健身工作室的現(xiàn)狀&未來+報(bào)告&案例
04月15日 | 閱讀 5347
健身工作室操盤手必看文檔-國(guó)際篇
以下內(nèi)容均來自于在ChinaFit華南健身大會(huì)上舉行的首屆健身工作室高峰論壇。
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在國(guó)外,，健身工作室發(fā)展的速度非�,？欤芏喑晒Π咐脖粐�(guó)內(nèi)同行作為學(xué)習(xí)對(duì)象,，那在在國(guó)際上有哪些比較新的理念和商業(yè)模式,？
美國(guó)AFS協(xié)會(huì)的調(diào)查數(shù)據(jù)：
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2014,、2015年是中國(guó)健身工作室發(fā)展非常迅速的幾年，美國(guó)也是一樣,，他們也發(fā)展得非常迅速,，也出現(xiàn)很多典型的案例。此協(xié)會(huì)2014,、2015年做了一份報(bào)告,，全美國(guó)有超過10萬家的健身工作室，總產(chǎn)值240億美元,。
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美國(guó)的健身工作室平均面積是390平米,，88%的店面不是連鎖，和中國(guó)一樣,，都是教練自己出來創(chuàng)的品牌,，他們的一個(gè)工作室平均有287個(gè)定期客戶，每天服務(wù)75人,，一對(duì)一私教的平均價(jià)格為63.74美元一堂課,。
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美國(guó)的健身工作室的平均收入297468美元，主要是來自零售產(chǎn)品,，團(tuán)隊(duì)課程的收入等等,，一對(duì)一私教是健身工作室最主要的收入來源。
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他們的支出,，最大的是人力,，教練要拿很多的提成。其次是房租,，商業(yè)地產(chǎn),，好的地段的房租的價(jià)格是很貴的，和中國(guó)是非常相似,。
健身工作室主要靠維護(hù)老客戶，占72.3%,、口碑占74.7%與社交媒體占75.5%（做營(yíng)銷）,，前2點(diǎn)是服務(wù)業(yè)生存下去的必要條件，維護(hù)老客戶和口碑是持續(xù)活下去的最主要的原因,。
一個(gè)健身房面積大小在一定程度上影響著課程售價(jià),，同類型課程在不同面積健身房有不同的價(jià)格，分3個(gè)價(jià)格,，一個(gè)是5000英尺以上,，然后是2000—5000英尺，還有2000英尺以下,，其中2000英尺到5000英尺的平均價(jià)格是最高的,。
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案例介紹
小組私教或團(tuán)體課可能是未來發(fā)展方向,，國(guó)外很多成功案例都在印證這一觀點(diǎn)。
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SoulCycle,，一家從殯儀館誕生的健身工作室
SoulCycle,，一家成立十年就上市的健身工作室
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它的創(chuàng)始人是兩位女性，2006年創(chuàng)立之初,，二人租用了紐約的一家殯儀館的舊址,，2015年7月上市。從2015年之后被收購(gòu),，被收購(gòu)之后的發(fā)展速度非�,？欤麄冇袕�(qiáng)大的支持背景和資金資源來推動(dòng)他的快速發(fā)展,。（其實(shí),，Soulcycle還有另外一位創(chuàng)始人，她較早的離開了公司,，自己后來創(chuàng)造的Flywheel,，也是另外一個(gè)單車騎行工作室。）
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SoulCycle對(duì)于課程規(guī)范執(zhí)行相當(dāng)徹底,，甚至嚴(yán)苛,。其按次計(jì)費(fèi)，每堂課的費(fèi)用從25到70美元不等,，并具有使用期效,。每次課程時(shí)間45分鐘，規(guī)定上課之前要預(yù)約,，若沒在規(guī)定時(shí)間內(nèi)取消預(yù)約,，則依舊會(huì)收取30美元。
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另外,，每堂課都有候補(bǔ)名單,，如果上課後4分鐘內(nèi)沒有出現(xiàn)，你的位置就會(huì)被取代,，而且仍必須被扣除30美元,。這種收費(fèi)方式，對(duì)多數(shù)沒有決心,、易放棄的健身者而言,，具有督促的效果，而此規(guī)范制度的產(chǎn)生,，便是SoulCycle 希望提升顧客的當(dāng)責(zé)(accountability)心態(tài),。
