Fit情報局|不同面積的健身俱樂部在盈利性上的數(shù)據(jù)分享
07月24日 | 閱讀 1143
上周我們?yōu)榇蠹艺故玖?a target="_blank" style="color: rgb(87, 107, 149); -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); text-align: justify; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); letter-spacing: 1px; text-decoration: underline; margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; font-size: 16px; font-family: 微軟雅黑, "Microsoft YaHei"; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important;">美國較成熟健身俱樂部的盈利性與投資回報率數(shù)據(jù)，但那只是一個行業(yè)的平均水平,，今天我們就為大家細(xì)分出不同類型的健身俱樂部在盈利性上的差異,。
數(shù)據(jù)來源
IHRSA發(fā)布的《2018成功者畫像》分析了世界領(lǐng)先健身俱樂品牌的具體數(shù)據(jù)：關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)、利潤中心分析,、財務(wù)報表數(shù)據(jù),。這份報告的數(shù)據(jù)來自115家健身俱樂部企業(yè)的12289家分店。
小型俱樂部增長強(qiáng)勁
面積最小的（面積小于20,000平方英尺約為1860平米）健身俱樂部2017年業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)增長非常強(qiáng)勁,，在會員數(shù)量（12.5％）與年收入（17.0％）均實現(xiàn)兩位數(shù)增長,；EBITDA-息稅折舊攤銷前利潤為18.9%；稅前利潤為17.8%,；此種俱樂部員工工資占總收入比例上為最低的33%,。
美國面積小于1860平米的健身俱樂部
損益表與資產(chǎn)負(fù)債表
中型俱樂部表現(xiàn)良莠不齊
面積20000-34999平方英尺的（1860-3252平米）俱樂部報告稱稅前利潤中位數(shù)3.1%，工資占總收入比中位數(shù)為38.3%,，2017年EBITDA-息稅折舊攤銷前利潤占總收入的比例最低,，為11.9%。這種俱樂部獲得每個新客戶的營銷與銷售成本為49美元,，而它們還有著全類型俱樂部中最低的續(xù)會率-57.9%,。
美國面積為1860-3252平米的健身俱樂部
損益表與資產(chǎn)負(fù)債表
面積為35000-59999平方英尺（3252-5575平米）的健身俱樂部報告稱其年收入比去年增長4%，其稅前利潤為9.1%,，其員工工資占總收入比例是全類型俱樂部中最高的45%,，但是它們的續(xù)費率也是最高的75.6%,。
雖然它們在會員保有上最的很好但是在新會員招生上卻表現(xiàn)一般，即使它們獲得每個新客戶賬戶的營銷與銷售成本為98美元,，但是此種俱樂部2017年的EBITDA-息稅折舊攤銷前利潤占總收入的比例表現(xiàn)最為強(qiáng)勁,，為20.1%。
美國面積為3252-5575平米的健身俱樂部
損益表與資產(chǎn)負(fù)債表
大型俱樂部重視營銷
面積超過60000平方英尺（5575平米）的俱樂部獲得每個新客戶賬戶的營銷與銷售成本為152美元,。雖然,，它們在獲客上花費的成本是所有俱樂部里最高的，但是這總體而言還是劃算的——它們每年能從每個會員身上獲得975美元的收入,，續(xù)會率超73%,，稅前利潤為7.6%。
此類俱樂部表示自己2017年收入增長3.8%,，員工工資占比從去年的43.9%增長為今年的44.4%,，此種俱樂部2017年的EBITDA-息稅折舊攤銷前利潤占總收入的比例17%。
美國面積為超5575平米的健身俱樂部
損益表與資產(chǎn)負(fù)債表
會員到訪與續(xù)會率
總的來說,，此次報告中的俱樂部續(xù)會率在7成左右,，它會隨著俱樂部的大小類型表現(xiàn)出差異。多功能型健身俱樂部在續(xù)會率上比純健身房表現(xiàn)好很多——73.5% vs 66%,。獨立俱樂部續(xù)會率比連鎖健身房好很多——72.4% vs 66.7%,。從面積大小上看，面積超過60000平方英尺（5575平米）的俱樂部在續(xù)會率上表現(xiàn)最好——74.6%,。
在2017年,，美國每個健身俱樂部會員平均會到店58次。多功能型俱樂部的每個會員平均到店57次,，純健身房會員平均到店60次,。連鎖俱樂部會員平均到店59次，獨立俱樂部會員平均到店56次,。面積20000-34999平方英尺的（1860-3252平米）俱樂部會員平均到店51次,，面積為35000-59999平方英尺（3252-5575平米）的俱樂部會員平均到店63次。
