Fit情報局|歐洲收入最高的健身房為何現(xiàn)在要去拓展老年市場,？
07月25日 | 閱讀 663
根據(jù)EuropeActiver與德勤聯(lián)合制作的《 2019歐洲健身與健康俱樂部市場報告》顯示：David Lloyd Leisure集團再次名列收入榜第1位,。今天我們就來介紹一下這個品牌的歷史與最新動態(tài),。
2018年歐洲健身房收入排行榜
業(yè)績與增長
David Lloyd Leisure（DLL）集團在2018年底,，約有609,000名會員,，這家公司在歐洲健身俱樂部會員數(shù)量榜中排名第7,。DLL在歐洲健身俱樂部收入方面排名第1,，為5.45億歐元（4.82億英鎊）,。2019年,，該公司預計其會員總數(shù)將增長為3％，總收入將增長約9％,。
定位高端
DLL將自己定位于的高端市場,，其David Lloyd品牌的店面平均每月會員費為68.25歐元，其更為高端的“海港俱樂部”品牌平均每月會員費為137.94歐元,。該公司經(jīng)營的大型健身俱樂部提供廣泛的服務：大多數(shù)店面設施包括室內和室外網(wǎng)球場以及健身房,、團操教室、游泳池（室內和室外）,、spa和桑拿,、休息室、兒童游樂區(qū)以及各種食品和飲料,，還提供免費上網(wǎng)服務,。
起源與初心
David Lloyd先生是英國1970年代到1980年代最成功的網(wǎng)球運動員，他在1982年開創(chuàng)了David Lloyd Leisure這個健身俱樂部品牌,。他的目標是為家庭客戶們提供高品質的健身與休閑場所,。因為David Lloyd對網(wǎng)球運動的熱愛，他的健身俱樂部從一開始就區(qū)別于普通的純健身房而設有很多網(wǎng)球場,、羽毛球場和壁球場,。
兼并與重組
現(xiàn)在的David Lloyd Leisure（DLL）集團成立于2007年，當時David Lloyd Leisure有限公司運營的69家健身俱樂部與NGH品牌運營的19家俱樂部合并,。2013年11月,，這些健身俱樂部被出售給了TDR Capital 據(jù)報道，這筆收購是健身俱樂部行業(yè)當年金額最大的交易,；該公司總部位于英國哈特菲爾德,，現(xiàn)有員工7000多人。
2018年不同品牌健身房在英國的店面數(shù)量
店面構成
2018年,，DLL在8個國家運營了的114個俱樂部,，其中包括在英國的99個俱樂部,，這些俱樂部通常都是大型、高檔的健身房,，一般都是位于市郊的地區(qū),。該集團在英國的部分產(chǎn)業(yè)位于是倫敦的1家健身俱樂部，屬于高端品牌Harbor Club,。
此外,，DLL通過收購位于法國日內瓦湖附近的城市綠色體育和健康俱樂部，在2018年進一步擴大其國際業(yè)務,。而且 DLL在德國收購了HealthCity的Bad Homburg俱樂部,。截至2018年12月，DLL還在荷蘭經(jīng)營7家俱樂部,，比利時和西班牙各有2家,，愛爾蘭和意大利各有1家。
歐洲第一的新計劃-開發(fā)老年市場
David Lloyd俱樂部計劃在2022年第前,，讓自己成為第1個在每1個店面內都有1位年齡超55歲的教練的健身俱樂部,。這樣的措施是為了能夠吸引年齡更大的客戶，加入健身俱樂部,，在健身房內部給予他們更多支持也更容易對老年人產(chǎn)生關聯(lián)感,。
近期英國的調研機構公布了一份報告中稱老年人群體更容易對自己在公共場所進行體育鍛煉感到害羞，而其結果就是他們運動鍛煉的次數(shù)和時間都是最少的,。David Lloyd俱樂部在其即將開設的第100家位于英國的健身中也會給他們的教練群體設置專屬培訓項目,，從而讓他們能更好的服務老年會員。這些培訓項目包括：幫助鼓勵老年人并幫助他們培養(yǎng)自信,，為老年人提供營養(yǎng)建議和滿足老年人群體特別需求的訓練課程,。
