùn)練器械。如果與有氧器械一起購買,，通常這些器械會有更多的折扣,。然后才是啞鈴之類的負(fù)重器械,。

        從廠商的角度來講，這種銷售方式是很有意義的,。他們希望你俱樂部里的器材都是他們品牌的,，無論常用的還是不常用的，也無論器材的功能,。當(dāng)然,，你很有可能只需要幾種器材，或者你想要自己進(jìn)行不同品牌器械的代培,，那么這種時候你就會選擇你認(rèn)為質(zhì)量好的器材,。沒有什么對錯，但是如果你想要用更少的錢購買更好地器材,，可能你需要接受并不是所有的設(shè)施都是你最喜歡的,。

        進(jìn)行器材采購其實(shí)是一種樂趣，選擇什么種類的,、什么大小的,、放在什么地方，都有講究,。在會展上進(jìn)行比較,，與廠商進(jìn)行協(xié)商，最后選擇最適合你的俱樂部的器材,。

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