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光豬圈健身2019戰(zhàn)略升級(jí),，加重運(yùn)營(yíng)體系賦能加盟商、構(gòu)筑“護(hù)城河”

03月05日 | 閱讀 358

3月4日,，光豬圈健身在北京國(guó)際飯店召開“掌控2019·健身行業(yè)高峰論壇暨光豬圈健身戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)”，行業(yè)內(nèi)外投資人,、頭部機(jī)構(gòu)領(lǐng)袖,、奧運(yùn)冠軍等二十余位嘉賓悉數(shù)亮相演講和圓桌論壇環(huán)節(jié)。除上臺(tái)嘉賓外,，與會(huì)者包括來(lái)自全國(guó)各地的光豬圈健身合伙人,、意向合伙人、媒體及合作伙伴等,，會(huì)議規(guī)模達(dá)600人,，在健身投資者領(lǐng)域?qū)崒俸币姟８叻逭搲希庳i圈健身正式發(fā)布2019年戰(zhàn)略規(guī)劃,，并舉辦戰(zhàn)略合作與加盟合作簽約儀式,。

健身行業(yè)核心矛盾突出，光豬圈承舊立新構(gòu)建“新型運(yùn)營(yíng)體系”

近些年來(lái),，傳統(tǒng)健身房的經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)問(wèn)題越來(lái)越突出,，如健身場(chǎng)館面積浪費(fèi)、俱樂(lè)部人員冗雜,、卷入競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格戰(zhàn),、吸引不到新型消費(fèi)群體等。尤其自2015年后,，各類健身房如雨后春筍般并起,、搶奪市場(chǎng)，傳統(tǒng)健身房生存壓力越來(lái)越大,。而2018年更是成為分水嶺,，新老健身經(jīng)營(yíng)者彼此較量、摩擦碰撞,，行業(yè)優(yōu)勝劣汰頗為明顯,。光豬圈健身承舊立新，為解決傳統(tǒng)健身房痛點(diǎn)應(yīng)運(yùn)而生,，又在3年多的發(fā)展中逐漸摸索并構(gòu)建起了健身房“新型運(yùn)營(yíng)體系”,，成功為越來(lái)越多或傳統(tǒng)、或新進(jìn)入的健身機(jī)構(gòu)賦能,，助其更好地“掌控”健身房經(jīng)營(yíng),。

光豬圈健身創(chuàng)始人王鋒指出，目前健身行業(yè)的核心矛盾是“大眾對(duì)美好健康生活的渴望和健身房低粘性的落后運(yùn)營(yíng)服務(wù)體系之間的矛盾”,。健身行業(yè)要發(fā)展,，需要重視運(yùn)營(yíng)，提高俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)服務(wù)體系,。為解決核心矛盾,，光豬圈通過(guò)新技術(shù)、新模式,，建立起了一套“新型運(yùn)營(yíng)體系”,，為新時(shí)代大眾健身房的發(fā)展構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力。王鋒介紹到,，健身房運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)是好的“選址+內(nèi)容+團(tuán)隊(duì)”,，但要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，脫穎而出,，需要 “新型運(yùn)營(yíng)體系”來(lái)加持,。

關(guān)于“新型運(yùn)營(yíng)體系”,，光豬圈健身的底層邏輯是“低成本開店、無(wú)限拉新,、輕量化管理,、高粘性強(qiáng)互動(dòng)”，其背后是一套低成本運(yùn)營(yíng)的解決方案,、“三位一體”智能化軟硬件,、互聯(lián)網(wǎng)+線下的運(yùn)營(yíng)手段、總部統(tǒng)一輸出的設(shè)計(jì)與活動(dòng)方案等光豬圈健身聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO劉易斯介紹了光豬圈進(jìn)一步要為健身房經(jīng)營(yíng)者“加持”所做的努力：技術(shù)迭代提速,、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)增加,、產(chǎn)品多樣化、光豬商學(xué)院助力經(jīng)營(yíng)升級(jí),、教練體系加強(qiáng)等,。

光豬圈確立“運(yùn)營(yíng)年”，通過(guò)OMO式運(yùn)營(yíng),，為自身體系構(gòu)筑“護(hù)城河”

繼去年“產(chǎn)品年”之后,，光豬圈將2019年確立為“運(yùn)營(yíng)年”，王鋒提到,，“沒(méi)有運(yùn)營(yíng)的SaaS基本無(wú)用,，重運(yùn)營(yíng)才是‘護(hù)城河’”。