SoulCycle 在紐約市每節(jié)課收費(fèi)34美元 或者多種套餐，165美元 5 節(jié)課 ,， 850美元 30 節(jié)課,。這些不包括其他收入,，例如出售服裝。他家有很多明星的客戶,，有美第一夫人米歇爾·奧巴馬,、貝克漢姆等等。
2
Orangetheory,，運(yùn)動(dòng)科技和運(yùn)動(dòng)理論為主要特色
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它的特點(diǎn)是每個(gè)人都帶心率表來上課,，所有的心率都在屏幕上，它的理論是必須要達(dá)到高強(qiáng)度的鍛煉,，比如30分鐘,，你的心率要達(dá)到最大心率的85%的以上，維持這個(gè)鍛煉強(qiáng)度,，每周只需要去鍛煉2—3次,，就能保證你的健康效果，這個(gè)是它的理論,。
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每個(gè)工作室內(nèi)設(shè)有12臺(tái)跑步機(jī),、12太劃船機(jī)、12套懸掛式的鍛煉系統(tǒng),、足夠的自由力量器械與板凳,，這些設(shè)施可以滿足10到24個(gè)人同時(shí)上課。每個(gè)工作室還有衛(wèi)生間,、更衣室,、浴室。
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整間工作室環(huán)境包含以下要素：
一流的健身設(shè)備,、現(xiàn)代感十足的外觀,、鼓舞人心的視覺效果、寬敞整潔的空間,、制造氛圍的燈光,、動(dòng)感的音樂以及偉大的員工。
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另外一個(gè)比較成功的是Crossfit,。CrossFit擁有強(qiáng)大的,、高能量的健身體驗(yàn)， 這種感受適合各種人群,。
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還有BRRY‘S Boot Camp，官網(wǎng)截圖如上,，它在歐美也比較火,。
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1Rebel，創(chuàng)始人起初在東歐做健身連鎖事業(yè),，發(fā)展得不錯(cuò),，后來期公司被收購(gòu),。他與合伙人回到倫敦開發(fā)自己的工作室品牌，在首家店面取得成功后他們?cè)诰W(wǎng)站上眾籌資金用于擴(kuò)展,。目標(biāo)是150萬英鎊,，22天獲得300萬英鎊投資，超過目標(biāo)一倍,，出讓26.8%,。
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GQ把OneRebel列為倫敦最佳GYM。他們也以King of the GYM要求自己,。
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還有一個(gè)IMAX公司,，他們?cè)诩~約要開第一家店面，未來可能會(huì)在中國(guó)看到IMAX里面不是在看電影,，而是一群騎行的人,。
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而，同樣是做動(dòng)感單車的Pelotond,，它家的動(dòng)感單車工作室裝修精美奢華,，服務(wù)舒適到家，課程質(zhì)量過硬,，而Pelotond的CEO要打造的是類似蘋果,、特斯拉與GoPro的公司。
團(tuán)隊(duì)是一群在硅谷共工作熱愛騎行的人,，沒有時(shí)間去健身房鍛煉,，家用器材給他們的體驗(yàn)又不完美。于是想要?jiǎng)?chuàng)造一輛家用動(dòng)感全新的單車,，而項(xiàng)目的啟動(dòng)資金要靠眾籌,。
他們自己眾籌了一輛單車，又開了自己的單車工作室,，健身工作室不是他們的盈利點(diǎn),，主要目標(biāo)是賣自己的單車，他們用單車工作室作為課程全球直播的直播室,，“我的教練在這里上課,，你騎著我們的單車、看著我們的屏幕,，你在家里面就可以上我的課程,。”
萊美也已經(jīng)開發(fā)出適合健身俱樂部應(yīng)用的單車課程。
2013&2014的健身工作室店面增長(zhǎng)數(shù)據(jù)
從店面數(shù)增長(zhǎng)量排名和速度來看,，健身工作室在全世界的范圍內(nèi)是最快的,，也是最被看好的部分。這幾年，他們還會(huì)持續(xù)增長(zhǎng),，這個(gè)是肯定的,，我認(rèn)識(shí)很多的健身工作室老板，在北京就開了很多家,，我們的公司對(duì)面有一家,，旁邊有一家，在200米范圍內(nèi)有4家健身工作室,，2家還是連鎖的,。
