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健身工作室操盤手必看文檔-國際篇

        以下內(nèi)容均來自于在ChinaFit華南健身大會上舉行的首屆健身工作室高峰論壇,。

        在國外,，健身工作室發(fā)展的速度非常快,，很多成功案例也被國內(nèi)同行作為學(xué)習(xí)對象,，那在在國際上有哪些比較新的理念和商業(yè)模式？

美國AFS協(xié)會的調(diào)查數(shù)據(jù)：

        2014,、2015年是中國健身工作室發(fā)展非常迅速的幾年,，美國也是一樣，他們也發(fā)展得非常迅速,，也出現(xiàn)很多典型的案例,。此協(xié)會2014、2015年做了一份報告,，全美國有超過10萬家的健身工作室,，總產(chǎn)值240億美元。

        美國的健身工作室平均面積是390平米,，88%的店面不是連鎖,，和中國一樣，都是教練自己出來創(chuàng)的品牌,，他們的一個工作室平均有287個定期客戶,，每天服務(wù)75人，一對一私教的平均價格為63.74美元一堂課,。

        美國的健身工作室的平均收入297468美元,，主要是來自零售產(chǎn)品，團隊課程的收入等等,，一對一私教是健身工作室最主要的收入來源,。

        他們的支出，最大的是人力，教練要拿很多的提成,。其次是房租,，商業(yè)地產(chǎn)，好的地段的房租的價格是很貴的,，和中國是非常相似,。

        健身工作室主要靠維護老客戶，占72.3%,、口碑占74.7%與社交媒體占75.5%（做營銷）,，前2點是服務(wù)業(yè)生存下去的必要條件，維護老客戶和口碑是持續(xù)活下去的最主要的原因,。

        一個健身房面積大小在一定程度上影響著課程售價,，同類型課程在不同面積健身房有不同的價格，分3個價格,，一個是5000英尺以上,，然后是2000—5000英尺，還有2000英尺以下,，其中2000英尺到5000英尺的平均價格是最高的,。

案例介紹

        小組私教或團體課可能是未來發(fā)展方向，國外很多成功案例都在印證這一觀點,。

1

        SoulCycle,，一家從殯儀館誕生的健身工作室

        SoulCycle，一家成立十年就上市的健身工作室

        它的創(chuàng)始人是兩位女性,，2006年創(chuàng)立之初,，二人租用了紐約的一家殯儀館的舊址，2015年7月上市,。從2015年之后被收購,，被收購之后的發(fā)展速度非常快,，他們有強大的支持背景和資金資源來推動他的快速發(fā)展,。（其實，Soulcycle還有另外一位創(chuàng)始人,，她較早的離開了公司,，自己后來創(chuàng)造的Flywheel，也是另外一個單車騎行工作室,。）

        SoulCycle對于課程規(guī)范執(zhí)行相當徹底,，甚至嚴苛。其按次計費,，每堂課的費用從25到70美元不等,，并具有使用期效。每次課程時間45分鐘，規(guī)定上課之前要預(yù)約,，若沒在規(guī)定時間內(nèi)取消預(yù)約,，則依舊會收取30美元。

        另外,，每堂課都有候補名單,，如果上課後4分鐘內(nèi)沒有出現(xiàn)，你的位置就會被取代,，而且仍必須被扣除30美元,。這種收費方式，對多數(shù)沒有決心,、易放棄的健身者而言,，具有督促的效果，而此規(guī)范制度的產(chǎn)生,，便是SoulCycle 希望提升顧客的當責(zé)(accountability)心態(tài),。

        SoulCycle 在紐約市每節(jié)課收費34美元 或者多種套餐，165美元 5 節(jié)課 ,， 850美元 30 節(jié)課,。這些不包括其他收入，例如出售服裝,。他家有很多明星的客戶，有美第一夫人米歇爾·奧巴馬,、貝克漢姆等等,。

