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健身工作室的崛起讓俱樂部老板們有點慌

07月13日 | 閱讀 2131

為了幫助傳統(tǒng)健身俱樂部的老板們應(yīng)對精品健身工作室的崛起,，國際健康、運動與健身俱樂部協(xié)會（IHRSA）近日發(fā)布了一份指南——IHRSA關(guān)于精品健身工作室現(xiàn)象的指南（IHRSA’s Guide to the Boutique Studio Phenomenon）,。

這份指南的目標(biāo)不是要指導(dǎo)健身俱樂部和精品健身工作室對抗，而是要通過這一新興健身業(yè)態(tài)的發(fā)展來增加自己的俱樂部收入,。所以,，我們要首先分析一下這個現(xiàn)象產(chǎn)生的原因。

大背景

近幾年,，在美國境內(nèi)涌現(xiàn)出單車,、瑜伽、普拉提,、私教、拳擊,、CrossFit與功能性訓(xùn)練等大量單項健身課程的精品工作室,。根據(jù)CBS(哥倫比亞廣播公司)的報道這個業(yè)態(tài)的消費者占健身俱樂房消費者總數(shù)（5410萬人）的42%，而單獨2014年一年,，精品健身工作室的總數(shù)量就增長了一倍。另據(jù)Liftetime Fitness2014年投資和者與媒體每日報告顯示：美國境內(nèi)精品健身工作室的數(shù)量從2010年到2014年增長了400%,。

會員購買行為

當(dāng)今媒體都在強調(diào)消費者們愿意為健康生活而消費，但是健身行業(yè)早就發(fā)現(xiàn)了這個事實,。2015IHRSA消費者報告中顯示：美國人會花費其總收入的0.8%來購買健身俱樂部會籍與工作室的會籍，但是他們在精品健身工作室內(nèi)的花費卻達(dá)到了總收入的1.9%,。

而這些在健身工作室的主力消費者是80后、90后與00后,，他們也是精品健身工作室崛起的原因之一,。這一代的父母屬于儲蓄的一代,，而年輕人的消費欲望更強烈，尤其是在健康與健身領(lǐng)域,。而新生代的價值觀也有了新的變化：一個月花500美元在健身工作室上課相比于花500美元買個包是一種更為正確的選擇,。與獲得健康相比購買奢侈品變成了一種損失。

如何看待工作室

由于工作室數(shù)量的快速增長，很多健身俱樂部的老板開始把這個健身工作室視為自己的競爭對手,。但是我們也可以換個角度，考慮如何利用這一現(xiàn)狀來改善自己的經(jīng)營,。工作室的崛起就是在提醒健身俱樂部的老板們：是時候重整自己的銷售流程,、課程規(guī)劃與宣傳方式。你可以通過以下幾點來改進(jìn)自己的俱樂部：

重新定位自己

IHRSA的年度報告顯示,，雖然美國有很多人在健身工作室消費，但是這些人并未取消自己俱樂部的會籍,。所以，當(dāng)你看到一個人是健身工作室的顧客,，意味著他很有可能成為健身俱樂部的會員,。但是,，要吸引這部分會員你可能需要在性價比與便利性上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越健身工作室,。舉個例子：一個提供多功能服務(wù)的大型健身俱樂部就像是學(xué)校的食堂，它有多種菜肴,、價格便宜,。而健身工作室就像是私房菜館，收費高,、需要提前定位，但是服務(wù)菜好吃,，服務(wù)好,。如果你不甘心讓自己的俱樂部淪為健身工作室的輔助場所，那么你可以嘗試以下的辦法,。

讓客戶更快地獲得效果

精品健身工作室的團操課是按次收費的，而俱樂部內(nèi)團操課是免費贈送的,。它們最大的差別應(yīng)該就是效果，無論是在課堂中還是下課后,。為啥俱樂部內(nèi)的團操課沒辦法給讓客戶很快獲得健身效果呢,？因為當(dāng)初它存在的意義就不是為了讓人減肥，而是更好地銷售會籍,。所以,，你會看到一個健身房會在一周內(nèi)安排數(shù)十種不同的團操課程,。讓客戶在一周內(nèi)多參與同一種能夠幫助他們減肥的課程，可以讓人們快速地感受到加入俱樂部的效果,。把團操種類縮減到10到12種,，課程與教練的安排要穩(wěn)定。

定制化與本土化

在面對80后與90后時,，你要學(xué)會理解他們的心態(tài)-追求個性和認(rèn)同。你提供的產(chǎn)品要符合他們的年齡與文化認(rèn)同感,，同時創(chuàng)造一種團隊感。這個年齡的人群有多種興趣愛好，每一種喜好都可以說是相對小眾的,，但是每一個群體的總?cè)藬?shù)都不算少,。吸引他們的關(guān)鍵在于通過某一種課程滿足他們對于自我的定義、認(rèn)同,。

IHRSA的這份指南向我們展示出美國精品健身工作室整個行業(yè)的影響力已經(jīng)大到不可忽視的地步，而中國的精品健身工作室才剛剛起步,。目前中國健身房的市場中的健身俱樂部與健身工作室數(shù)量都在大量增長,，它們二者目前的關(guān)系似乎是競爭遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于合作,。但是，無論是俱樂部還是工作室其實他們其實都只有一個競爭對手——消費者,。吸引更多的人走進(jìn)健身房鍛煉是我們這個行業(yè)共同的使命。