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Fit情報(bào)局|不同面積的健身俱樂(lè)部在盈利性上的數(shù)據(jù)分享

07月24日 | 閱讀 1181

上周我們?yōu)榇蠹艺故玖?a target="_blank" style="color: rgb(87, 107, 149); -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); text-align: justify; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); letter-spacing: 1px; text-decoration: underline; margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; font-size: 16px; font-family: 微軟雅黑, "Microsoft YaHei"; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important;">美國(guó)較成熟健身俱樂(lè)部的盈利性與投資回報(bào)率數(shù)據(jù),，但那只是一個(gè)行業(yè)的平均水平，今天我們就為大家細(xì)分出不同類型的健身俱樂(lè)部在盈利性上的差異,。

數(shù)據(jù)來(lái)源

IHRSA發(fā)布的《2018成功者畫像》分析了世界領(lǐng)先健身俱樂(lè)品牌的具體數(shù)據(jù)：關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo),、利潤(rùn)中心分析,、財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)。這份報(bào)告的數(shù)據(jù)來(lái)自115家健身俱樂(lè)部企業(yè)的12289家分店,。

小型俱樂(lè)部增長(zhǎng)強(qiáng)勁

面積最小的（面積小于20,000平方英尺約為1860平米）健身俱樂(lè)部2017年業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)增長(zhǎng)非常強(qiáng)勁,，在會(huì)員數(shù)量（12.5％）與年收入（17.0％）均實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)；EBITDA-息稅折舊攤銷前利潤(rùn)為18.9%,；稅前利潤(rùn)為17.8%,；此種俱樂(lè)部員工工資占總收入比例上為最低的33%。

美國(guó)面積小于1860平米的健身俱樂(lè)部

損益表與資產(chǎn)負(fù)債表

中型俱樂(lè)部表現(xiàn)良莠不齊

面積20000-34999平方英尺的（1860-3252平米）俱樂(lè)部報(bào)告稱稅前利潤(rùn)中位數(shù)3.1%,，工資占總收入比中位數(shù)為38.3%,，2017年EBITDA-息稅折舊攤銷前利潤(rùn)占總收入的比例最低，為11.9%,。這種俱樂(lè)部獲得每個(gè)新客戶的營(yíng)銷與銷售成本為49美元,，而它們還有著全類型俱樂(lè)部中最低的續(xù)會(huì)率-57.9%。

美國(guó)面積為1860-3252平米的健身俱樂(lè)部

損益表與資產(chǎn)負(fù)債表

面積為35000-59999平方英尺（3252-5575平米）的健身俱樂(lè)部報(bào)告稱其年收入比去年增長(zhǎng)4%,，其稅前利潤(rùn)為9.1%,，其員工工資占總收入比例是全類型俱樂(lè)部中最高的45%，但是它們的續(xù)費(fèi)率也是最高的75.6%,。

雖然它們?cè)跁?huì)員保有上最的很好但是在新會(huì)員招生上卻表現(xiàn)一般,，即使它們獲得每個(gè)新客戶賬戶的營(yíng)銷與銷售成本為98美元，但是此種俱樂(lè)部2017年的EBITDA-息稅折舊攤銷前利潤(rùn)占總收入的比例表現(xiàn)最為強(qiáng)勁,，為20.1%,。

美國(guó)面積為3252-5575平米的健身俱樂(lè)部

損益表與資產(chǎn)負(fù)債表

大型俱樂(lè)部重視營(yíng)銷

面積超過(guò)60000平方英尺（5575平米）的俱樂(lè)部獲得每個(gè)新客戶賬戶的營(yíng)銷與銷售成本為152美元。雖然,，它們?cè)讷@客上花費(fèi)的成本是所有俱樂(lè)部里最高的,，但是這總體而言還是劃算的——它們每年能從每個(gè)會(huì)員身上獲得975美元的收入，續(xù)會(huì)率超73%,，稅前利潤(rùn)為7.6%,。

此類俱樂(lè)部表示自己2017年收入增長(zhǎng)3.8%，員工工資占比從去年的43.9%增長(zhǎng)為今年的44.4%,，此種俱樂(lè)部2017年的EBITDA-息稅折舊攤銷前利潤(rùn)占總收入的比例17%,。

美國(guó)面積為超5575平米的健身俱樂(lè)部

損益表與資產(chǎn)負(fù)債表

會(huì)員到訪與續(xù)會(huì)率

總的來(lái)說(shuō)，此次報(bào)告中的俱樂(lè)部續(xù)會(huì)率在7成左右,，它會(huì)隨著俱樂(lè)部的大小類型表現(xiàn)出差異,。多功能型健身俱樂(lè)部在續(xù)會(huì)率上比純健身房表現(xiàn)好很多——73.5% vs 66%,。獨(dú)立俱樂(lè)部續(xù)會(huì)率比連鎖健身房好很多——72.4% vs 66.7%,。從面積大小上看，面積超過(guò)60000平方英尺（5575平米）的俱樂(lè)部在續(xù)會(huì)率上表現(xiàn)最好——74.6%,。

在2017年,，美國(guó)每個(gè)健身俱樂(lè)部會(huì)員平均會(huì)到店58次,。多功能型俱樂(lè)部的每個(gè)會(huì)員平均到店57次，純健身房會(huì)員平均到店60次,。連鎖俱樂(lè)部會(huì)員平均到店59次,，獨(dú)立俱樂(lè)部會(huì)員平均到店56次。面積20000-34999平方英尺的（1860-3252平米）俱樂(lè)部會(huì)員平均到店51次,，面積為35000-59999平方英尺（3252-5575平米）的俱樂(lè)部會(huì)員平均到店63次,。

