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Fit情報(bào)局|認(rèn)清現(xiàn)實(shí)-健身房真的不是暴利行業(yè) !

07月19日 | 閱讀 633

有太多健身房的老板,、投資者對這個(gè)行業(yè)抱有賺取暴利的幻想，今天我們通過全球最大,、最成熟的健身俱樂部市場——美國的數(shù)據(jù)來向大家展示健身俱樂部行業(yè)的在盈利性上的真實(shí)面貌,。

數(shù)據(jù)來源

IHRSA發(fā)布的《2018成功者畫像》分析了世界領(lǐng)先健身俱樂品牌的具體數(shù)據(jù)：關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)、利潤中心分析,、財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù),。這份報(bào)告的數(shù)據(jù)來自115家健身俱樂部企業(yè)的12289家分店。

當(dāng)前美國消費(fèi)者的可支配收入與消費(fèi)額度在逐年上升,，這讓健身俱樂部的運(yùn)營者有了良好的市場前景,。而能在這樣的市場上收獲滿滿的健身俱樂部往往是那些能夠有效控制自己成本的俱樂部。

美國較成熟健身俱樂部的損益表與資產(chǎn)負(fù)債表

會(huì)籍費(fèi)是生命線

通常而言,，健身俱樂部有兩種收入途徑,，第一是會(huì)籍費(fèi)相關(guān)收入，第二是非會(huì)籍相關(guān)收入,。在這份報(bào)告中,，會(huì)籍費(fèi)相關(guān)收入占美國健身俱樂部總收入的比例為69.3%。

會(huì)籍價(jià)格

美國健身俱樂部入會(huì)費(fèi)的價(jià)格中位數(shù)為74美元,，每月會(huì)籍費(fèi)價(jià)格中位數(shù)為61美元每個(gè)月,，1年會(huì)籍費(fèi)中位數(shù)為732美元，報(bào)告中16%的健身俱樂部表示自己并不會(huì)向會(huì)員收取入會(huì)費(fèi),。

多功能型俱樂部在入會(huì)費(fèi)上要明顯高于純健身俱樂部,，多功能型健身俱樂部的每月會(huì)籍費(fèi)比純健身俱樂部高約2/3。

美國不同類型的健身俱樂部在價(jià)格上有著巨大的差異,，一般情況下面積越大的健身俱樂部入會(huì)費(fèi)價(jià)格越高,，會(huì)籍費(fèi)價(jià)格也越高。這也滿足了不同消費(fèi)者的不同需求,，無論任何類型的消費(fèi)者都能在市場上找到適合自己的健身俱樂部,。

付費(fèi)模式

美國大約39%的健身俱樂部會(huì)員屬于短期會(huì)籍——時(shí)長小于12個(gè)月;將近1/3的會(huì)員會(huì)選擇12個(gè)月會(huì)籍，并在第13個(gè)月自動(dòng)續(xù)費(fèi)按月付費(fèi);大約11.2%的會(huì)員會(huì)選擇一次性購買12個(gè)月的會(huì)籍,，在下一次續(xù)費(fèi)時(shí)同樣購買12月的會(huì)籍（按月付費(fèi)信用卡自動(dòng)轉(zhuǎn)賬）;約7.2%的會(huì)員會(huì)一次性提前預(yù)付費(fèi)購買12月的會(huì)籍;團(tuán)體會(huì)籍（12個(gè)月）占比為4.8%;時(shí)長超過12月的會(huì)籍占比為5.3%,。

控制成本是關(guān)鍵

此份報(bào)告中的健身俱樂部基本都是比較成熟的品牌，他們都能很好的預(yù)測自己的固定成本以及控制自己的可變化成本,。報(bào)告中的俱樂部在2017年,，將總收入的81%花費(fèi)在了運(yùn)營成本中，最大的單項(xiàng)成本是員工工資占到了總收入的41.7%,。

工資是最大單項(xiàng)開支

經(jīng)歷過這一次的經(jīng)濟(jì)危機(jī)洗禮之后,，美國的健身俱樂部意識(shí)到他們可以在不降低服務(wù)水準(zhǔn)的情況下，減少員工人數(shù)。美國健身俱樂部員工工資對總收入占比中位數(shù)為43.4%,，而每一個(gè)全職員工的年產(chǎn)值為97,810美元,。

現(xiàn)金流與負(fù)債率

現(xiàn)金為王在健身俱樂部這個(gè)行業(yè)經(jīng)常被提及，因?yàn)榻∩砭銟凡客苁斋@不錯(cuò)的現(xiàn)金流,。提及現(xiàn)金流,，真正能顯示出王者風(fēng)范的其實(shí)是資產(chǎn)負(fù)債表。

報(bào)告中的健身俱樂部表示自己有大約33%的資產(chǎn)是流動(dòng)資產(chǎn),，自己67%的資產(chǎn)是非流動(dòng)資產(chǎn)或至少要在近一年內(nèi)凍結(jié)的現(xiàn)金,。這些俱樂部的平均流動(dòng)負(fù)債率為22%。把自己的流動(dòng)資產(chǎn)大于自己的流動(dòng)負(fù)債,，你覺得不能夠償還自己的短期債務(wù),。

只有那些把資產(chǎn)負(fù)債率控制的比較好的公司才能夠在內(nèi)部尋求到發(fā)展需要的資金，比如增加公司成本,，購買新的健身器材以及資本的支出,。

危險(xiǎn)的信號(hào)

而報(bào)告中的健身俱樂部的長期債務(wù)占總資產(chǎn)比例的34%。從以往的記錄來看,，這個(gè)比例應(yīng)會(huì)應(yīng)該是50%左右,。報(bào)告中健身俱樂部的資產(chǎn)負(fù)債率大約是80%——這個(gè)健身房老板所有資產(chǎn)的80%屬于負(fù)債。

報(bào)告中25%的健身俱樂部表示自己的資產(chǎn)負(fù)債率小于30%,。而另一方面，報(bào)告中25%的俱樂部表示自己的資產(chǎn)負(fù)債率是220%——這是一個(gè)很危險(xiǎn)的信號(hào),，它表示如果這個(gè)俱樂部夠遇到困難,，需要融資時(shí)很難從外部獲得資金。

分享與協(xié)作鑄就成功

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