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低價健身俱樂部在藍海中不斷高歌猛進

02月03日 | 閱讀 1466

在美國成功的上市的著名低價健身俱樂部-Planet Fitness的首席執(zhí)行總裁Chris Rondeau在近期彭博周刊采訪中再次強調(diào)：Planet Fitness要以現(xiàn)有加盟商為業(yè)績增長的基礎(chǔ),，將其品牌的新會員開發(fā)重點集中在非健身愛好者身上。

Rondeau于去年12月29日播出的一檔電視節(jié)目中告訴主持人Vonnie Quinn說：Planet Fitness新開店面的80%是由原有加盟商開發(fā)和管理經(jīng)營的。也就是說Planet Fitness健身俱樂部的管理者大多數(shù)是具備其品牌健身房管理經(jīng)驗的資深人士,。

Rondeau說:“很多加盟商是自己開了10家甚至25家分店的人，他們成為了我們品牌非常強大的加盟基礎(chǔ)，且具備優(yōu)秀管理經(jīng)驗，將不斷促進我司效績增長,。”比如United PF Partners就是該品牌一家的加盟商,，該公司11月份正式成立,，已成為Planet Fitness最大加盟商，已在美國九個州開店59家。

2016年，Planet Fitness對超過一百萬旗下會員進行市場調(diào)查,，該調(diào)查顯示：四成以上的現(xiàn)有會員在加入該品牌的健身房之前都是無運動習慣的人群,，沒有加入過任何健身俱樂部。以上統(tǒng)計將進一步幫助股票投資者對Planet Fitness這家上市公司深入了解,，該公司的使命也是“為80%的非健身人口服務(wù)”（美國人口只有中約有17%到21%擁有健身俱樂房會籍）,。Rondeau說：“我發(fā)現(xiàn)健身俱樂部行業(yè)大多數(shù)企業(yè)都把注意力集中于健身愛好者身上,，使這些人更愛健身,。說實話,，我們Planet Fitness致力于動員全體民眾健身,，成為他們加入的首個健身俱樂部,，從而增強這些人的體質(zhì)。”

Rondeau表示Planet Fitness計劃將在2017年新開約200家店面，店面地址不限,，并重申了公司對加拿大市場的擴展計劃。鑒于Planet Fitness每個會員單月最低會費僅為10美元,，Rondeau說只有通過大幅度店面擴展戰(zhàn)略才能為該公司股東贏取更大的收益,。當被問道Planet Fitness如何取得客戶回頭率時,，Rondeau說自己的客戶忠誠度極高,，主要因為俱樂部干凈的環(huán)境以及寓教于樂,、輕松的健身氛圍,。

Rondeau因其公司優(yōu)秀的業(yè)績，已經(jīng)成為諸如彭博,、美國全國廣播公司財經(jīng)頻道（CNBC）各大新聞媒體的常客,。作為上市公司的Planet Fitness,，其2016年第三季度營業(yè)額達0.87億美金，比去年同期增長26.4%, 同店收益增長率達10%,。

Planet Fitness2015年營業(yè)額達3.305億美金,，較2014年增幅達18%,，位列Club Industry網(wǎng)站健身俱樂部行業(yè)2016年百佳俱樂部的第7名。企業(yè)家雜志2017年加盟品牌Planet Fitness現(xiàn)有店面1200家,，遍布47個州,、哥倫比亞特區(qū)以及波多黎各、多米尼加,、加拿大等國,，會員達860萬人,。

在小編看來Planet Fitness這種一心一意開拓“不運動人群”市場的做法是徹徹底底的藍海戰(zhàn)略，而會籍的低價格也是他們商業(yè)模式的核心構(gòu)成元素之一,。這種高會員量+低會籍價格的健身俱樂部在過去5年中橫掃了歐洲的健身俱樂部市場同時也在美國大行其道,，并且有更加普及的趨勢。