2

        Orangetheory，運動科技和運動理論為主要特色

        它的特點是每個人都帶心率表來上課,，所有的心率都在屏幕上,，它的理論是必須要達到高強度的鍛煉，比如30分鐘,，你的心率要達到最大心率的85%的以上,，維持這個鍛煉強度，每周只需要去鍛煉2—3次,，就能保證你的健康效果,，這個是它的理論。

        每個工作室內(nèi)設(shè)有12臺跑步機,、12太劃船機,、12套懸掛式的鍛煉系統(tǒng)、足夠的自由力量器械與板凳,，這些設(shè)施可以滿足10到24個人同時上課,。每個工作室還有衛(wèi)生間、更衣室、浴室,。

整間工作室環(huán)境包含以下要素：

        一流的健身設(shè)備,、現(xiàn)代感十足的外觀、鼓舞人心的視覺效果,、寬敞整潔的空間,、制造氛圍的燈光、動感的音樂以及偉大的員工,。

3

        另外一個比較成功的是Crossfit,。CrossFit擁有強大的、高能量的健身體驗,， 這種感受適合各種人群,。

4

        還有BRRY‘S Boot Camp，官網(wǎng)截圖如上,，它在歐美也比較火,。

5

        1Rebel，創(chuàng)始人起初在東歐做健身連鎖事業(yè),，發(fā)展得不錯,，后來期公司被收購。他與合伙人回到倫敦開發(fā)自己的工作室品牌,，在首家店面取得成功后他們在網(wǎng)站上眾籌資金用于擴展,。目標是150萬英鎊，22天獲得300萬英鎊投資,，超過目標一倍,，出讓26.8%。

        GQ把OneRebel列為倫敦最佳GYM,。他們也以King of the GYM要求自己,。

6

        還有一個IMAX公司，他們在紐約要開第一家店面,，未來可能會在中國看到IMAX里面不是在看電影,，而是一群騎行的人。

7

        而,，同樣是做動感單車的Pelotond,，它家的動感單車工作室裝修精美奢華，服務(wù)舒適到家,，課程質(zhì)量過硬,，而Pelotond的CEO要打造的是類似蘋果、特斯拉與GoPro的公司,。

        團隊是一群在硅谷共工作熱愛騎行的人,，沒有時間去健身房鍛煉,，家用器材給他們的體驗又不完美。于是想要創(chuàng)造一輛家用動感全新的單車,，而項目的啟動資金要靠眾籌,。

        他們自己眾籌了一輛單車，又開了自己的單車工作室,，健身工作室不是他們的盈利點,，主要目標是賣自己的單車，他們用單車工作室作為課程全球直播的直播室,，“我的教練在這里上課,，你騎著我們的單車、看著我們的屏幕,，你在家里面就可以上我的課程,。”

        萊美也已經(jīng)開發(fā)出適合健身俱樂部應(yīng)用的單車課程。

2013&2014的健身工作室店面增長數(shù)據(jù)

        從店面數(shù)增長量排名和速度來看,，健身工作室在全世界的范圍內(nèi)是最快的,，也是最被看好的部分。這幾年,，他們還會持續(xù)增長,，這個是肯定的，我認識很多的健身工作室老板,，在北京就開了很多家,，我們的公司對面有一家，旁邊有一家,，在200米范圍內(nèi)有4家健身工作室,，2家還是連鎖的。

        這些健身工作室的特征,，包括以上國外的案例，都不是一對一的私教,，都是以團體課,，以小組私教課作為主力產(chǎn)品，他們這樣做的目的：更賺錢,。一對一,，1小時1000美元，也比團隊的差太遠,，做團體課小組私教課更容易培養(yǎng)一個社群,，或者讓粉絲聚集在一起真正的互動和有黏性。這個是清晰的定位,，這種的工作室,，做單車的就做單車,，做武術(shù)就做武術(shù)，是垂直細分的領(lǐng)域,。