健身工作室的數(shù)據(jù)

成立于美國(guó)的健身工作室協(xié)會(huì)Association of Fitness Studios發(fā)布的2018健身工作室運(yùn)營(yíng)與財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)報(bào)告中蘊(yùn)含大量美國(guó)健身工作室的盈利情況分析。這份報(bào)告的數(shù)據(jù)主體來(lái)自于美國(guó)的健身工作室,，但是此報(bào)告也引入了一些其他國(guó)家健身工作室的數(shù)據(jù),。

健身工作室的平均面積

2015年354.23平米

2016年319.77平米

2017年336.68平米

報(bào)告中健身工作室的平均面積的分布

小于185平米=41%

185平米到464平米=34%

464平米到929平米=25%

健身工作室主力服務(wù)內(nèi)容分布

私教18%、力量訓(xùn)練17%,、團(tuán)操16%,、有氧訓(xùn)練13%、循環(huán)訓(xùn)練13%,、營(yíng)養(yǎng)9%,、瑜伽7%、普拉提5%,、按摩3%,。

員工人數(shù)與流失

2016年健身工作室平均雇傭教練數(shù)為9人，2017年為7人,；2017年每個(gè)健身工作室平均新雇傭2.3名教練,，流失1.1名教練。此外,，每個(gè)健身工作室平均有1.7個(gè)店面維護(hù)與運(yùn)營(yíng)人員,。

教練薪資

每個(gè)教練在工作室內(nèi)進(jìn)行主力服務(wù)項(xiàng)目時(shí)的薪資分布為：小于20美元-19%，20到39美元-53%,，40到59美元-18%,，60到80美元-7%，高于80美元-4%,。

深入分析盈利的健身工作室

盈利的健身工作室占比為66%,，非盈利的站34%。盈利的健身工作室的年度總收入分布：三分之一為10萬(wàn)美元,，四分之一為10-20萬(wàn)美元,，五分之一為20-30萬(wàn)美元，而有十分之一的工作室總收入超過(guò)了70萬(wàn)美元,。

盈利的健身工作室2017年平均上了6324節(jié)課,；平均每個(gè)客戶每小時(shí)收費(fèi)67美元；平均每節(jié)課會(huì)支付教練31美元；在美國(guó)點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站的平均得分是4.7分（滿分5分）,。

在教練每節(jié)的平均工資上,，盈利的工作室和其他人沒(méi)有區(qū)別都是31美元1小時(shí)；區(qū)別是：盈利工作室的教練每周會(huì)工作49.4小時(shí)而行業(yè)平均水平是44.2小時(shí),。

盈利的工作室2017年平均面積為4210平方英尺（391.1217984平米）,行業(yè)平均面積為3624平方英尺（336.680617平米）

盈利的工作室2017年平均每周營(yíng)業(yè)74小時(shí),行業(yè)平均水平是66小時(shí),。盈利的工作室2017年平均年齡為7歲,行業(yè)平均年齡為9歲。盈利工作室的會(huì)員續(xù)費(fèi)率為87%,，比行業(yè)平均值高6%,。

總會(huì)員數(shù)與活躍會(huì)員數(shù)統(tǒng)計(jì)

盈利工作室數(shù)據(jù)為綠色，行業(yè)平均值為藍(lán)色,。

去年會(huì)員數(shù):盈利者560,，行業(yè)平局值412。

新會(huì)員數(shù):盈利者150,，行業(yè)平局值135,。

流失會(huì)員數(shù):盈利者73，行業(yè)平局值78,。

現(xiàn)有會(huì)員數(shù):盈利者637,，行業(yè)平局值469。

會(huì)員保有率:盈利者87%,，行業(yè)平局值81%,。

盈利工作室數(shù)據(jù)為藍(lán)色，行業(yè)平均值為綠色,。

活躍會(huì)員數(shù)：盈利者411,，行業(yè)平均值295。

盈利工作室總會(huì)員數(shù)多168,，活躍會(huì)員多116,。這里活躍會(huì)員的定義為：過(guò)去2個(gè)月內(nèi)使用過(guò)健身工作室的會(huì)員。

行業(yè)平均的收入與支出呈現(xiàn)與季節(jié)明顯的相關(guān)性,，第一季度收入最高,，第四季度收入最低，但是支出最高,。

盈利工作室在收入與支上出相對(duì)平穩(wěn),，第二季度最高，第三季度最低,，第四季度回升,。盈利工作室在雜費(fèi)、零售收入上更高,，器械維護(hù)上的成本更低,。

總結(jié)一下

盈利的工作室每周多營(yíng)業(yè)8小時(shí),；續(xù)費(fèi)率高6%；總會(huì)員數(shù)與活躍會(huì)員數(shù)更高,；每個(gè)教練每周多工作7小時(shí)；盈利工作室能夠克服淡季并保持成本偏低,；盈利的健身工作室雜費(fèi)與零售收入更高,，維護(hù)成本更低�,？傮w而言,，盈利的健身工作室的教練產(chǎn)出率、會(huì)員續(xù)費(fèi)率更高,，克服淡季,、開(kāi)發(fā)其他收入的能力更強(qiáng)。

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