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專門為“黑私教”開(kāi)個(gè)健身房，這事靠譜嗎,？

02月17日 | 閱讀 3849

在美國(guó)威斯康辛州的格林威治市,，一個(gè)名叫Paul Cortese的人和自己的妻子一起開(kāi)了一個(gè)很特別的健身房——它的客戶就是很多中國(guó)健身房老板眼中的“黑私教”。

Paul Cortese認(rèn)為健身俱樂(lè)部總是會(huì)限制私教的創(chuàng)意,、靈活性以及收獲的利潤(rùn),。雖然，格林威治市并不缺乏健身的場(chǎng)所,，但是獨(dú)立私教們離開(kāi)了大型健身房就沒(méi)有多少適合自己教課的場(chǎng)地,。于是他就和自己的妻子一起專門為獨(dú)立私教開(kāi)設(shè)了適合他們帶客戶上課的場(chǎng)地。上周這間名叫In Forma的健身房開(kāi)業(yè)了,。

健身房的女主人表示,，這個(gè)理念來(lái)自于美發(fā)沙龍-造型師可以在沙龍里租用一把椅子為自己的客戶服務(wù)，而造型師要將自己的利潤(rùn)分成給沙龍的主人,。他們夫妻二人覺(jué)得健身行業(yè)也可以這么操作,，于是就開(kāi)了這家店。

在當(dāng)?shù)厥兄行牡囊粭澖ㄖ锏牡叵率覂?nèi),，In Forma為客戶提供市面上各種健身訓(xùn)練器材,，健身房很僻靜，但是足夠明亮和現(xiàn)代化,。任何具備職業(yè)認(rèn)證的私教人練都可以帶客戶來(lái)這里訓(xùn)練,。老板娘Salese-Cortese說(shuō)：“In Forma的模式就是推廣個(gè)人創(chuàng)業(yè)以及滿足不喜歡健身房會(huì)籍的消費(fèi)者。”教練不需要被工作合約限制,，而是使用In Forma的app來(lái)預(yù)定租用時(shí)間。在支付上教練也有兩個(gè)選擇：按次付費(fèi),，或者在月底按總價(jià)付費(fèi),。

因?yàn)槔习遄约涸?jīng)在當(dāng)?shù)貜氖滤浇坦ぷ鞫嗄�,，他們收集了很多客戶與教練對(duì)健身房品味的反饋。In Forma正在試圖去迎合這些反饋,，它規(guī)定使用這里的教練必須獲得了相關(guān)認(rèn)證并且購(gòu)買了保險(xiǎn),。除此之外，這里就對(duì)私教沒(méi)有其他限制了,，它也是世界上少數(shù)幾個(gè)能夠做到這點(diǎn)的健身房,。

很多客戶抱怨的一點(diǎn)是：在大型健身房?jī)?nèi)鍛煉時(shí)個(gè)人無(wú)法調(diào)控氣溫與音樂(lè)。在In Forma的教練和客戶就可以完全自己掌控以上兩點(diǎn),。對(duì)于十分在意隱私的客戶,，可以使用這里的單獨(dú)入口和隱蔽空間。最后,，幾乎所有的客戶都抱怨大型健身房?jī)?nèi)人多,、擁擠，In Forma店面一次最多承接3個(gè)私教和他們的客戶,。

這家健身房還在試運(yùn)行階段,，In Forma每小時(shí)對(duì)私教收費(fèi)為25美元。目前,，這個(gè)健身房剛剛在私教中推廣,，所以他們要確保自己不會(huì)過(guò)多地分走私教的利潤(rùn)。此外,，In Forma還計(jì)劃為使用這里的私教進(jìn)行市場(chǎng)推廣,，幫助他們獲得客戶。

我們之前介紹過(guò)英國(guó)幾個(gè)著名的健身俱樂(lè)部采取的三種不同的私教聘用模式：

純兼職模式

英國(guó)著名的低價(jià)型健身俱樂(lè)部The Gym Group在自己旗下的76家分店中都采取純兼職的模式雇傭私人教練,。這些私人教練會(huì)穿著統(tǒng)一的具有品牌標(biāo)識(shí)的制服,，但是這些教練需要自己解決他們的個(gè)人所得稅、社會(huì)保險(xiǎn),、醫(yī)療保險(xiǎn),、宣傳推廣和法律問(wèn)題。這種模式讓The Gym Group免除了大部分的私交管理工作與支出,。

想成為這里的兼職私教,，教練必須先通過(guò)俱樂(lè)部的綜合培訓(xùn)流程。之后,，他們就可以任意使用俱樂(lè)部的場(chǎng)地,，并且在這里接洽客戶和售賣課程。私教們可以保留他們?nèi)康氖谡n收入,。作為回報(bào),，這些私教需要至少每周為俱樂(lè)部免費(fèi)工作10個(gè)小時(shí)。雖然這些私教是沒(méi)有與公司簽訂雇傭合同，但是他們也屬于俱樂(lè)部團(tuán)隊(duì)的一部分,，他們需要指導(dǎo)會(huì)員,，帶領(lǐng)客戶參觀俱樂(lè)部，協(xié)助完成會(huì)籍銷售,。

目前來(lái)看這種模式在The Gym Group還是成功的,，他們的會(huì)員中有20%的人會(huì)購(gòu)買私教課程。因?yàn)�,，私人教練在�?huì)員入會(huì)的環(huán)節(jié)就認(rèn)識(shí)了會(huì)員,，所以他們與客戶之間從最開(kāi)始就建立了聯(lián)系與信任，教練們不太需要在其它時(shí)間向客戶強(qiáng)行銷售,。