這些健身工作室的特征，包括以上國(guó)外的案例,，都不是一對(duì)一的私教,，都是以團(tuán)體課，以小組私教課作為主力產(chǎn)品,，他們這樣做的目的：更賺錢,。一對(duì)一，1小時(shí)1000美元,，也比團(tuán)隊(duì)的差太遠(yuǎn),，做團(tuán)體課小組私教課更容易培養(yǎng)一個(gè)社群，或者讓粉絲聚集在一起真正的互動(dòng)和有黏性,。這個(gè)是清晰的定位,，這種的工作室，做單車的就做單車,，做武術(shù)就做武術(shù),，是垂直細(xì)分的領(lǐng)域。
“美國(guó)好閨蜜”Karlie Kloss和Taylor Swift美版Vogue雜志2015年3月刊
經(jīng)營(yíng)的突破口是體驗(yàn),。時(shí)尚與健康每天都在尋找新奇,、誘人與符合潮流的健身場(chǎng)所、課程,、偶像進(jìn)行報(bào)道,。這兩位美國(guó)最著名的閨蜜在接受訪問中表示她們會(huì)相約一起去ModelFit工作室健身。于是,，報(bào)道刊出的第二天這家工作室就爆滿,。如果你找到一個(gè)很有影響力的媒體來宣傳自己，而且不是刻意的宣傳,，讓大明星不經(jīng)意說出來,，效果更好。
現(xiàn)代人喜歡炫耀,，喜歡表現(xiàn)自己,。2016年很多消費(fèi)者已經(jīng)把健身房作為他們社交的必備場(chǎng)景之一了,，所以在運(yùn)營(yíng)工作室的時(shí)候?qū)ι缃幻襟w的投入也是非常重要的。
還有科技,，科技正在神速的融入健身，你的健身房是符合互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)習(xí)慣的,、是具備黑科技的,，那吸引的消費(fèi)者只會(huì)越來越多。成功也是需要時(shí)間的,，起碼要做好半年以內(nèi)虧損的準(zhǔn)備,。一個(gè)偉大的、超前創(chuàng)意與商業(yè)概念往往更需要巨大的努力與較長(zhǎng)的時(shí)間才能實(shí)現(xiàn),。
歐美還有很多新的,、好玩的比較創(chuàng)新的商業(yè)模式，他們是以團(tuán)操為主,，潘睿認(rèn)為如果你要在中國(guó)做好健身工作室的話,，小組私教或者團(tuán)體課程可能是你未來的發(fā)展方向，因?yàn)橐粚?duì)一私教多了以后,，教練的工作量太大,，他做得太累而對(duì)職業(yè)失去興趣。工作室要有亮點(diǎn),，就像剛才介紹的案例一樣,，要有自己的特色和方式。
——以上內(nèi)容來自首屆健身工作室風(fēng)云榜——嘉賓ChinaFit主編潘睿的演講《2016年國(guó)際健身工作室發(fā)展趨勢(shì)與展望：精品健身工作室的崛起》
健身工作室操盤必看絕密文檔-國(guó)內(nèi)篇
看完國(guó)際看國(guó)內(nèi)現(xiàn)狀,。
體育行業(yè),、健身行業(yè)在未來幾年會(huì)迎來巨大的增長(zhǎng)
健身行業(yè)的國(guó)家統(tǒng)計(jì)的產(chǎn)值增長(zhǎng)，從2009年到2014年翻了將近一倍,，在全民健身的熱潮下2018—2019年比現(xiàn)在翻一倍,，蘊(yùn)藏著巨大的機(jī)會(huì)。
體育健身行業(yè),，有一個(gè)特點(diǎn),，中國(guó)的健身資源極度稀缺，美國(guó)是平均1萬人擁有1家健身房,，而中國(guó)是10萬人擁有1家健身房,，中國(guó)的差距，中國(guó)健身房的滲透率非常低,。未來一段時(shí)間,，中國(guó)會(huì)增長(zhǎng)到美國(guó)相同，甚至超過美國(guó)的滲透率,。
中國(guó)的健身行業(yè)非常碎片化,，前10大品牌只占16%的市場(chǎng)份額，有60%不是連鎖品牌。在這個(gè)滲透率下,，給我們帶來強(qiáng)大的機(jī)會(huì),。這個(gè)機(jī)會(huì)主要是給非連鎖健身房和小型工作室提供的生存空間，人們的需求,，越來越準(zhǔn)確,，人們健身的時(shí)間越來越碎片化，我們看到學(xué)習(xí)輕模式的健身企業(yè)能夠有生存空間,，不像大的連鎖俱樂部,，要負(fù)擔(dān)高額的房租和依賴慣性的潛質(zhì)消費(fèi)等等。
互聯(lián)網(wǎng)的健身創(chuàng)業(yè)探索
第一,，工具類,，他們的商業(yè)模式提供高質(zhì)量的內(nèi)容，獲得精準(zhǔn)的用戶,，獲取流量,，門檻比較低，競(jìng)爭(zhēng)激烈,，去年2015年一年產(chǎn)生了3000個(gè)以上的健身類的APP,，我們數(shù)出來的是10個(gè)，剩下的2900多,，幾千個(gè)用戶的生存的狀況,。這類的工具類和社區(qū)類的產(chǎn)品，后期如何進(jìn)行商業(yè)化,，用戶黏性如何保持,？這個(gè)是還需要考核的。
