CF專(zhuān)訪(fǎng)|靳偉:世嘉健身集團(tuán)是健身新零售的代表與倡導(dǎo)者
08月06日 | 閱讀 2673
靳偉創(chuàng)立世嘉健身集團(tuán)時(shí),，就決定要做一些與之前經(jīng)歷有所不同的東西,。這不是靠拍腦袋做出的決策，而是順應(yīng)市場(chǎng),，順應(yīng)時(shí)代的選擇,，因?yàn)橹挥凶x懂了時(shí)代的變遷，讀懂了在此過(guò)程中消費(fèi)者的需求和痛點(diǎn),，才可能始終處于時(shí)代中,，企業(yè)才能穩(wěn)步前進(jìn)！
靳偉
鄭州大學(xué)體育學(xué)院客座講師
世嘉集團(tuán)創(chuàng)始人
CHINAFIT中國(guó)健身行業(yè)領(lǐng)軍人物
全國(guó)健身行業(yè)十佳新銳CEO
中國(guó)高端健身服務(wù)品牌締造者
中國(guó)健身實(shí)戰(zhàn)派榮譽(yù)指導(dǎo)老師
EM2健身經(jīng)營(yíng)管理體系開(kāi)創(chuàng)者
健身行業(yè)成效主義倡導(dǎo)者
河南省健身健美操協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)
從事健身行業(yè)16年,，潛心鉆研健身行業(yè)產(chǎn)品主義,，率先引入健身行業(yè)高標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)理念及專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)相結(jié)合的理念，受到市場(chǎng)高度認(rèn)可,，并多次作為論壇嘉賓參與國(guó)際IHRSA中國(guó)區(qū)論壇,，及中國(guó)健身大會(huì)高峰論壇分享獨(dú)樹(shù)一幟的經(jīng)營(yíng)理念提問(wèn)。
提問(wèn)： 從2018年到現(xiàn)在,，鄭州當(dāng)?shù)亟∩硎袌?chǎng)有怎么樣的趨勢(shì),？
靳偉：我覺(jué)得全國(guó)的健身俱樂(lè)部面對(duì)的整體形勢(shì)是一致的，市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了調(diào)整期,，眾多品牌發(fā)展的速度減緩,。在這個(gè)關(guān)鍵階段，一些沒(méi)有跟上這種形式的健身俱樂(lè)部開(kāi)始紛紛倒閉,。
提問(wèn)： 您估計(jì)這個(gè)調(diào)整期大概還要持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間,？
靳偉：這是行業(yè)外部與內(nèi)部的整體調(diào)整，我覺(jué)得需要2-3年左右,，具體也要看實(shí)際情況的發(fā)展,。
提問(wèn)： 造成這一調(diào)整期的原因有哪些,？
靳偉：其實(shí)可以歸結(jié)為兩點(diǎn)：第一是同質(zhì)化的健身俱樂(lè)部過(guò)度繁殖，第二是我國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨著一定的下行壓力,。其中,，健身俱樂(lè)部產(chǎn)品的同質(zhì)化讓他們的目標(biāo)客戶(hù)群體、員工,、選址與競(jìng)爭(zhēng)手段都高度一致,，從而導(dǎo)致成本上漲、營(yíng)收降低,，這是內(nèi)部原因,，也是主要原因；我國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨下行壓力,，這其實(shí)是一個(gè)作用比較小的外部因素,。
提問(wèn)： 在這樣的市場(chǎng)下，世嘉健身集團(tuán)有怎樣的思考,？
靳偉：健身俱樂(lè)部行業(yè)同質(zhì)化產(chǎn)品過(guò)多,，是因?yàn)榇蠖鄶?shù)從業(yè)者沒(méi)有思考我們?yōu)槭裁炊嬖冢嗟氖桥R摹以往存在于其他地區(qū)的商業(yè)模式與產(chǎn)品,，這在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中帶來(lái)了很多的問(wèn)題,。健身俱樂(lè)部本質(zhì)上是要服務(wù)消費(fèi)者，而整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)生了變化,，我們稱(chēng)之為消費(fèi)市場(chǎng)升級(jí),。消費(fèi)者市場(chǎng)已經(jīng)從資源稀缺的時(shí)代進(jìn)入了資源爆炸式供給的時(shí)代。如何讓消費(fèi)者從眾多資源中選擇我們,，這就是新市場(chǎng)環(huán)境下所有健身俱樂(lè)部需要解決的問(wèn)題,。
