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Fit情報局|認(rèn)清現(xiàn)實-健身房真的不是暴利行業(yè) !

07月19日 | 閱讀 609

有太多健身房的老板、投資者對這個行業(yè)抱有賺取暴利的幻想,，今天我們通過全球最大,、最成熟的健身俱樂部市場——美國的數(shù)據(jù)來向大家展示健身俱樂部行業(yè)的在盈利性上的真實面貌。

數(shù)據(jù)來源

IHRSA發(fā)布的《2018成功者畫像》分析了世界領(lǐng)先健身俱樂品牌的具體數(shù)據(jù)：關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo),、利潤中心分析,、財務(wù)報表數(shù)據(jù)。這份報告的數(shù)據(jù)來自115家健身俱樂部企業(yè)的12289家分店,。

當(dāng)前美國消費者的可支配收入與消費額度在逐年上升，這讓健身俱樂部的運營者有了良好的市場前景,。而能在這樣的市場上收獲滿滿的健身俱樂部往往是那些能夠有效控制自己成本的俱樂部,。

美國較成熟健身俱樂部的損益表與資產(chǎn)負(fù)債表

會籍費是生命線

通常而言，健身俱樂部有兩種收入途徑,，第一是會籍費相關(guān)收入,，第二是非會籍相關(guān)收入。在這份報告中,，會籍費相關(guān)收入占美國健身俱樂部總收入的比例為69.3%,。

會籍價格

美國健身俱樂部入會費的價格中位數(shù)為74美元，每月會籍費價格中位數(shù)為61美元每個月,，1年會籍費中位數(shù)為732美元,，報告中16%的健身俱樂部表示自己并不會向會員收取入會費。

多功能型俱樂部在入會費上要明顯高于純健身俱樂部,，多功能型健身俱樂部的每月會籍費比純健身俱樂部高約2/3,。

美國不同類型的健身俱樂部在價格上有著巨大的差異，一般情況下面積越大的健身俱樂部入會費價格越高，會籍費價格也越高,。這也滿足了不同消費者的不同需求,，無論任何類型的消費者都能在市場上找到適合自己的健身俱樂部。

付費模式

美國大約39%的健身俱樂部會員屬于短期會籍——時長小于12個月;將近1/3的會員會選擇12個月會籍,，并在第13個月自動續(xù)費按月付費;大約11.2%的會員會選擇一次性購買12個月的會籍,，在下一次續(xù)費時同樣購買12月的會籍（按月付費信用卡自動轉(zhuǎn)賬）;約7.2%的會員會一次性提前預(yù)付費購買12月的會籍;團體會籍（12個月）占比為4.8%;時長超過12月的會籍占比為5.3%。

控制成本是關(guān)鍵

此份報告中的健身俱樂部基本都是比較成熟的品牌,，他們都能很好的預(yù)測自己的固定成本以及控制自己的可變化成本,。報告中的俱樂部在2017年，將總收入的81%花費在了運營成本中,，最大的單項成本是員工工資占到了總收入的41.7%,。

工資是最大單項開支

經(jīng)歷過這一次的經(jīng)濟危機洗禮之后，美國的健身俱樂部意識到他們可以在不降低服務(wù)水準(zhǔn)的情況下,，減少員工人數(shù),。美國健身俱樂部員工工資對總收入占比中位數(shù)為43.4%，而每一個全職員工的年產(chǎn)值為97,810美元,。

現(xiàn)金流與負(fù)債率

現(xiàn)金為王在健身俱樂部這個行業(yè)經(jīng)常被提及,，因為健身俱樂部往往能收獲不錯的現(xiàn)金流。提及現(xiàn)金流,，真正能顯示出王者風(fēng)范的其實是資產(chǎn)負(fù)債表,。

報告中的健身俱樂部表示自己有大約33%的資產(chǎn)是流動資產(chǎn)，自己67%的資產(chǎn)是非流動資產(chǎn)或至少要在近一年內(nèi)凍結(jié)的現(xiàn)金,。這些俱樂部的平均流動負(fù)債率為22%,。把自己的流動資產(chǎn)大于自己的流動負(fù)債，你覺得不能夠償還自己的短期債務(wù),。

只有那些把資產(chǎn)負(fù)債率控制的比較好的公司才能夠在內(nèi)部尋求到發(fā)展需要的資金,，比如增加公司成本，購買新的健身器材以及資本的支出,。

危險的信號

而報告中的健身俱樂部的長期債務(wù)占總資產(chǎn)比例的34%,。從以往的記錄來看，這個比例應(yīng)會應(yīng)該是50%左右,。報告中健身俱樂部的資產(chǎn)負(fù)債率大約是80%——這個健身房老板所有資產(chǎn)的80%屬于負(fù)債,。

報告中25%的健身俱樂部表示自己的資產(chǎn)負(fù)債率小于30%。而另一方面,，報告中25%的俱樂部表示自己的資產(chǎn)負(fù)債率是220%——這是一個很危險的信號,，它表示如果這個俱樂部夠遇到困難，需要融資時很難從外部獲得資金,。

分享與協(xié)作鑄就成功

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