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大會盛況|加州健身創(chuàng)始人Eric Levine首次中國行掀起領袖級頭腦風暴

06月28日 | 閱讀 339

CHINAFIT總經(jīng)理閆四海、加州健身創(chuàng)始人Eric Levine與CHINAFIT戰(zhàn)略顧問唐雅君

中國乃至亞洲范圍內最著名健身俱樂部品牌創(chuàng)始人Eric Levine現(xiàn)身2019CF北京春季大會,，并在大會中主講健身品牌高端投資管理專題課程——Master Class 總裁班！課程引來了眾多中國健身行業(yè)領袖級人物的關注和積極參與,！Eric Levine先生首次與中國大陸的健身行業(yè)管理者們有了第一次近距離接觸并分享了他的故事與智慧,，掀起領袖級頭腦風暴。下面我們就為大家揭秘Eric Levine極具傳奇色彩的健身人生,。

逼單先生

在美國CNBC電視臺亞洲臺的一檔訪談節(jié)目中,，受訪嘉賓Eric Levine被主持人開場時直接稱為“Mr.Hard Sell - 逼單先生”。而他的回應是：“如果你的產品是讓人們變得更健康,、快樂與幸福,，那你還需要逼迫人們買單嗎？”他的回應真實地代表了他的立場,。而訪談結束后,，節(jié)目主持人為其全家在Eric Levine的健身房購買了1年的會籍與私教-價值6000美元。

Eric Levine先生在大會中分享自己的創(chuàng)業(yè)心得

初出茅廬愛上健身

Eric Levine來自于加拿大蒙特利爾市的一個猶太街區(qū),，他本人也是猶太人,。他在加入健身行業(yè)之前接受的所有培訓僅僅是一個問題：“你是否有跑鞋？”他回答：“我有,�,！比缓笏捅灰患医∩矸夸浻贸蔀榱藛T工。他第1次走進健身房之后,，他就愛上了健身俱樂部,，他喜歡健身俱樂部里的氣味，喜歡閃亮的健身器材,，喜歡里面的音樂,，喜歡熱愛健身的人群,。

Eric Levine先生在大會中回答觀眾提問

天生好手

當他第1次帶客戶參觀健身俱樂部時，他就明白了——想銷售會籍卡給客戶,，重點不在于你有什么器械,，你是否有泳池，是否有桑拿,，是否有各種硬件和軟件的設備,，而在于聆聽客戶真正的需要是什么？在沒有經(jīng)過任何培訓的情況下,，他在一個月之內就成為了店面的經(jīng)理,。他也打破了該健身俱樂部品牌所有12家店面的全部銷售記錄。當時年僅16歲,，月薪大約是5000美元,，一個月的薪水就可以購買一輛雪佛蘭汽車。他當時的薪水高于銀行家,、律師和醫(yī)生,，這份通過服務他人、幫助他人而獲得成功的工作也給了他極大的成就感和愉悅感,，這讓他確信自己應該選擇健身行業(yè),。

Eric Levine先生與唐雅君女士在大會中上演面對面問答

愛上Gold‘s Gym

在正式入行一段時間后，他離開了加拿大,，來到了美國加州肌肉海灘上著名的Gold‘s Gym,。當時是1977年，健身與健美運動即將走進千百萬人的生活,。當他走進那家健身房的第1刻起,，他就被里面的能量徹底震撼了。用現(xiàn)在的話說,，那是一個極其硬核的健身房,，里面充滿了汗臭味兒和體型與維度巨大無比的健美愛好者們——他們在普通人眼中就像侏羅紀公園中的恐龍一樣，像浩克一樣,。最讓他感到不可思議的是整個健身房內的氛圍,，他覺得那個地方簡直就是人間天堂。于是他取走了自己銀行賬戶中所有的存款,，來到了Gold‘s Gym健身老板的面前并表示自己要成為Gold‘s Gym的加盟商,，而當時這個品牌還沒有開放加盟模式。

Eric Levine先生與唐雅君女士在大會中共同參與的“大師面對面”環(huán)節(jié)吸引了現(xiàn)場數(shù)百名觀眾的現(xiàn)場聆聽

22歲創(chuàng)業(yè)做老板

Eric Levine就這樣成為Gold‘s Gym的全球第一個加盟商,，他把這個品牌帶到了加拿大的多倫多,，而那一年他只有22歲。他開健身房的第1步，就是改掉品牌的名字——把Gold‘s Gym改成Golds Fitness Center for Women and Men(金牌健身中心適合女性與男性),。因為他意識到自己的健身房想獲得成功,，必須獲得大量的女性客戶。而在70年代,，沒有女性會來健身房鍛煉,，只有熱愛健美的男性會來健身房。所以他從名字入手,，將整個健身房的環(huán)境變得對女性更為友好,。這之后他就開始了自己的創(chuàng)業(yè)之旅，現(xiàn)在來看當時的所有做法都是錯誤的,，因為它沒有任何前車之鑒可以參考,。他的創(chuàng)業(yè)之旅也充滿了挑戰(zhàn)：市政府會在一夜之間修改相關法律，讓健身房無法銷售長期會籍,，只能按月收取會籍費,；大品牌健身房會在他的隔壁開店，對他進行惡意競爭,，挖走他的所有店面員工,。即使如此，他也沒有放棄,，而是經(jīng)過7年的經(jīng)營為自己的品牌開發(fā)出多家分店,。