健身工作室的數(shù)據(jù)
成立于美國的健身工作室協(xié)會Association of Fitness Studios發(fā)布的2018健身工作室運營與財務(wù)數(shù)據(jù)報告中蘊含大量美國健身工作室的盈利情況分析,。這份報告的數(shù)據(jù)主體來自于美國的健身工作室,，但是此報告也引入了一些其他國家健身工作室的數(shù)據(jù)。
健身工作室的平均面積
2015年354.23平米
2016年319.77平米
2017年336.68平米
報告中健身工作室的平均面積的分布
小于185平米=41%
185平米到464平米=34%
464平米到929平米=25%
健身工作室主力服務(wù)內(nèi)容分布
私教18%,、力量訓(xùn)練17%,、團(tuán)操16%、有氧訓(xùn)練13%,、循環(huán)訓(xùn)練13%,、營養(yǎng)9%、瑜伽7%,、普拉提5%,、按摩3%,。
員工人數(shù)與流失
2016年健身工作室平均雇傭教練數(shù)為9人，2017年為7人,；2017年每個健身工作室平均新雇傭2.3名教練,，流失1.1名教練。此外,，每個健身工作室平均有1.7個店面維護(hù)與運營人員,。
教練薪資
每個教練在工作室內(nèi)進(jìn)行主力服務(wù)項目時的薪資分布為：小于20美元-19%，20到39美元-53%,，40到59美元-18%,，60到80美元-7%,，高于80美元-4%,。
深入分析盈利的健身工作室
盈利的健身工作室占比為66%，非盈利的站34%,。盈利的健身工作室的年度總收入分布：三分之一為10萬美元,，四分之一為10-20萬美元，五分之一為20-30萬美元,，而有十分之一的工作室總收入超過了70萬美元,。
盈利的健身工作室2017年平均上了6324節(jié)課；平均每個客戶每小時收費67美元,；平均每節(jié)課會支付教練31美元,；在美國點評網(wǎng)站的平均得分是4.7分（滿分5分）。
在教練每節(jié)的平均工資上,，盈利的工作室和其他人沒有區(qū)別都是31美元1小時,；區(qū)別是：盈利工作室的教練每周會工作49.4小時而行業(yè)平均水平是44.2小時。
盈利的工作室2017年平均面積為4210平方英尺（391.1217984平米）,行業(yè)平均面積為3624平方英尺（336.680617平米）
盈利的工作室2017年平均每周營業(yè)74小時,行業(yè)平均水平是66小時,。盈利的工作室2017年平均年齡為7歲,行業(yè)平均年齡為9歲,。盈利工作室的會員續(xù)費率為87%，比行業(yè)平均值高6%,。
總會員數(shù)與活躍會員數(shù)統(tǒng)計
盈利工作室數(shù)據(jù)為綠色,，行業(yè)平均值為藍(lán)色。
去年會員數(shù):盈利者560,，行業(yè)平局值412,。
新會員數(shù):盈利者150，行業(yè)平局值135,。
流失會員數(shù):盈利者73,，行業(yè)平局值78。
現(xiàn)有會員數(shù):盈利者637,，行業(yè)平局值469,。
會員保有率:盈利者87%,，行業(yè)平局值81%。
盈利工作室數(shù)據(jù)為藍(lán)色,，行業(yè)平均值為綠色,。
活躍會員數(shù)：盈利者411，行業(yè)平均值295,。
盈利工作室總會員數(shù)多168,，活躍會員多116。這里活躍會員的定義為：過去2個月內(nèi)使用過健身工作室的會員,。
行業(yè)平均的收入與支出呈現(xiàn)與季節(jié)明顯的相關(guān)性,，第一季度收入最高，第四季度收入最低,，但是支出最高,。
盈利工作室在收入與支上出相對平穩(wěn)，第二季度最高,，第三季度最低,，第四季度回升。盈利工作室在雜費,、零售收入上更高,，器械維護(hù)上的成本更低。
總結(jié)一下
盈利的工作室每周多營業(yè)8小時,；續(xù)費率高6%,；總會員數(shù)與活躍會員數(shù)更高；每個教練每周多工作7小時,；盈利工作室能夠克服淡季并保持成本偏低,；盈利的健身工作室雜費與零售收入更高，維護(hù)成本更低,�,？傮w而言，盈利的健身工作室的教練產(chǎn)出率,、會員續(xù)費率更高,，克服淡季、開發(fā)其他收入的能力更強(qiáng),。
分享與協(xié)作鑄就成功
我們將在2019CF鄭州大會上的CHINAFIT VIP CLUB環(huán)節(jié)向全體參會代表們分享更多中國,、歐洲、美國乃至全世界健身俱樂部行業(yè)的市場調(diào)研報告與成功案例解析,。我們誠摯地邀請西南地區(qū)的健身行業(yè)伙伴們參與大會,，用分享與協(xié)作溫暖行業(yè)，鑄就成功,。
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