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        割喉式價(jià)格戰(zhàn)的確是打敗競爭對手,、吸引新會(huì)員的一種方式,，但這并非長久之計(jì)。如果僅僅在價(jià)格上占有優(yōu)勢對于俱樂部來說十分受限，一但消費(fèi)者形成“這家俱樂部比其他店更便宜”的想法,，你就不得不保持這一賣點(diǎn),，從而限制了俱樂部的盈利和發(fā)展。

        低價(jià)競爭是一種高風(fēng)險(xiǎn)的方式,，不僅會(huì)員會(huì)低估俱樂部的服務(wù)水準(zhǔn)以及你為之付出的努力,，競爭對手也很容易效仿你的方式、遏制你的發(fā)展,。如今消費(fèi)者十分精明,，他們愿意貨比三家，割喉戰(zhàn)最終會(huì)導(dǎo)致俱樂部無法保證會(huì)員續(xù)費(fèi)率,。

        想要在眾多競爭對手中脫穎而出,、贏得更多的市場份額，俱樂部需要專注于提供更高價(jià)值的服務(wù)并進(jìn)行宣傳,。有的俱樂部為會(huì)員提供非常好的服務(wù),，但是沒有將這些信息成功地傳遞給潛在會(huì)員。在現(xiàn)在的健身市場環(huán)境下,，酒香也怕巷子深，在競爭對手難以計(jì)數(shù)的營銷信息的轟炸下,，俱樂部需要在宣傳方面更具創(chuàng)新性,。

        向消費(fèi)者傳達(dá)俱樂部優(yōu)勢的相關(guān)信息能夠幫助俱樂部更好地占領(lǐng)市場。如果你相信你的服務(wù)值得投資,，那么消費(fèi)者也會(huì)這樣認(rèn)為,。

        理解了這一點(diǎn)，與推動(dòng)價(jià)格宣傳相比俱樂部更應(yīng)該：

        向消費(fèi)者說明你與競爭對手哪里不同,。

        告訴他們,，如果他們選擇了你的俱樂部，能夠獲得什么服務(wù),。這意味著與他們進(jìn)行更貼心的溝通而不是對所有人都宣稱能夠幫助他們減重,。

        明確自己的優(yōu)勢。如果可能的話用會(huì)員的成功案例進(jìn)行證明,。

        通過網(wǎng)站或社會(huì)媒體渠道分享俱樂部相關(guān)信息和文章能夠獲得額外的服務(wù)或優(yōu)惠等,。