Eric Levine先生受邀參與中國拳擊產業(yè)發(fā)展論壇

從巔峰到低谷

店面運營多年之后，他就決定尋找一位導師,，讓自己的健身事業(yè)更上一層樓。他最終選擇了第一位入選健身名人堂的Ray Wilson成為自己的導師,。與此同時,，他收到了一份來自健身房會員的收購申請，報價700美元,。在20世紀80年代,，700萬美元，真的是一筆巨款,。所以還不到30歲的Eric Levine,，立即接受了這份收購申請。他也感到自己的人生已經(jīng)達到了巔峰,，達到了高潮——他當時在邁克爾杰克遜的家旁邊,，建造了自己的豪宅；買了最新款的法拉利,，又購買了最新款的保時捷,。但是不久后，他就接到了來自銀行的一通電話，改變了他命運的電話,。收購他健身房的人,，并沒有如期支付資金。Eric Levine失去了自己的所有財產以及所有的健身房,。當時他身上所有的錢只夠租得起洛杉磯租一個小小的公寓,，甚至沒有錢去租家具，只能在家里擺一張床墊而已,。Eric Levine他躺在那張的的床墊上,，掩面痛哭，足足連續(xù)哭了24小時,。

Eric Levine先生講解世界拳擊產業(yè)發(fā)展潮流

憤然振作

最終,，他決定放棄自怨自艾并告訴自己：“我還是我，沒有損失任何能力,、才華,，而我吸取這次的教訓后還會變得更聰明�,！庇谑撬o自己定下了8條人生原則,，并加入了Ray Wilson的公司。Eric Levine再一次打破了該公司的全部業(yè)績記錄,，此后他成為了Ray Wilson的合伙人,，最終他們二人的公司開發(fā)出72家分店并被24小時健身以近1億美元的價格收購。

Eric Levine先生在Master Class總裁班上授課

孤身一人走進香港

在將自己的健身房賣給24小時健身后,，Eric Levine離開美國來到亞洲,，他的第一站就是香港。他乘坐飛機抵達香港后,，就徒步走遍了香港的大街小巷,。在感受過香港的魅力后，Eric 認為香港就是東方的紐約,，也下定決心要在這里開設健身房,。但是人生地不熟的他想在香港開健身房并不容易。他遇到的每一個人都跟他說：中國人不愿意健身,，沒人想看起來像施瓦辛格,；最重要的是中國女人不會愿意在男人面前汗流浹背的鍛煉；香港的健身房市場已經(jīng)飽和了,；甚至都沒有房東愿意把店面租給他,。那時房東給他的最長租約是一年，這讓在他香港開設健身房成為了一項不可能的任務,。但是他對自己的判斷充滿這瘋狂的自信,，也已經(jīng)在自己的愿景中構建出了健身房的一切細節(jié),，所以他沒有放棄。

Eric Levine先生在Master Class總裁班上授課

遇見完美的店面

帶著永不放棄的信念,，忽然有一天他在香港的蘭桂坊街頭遇見在他愿景中那個完美的店面——4000平米,、1到4層獨棟建筑、全玻璃外墻,，而這個店面寫著招租,。聯(lián)系完房東后，他得到了一個好消息和一個壞消息——1.可以把店面租給你,；2.租金是每月25萬美元,，相當于美國加州的20倍，而且需要提前支付6月房租=150萬美元,。雖然所有人都告訴Eric：香港人不喜歡健身,，他還是愿意承擔所有未知的風險預付了租金并尋找團隊成員，于是加州健身就誕生了,。

Eric Levine先生在Master Class總裁班上授課

白手起家

作為創(chuàng)始人Eric要負責業(yè)整個健身房的所有業(yè)務：品牌,、標識、選址,、設計,、裝修、團隊,、招聘,、培訓、創(chuàng)建總部,、市場營銷和公共關系等,。他當時也創(chuàng)造出了全新的健身概念：Exertainment——半鍛煉+半健身。他為了宣傳自己的健身房特聘當時的國際第一超模辛迪克勞馥出任代言人,，在南華早報買下整個版面做宣傳,。

Eric Levine先生與辛迪克勞馥為加州健身開業(yè)剪彩

業(yè)績爆表

在3個月的預售期內，加州健身共計收獲超4000名會員,，總收入超300美元。Eric本人為了能更多地了解當?shù)乜蛻�,，親自擔任會籍顧問并簽下了1000名會員,。開業(yè)的那個周末，加州健身的促銷活動在3天內獲得了60萬美元的業(yè)績,。加州健身的開業(yè)慶典由當時的香港總督和辛迪克勞馥親自為店面剪彩,。而正式開業(yè)3個月后，加州健身就已經(jīng)收回了全部的開店成本,。

韓國著名主持人姜虎東為加州健身宣傳

走遍亞洲

接下來,，加州健身在新加坡、韓國、泰國,、越南,、澳大利亞、馬來西亞,、中國臺灣,、上海等地相繼開設了店面并取得了成功。加州健身在臺北的忠孝東路的分店營業(yè)第一年的利潤為1300萬美元,，每月會籍費為200萬美元,，共計招收了24000名會員。此后,，國際領袖級健身俱樂部品牌——24小時健身出資整體收購了“加州健身”,，Eric Levine也成為了24小時健身的股東。2004年,，24小時健身以令人難以置信的超高價格——17億美元被投資機構整體收購,。