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        隨著互聯(lián)網(wǎng)購物的發(fā)展與體驗式消費的興起,，商業(yè)房產(chǎn)開發(fā)商發(fā)現(xiàn)：比起其他業(yè)態(tài),，健身俱樂部在拉動客流方面有自己獨特的能力，所以健身俱樂部福音來了,。城市發(fā)展不斷,，主要街道不時興起，為健身俱樂部選擇開店地址提供更多方便,。

        能不能租到合適的場地在很大程度上決定著健身俱樂部的發(fā)展,。

        由于房東們對健身行業(yè)觀念有所轉(zhuǎn)變，現(xiàn)如今俱樂部俱樂部場地選擇面不斷擴大,。那么合適店面標(biāo)準(zhǔn)如何界定,？

        一方面，如今人們?nèi)粘,；顒觾H局限于社區(qū)范圍內(nèi),，故而多數(shù)大型超市改變開店模式，設(shè)立多家小型社區(qū)超市,。人們的活動范圍、健身俱樂部選擇習(xí)慣趨向社區(qū),，俱樂部管理者應(yīng)該加以重視,。

        第二，說到占地面積,，俱樂部管理者有另外的打算,。客流量較大的零售商已考慮與其他店商一起合用場地,，以縮小店面規(guī)模,，減少店鋪租金壓力。這恰恰給健身行業(yè)提供了很多契機,，將健身俱樂部引入購物商場是個不錯的考慮,，例如英國一家健身俱樂部將場地設(shè)在大型超市內(nèi)。Xercise4Less效仿此,，在樂購（Tesco）商場內(nèi)開了一家,。“明智的老板一般會選擇跟地產(chǎn)商坦白說可接受與其他行業(yè)商鋪一起分享黃金旺鋪。”

        健身店鋪租賃市場將發(fā)生如何變化,？會面臨怎么樣的難題以及會出現(xiàn)什么樣的發(fā)展機遇,？我們來聽聽以下英國俱樂部管理者的是怎么說的。其中很多情況與中國頗為類似,。

Barry Boot Camp桑迪·麥卡斯基爾（Sandy Macaskill）

        房東們以往不太喜歡健身俱樂部,，主要是他們覺得健身行業(yè)屬休閑功能中心，不足以拉動客戶流量。隨著健身事業(yè)不斷發(fā)展,，房東們的想法已經(jīng)有所改觀,。如今的精品健身工作室，不局限于會員模式,，還銷售單次課程,，增加零售業(yè)務(wù)，并配備果汁與食品,。這樣俱樂部模式與美容,、美發(fā)會所模式不謀而合，將自己轉(zhuǎn)換角色,，從單純的體育運動拓展為體驗與零售結(jié)合型店面,。 

Aspria健身, 執(zhí)行總裁、合伙人, 布萊恩·莫里斯（Brian Morris）

        多年來健身場地租賃市場發(fā)生了諸多變化,。售后回租交易（sale and leaseback deal）,，一直以來盛行于賓館行業(yè)，如今也出現(xiàn)在休閑運動領(lǐng)域,。在不久的將來,，擁有大量設(shè)備俱樂部也會仿效，遵循售后回租（sale and leaseback）模式,。鑒于房產(chǎn)所有權(quán)已經(jīng)從企業(yè)管理剝離出來,，要么供求方（房東或投資方），要么需求方（健身俱樂部）,，不可能兼具兩者身份,。OpCo/ PropCo角色分離，進一步解放資產(chǎn)造就了公司精明的運營模式,。

        市面上很多俱樂部都進行了多方兼并,。這絕對是明智之舉，旗下俱樂部越多,，租賃籌碼就更勝一籌,，不僅可以拿下業(yè)主方，也會有更多的投資方慕名而來,。同樣休閑運動課程越來越被大眾認可,，創(chuàng)造了大量機遇，運動休閑行業(yè)也可以屆時將自己打造成與零售店,、辦公室等同樣層次的行業(yè),。