“美國好閨蜜”Karlie Kloss和Taylor Swift美版Vogue雜志2015年3月刊

        經(jīng)營的突破口是體驗,。時尚與健康每天都在尋找新奇、誘人與符合潮流的健身場所,、課程,、偶像進行報道。這兩位美國最著名的閨蜜在接受訪問中表示她們會相約一起去ModelFit工作室健身,。于是,，報道刊出的第二天這家工作室就爆滿。如果你找到一個很有影響力的媒體來宣傳自己,，而且不是刻意的宣傳,，讓大明星不經(jīng)意說出來，效果更好,。

        現(xiàn)代人喜歡炫耀,，喜歡表現(xiàn)自己。2016年很多消費者已經(jīng)把健身房作為他們社交的必備場景之一了,，所以在運營工作室的時候?qū)ι缃幻襟w的投入也是非常重要的,。

        還有科技，科技正在神速的融入健身,，你的健身房是符合互聯(lián)網(wǎng)消費習(xí)慣的,、是具備黑科技的，那吸引的消費者只會越來越多,。成功也是需要時間的,，起碼要做好半年以內(nèi)虧損的準備。一個偉大的,、超前創(chuàng)意與商業(yè)概念往往更需要巨大的努力與較長的時間才能實現(xiàn),。

        歐美還有很多新的、好玩的比較創(chuàng)新的商業(yè)模式,，他們是以團操為主,，潘睿認為如果你要在中國做好健身工作室的話，小組私教或者團體課程可能是你未來的發(fā)展方向,，因為一對一私教多了以后,，教練的工作量太大，他做得太累而對職業(yè)失去興趣,。工作室要有亮點,，就像剛才介紹的案例一樣，要有自己的特色和方式,。

        ——以上內(nèi)容來自首屆健身工作室風(fēng)云榜——嘉賓ChinaFit主編潘睿的演講《2016年國際健身工作室發(fā)展趨勢與展望：精品健身工作室的崛起》

健身工作室操盤必看絕密文檔-國內(nèi)篇

        看完國際看國內(nèi)現(xiàn)狀,。

        體育行業(yè),、健身行業(yè)在未來幾年會迎來巨大的增長

        健身行業(yè)的國家統(tǒng)計的產(chǎn)值增長，從2009年到2014年翻了將近一倍,，在全民健身的熱潮下2018—2019年比現(xiàn)在翻一倍,，蘊藏著巨大的機會。

        體育健身行業(yè),，有一個特點,，中國的健身資源極度稀缺，美國是平均1萬人擁有1家健身房,，而中國是10萬人擁有1家健身房,，中國的差距，中國健身房的滲透率非常低,。未來一段時間,，中國會增長到美國相同，甚至超過美國的滲透率,。

        中國的健身行業(yè)非常碎片化,，前10大品牌只占16%的市場份額，有60%不是連鎖品牌,。在這個滲透率下,，給我們帶來強大的機會。這個機會主要是給非連鎖健身房和小型工作室提供的生存空間,，人們的需求,，越來越準確，人們健身的時間越來越碎片化,，我們看到學(xué)習(xí)輕模式的健身企業(yè)能夠有生存空間,，不像大的連鎖俱樂部，要負擔高額的房租和依賴慣性的潛質(zhì)消費等等,。

互聯(lián)網(wǎng)的健身創(chuàng)業(yè)探索

        第一,，工具類，他們的商業(yè)模式提供高質(zhì)量的內(nèi)容,，獲得精準的用戶,，獲取流量，門檻比較低,，競爭激烈，去年2015年一年產(chǎn)生了3000個以上的健身類的APP,，我們數(shù)出來的是10個,，剩下的2900多，幾千個用戶的生存的狀況,。這類的工具類和社區(qū)類的產(chǎn)品,，后期如何進行商業(yè)化,，用戶黏性如何保持？這個是還需要考核的,。