此外，David Lloyd俱樂部還出版了一份報告——專門研究55歲以上群體對鍛煉與健身發(fā)態(tài)度,，并結合了自主的調研和個人故事以及專家的觀察,。報告表示：2019年第1季度，David Lloyd俱樂部超過18%的會員是年齡超55歲的人,，而這一數(shù)據(jù)在過去1年中增長了12%,。
這項調研的數(shù)據(jù)也符合英國的國情，根據(jù)預測到2030年英國年齡超60歲的人將超過2000萬,，比現(xiàn)在的1530萬高出31%,。到2040年，英國將有超過24.2%人口年齡超過65歲,，7分之1的人年齡將超過75歲,。很多健身房在為吸引更年輕的人加入而努力，而David Lloyd俱樂部的理念就是歡迎各個年齡段的人來加入。
中國也在面臨老齡化
國家統(tǒng)計局表示：2018年末,，全國60歲及以上人口為24949萬人,，占17.9%，其中,，65歲及以上人口為16658萬人，占11.9%,。與2017年末相比,，16-59歲勞動年齡人口減少470萬人，比重下降0.6個百分點,；老年人口比重持續(xù)上升,，其中，60歲及以上人口增加859萬人,，比重上升0.6個百分點,；65歲及以上人口增加827萬人，比重上升0.5個百分點,，人口老齡化程度繼續(xù)加深,。
中國老齡化程度會接近日本
從國際比較來看，最具代表的老齡化國家是日本,，當前日本65歲以上老年人口占比為27%,，屬于超老齡化社會。按照我國當前的速度,，我們或在2037年達到日本現(xiàn)在的水平,，到2050年的時候，中國或將與日本當時的老齡化水平相接近,。
面臨如此的現(xiàn)狀中國的商業(yè)健身場所幾乎選擇了無視老年群體,，從場館的定位、選址,、設計,、裝修與服務內容上來說基本在降低老年客戶加入的可能。其實我們大可不必對老年人客戶唯恐避之不及,，因為未來的“銀發(fā)群體”中的很多人是有錢,、有閑還是對健康有強烈需求的客戶。比如日本的多家健身場館已經(jīng)從為老年人服務上已經(jīng)得到了巨大的財富,。
靠老年客戶崛起的Renaissance
如果你仔細傾聽市場的聲音,，你就會經(jīng)常發(fā)現(xiàn)阻力最小的道路和回報最大的資源。而在日本市場,，需求聲音最大的人群,，就是那些老年人。
根據(jù)日本內務省的數(shù)字，日本現(xiàn)有人口1.27億,，到2065年,，現(xiàn)有人口將縮水1/5。在這段時間內,，64歲以上人群的比例將會從現(xiàn)在的25%,，提升到未來的38%。Renaissance公司聽到了市場的聲音,，并及時作出了反饋——關于公司的目標,，就是竭盡全力嚴懲人們的健康壽命。
社長吉田正昭
Renaissance除了擁有運動俱樂部,，它還支持地方政府機構與公司進行健康推廣活動,，運營，健康護理機構,，康復機構和其他醫(yī)療保健業(yè)務,。這個公司的首席執(zhí)行官，還是他們的首席健康官與戰(zhàn)略總監(jiān),，該公司支持政府機構的行為,，從某種意義上講，也幫助了該公司獲得財富,。
從2017年到2018年,，Renaissance的會員數(shù)量增長了2.1%，銷售額增長3%,，利潤增長5%,。而該公司業(yè)績增長的主要動力來自于其在2016年成立的新品牌Genki Gym——以65歲以上人群為目標客戶的俱樂部，這些客戶在政府眼中都是需要護理服務的,。
2018年,，Genki Gym在護理與康復方面的服務讓該品牌的會員數(shù)量增長了150%。這個健身房內特設由教練引領的,、慢速康復性鍛煉課程,；除了身體健康外，這里還推廣與提升人們的心理健康,。
Genki Gym的一項核心課程為synapsology——簡單而又能激活大腦的鍛煉課程,，專門用來提升參與者的認知能力并降低人們的焦慮和疲勞感。這套課程讓Renaissance公司收獲了巨大的成功,。目前該公司與超過250個組織簽署了授權協(xié)議共涉及包括護理中心,、老人日間看護中心與地方政府養(yǎng)老機構等440個場所。
