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        昨天，新京報的一條新聞被各大媒體頻繁轉(zhuǎn)載——《健身私教7天速成：忽悠賣課成主業(yè)》,，文中提及了北京乃至全國健身俱樂部內(nèi)的私教廣泛存在著濫竽充數(shù)的亂象,。而國內(nèi)健身教練培訓體系也缺乏監(jiān)管，培訓質(zhì)量令人擔憂,。

圖片來自新京報電子版

        這條新聞發(fā)布后,，馬上就有一家全國著名媒體的編輯聯(lián)系到了小編我，問我對文章的看法,，文章寫的是否客觀,。說實話，小編我一時無言以對,，這樣的害群之馬真是令整個行業(yè)蒙羞,。更可怕的是，這種現(xiàn)象居然很有“市場”,。

        好在小編我認識的朋友里沒有這樣的敗類,。

        我相信，真正熱愛健身的人都會認同專業(yè),、定制化&保證鍛煉的安全與效果才是健身俱樂部與工作室行業(yè)發(fā)展的基石,。

        無論哪個行業(yè)，無論哪位消費者,，從娛樂業(yè),、制造業(yè)、金融業(yè)到教育行業(yè),，所有人都渴望專業(yè)化的服務與產(chǎn)品,。這種趨勢當然適用于健身房，對專業(yè)的渴望創(chuàng)造了健身教練,、私人教練這些職業(yè)。健身工作室或者私教工作室這種業(yè)態(tài)也是對專業(yè)與量身定制化操作的終極體現(xiàn),。

為何專業(yè)化會具備如此大的影響力,？

        健身其實是一個博大精深的專業(yè)領域，包含著多個細分的科目與技術,。對于一個健身企業(yè)而言,，專業(yè)化能夠讓你鎖定特定的客戶人群，或者不同人群的相同需求,，這兩個目標對健身企業(yè)來說的重要程度不相上下,。

        消費者們會將專業(yè)化看作大師的徽章。消費者會注意到那些能夠提供專業(yè)知識的人，而一個企業(yè)如果能夠把自己專業(yè)化的印象深深植入消費者心中,，它能在市場上施展的空間就大了很多,。消費者心中是把專業(yè)化與高質(zhì)量劃等號的。

        消費者還會將專業(yè)與熱愛聯(lián)系在一起,。消費者心中有一個印象：一個大師級的工匠肯定是對自己的職業(yè)懷有激情與熱愛的,。這種熱愛往往能夠帶給人們啟發(fā)與激勵。就像沃爾特迪斯尼所說的：“當你選擇相信時,，就要徹底相信,、毫無保留、毫無疑問,。”這條關于相信的名言,，代表著專業(yè)中蘊含的激情,。

        雖然我知道很多非常專業(yè)的健身教練,，或者對健身鍛煉非常專業(yè)的健身俱樂部和工作室老板。但是,，他們的企業(yè)卻很難賺到錢,。為什么呢,？因為他們在企業(yè)經(jīng)營管理上非常業(yè)余。

        如何利用自己在健身領域的專業(yè)性,，創(chuàng)造健身俱樂部和工作室的成功呢,？首先，你需要知道消費者最需要什么,，以及你的公司最擅長什么,？找到兩者的結(jié)合點。想找到這個結(jié)合點并不簡單,。你要有開闊的思維來確定自己的核心競爭力,，并且對消費者進行實實在在的調(diào)查而不是臆想。對著一群只想減肥的家庭主婦一直強調(diào)你超級大力士的冠軍教練,，這種做法是注定要失敗的,。

如何用專業(yè)性創(chuàng)造爆款的產(chǎn)品？

        私人教練與健身教練很少會用產(chǎn)品來形容自己的課程,。但是我們確確實實需要利用產(chǎn)品化的思維來獲得成功,。打造產(chǎn)品時，我們要從客戶來健身的流程入手,，找到激發(fā)他們的“痛點”,。而一般情況下人們健身只有以下兩個痛點：

        第一，所有的市場調(diào)查都顯示,，人們來健身俱樂部后者工作室的首要原因是實現(xiàn)屬于Ta自己的目標,、愿望或者夢想,。成功實現(xiàn)目標的客戶中，99%都會愛上自己的俱樂部并選擇續(xù)費,。很遺憾,，市場上有大量的消費者被健身俱樂部辜負了。反倒是,，健身工作室或者私教工作室非常重視實現(xiàn)客戶的目標,，充分以健身效果為導向。

        他們利用教練的專業(yè)知識和量身定制的方式最大化地保證結(jié)果,，通過教練與客戶甚至是客戶與客戶之間的緊密接觸來激勵會員,，開發(fā)他們的潛力。教練團隊的第一職責是理解客戶的目標,，然后提供指導,、激勵與支持，幫助他們實現(xiàn)目標,。而這一切的基礎是強大的專業(yè)知識,。

        第二，現(xiàn)在的消費者們都渴望你的關懷,，作為人而不是提款機,。Damon Richards有句名言：“你的客戶不會在乎你到底有多牛b,有多少專業(yè)知識，直到Ta意識到-你有多在乎Ta,。”消費者選擇你的理由只有3個：1你牛b,，2你服務好，3你便宜,。你認為俱樂部管理層關心你嗎,？你認為這里的員工關心你嗎？這兩個問題的答案,，決定了你是否擁有：1愿意續(xù)費的客戶,，2愿意購買其他服務的客戶3“腦殘粉”。相比于大型健身俱樂部,，設施與服務都偏少的健身工作室如何與之競爭呢,？靠得就是更多的關懷，更為量身定制的服務,。而且,，這種定制化服務的單價往往是更高的。

        最后,，王牌產(chǎn)品也需要強大的宣傳與推廣。而健身企業(yè)能夠利用的推廣有兩種：1.口碑,，與客戶幫助你推廣 2.媒體,、名人或明星來幫助你推廣,。

        如果我們從產(chǎn)品的角度看，一款產(chǎn)品的生命包括設計,、制造,、宣傳、銷售與售后服務等各個環(huán)節(jié),。一般健身俱樂部之所以會失去客戶,，就是因為他們只重視銷售，沒有過硬的產(chǎn)品,，更沒有良好的售后服務體系,。這樣的老板與企業(yè)無論在哪個行業(yè)都會失敗，而且還會把行業(yè)整體水平拉低,，形象搞臭,。任何行業(yè)要發(fā)展必須要除掉這些渣滓，切不可自甘墮落,。

        4月19日,，國務院發(fā)布質(zhì)量發(fā)展綱要2016年行動計劃，明確提出2016年工作重點是提高產(chǎn)品質(zhì)量,，開展質(zhì)量品牌提升行動,，加強供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，推動建設質(zhì)量強國,。中國人可以去海外購買奢侈品,、奶粉、馬桶蓋,、電飯煲,，但是我們沒辦法天天使用國外的健身俱樂部。雖然健身是服務業(yè),，我們也要用創(chuàng)造新國貨的態(tài)度來提升專業(yè)性,，做出高質(zhì)量。

        秉持著追求專業(yè)的理念,，ChinaFit健身大會一直是中國乃至世界頂級健身器材,、課程、講師與培訓機構(gòu)的舞臺,。 

        2016年6月14-15日國家會議中心,，中國健身產(chǎn)業(yè)這5年來的成長，你我一起見證,。更多精彩活動將持續(xù)推出,，敬請期待！