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        割喉式價格戰(zhàn)的確是打敗競爭對手,、吸引新會員的一種方式，但這并非長久之計,。如果僅僅在價格上占有優(yōu)勢對于俱樂部來說十分受限,，一但消費者形成“這家俱樂部比其他店更便宜”的想法，你就不得不保持這一賣點,，從而限制了俱樂部的盈利和發(fā)展,。

        低價競爭是一種高風險的方式，不僅會員會低估俱樂部的服務水準以及你為之付出的努力,，競爭對手也很容易效仿你的方式,、遏制你的發(fā)展。如今消費者十分精明,，他們愿意貨比三家,，割喉戰(zhàn)最終會導致俱樂部無法保證會員續(xù)費率。

        想要在眾多競爭對手中脫穎而出,、贏得更多的市場份額,，俱樂部需要專注于提供更高價值的服務并進行宣傳。有的俱樂部為會員提供非常好的服務,，但是沒有將這些信息成功地傳遞給潛在會員,。在現在的健身市場環(huán)境下，酒香也怕巷子深,，在競爭對手難以計數的營銷信息的轟炸下,，俱樂部需要在宣傳方面更具創(chuàng)新性。

        向消費者傳達俱樂部優(yōu)勢的相關信息能夠幫助俱樂部更好地占領市場,。如果你相信你的服務值得投資,，那么消費者也會這樣認為,。

        理解了這一點，與推動價格宣傳相比俱樂部更應該：

        向消費者說明你與競爭對手哪里不同,。

        告訴他們,，如果他們選擇了你的俱樂部，能夠獲得什么服務,。這意味著與他們進行更貼心的溝通而不是對所有人都宣稱能夠幫助他們減重,。

        明確自己的優(yōu)勢。如果可能的話用會員的成功案例進行證明,。

        通過網站或社會媒體渠道分享俱樂部相關信息和文章能夠獲得額外的服務或優(yōu)惠等,。