2019年,，光豬圈的戰(zhàn)略方向?qū)⑼ㄟ^(guò)OMO（Online Merge Offline）方式的運(yùn)營(yíng),，加強(qiáng)“新型運(yùn)營(yíng)體系””，進(jìn)而幫助合伙人,、加盟商把已經(jīng)開起來(lái),、的光豬圈店面進(jìn)一步開穩(wěn)、開贏,。不同于“O2O”,，流量從線上到線下，或線下到線上的轉(zhuǎn)化,，光豬圈提出的“OMO”是指利用線上線下融合的運(yùn)營(yíng)手段,，將用戶的弱關(guān)系，轉(zhuǎn)變?yōu)閺?qiáng)關(guān)系,。

王鋒進(jìn)一步介紹2019年運(yùn)營(yíng)的四項(xiàng)發(fā)力點(diǎn)：數(shù)據(jù)化,、精細(xì)化的營(yíng)建與運(yùn)營(yíng)；重視運(yùn)營(yíng)體系的落地執(zhí)行,，強(qiáng)化對(duì)b端合伙人的支持與管控；通過(guò)加強(qiáng)內(nèi)部培訓(xùn)體系和與私教學(xué)院合作的方式,，做好智能化私教的培養(yǎng)輸出,；更加豐富C端會(huì)員玩法,，利用會(huì)員健身數(shù)據(jù)做好強(qiáng)互動(dòng)、實(shí)現(xiàn)高粘性,。

劉易斯介紹到,，光豬圈將在原有低成本、智能化運(yùn)營(yíng)體系的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步構(gòu)建“(S+b) to C”的戰(zhàn)略企業(yè)聯(lián)盟,，開發(fā)對(duì)C端的運(yùn)營(yíng)玩法，激活健身房渠道價(jià)值,，開放共享商城收益,進(jìn)一步為合伙人,、加盟商賦能。

現(xiàn)場(chǎng),，光豬圈與全球領(lǐng)先的體成分分析儀廠商InBody,、知名健身器材品牌舒華、知名區(qū)域性健身連鎖機(jī)構(gòu)黃金時(shí)代,、知名體育商業(yè)媒體懶熊體育和國(guó)內(nèi)最大的本地生活信息及交易平臺(tái)美團(tuán)點(diǎn)評(píng)五大機(jī)構(gòu)正式簽約,，建立起持久穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

增設(shè)產(chǎn)品線拓展增量市場(chǎng),，“變革元年”助力存量市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)光豬圈健身簽約了來(lái)自北京亦莊,、江西南昌和湖南張家界的3位“區(qū)域獨(dú)家合伙人”和來(lái)自山東淄博、河南鄭州,、廣東深圳等8位“單店加盟合伙人”,，將繼續(xù)加盟門店的“開疆拓土”。

光豬圈將2019年的重點(diǎn)放在對(duì)“獨(dú)家合伙人”的拓展上,。光豬圈健身的獨(dú)家合伙人擁有光豬圈的獨(dú)家品牌運(yùn)營(yíng),、獨(dú)家加盟授權(quán)、獨(dú)家代理開發(fā)加盟授權(quán),，獨(dú)家合伙人不僅享受與光豬圈總部的各項(xiàng)分成,，還有相應(yīng)股權(quán)激勵(lì)。與此同時(shí),，光豬圈也將繼續(xù)在北京開設(shè)直營(yíng)店,。

對(duì)于存量市場(chǎng)上，王鋒提到2019年將是老舊健身房的改造元年,，同時(shí)是私教工作室的轉(zhuǎn)型元年,。就目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)來(lái)看，中高端大型場(chǎng)館和私教工作室都存在生存困境,，前者主要是成本太高——前期投入大,、人員配置多、營(yíng)運(yùn)費(fèi)用高,，并面臨著無(wú)法避免的客源分流問(wèn)題,。而工作室所面臨的困境主要是客戶進(jìn)入門檻高,、拉新不足，差異化不足導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)激烈,。工作室向“健身房形態(tài)”轉(zhuǎn)變,，是大勢(shì)所趨的經(jīng)營(yíng)對(duì)策。

光豬圈將通過(guò)“新型智能升級(jí)套件”加“新型運(yùn)營(yíng)體系”,，幫助更多的老舊健身房和私教工作室從選址,、成本控制、拉新,、產(chǎn)品設(shè)置,、智能化、品牌等全面升級(jí)改造,。2019年光豬圈健身推出新的產(chǎn)品線,，在光豬圈健身（SunPig）項(xiàng)目基礎(chǔ)上，增加定位于“私教創(chuàng)業(yè)+工作室改造”的SunPig MINI和中高端定位的SunPig PLUS,。