第二,，場(chǎng)館類,，簽約線下的場(chǎng)館類，簽約現(xiàn)在已經(jīng)有的線下健身房,，利用空閑時(shí)間提高運(yùn)營(yíng)的效率,。我個(gè)人，由于中國(guó)現(xiàn)代傳統(tǒng)健身房的體驗(yàn)不太好,，如果去簽約健身房,，很難保證線上用戶的用戶體驗(yàn)，這個(gè)如何標(biāo)準(zhǔn)化,，還有很長(zhǎng)的路要走,，這依賴于整個(gè)行業(yè)的健身房品質(zhì)的提高。這類的產(chǎn)品,，大部分是存量用戶,，差不多是2000萬,，三年內(nèi)增長(zhǎng)到1個(gè)億，中間的8000千萬是增量用戶,，這個(gè)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于存量用戶的數(shù)量,，如果只依賴存量用戶作為自己的客戶，增長(zhǎng)是受到限制,。
第三,，教練類，我個(gè)人認(rèn)為這個(gè)是健身類的O2O,，把用戶和教練連接到一起，健身和做美甲不一樣,，教練不可能背著啞鈴到你家去,，這是不現(xiàn)實(shí)的。在這個(gè)行業(yè)去用這個(gè)方式做O2O,，不太成型,。
第四，周邊類,，大家去淘金,，周邊類的公司，不直接涉及健身,，為健身人群和從業(yè)者去服務(wù)的公司,，大家都在淘金。
健身創(chuàng)業(yè)者怎樣獲取投資,？
洪泰主要投了幾個(gè)公司,，一個(gè)是“一起走”，還有光豬圈健身等,。
洪泰基金非常認(rèn)可在健身事業(yè)上純輕模式去做比較艱難,。行業(yè)的供應(yīng)鏈比較長(zhǎng)，需要找到供應(yīng)鏈做器械,、選址等等,，如果是沒有經(jīng)驗(yàn)或者是經(jīng)驗(yàn)不豐富的人做這個(gè)，會(huì)走很多彎路,。所以找在行業(yè)里面有多年經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)始人,，他知道如何去運(yùn)營(yíng)健身房，同時(shí)也有一定的資源,，在創(chuàng)業(yè)企業(yè)中獲得一定的優(yōu)勢(shì),。
投資機(jī)構(gòu)關(guān)心的關(guān)鍵問題在于“這個(gè)是傳統(tǒng)企業(yè)還是創(chuàng)業(yè)企業(yè)”。所以說,，我們希望投的企業(yè),，能夠快速擴(kuò)張,，標(biāo)準(zhǔn)化，可復(fù)制,。它通過開店流程的標(biāo)準(zhǔn)化,，去做加盟店，今年1月份已經(jīng)簽了100家店,，已經(jīng)開了五,、六家，每3個(gè)月開一批,，目前為止數(shù)據(jù)不錯(cuò),。
另外，隨著互聯(lián)網(wǎng)和科技的發(fā)展,，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品可以用在健身行業(yè)里面的,，比如實(shí)時(shí)監(jiān)控等等，未來健身的行業(yè),，越來越多的科技化的改造,，比如說，自己運(yùn)營(yíng)健身房有一個(gè)問題,，以前如果24小時(shí)開放,，人力成本很高，如果在現(xiàn)在的時(shí)代,，不需要了,，我們可以進(jìn)行24小時(shí)無人職守的工作模式，它的安全也可以得到保證,，也不需要花更多的成本來進(jìn)行人力的投入,，也是我們投資的主要考慮之一。
——以上內(nèi)容來自首屆健身工作室風(fēng)云榜——嘉賓南天的演講《健身工作室如何尋找投資合伙人》
洪泰基金,，致力于打造洪泰基金的生態(tài)圈,，希望能夠從創(chuàng)業(yè)者開始創(chuàng)業(yè)一直到最后退出，在整個(gè)過程中給創(chuàng)業(yè)者提供幫助,，包括技術(shù),、基金、業(yè)務(wù)的支持,。
ChinaFit是為中國(guó)商用健身產(chǎn)業(yè)投資者,、總經(jīng)理、管理層與教練等各級(jí)從業(yè)人員提供資訊及產(chǎn)業(yè)新聞的媒體平臺(tái),。此外,，ChinaFit憑借多年來的奮斗與全國(guó)各地合作伙伴的支持，常年在全國(guó)各地主辦ChinaFit/IHRSA中國(guó)管理論壇,、ChinaFit健身大會(huì),、ChinaFit瑜伽大會(huì)等中國(guó)健身俱樂部行業(yè)的交流盛會(huì),！
ChinaFit還將在今年下半年的一系列活動(dòng)中，將我們獲得的所有數(shù)據(jù),、報(bào)告與趨勢(shì)分析和到場(chǎng)學(xué)員進(jìn)行分享,，敬請(qǐng)期待！
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