私教如何自立門戶當(dāng)老板,？（上）
10月09日 | 閱讀 2869
很多私教夢(mèng)想著擁有一家屬于自己的健身俱樂(lè)部或者工作室,。讓夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)是一個(gè)艱辛的過(guò)程。
英國(guó)作家王爾德曾經(jīng)無(wú)限感慨過(guò)：“人生有兩大悲�,。阂粋�(gè)是得不到想要的東西,另一個(gè)是得到了想要的東西,。”
并不是所有的人都適合做老板，有些人更喜歡也更適合做教練,。以下是我們給出的一些建議,。
第一，做好調(diào)研并制定一個(gè)可行的計(jì)劃
很多教練在談?wù)撓胍_自己的健身房時(shí)有一句經(jīng)典的臺(tái)詞：“等我有了自己的健身房,，我要,。。,。”之后的話,，我可以總結(jié)為夢(mèng)話。
在現(xiàn)實(shí)生活中,，你需要進(jìn)行大量的調(diào)研與規(guī)劃才能確認(rèn)自己能不能來(lái)開一家健身房,。所以，人們需要把賬算清楚,，房租,、裝修、水電,、營(yíng)業(yè)執(zhí)照與各種審查,、招聘教練都是需要錢的。然后你要制作一個(gè)商業(yè)計(jì)劃,。確保你的團(tuán)隊(duì)中有人懂得怎么做生意,，做管理和運(yùn)營(yíng)，這個(gè)人要和你一起審查預(yù)算和計(jì)劃,。
如果你要向銀行或者任何類似機(jī)構(gòu)借錢,，他們都會(huì)要求你有商業(yè)計(jì)劃與預(yù)期。在這個(gè)過(guò)程中,，你的臉皮要厚起來(lái)才能應(yīng)對(duì)他們對(duì)你提出的問(wèn)題和考驗(yàn),。銀行只在乎他們自己能否賺到錢，而不在乎你有什么夢(mèng)想,。
花幾個(gè)月的時(shí)間和全國(guó)各地其他區(qū)域的健身房老板交流,。很多老板都愿意幫助無(wú)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的同行，還有很多人會(huì)很愿意告訴別人自己剛起步時(shí)遭遇了哪些困境,。每周最少要和這些人談3次,。你要十分珍惜這些機(jī)會(huì),，列好自己的問(wèn)題，也要做個(gè)好聽眾,。不要急于告訴別人你的計(jì)劃,，而是要從別人的真實(shí)案例中完善自己的計(jì)劃。
你可以重點(diǎn)詢問(wèn)以下方面
1) 健身房的風(fēng)格與會(huì)員數(shù)量以及所有可能的收入來(lái)源,。
2) 所有花銷與運(yùn)營(yíng)成本,，包括工資與員工管理成本。
3) 開設(shè)健身房的阻礙,，以及當(dāng)初沒(méi)能預(yù)期到的問(wèn)題,。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后，你的問(wèn)題可以更為與自己的計(jì)劃相關(guān),。在兩個(gè)月后,，你應(yīng)該只找與自己規(guī)劃風(fēng)格類似的健身房老板進(jìn)行交流。
你的調(diào)研與規(guī)劃也是要有預(yù)算的,。你的生意要規(guī)劃出很明顯的開支：器械,、宣傳、店面等,，但是你也要考慮到被其他人忽略的開銷,。例如：保險(xiǎn)、會(huì)計(jì),、稅務(wù),、清潔，這些必要的開支加在一起也不是個(gè)小數(shù)目,。
在規(guī)劃預(yù)算時(shí),，你要找個(gè)專業(yè)的人。不要找你大姐,、你大姨,、你大叔，你以為這些親戚是零成本,，但這些人未必專業(yè),，而且人情也是一種成本。
第二,，啟動(dòng)資金哪里來(lái),？
阻礙大多數(shù)私教去自己創(chuàng)業(yè)的第一障礙是錢。很多人會(huì)為了創(chuàng)業(yè)去省吃儉用,，開源節(jié)流,。作為一個(gè)教練你起碼要將每個(gè)月20%的收入存下來(lái)做開健身房的資本。我建議起碼要攢錢半年到一年,，才有底氣去做下一步行動(dòng),。而這筆錢還不是健身房的啟動(dòng)資金,。
開一個(gè)健身房到底要花多少錢，這取決于你的規(guī)劃,。你想要經(jīng)營(yíng)什么樣的項(xiàng)目？經(jīng)營(yíng)一個(gè)以團(tuán)操和小組私教為核心課程的健身房要比24小時(shí)營(yíng)業(yè),、配備各類健身器材的健身中心省很多錢,。店面越大，裝修和器械的成本就越高,，啟動(dòng)資金就越高,。
盡量避免高額的貸款。利息看上去也許并不高,，但是如果利率翻倍你未必可以吃得消,。很多公司在利率增長(zhǎng)后都倒閉了，因?yàn)樗麄兦妨颂噱X,。為應(yīng)對(duì)各種意料之外的花費(fèi),，你需要有一筆備用金。這筆備用金不能用來(lái)進(jìn)行日常運(yùn)營(yíng),，購(gòu)買器械等,。而我們讓你存的錢，其實(shí)就是這筆備用金,。
啟動(dòng)資金從哪里來(lái)呢,？全部靠自己積攢？似乎不太現(xiàn)實(shí),。引入合伙人和投資者是個(gè)不錯(cuò)的想法,。他可以是一個(gè)純粹的投資者或者是另外一個(gè)教練。無(wú)論如何公司需要在股權(quán)上有個(gè)實(shí)際控股者,。如果你想掌握自己的命運(yùn),，起碼要有51%的公司股份。股權(quán)一人一半是個(gè)很可怕的經(jīng)營(yíng)方式,。此外,，合伙人之間也要根據(jù)法律簽訂好正規(guī)的合同。
最終你的啟動(dòng)資金有可能還是要靠借貸來(lái)實(shí)現(xiàn),，這個(gè)感覺(jué)的確是不好受的,。所以，你每個(gè)月的收入要好好計(jì)算,，盡量去償還欠款,。沒(méi)有債務(wù)壓力的感覺(jué)對(duì)一個(gè)老板而言是很舒暢的。
第三,，積累客戶
私教離職后自己出去單干,，總是會(huì)或多或少的帶走自己的老客戶,。但是，一般情況下教練是帶不走多少客戶的,。原因就在于客戶離開原有的健身房需要成本,，而大多數(shù)教練和客戶的關(guān)系還沒(méi)有好到那個(gè)地步。
這導(dǎo)致了私教離職的時(shí)機(jī),，往往會(huì)決定他們能帶走多少客戶,。如果一個(gè)教練在很多客戶即將合約到期時(shí)離職并想帶走他們，他造成的影響會(huì)比其他人大,。一般來(lái)說(shuō),，一個(gè)私教自己?jiǎn)胃珊蟮那捌谑杖肴咳Q于他能挖走多少老東家的會(huì)員。私教千萬(wàn)不要樂(lè)觀估計(jì)了自己在這方面的能力,。對(duì)支出做出最壞的打算,，對(duì)收入做最保守的估計(jì)是創(chuàng)業(yè)初期應(yīng)該有的心態(tài)。我們能夠比較準(zhǔn)確地算出花費(fèi),，但是你能夠有多少收入就很難算得準(zhǔn),。
所以，我們這里說(shuō)的積累客戶并不是鼓勵(lì)你去挖老東家的會(huì)員,，而是鼓勵(lì)你積累招攬新客戶的技能,，鼓勵(lì)你在客戶中間留下深刻的印象和良好的口碑。
未完待續(xù)
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