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專門為“黑私教”開個健身房，這事靠譜嗎,？

02月17日 | 閱讀 3767

在美國威斯康辛州的格林威治市,，一個名叫Paul Cortese的人和自己的妻子一起開了一個很特別的健身房——它的客戶就是很多中國健身房老板眼中的“黑私教”。

Paul Cortese認為健身俱樂部總是會限制私教的創(chuàng)意,、靈活性以及收獲的利潤,。雖然，格林威治市并不缺乏健身的場所,，但是獨立私教們離開了大型健身房就沒有多少適合自己教課的場地,。于是他就和自己的妻子一起專門為獨立私教開設(shè)了適合他們帶客戶上課的場地。上周這間名叫In Forma的健身房開業(yè)了,。

健身房的女主人表示,，這個理念來自于美發(fā)沙龍-造型師可以在沙龍里租用一把椅子為自己的客戶服務(wù),，而造型師要將自己的利潤分成給沙龍的主人。他們夫妻二人覺得健身行業(yè)也可以這么操作,，于是就開了這家店,。

在當(dāng)?shù)厥兄行牡囊粭澖ㄖ锏牡叵率覂?nèi)，In Forma為客戶提供市面上各種健身訓(xùn)練器材,，健身房很僻靜,，但是足夠明亮和現(xiàn)代化。任何具備職業(yè)認證的私教人練都可以帶客戶來這里訓(xùn)練,。老板娘Salese-Cortese說：“In Forma的模式就是推廣個人創(chuàng)業(yè)以及滿足不喜歡健身房會籍的消費者。”教練不需要被工作合約限制,，而是使用In Forma的app來預(yù)定租用時間,。在支付上教練也有兩個選擇：按次付費，或者在月底按總價付費,。

因為老板自己曾經(jīng)在當(dāng)?shù)貜氖滤浇坦ぷ鞫嗄�,，他們收集了很多客戶與教練對健身房品味的反饋。In Forma正在試圖去迎合這些反饋,，它規(guī)定使用這里的教練必須獲得了相關(guān)認證并且購買了保險,。除此之外，這里就對私教沒有其他限制了,，它也是世界上少數(shù)幾個能夠做到這點的健身房,。

很多客戶抱怨的一點是：在大型健身房內(nèi)鍛煉時個人無法調(diào)控氣溫與音樂。在In Forma的教練和客戶就可以完全自己掌控以上兩點,。對于十分在意隱私的客戶,，可以使用這里的單獨入口和隱蔽空間。最后,，幾乎所有的客戶都抱怨大型健身房內(nèi)人多,、擁擠，In Forma店面一次最多承接3個私教和他們的客戶,。

這家健身房還在試運行階段,，In Forma每小時對私教收費為25美元。目前,，這個健身房剛剛在私教中推廣,，所以他們要確保自己不會過多地分走私教的利潤。此外,，In Forma還計劃為使用這里的私教進行市場推廣,，幫助他們獲得客戶。

我們之前介紹過英國幾個著名的健身俱樂部采取的三種不同的私教聘用模式：

純兼職模式

英國著名的低價型健身俱樂部The Gym Group在自己旗下的76家分店中都采取純兼職的模式雇傭私人教練,。這些私人教練會穿著統(tǒng)一的具有品牌標識的制服,，但是這些教練需要自己解決他們的個人所得稅,、社會保險、醫(yī)療保險,、宣傳推廣和法律問題,。這種模式讓The Gym Group免除了大部分的私交管理工作與支出。

想成為這里的兼職私教,，教練必須先通過俱樂部的綜合培訓(xùn)流程,。之后，他們就可以任意使用俱樂部的場地,，并且在這里接洽客戶和售賣課程,。私教們可以保留他們?nèi)康氖谡n收入。作為回報,，這些私教需要至少每周為俱樂部免費工作10個小時,。雖然這些私教是沒有與公司簽訂雇傭合同，但是他們也屬于俱樂部團隊的一部分,，他們需要指導(dǎo)會員,，帶領(lǐng)客戶參觀俱樂部，協(xié)助完成會籍銷售,。

目前來看這種模式在The Gym Group還是成功的,，他們的會員中有20%的人會購買私教課程。因為,，私人教練在會員入會的環(huán)節(jié)就認識了會員,，所以他們與客戶之間從最開始就建立了聯(lián)系與信任，教練們不太需要在其它時間向客戶強行銷售,。

