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        割喉式價(jià)格戰(zhàn)的確是打敗競爭對手,、吸引新會員的一種方式,，但這并非長久之計(jì)。如果僅僅在價(jià)格上占有優(yōu)勢對于俱樂部來說十分受限,，一但消費(fèi)者形成“這家俱樂部比其他店更便宜”的想法,，你就不得不保持這一賣點(diǎn)，從而限制了俱樂部的盈利和發(fā)展,。

        低價(jià)競爭是一種高風(fēng)險(xiǎn)的方式,，不僅會員會低估俱樂部的服務(wù)水準(zhǔn)以及你為之付出的努力，競爭對手也很容易效仿你的方式,、遏制你的發(fā)展,。如今消費(fèi)者十分精明，他們愿意貨比三家,，割喉戰(zhàn)最終會導(dǎo)致俱樂部無法保證會員續(xù)費(fèi)率,。

        想要在眾多競爭對手中脫穎而出、贏得更多的市場份額,，俱樂部需要專注于提供更高價(jià)值的服務(wù)并進(jìn)行宣傳,。有的俱樂部為會員提供非常好的服務(wù)，但是沒有將這些信息成功地傳遞給潛在會員,。在現(xiàn)在的健身市場環(huán)境下，酒香也怕巷子深,，在競爭對手難以計(jì)數(shù)的營銷信息的轟炸下,，俱樂部需要在宣傳方面更具創(chuàng)新性。

        向消費(fèi)者傳達(dá)俱樂部優(yōu)勢的相關(guān)信息能夠幫助俱樂部更好地占領(lǐng)市場,。如果你相信你的服務(wù)值得投資,，那么消費(fèi)者也會這樣認(rèn)為。

        理解了這一點(diǎn),，與推動價(jià)格宣傳相比俱樂部更應(yīng)該：

        向消費(fèi)者說明你與競爭對手哪里不同,。

        告訴他們，如果他們選擇了你的俱樂部,，能夠獲得什么服務(wù),。這意味著與他們進(jìn)行更貼心的溝通而不是對所有人都宣稱能夠幫助他們減重。

        明確自己的優(yōu)勢,。如果可能的話用會員的成功案例進(jìn)行證明,。

        通過網(wǎng)站或社會媒體渠道分享俱樂部相關(guān)信息和文章能夠獲得額外的服務(wù)或優(yōu)惠等。