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健身房雇傭私教的3種新模式

09月05日 | 閱讀 4181

私人教練服務(wù)在近幾年一直是最為流行的健身,，也是健身房盈利的重要手段。我們今天介紹幾家英國連鎖健身俱樂部雇傭私交的新模式,。

純兼職模式

英國著名的低價(jià)型健身俱樂部The Gym Group在自己旗下的76家分店中都采取純兼職的模式雇傭私人教練。這些私人教練會穿著統(tǒng)一的具有品牌標(biāo)識的制服,，但是這些教練需要自己解決他們的個(gè)人所得稅,、社會保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn),、宣傳推廣和法律問題,。這種模式讓The Gym Group免除了大部分的私交管理工作與支出。

想成為這里的兼職私教,，教練必須先通過俱樂部的綜合培訓(xùn)流程。之后,，他們就可以任意使用俱樂部的場地,，并且在這里接洽客戶和售賣課程。私教們可以保留他們?nèi)康氖谡n收入,。作為回報(bào),，這些私教需要至少每周為俱樂部免費(fèi)工作10個(gè)小時(shí)。雖然這些私教是沒有與公司簽訂雇傭合同,，但是他們也屬于俱樂部團(tuán)隊(duì)的一部分,，他們需要指導(dǎo)會員，帶領(lǐng)客戶參觀俱樂部,，協(xié)助完成會籍銷售,。

目前來看這種模式在The Gym Group還是成功的，他們的會員中有20%的人會購買私教課程,。因?yàn)�,，私人教練在會員入會的環(huán)節(jié)就認(rèn)識了會員，所以他們與客戶之間從最開始就建立了聯(lián)系與信任,，教練們不太需要在其它時(shí)間向客戶強(qiáng)行銷售,。

The Gym Group的區(qū)域經(jīng)理表示：“這種純兼職而不向教練收費(fèi)的模式幫助我們創(chuàng)造了一支充滿動力的私教團(tuán)隊(duì),。這些教練會為了自己而盡量提升課程品質(zhì)并保持課程的與時(shí)俱進(jìn)。而教練們的付出也增加了我們俱樂部的續(xù)費(fèi)率,。”

“我們會面試在這里工作的每一個(gè)教練,，確保他們和我們的品牌精神相符合。還要確保他們擁有足夠的軟實(shí)力能夠在我們俱樂部取得成功,。”

第三方托管

GLL是英國一家非盈利性社會服務(wù)類健身房,他們把自己的私教管理全部外包給另外一家公司（Your PT）,。在該公司上班的私教會給Your PT按月支付執(zhí)照費(fèi)，費(fèi)用為該教練15節(jié)課程的收入,。Your PT需要每月為教練繳付社保,、醫(yī)保并提供各種技能培訓(xùn)。YourPT公司會控制店內(nèi)私教與會員的比例,，大概在1比600,，這樣才能讓私教們有足夠的機(jī)會賺到錢，也可以避免過于激烈的內(nèi)部競爭,。通過這種方式GLL也可以實(shí)現(xiàn)在私教招聘,、管理與培訓(xùn)方面的“0”投入，而且也收獲了不錯的效果——去年的客戶調(diào)查中89%的客戶認(rèn)為GLL的私教非常好,。

除此之外,，GLL也可以從Your PT的收入中獲得分成，這是他們俱樂部的第二收入來源,。GLL旗下有108個(gè)運(yùn)動中心和健身房,，Your PT共計(jì)為GLL提供了230位私人教練。其中一家位于倫敦北部的運(yùn)動中心采用這種方式獲得了很好的效果：這里一共有15位經(jīng)驗(yàn)豐富的教練,。他們平均每個(gè)月要為450位客戶服務(wù),，GLL的這一家店,，每年通過分成可以獲得7萬英鎊的收入,。

GLL選擇這種模式是因?yàn)樗麄儾⒉痪邆湓谒械昝鎯?nèi)開展私教服務(wù)的能力。找到一個(gè)可以信賴的合作伙伴來替代他們做自己不擅長的事,，這讓GLL可以把精力放在自己店面的運(yùn)營上,。

全職轉(zhuǎn)合作

英國的EveryoneActive公司采取一種正式聘用加授權(quán)的混合模式來管理私教部門。他們有公司正式雇傭的私教團(tuán)隊(duì),，用以服務(wù)健身房內(nèi)的會員,。這些全職教練在完成公司固定的任務(wù)后，可以通過給客戶上私教課來增加收入,。與此同時(shí),，該公司也會與獨(dú)立私教合作，授權(quán)他們在健身俱樂部內(nèi)授課,。健身房每個(gè)月向獨(dú)立私教收取授權(quán)費(fèi),，價(jià)格會根據(jù)店面的不同而有差別,，為200到600英鎊不等。

經(jīng)過一段時(shí)間后,，很多EveryoneActive公司的全職私教都會辭職,，成為公司授權(quán)的獨(dú)立私教。這種模式給了私人教練很大的選擇空間,，教練可以利用做公司全職員工的機(jī)會來增加自己的會員庫存,，同時(shí)還能獲得一份穩(wěn)定的收入。而Everyone Active公司也是有收獲的,，他們可以大大提升教練的保有率,，保證團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性與動力。這些都可以大大加強(qiáng)俱樂部內(nèi)會員的續(xù)費(fèi)率以及課程品質(zhì),。

雖然這種混合模式看上去有點(diǎn)難以管理,，但是卻對Everyone Active公司很適用。私教團(tuán)隊(duì)能力與私教課程收入,，一直是他們公司的優(yōu)勢,。

私人教練業(yè)務(wù)是所有健身俱樂部內(nèi)最受重視的一環(huán)，希望小編今天分享的這些模式能夠幫助你找到適合自己的方式,，無論你是教練還是老板,。

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