        同時，隨著俱樂部,、俱樂部配套設(shè)備加強,，俱樂部相應(yīng)在規(guī)模上發(fā)生了變化。近期歐洲一些小型健身俱樂部（面積約900平米到2300平米）引起大眾的注意。鑒于市中心租賃價格有了相應(yīng)調(diào)整,。歐洲零售業(yè)情況沒有明顯回暖,，市場租賃方面健身場館還是比較有優(yōu)勢，無需緊張,。比起歐洲大陸,，中國民眾消費能力更強。

        房地產(chǎn)運營成本比較大,，自然容易與其他商戶合作來提高客流量,。如零售商與休閑運動俱樂部共處一地，是可行的,。情況雖然如此,，在城外大型商場設(shè)立健身俱樂部，對于那些樂于每周多次健身的人不是很理想,，這一點我深信不疑,。

        考慮到市場拓展，我們考慮將目光放遠至歐洲其他國家,。難題還有很多,，比如房產(chǎn)所有者還沒有認識到運動休閑業(yè)飛真正意義，還有來自城市規(guī)劃部門的問題,。而且我們將我們俱樂部面積標(biāo)準(zhǔn)定在9000平米到1.8萬平米之間,，這一點就夠我們折騰的。還好,，我們在德國有四家店，德國房產(chǎn)商在投資方面比較保守且有較長的預(yù)期,。所以他們不求有多大回報,，場地租賃比較有利。

The Gym Group, 房產(chǎn)部經(jīng)理, 喬納森·斯帕文（Jonathan Spaven）

        地產(chǎn)市場波動不斷,，供應(yīng)方與需求方都想超越對方,。本來易實現(xiàn)目標(biāo)被過去三年的后經(jīng)濟以及次貸危機吞噬掉了。但是因禍得福,，也促生了新的機遇,。地產(chǎn)發(fā)展勢頭卷土重來，倫敦最為明顯,。大型住宅區(qū)以及多功能社區(qū)已進入計劃階段且將取得成效,。給運動與健身俱樂部行業(yè)留出一片發(fā)展空間。

        用于大面積的大型商場以及實體店面行業(yè)提供更大市場利用空間,。這種趨勢將一直伴隨整個2016年,，很適合大空間的運動俱樂部；新型的蹦床公園將不斷出現(xiàn)，盈利性上有很高發(fā)展?jié)摿�,，繁榮局面指日可待,。

        然而黃金鋪位仍然是市場追逐的寵兒。隨著租戶逐步將盈利方向轉(zhuǎn)向第三產(chǎn)業(yè),，租賃者將會接踵而來,。因此競爭將為更加激烈，小型俱樂部以及市場新手會發(fā)現(xiàn)性價比好的租位都被名氣企業(yè)一搶而空,，他們很難找到一席之地,。

Anytime Fitness, 物管部負責(zé)人, 斯蒂芬·勞特-懷特

        Anytime在英國擁有73家分店，在歐洲西班牙,、荷蘭以及比利時都設(shè)有分店,。回想經(jīng)濟危機的那些暗淡的日子,，行業(yè)內(nèi)中型面積與價位的俱樂部深受其害,，高端健身會所逃過此劫，隨后出現(xiàn)一些主打低價的健身房,。即便如此,，作為行業(yè)內(nèi)中流砥柱的中等俱樂部市場依然很樂觀。健身俱樂部選擇開業(yè)場所,，我覺得需要考慮兩點,，一來自行業(yè)內(nèi)部的競爭，另一個方面是我們自己給自己定的一些硬性標(biāo)準(zhǔn)：基于會員方便考慮,，選址既要考慮交通方便且還得保證一周24小時營業(yè),。這些因素的確限制了我們選址范圍。

        大范圍住宅區(qū),、寫字樓盛行之前,，我們很容易取得位于底層空間比較大的商鋪。如今,，物業(yè)地產(chǎn)商都把那些空間做了住宅區(qū)或者辦公區(qū),。我們得另做其他打算啦。我們必須眼界開闊,，將眼光投向一些擁有很大空間的且意欲縮小規(guī)模的領(lǐng)域,。這應(yīng)該是最有效的辦法。為此我們會與大型超市一起合租一塊場地,。

