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        健康的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)大家都有好處，在企業(yè)領(lǐng)域更是如此,。有個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在你的城市或者在你對(duì)面時(shí),，你就不能放松對(duì)自己的要求，你必須為獲得消費(fèi)者而拼搏,。這也是你創(chuàng)造最好產(chǎn)品的時(shí)機(jī),，真正具有創(chuàng)新意義的產(chǎn)品，而且你還能從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手身上學(xué)習(xí),。以下是我們總結(jié)的如何從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手身上學(xué)習(xí)：

確認(rèn)誰(shuí)是對(duì)手

        你不可能把地球上所有的健身房都當(dāng)成對(duì)手,。所以，我們一般會(huì)把附近的能夠從你手中搶走客戶的家伙看作對(duì)手。然后,，看看誰(shuí)和你的產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)不多,。再來(lái)，考慮一些已經(jīng)成名的全國(guó)性或者國(guó)際性大品牌,。（比如你只經(jīng)營(yíng)一家健身房,，你周圍也沒(méi)有類似一兆韋德、威爾士,、力美健,、浩沙等全國(guó)性品牌）這樣你可以考察他們的經(jīng)營(yíng)方式,。盡量把你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的名單控制在10名之內(nèi),，超過(guò)這個(gè)額度會(huì)讓你耗費(fèi)太多精力與時(shí)間在他人身上。名單做好之后,，你就可以開(kāi)始逐一查看他們的網(wǎng)站,，做深入的了解——看看他們創(chuàng)始人的資料、教練的介紹,、特色課程,、課程表、企業(yè)宣言,、照片,。

訂閱對(duì)手

        如何了解你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最新動(dòng)態(tài)呢？最簡(jiǎn)單的辦法就是訂閱他們的一切消息,，郵件,、微博、微信�,，F(xiàn)在每個(gè)面向消費(fèi)者的公司都會(huì)定期或者不定期地發(fā)布自己的活動(dòng),、最新課程、促銷等信息,。一般情況下你只需要在他們的網(wǎng)站上就能找到如何進(jìn)行訂閱,。

善用搜索

        我們一般要每周對(duì)你在意的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行一次搜索，有些搜索引擎會(huì)根據(jù)你的需求主動(dòng)提供給你相關(guān)信息,。除了搜索競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手外,，你也要關(guān)注行業(yè)趨勢(shì)與發(fā)展潮流。

查看評(píng)價(jià)

        你的店面在淘寶,、大眾點(diǎn)評(píng)與百度地圖上應(yīng)該會(huì)有自己的信息與評(píng)價(jià),，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是如此。你每天都關(guān)注著別人對(duì)你的評(píng)價(jià),、打分,，你也應(yīng)該看看人們是怎樣評(píng)價(jià)你的對(duì)手的。如果你看到有人說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的課程太貴了、根本不值,，你這時(shí)可以去發(fā)布個(gè)評(píng)論,，宣傳一下自己�,；蛘哒f(shuō)你看到有人說(shuō)你對(duì)面的工作室員工態(tài)度很差,，你可以同自己的團(tuán)隊(duì)審視一下自己的服務(wù)水準(zhǔn)。

社交媒體

        我們之前說(shuō)了要訂閱對(duì)手的微博,、微信,，甚至是視頻主頁(yè)。如果你的對(duì)手在這些社交媒體上能夠取得成功,，你就可以著手分析他們的具體行為：每天發(fā)布幾次,、幾點(diǎn)發(fā)布、具體是什么內(nèi)容,、圖片風(fēng)格等,，把這些匯總后你可以制作圖表來(lái)分析他們的營(yíng)銷行為以及如何與粉絲互動(dòng)。我們這么做是試圖找出對(duì)你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手總有效的宣傳手段：哪種類型的圖片最能吸引客戶,、哪些時(shí)間點(diǎn)發(fā)布的效率最高,、哪些標(biāo)簽最流行。我們對(duì)成功者進(jìn)行數(shù)據(jù)搜集與行為分析后可以進(jìn)行像素級(jí)的模仿,，也可以試著發(fā)展出自己的道路,。

探口風(fēng)

        除了在網(wǎng)絡(luò)世界上分析對(duì)手外，我們還推薦經(jīng)典招數(shù)-從別人的嘴里獲得信息,。你的客戶也許沒(méi)去過(guò)對(duì)面的健身房,，但是他們的同事、朋友,、鄰居們很可能參觀過(guò)你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店面,。而這些人往往很愿意和你介紹別家店的狀態(tài)。對(duì)手們幾點(diǎn)營(yíng)業(yè),？收多少錢,？有幾個(gè)教練？當(dāng)你獲得一個(gè)新客戶時(shí),，記得要問(wèn)問(wèn)他們之前在哪里健身過(guò)嗎,？如果有，為什么離開(kāi)了,？當(dāng)然,，你流逝掉的客戶也會(huì)向別人介紹你的情況。

實(shí)地考察

        我知道很多健身房的老板會(huì)派遣員工或者親自去競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店面內(nèi)一探究竟,。具體要怎么做,，我們之前的微信《我們?cè)撛鯓尤タ疾煲患医∩矸?》中介紹過(guò),。

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