Genki Gym的模式能夠獲得成功,，因為確實滿足了日本當?shù)氐氖袌鲂枨�,。根�?jù)日本內政部2017年的調查發(fā)現(xiàn)日本年齡超過60歲的老人,，在運動場所上的花費，超過其他任何年齡段的族群,，60-69歲的人群在健身場所的消費額度最高,；消費額度第二大的是50~59歲人群，第三大的70歲以上人群,。
Renaissance所在的日本市場是一個超老齡會社會,，所以針對老年的鍛煉與運動服務變得越來越重要。Renaissance公司年齡超過60的會員人數(shù)從過去的26.9%提升為現(xiàn)在的32.5%,。
Curves在日本的成功
而談起女性專屬健身房,，全世界最成功的品牌當屬Curves，而且是日本Curves,。
當調研人員詢問日本中高齡女性為何不上健身房時，得到下面回答：
1.不喜歡與男性一起上健身房
2.不想讓男性看到自己運動的樣子
3.男性用過的器材都殘留汗?jié)n,，看了就不想用
4.不想看男性賣弄肌肉
5.不喜歡看到健身器材只是冰冷的排列整齊,，毫無裝潢
6.每月需付1萬日元（606人民幣）左右，負擔過大
7.不想在鏡子里看到自己運動的樣子
8.重量訓練器材對身體的負荷太大
會員發(fā)展迅速且年齡偏大
日本Curves成立于2005年,，2006年的店面數(shù)量為300,，今天，日本Curves旗下已經(jīng)有的1900家分店,，會員數(shù)量約為80萬,。日本Curves已經(jīng)探索出一條極其本土化的商業(yè)模式。它的主要客戶群體是60歲以上的老年女性,，占比為63%,，50歲以上的中老年女性占比高達到87%。目前日本Curves用戶的平均年齡是61歲,，其中年齡最大的用戶為101歲,。
無需預約 方便快捷
美國Curves需要提前預約，而Curves在日本經(jīng)過本土化改造后,，是無需預約,，而且選址都在住宅區(qū)和購物區(qū)。日本的中老年女性們可以在自己空閑的時間,，隨意選擇離自己最近的分店鍛煉,。而Curves的課程模式是一次運動只需要30min，會員滿進行循環(huán)訓練,，無需長時間等待即可進行鍛煉,。方便快捷的特點對于中老年女性群體無疑是具有較大吸引力的。
店面內沒有鏡子
為了提高女性用戶群體在健身房的舒適度,，從員工到客戶這里沒有男人,。會員們不需要擔心來自男性的帶有評判色彩的目光,，可以徹底在健身房內放飛自我。這個健身房內沒有鏡子,，因為很多人看到鏡中的滿是汗水的自己會感到難堪,。這里的環(huán)境設置就是為了讓會員們在無壓力的環(huán)境中得到心理上的釋放和身體上的鍛煉。
加盟門檻低
日本Curves的對于加盟店總面積要求很低,，平均只有115平米,，加盟商在租金、裝修與健身器材上的前期投入會遠遠低于大型綜合健身房,�,？偣緦T工會有完善的培訓體系，對加盟商會有一系列的支持服務,。所以日本Curves在發(fā)展加盟商方面具有很大吸引力,，也適合店鋪快速推進。
健康養(yǎng)生病宣傳為主
美國Curves的宣傳中更多的強調減肥和健康飲食,。日本Curves主要推廣了美國的Curves circuit方案,，而且主推內容就是30min的健身操。而在宣傳推廣方面,，日本Curves沒有著重強調減肥,，更多的是強調健康、養(yǎng)生,，健身課程以及對于疾病預防和控制,，而這一概念也是中老年人用戶最重要的需求。
分享與協(xié)作鑄就成功
我們將在2019CF鄭州大會上的CHINAFIT VIP CLUB環(huán)節(jié)向全體參會代表們分享更多中國,、歐洲,、美國乃至全世界健身俱樂部行業(yè)的市場調研報告與成功案例解析。我們誠摯地邀請西南地區(qū)的健身行業(yè)伙伴們參與大會,，用分享與協(xié)作溫暖行業(yè),，鑄就成功。
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