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        私人教練服務在近幾年一直是最為流行的健身,，也是健身房盈利的重要手段。我們今天介紹幾家英國連鎖健身俱樂部雇傭私交的新模式,。

純兼職模式

        英國著名的低價型健身俱樂部The Gym Group在自己旗下的76家分店中都采取純兼職的模式雇傭私人教練,。這些私人教練會穿著統(tǒng)一的具有品牌標識的制服，但是這些教練需要自己解決他們的個人所得稅,、社會保險,、醫(yī)療保險、宣傳推廣和法律問題,。這種模式讓The Gym Group免除了大部分的私交管理工作與支出,。

        想成為這里的兼職私教，教練必須先通過俱樂部的綜合培訓流程,。之后,，他們就可以任意使用俱樂部的場地，并且在這里接洽客戶和售賣課程,。私教們可以保留他們全部的授課收入,。作為回報，這些私教需要至少每周為俱樂部免費工作10個小時,。雖然這些私教是沒有與公司簽訂雇傭合同,，但是他們也屬于俱樂部團隊的一部分，他們需要指導會員,，帶領客戶參觀俱樂部,，協(xié)助完成會籍銷售。

        目前來看這種模式在The Gym Group還是成功的,，他們的會員中有20%的人會購買私教課程,。因為，私人教練在會員入會的環(huán)節(jié)就認識了會員,，所以他們與客戶之間從最開始就建立了聯(lián)系與信任,，教練們不太需要在其它時間向客戶強行銷售。

        The Gym Group的區(qū)域經(jīng)理表示：“這種純兼職而不向教練收費的模式幫助我們創(chuàng)造了一支充滿動力的私教團隊,。這些教練會為了自己而盡量提升課程品質并保持課程的與時俱進,。而教練們的付出也增加了我們俱樂部的續(xù)費率。”

        “我們會面試在這里工作的每一個教練,，確保他們和我們的品牌精神相符合,。還要確保他們擁有足夠的軟實力能夠在我們俱樂部取得成功。”

第三方托管

        GLL是英國一家非盈利性社會服務類健身房,他們把自己的私教管理全部外包給另外一家公司（Your PT）,。在該公司上班的私教會給Your PT按月支付執(zhí)照費,，費用為該教練15節(jié)課程的收入。Your PT需要每月為教練繳付社保,、醫(yī)保并提供各種技能培訓,。YourPT公司會控制店內私教與會員的比例,，大概在1比600，這樣才能讓私教們有足夠的機會賺到錢,，也可以避免過于激烈的內部競爭,。通過這種方式GLL也可以實現(xiàn)在私教招聘、管理與培訓方面的“0”投入,，而且也收獲了不錯的效果——去年的客戶調查中89%的客戶認為GLL的私教非常好,。

        除此之外，GLL也可以從Your PT的收入中獲得分成,，這是他們俱樂部的第二收入來源,。GLL旗下有108個運動中心和健身房,，Your PT共計為GLL提供了230位私人教練,。其中一家位于倫敦北部的運動中心采用這種方式獲得了很好的效果：這里一共有15位經(jīng)驗豐富的教練。他們平均每個月要為450位客戶服務,，GLL的這一家店,，每年通過分成可以獲得7萬英鎊的收入。

        GLL選擇這種模式是因為他們并不具備在所有店面內開展私教服務的能力,。找到一個可以信賴的合作伙伴來替代他們做自己不擅長的事,，這讓GLL可以把精力放在自己店面的運營上。

全職轉合作

        英國的EveryoneActive公司采取一種正式聘用加授權的混合模式來管理私教部門,。他們有公司正式雇傭的私教團隊,，用以服務健身房內的會員。這些全職教練在完成公司固定的任務后,，可以通過給客戶上私教課來增加收入,。與此同時，該公司也會與獨立私教合作,，授權他們在健身俱樂部內授課,。健身房每個月向獨立私教收取授權費，價格會根據(jù)店面的不同而有差別,，為200到600英鎊不等,。

        經(jīng)過一段時間后，很多EveryoneActive公司的全職私教都會辭職,，成為公司授權的獨立私教,。這種模式給了私人教練很大的選擇空間，教練可以利用做公司全職員工的機會來增加自己的會員庫存,，同時還能獲得一份穩(wěn)定的收入,。而Everyone Active公司也是有收獲的，他們可以大大提升教練的保有率,，保證團隊的穩(wěn)定性與動力,。這些都可以大大加強俱樂部內會員的續(xù)費率以及課程品質,。

        雖然這種混合模式看上去有點難以管理，但是卻對Everyone Active公司很適用,。私教團隊能力與私教課程收入,，一直是他們公司的優(yōu)勢。

        私人教練業(yè)務是所有健身俱樂部內最受重視的一環(huán),，希望小編今天分享的這些模式能夠幫助你找到適合自己的方式,，無論你是教練還是老板。

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