The Gym Group的區(qū)域經(jīng)理表示：“這種純兼職而不向教練收費(fèi)的模式幫助我們創(chuàng)造了一支充滿動(dòng)力的私教團(tuán)隊(duì),。這些教練會(huì)為了自己而盡量提升課程品質(zhì)并保持課程的與時(shí)俱進(jìn)。而教練們的付出也增加了我們俱樂(lè)部的續(xù)費(fèi)率,。”

“我們會(huì)面試在這里工作的每一個(gè)教練,，確保他們和我們的品牌精神相符合。還要確保他們擁有足夠的軟實(shí)力能夠在我們俱樂(lè)部取得成功,。”

第三方托管

GLL是英國(guó)一家非盈利性社會(huì)服務(wù)類健身房,他們把自己的私教管理全部外包給另外一家公司（Your PT）,。在該公司上班的私教會(huì)給Your PT按月支付執(zhí)照費(fèi)，費(fèi)用為該教練15節(jié)課程的收入,。Your PT需要每月為教練繳付社保,、醫(yī)保并提供各種技能培訓(xùn)。YourPT公司會(huì)控制店內(nèi)私教與會(huì)員的比例,，大概在1比600,，這樣才能讓私教們有足夠的機(jī)會(huì)賺到錢，也可以避免過(guò)于激烈的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng),。通過(guò)這種方式GLL也可以實(shí)現(xiàn)在私教招聘,、管理與培訓(xùn)方面的“0”投入，而且也收獲了不錯(cuò)的效果——去年的客戶調(diào)查中89%的客戶認(rèn)為GLL的私教非常好,。

除此之外,，GLL也可以從Your PT的收入中獲得分成，這是他們俱樂(lè)部的第二收入來(lái)源,。GLL旗下有108個(gè)運(yùn)動(dòng)中心和健身房,，Your PT共計(jì)為GLL提供了230位私人教練。其中一家位于倫敦北部的運(yùn)動(dòng)中心采用這種方式獲得了很好的效果：這里一共有15位經(jīng)驗(yàn)豐富的教練,。他們平均每個(gè)月要為450位客戶服務(wù),，GLL的這一家店，每年通過(guò)分成可以獲得7萬(wàn)英鎊的收入,。

GLL選擇這種模式是因?yàn)樗麄儾⒉痪邆湓谒械昝鎯?nèi)開(kāi)展私教服務(wù)的能力,。找到一個(gè)可以信賴的合作伙伴來(lái)替代他們做自己不擅長(zhǎng)的事,，這讓GLL可以把精力放在自己店面的運(yùn)營(yíng)上。

全職轉(zhuǎn)合作

英國(guó)的EveryoneActive公司采取一種正式聘用加授權(quán)的混合模式來(lái)管理私教部門,。他們有公司正式雇傭的私教團(tuán)隊(duì),，用以服務(wù)健身房?jī)?nèi)的會(huì)員。這些全職教練在完成公司固定的任務(wù)后,，可以通過(guò)給客戶上私教課來(lái)增加收入。與此同時(shí),，該公司也會(huì)與獨(dú)立私教合作,，授權(quán)他們?cè)诮∩砭銟?lè)部?jī)?nèi)授課。健身房每個(gè)月向獨(dú)立私教收取授權(quán)費(fèi),，價(jià)格會(huì)根據(jù)店面的不同而有差別,，為200到600英鎊不等。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后,，很多EveryoneActive公司的全職私教都會(huì)辭職,，成為公司授權(quán)的獨(dú)立私教。這種模式給了私人教練很大的選擇空間,，教練可以利用做公司全職員工的機(jī)會(huì)來(lái)增加自己的會(huì)員庫(kù)存,，同時(shí)還能獲得一份穩(wěn)定的收入。而Everyone Active公司也是有收獲的,，他們可以大大提升教練的保有率,，保證團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性與動(dòng)力。這些都可以大大加強(qiáng)俱樂(lè)部?jī)?nèi)會(huì)員的續(xù)費(fèi)率以及課程品質(zhì),。

雖然這種混合模式看上去有點(diǎn)難以管理,，但是卻對(duì)Everyone Active公司很適用。私教團(tuán)隊(duì)能力與私教課程收入,，一直是他們公司的優(yōu)勢(shì),。

其實(shí)，西方國(guó)家有很多私人教練都是以所謂“黑私教”的形式擺脫健身房管理而給自己打工的,，導(dǎo)致澳大利亞一些地區(qū)的公園宣布要對(duì)使用公園教課的私人教練收費(fèi),。因?yàn)椋@么做的教練數(shù)量越來(lái)越多,，而當(dāng)?shù)鼐用裾J(rèn)為公園是公共資源,，不應(yīng)該變成某些健身教練帶客戶、辦集訓(xùn)營(yíng)和培訓(xùn)班的盈利場(chǎng)所,。

但是,，缺乏高效的獲客渠道以及適合的訓(xùn)練場(chǎng)地都讓大多數(shù)私人教練無(wú)法擺脫健身房這一商業(yè)場(chǎng)景。小編今天介紹的這個(gè)健身房企圖為私人教練們提供一個(gè)訓(xùn)練場(chǎng)所,，幫助他們擺脫健身房的束縛和管理,。這種模式能做得下去嗎,？它在中國(guó)能生存嗎？歡迎各位在評(píng)論區(qū)寫出自己的意見(jiàn)!

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