        第二,，場館類，簽約線下的場館類,，簽約現(xiàn)在已經(jīng)有的線下健身房,，利用空閑時間提高運營的效率。我個人,，由于中國現(xiàn)代傳統(tǒng)健身房的體驗不太好,，如果去簽約健身房，很難保證線上用戶的用戶體驗,，這個如何標準化,，還有很長的路要走，這依賴于整個行業(yè)的健身房品質(zhì)的提高,。這類的產(chǎn)品,，大部分是存量用戶，差不多是2000萬,，三年內(nèi)增長到1個億,，中間的8000千萬是增量用戶，這個是遠遠大于存量用戶的數(shù)量,，如果只依賴存量用戶作為自己的客戶,，增長是受到限制。

        第三,，教練類,，我個人認為這個是健身類的O2O，把用戶和教練連接到一起,，健身和做美甲不一樣,，教練不可能背著啞鈴到你家去，這是不現(xiàn)實的,。在這個行業(yè)去用這個方式做O2O,，不太成型。

        第四,，周邊類,，大家去淘金，周邊類的公司,，不直接涉及健身,，為健身人群和從業(yè)者去服務(wù)的公司，大家都在淘金,。

健身創(chuàng)業(yè)者怎樣獲取投資,？

        洪泰主要投了幾個公司,，一個是“一起走”，還有光豬圈健身等,。

        洪泰基金非常認可在健身事業(yè)上純輕模式去做比較艱難,。行業(yè)的供應(yīng)鏈比較長，需要找到供應(yīng)鏈做器械,、選址等等,，如果是沒有經(jīng)驗或者是經(jīng)驗不豐富的人做這個，會走很多彎路,。所以找在行業(yè)里面有多年經(jīng)驗的創(chuàng)始人,，他知道如何去運營健身房，同時也有一定的資源,，在創(chuàng)業(yè)企業(yè)中獲得一定的優(yōu)勢,。

        投資機構(gòu)關(guān)心的關(guān)鍵問題在于“這個是傳統(tǒng)企業(yè)還是創(chuàng)業(yè)企業(yè)”。所以說,，我們希望投的企業(yè),，能夠快速擴張，標準化,，可復(fù)制,。它通過開店流程的標準化，去做加盟店,，今年1月份已經(jīng)簽了100家店,，已經(jīng)開了五、六家,，每3個月開一批,，目前為止數(shù)據(jù)不錯。

        另外,，隨著互聯(lián)網(wǎng)和科技的發(fā)展,，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品可以用在健身行業(yè)里面的，比如實時監(jiān)控等等,，未來健身的行業(yè),，越來越多的科技化的改造，比如說,，自己運營健身房有一個問題,，以前如果24小時開放，人力成本很高,，如果在現(xiàn)在的時代,，不需要了，我們可以進行24小時無人職守的工作模式，它的安全也可以得到保證,，也不需要花更多的成本來進行人力的投入，也是我們投資的主要考慮之一,。

        ——以上內(nèi)容來自首屆健身工作室風(fēng)云榜——嘉賓南天的演講《健身工作室如何尋找投資合伙人》

        洪泰基金,，致力于打造洪泰基金的生態(tài)圈，希望能夠從創(chuàng)業(yè)者開始創(chuàng)業(yè)一直到最后退出,，在整個過程中給創(chuàng)業(yè)者提供幫助,，包括技術(shù)、基金,、業(yè)務(wù)的支持,。

        ChinaFit是為中國商用健身產(chǎn)業(yè)投資者、總經(jīng)理,、管理層與教練等各級從業(yè)人員提供資訊及產(chǎn)業(yè)新聞的媒體平臺,。此外，ChinaFit憑借多年來的奮斗與全國各地合作伙伴的支持,，常年在全國各地主辦ChinaFit/IHRSA中國管理論壇,、ChinaFit健身大會、ChinaFit瑜伽大會等中國健身俱樂部行業(yè)的交流盛會,！

        ChinaFit還將在今年下半年的一系列活動中,，將我們獲得的所有數(shù)據(jù)、報告與趨勢分析和到場學(xué)員進行分享,，敬請期待,！