        歐洲健身數(shù)量不斷攀升,，但總體收益增長甚微。低價路線健身俱樂部比較多,，以后我們難免要與之爭奪市場,。不過不必擔(dān)心,，總體盈利上升空間很大，特別在東歐一些國家,。我們致力于到2025年在英國開700家特許加盟店,。屆時英國健身俱樂部數(shù)量將會接近飽和。

easyGym,，執(zhí)行總裁/合伙人,，保羅·洛里默·溫 （Paul Lorimer Wing）

        健身俱樂部素來都是要為客戶提供便利，場地主要選擇人流量較多地（比如住宅區(qū)或者寫字樓附近）,。低成本健身俱樂部在英國相對比較容易找到場地,。俱樂部租金上不去，所以場地投資方一直以來都不看好俱樂部,。然而商業(yè)地產(chǎn)中大空間的商鋪閑置壓力越來越大,，業(yè)主們改變了經(jīng)營模式，如今市場環(huán)境有利于俱樂部,，俱樂部選擇的余地比較豐裕,。當(dāng)然日后來自行業(yè)以及其他行業(yè)的競爭不可避免。

        本著為會員提供方便的目的,，我們（easyGym）會考慮與零售商合作,，在商場內(nèi)設(shè)店，擴展業(yè)務(wù),，提高easyGym知名度,，前提是人流量較多商場。我們會將業(yè)務(wù)擴展至歐洲,。歐洲零售店鋪過度發(fā)展風(fēng)頭已過,，可以通過比較好的條件拿到適合的場地。這個計劃我們已經(jīng)醞釀了很久并做了相關(guān)調(diào)查,。我們將首先擴展歐洲市場,，特別是租金相對比較低西歐市場。低成本,、新創(chuàng)及小團體授課為主的俱樂部目前很難在場地爭奪上和大品牌抗衡,。我認為3到4家低成本俱樂部會選擇合并,，畢竟市場還未飽和,，發(fā)展空間還很大。

Xercise4Less,，首席內(nèi)容總監(jiān),，西蒙·塔特（Simon Tatt）

        俱樂部選址固然重要，但我覺得服務(wù)質(zhì)量好壞才是重中之重,。經(jīng)營取勝的俱樂部之所以發(fā)展很好,，是因為他們都把會員之所想,，提供最好的價值觀念、高端服務(wù)產(chǎn)品以及溫馨的鍛煉氛圍放在首位,。零售店鋪租金一直居高不下,，但與2006年7月峰值相比，相差甚遠,。供求關(guān)系變化與業(yè)主風(fēng)險調(diào)控的相互作用,，最終體現(xiàn)就是租金高低。隨著消費者消費能力的增長,，俱樂部風(fēng)險指數(shù)降低,，正好填平租金支出。

        小產(chǎn)權(quán)物業(yè)一般都會示好零售行業(yè),，以求高收益,。如今低價路線俱樂部也因有著激發(fā)更大人流量之優(yōu)勢，可以與零售行業(yè)決一高低,，來獲取店鋪,。在過去兩年中，迫于出租收益以及客流量壓力,，面積多達7000平米以上的店面物業(yè)地產(chǎn)都改變經(jīng)營計劃,，縮小場地規(guī)模。見縫插針,，2013年我們與樂購（Tesco）合租場地,，開了一家商場健身俱樂部。今后我們還會設(shè)立更多此類模式的俱樂部,。

        最后,，我要強調(diào)一點，行業(yè)市場還遠遠沒有飽和,，市場調(diào)查公司明特爾（Mintel）數(shù)據(jù)顯示80%的成年人考慮過加入健身俱樂部,，如今健身會員人數(shù)不足人口的20%。這說明行業(yè)上升潛力巨大,。即便發(fā)展空間很大,，俱樂部管理層也應(yīng)謹(jǐn)慎對待業(yè)務(wù)擴展，必須嚴(yán)格考慮租金因素,，實施可行的經(jīng)營措施,，以防過快發(fā)展對公司運營產(chǎn)生不良影響。公司經(jīng)營模式良好,，又能得到投資者資金注入,，這樣的公司錢途無量。

        2016年6月14-15日國家會議中心,，中國健身產(chǎn)業(yè)這5年來的成長,，你我一起見證,。更多精彩活動將持續(xù)推出，敬請期待,！