The Gym Group的區(qū)域經(jīng)理表示：“這種純兼職而不向教練收費的模式幫助我們創(chuàng)造了一支充滿動力的私教團隊,。這些教練會為了自己而盡量提升課程品質(zhì)并保持課程的與時俱進。而教練們的付出也增加了我們俱樂部的續(xù)費率,。”

“我們會面試在這里工作的每一個教練,，確保他們和我們的品牌精神相符合。還要確保他們擁有足夠的軟實力能夠在我們俱樂部取得成功,。”

第三方托管

GLL是英國一家非盈利性社會服務(wù)類健身房,他們把自己的私教管理全部外包給另外一家公司（Your PT）,。在該公司上班的私教會給Your PT按月支付執(zhí)照費，費用為該教練15節(jié)課程的收入,。Your PT需要每月為教練繳付社保,、醫(yī)保并提供各種技能培訓(xùn)。YourPT公司會控制店內(nèi)私教與會員的比例,，大概在1比600,，這樣才能讓私教們有足夠的機會賺到錢，也可以避免過于激烈的內(nèi)部競爭,。通過這種方式GLL也可以實現(xiàn)在私教招聘,、管理與培訓(xùn)方面的“0”投入,，而且也收獲了不錯的效果——去年的客戶調(diào)查中89%的客戶認為GLL的私教非常好。

除此之外,，GLL也可以從Your PT的收入中獲得分成,，這是他們俱樂部的第二收入來源。GLL旗下有108個運動中心和健身房,，Your PT共計為GLL提供了230位私人教練,。其中一家位于倫敦北部的運動中心采用這種方式獲得了很好的效果：這里一共有15位經(jīng)驗豐富的教練。他們平均每個月要為450位客戶服務(wù),，GLL的這一家店,，每年通過分成可以獲得7萬英鎊的收入。

GLL選擇這種模式是因為他們并不具備在所有店面內(nèi)開展私教服務(wù)的能力,。找到一個可以信賴的合作伙伴來替代他們做自己不擅長的事,，這讓GLL可以把精力放在自己店面的運營上。

全職轉(zhuǎn)合作

英國的EveryoneActive公司采取一種正式聘用加授權(quán)的混合模式來管理私教部門,。他們有公司正式雇傭的私教團隊,，用以服務(wù)健身房內(nèi)的會員,。這些全職教練在完成公司固定的任務(wù)后,，可以通過給客戶上私教課來增加收入。與此同時,，該公司也會與獨立私教合作,，授權(quán)他們在健身俱樂部內(nèi)授課。健身房每個月向獨立私教收取授權(quán)費,，價格會根據(jù)店面的不同而有差別,，為200到600英鎊不等。

經(jīng)過一段時間后,，很多EveryoneActive公司的全職私教都會辭職,，成為公司授權(quán)的獨立私教。這種模式給了私人教練很大的選擇空間,，教練可以利用做公司全職員工的機會來增加自己的會員庫存,，同時還能獲得一份穩(wěn)定的收入。而Everyone Active公司也是有收獲的,，他們可以大大提升教練的保有率,，保證團隊的穩(wěn)定性與動力。這些都可以大大加強俱樂部內(nèi)會員的續(xù)費率以及課程品質(zhì),。

雖然這種混合模式看上去有點難以管理,，但是卻對Everyone Active公司很適用。私教團隊能力與私教課程收入,，一直是他們公司的優(yōu)勢,。

其實,，西方國家有很多私人教練都是以所謂“黑私教”的形式擺脫健身房管理而給自己打工的，導(dǎo)致澳大利亞一些地區(qū)的公園宣布要對使用公園教課的私人教練收費,。因為,，這么做的教練數(shù)量越來越多，而當(dāng)?shù)鼐用裾J為公園是公共資源,，不應(yīng)該變成某些健身教練帶客戶,、辦集訓(xùn)營和培訓(xùn)班的盈利場所。

但是,，缺乏高效的獲客渠道以及適合的訓(xùn)練場地都讓大多數(shù)私人教練無法擺脫健身房這一商業(yè)場景,。小編今天介紹的這個健身房企圖為私人教練們提供一個訓(xùn)練場所，幫助他們擺脫健身房的束縛和管理,。這種模式能做得下去嗎,？它在中國能生存嗎？歡迎各位在評論區(qū)寫出自己的意見!

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