其實(shí)很多消費(fèi)者對(duì)自己真正的需求也不是很清楚，在這種情況下,，世嘉健身集團(tuán)只是做了我們應(yīng)該做的事情,，給消費(fèi)者提供解決方案。健身俱樂(lè)部的發(fā)展一定會(huì)從過(guò)去的場(chǎng)館供給式經(jīng)營(yíng)過(guò)渡到解決方案供給的時(shí)代,。
世嘉健身集團(tuán)是全國(guó)少有的,、不賣(mài)年卡的健身俱樂(lè)部。過(guò)往的健身俱樂(lè)部消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的會(huì)籍卡是時(shí)限卡,，這其實(shí)是一種對(duì)賭模式——消費(fèi)者能收獲多少價(jià)值要通過(guò)自己來(lái)實(shí)現(xiàn),，而健身俱樂(lè)部能賺的錢(qián)，其實(shí)是消費(fèi)者不來(lái)健身的錢(qián),。
而世嘉健身集團(tuán)現(xiàn)在提出的是“健身的新零售”,，就是讓消費(fèi)者只為使用付費(fèi)，消費(fèi)在明面上,，這其實(shí)是一種按需付費(fèi)的模式,，真的非常接近零售的方式就是我們的健身新零售,。
我們不再經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，而改為經(jīng)營(yíng)目的,，同時(shí)也開(kāi)始了一段全新的歷程——“以售賣(mài)解決方案”的健身4.0時(shí)代正式開(kāi)始,。在這個(gè)過(guò)程中，我們首先顛覆了健身卡的門(mén)票意義,，不再是之前的辦卡僅是場(chǎng)地使用權(quán),，而是我們要告訴大家我們可以干什么，你想要達(dá)到什么樣的健身目的,，而我們能為你達(dá)到這樣的目的做些什么,！這就是我們目前以及接下來(lái)一段時(shí)間要做的事情，也是我們等了15年才等來(lái)的健身行業(yè)的風(fēng)口,！
提問(wèn)： 世嘉健身集團(tuán)主力的消費(fèi)人群是80后和90后人群?jiǎn)幔?/span>
靳偉：因?yàn)槲覀兲峁┑漠a(chǎn)品非比尋常,，我們的消費(fèi)者是有一定追求的、各方面素質(zhì)都比較高的人群,。他們不能按年齡來(lái)進(jìn)行分類(lèi)的，而是要按追求與素質(zhì),。
提問(wèn)： 2019年世嘉健身集團(tuán)會(huì)有怎樣的計(jì)劃,？
靳偉：世嘉健身集團(tuán)未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)，分為兩個(gè)維度：第一,，是健身新零售,，讓客戶(hù)為使用付費(fèi)；第二,，是我們內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)中的所有機(jī)制是以權(quán)責(zé)發(fā)生制下的利潤(rùn)為導(dǎo)向,。這是我們整體考評(píng)的方式，而不是傳統(tǒng)的只看現(xiàn)金流的模式,。這樣的目標(biāo)會(huì)使健身俱樂(lè)部的運(yùn)營(yíng)偏良性,，才會(huì)有更好的發(fā)展。
提問(wèn)： 要做到創(chuàng)新是很困難的,，世嘉健身集團(tuán)在踐行創(chuàng)新時(shí)如何保證上下一心,？
靳偉：因?yàn)槭兰谓∩砑瘓F(tuán)從創(chuàng)立的第一天起，就有這個(gè)態(tài)度和目標(biāo),，而不是因?yàn)榻∩砭銟?lè)部市場(chǎng)環(huán)境不好了,，才轉(zhuǎn)變成現(xiàn)在這樣的。整個(gè)團(tuán)隊(duì)從始至終都是在實(shí)行權(quán)責(zé)發(fā)生制,，以實(shí)現(xiàn)盈利為目標(biāo)在奮斗,，所以我們其實(shí)不需要什么調(diào)整。
當(dāng)然,，這條路不容易,，因?yàn)檎麄�(gè)行業(yè)99%的人都在另外一條道路上,。但是我們的原則很清晰——不跟風(fēng)、很堅(jiān)定,。因?yàn)槲业膱F(tuán)隊(duì)已經(jīng)認(rèn)清了兩種模式的利弊,，然后確定新的模式是健康的，是應(yīng)該做的,。所以,，外部環(huán)境或者說(shuō)同行對(duì)我們的影響很小。因?yàn)槲覀兪菢O少數(shù)讓消費(fèi)者只為使用付費(fèi)的健身俱樂(lè)部,，而不是在比拼年卡價(jià)格,、服務(wù)的價(jià)格。
世嘉健身集團(tuán)的目標(biāo)是要這個(gè)品牌存在至少延續(xù)40年,，也就是我們的整個(gè)職業(yè)生涯,。我們不敢說(shuō)要做成百年品牌，但是起碼要在我們退休時(shí)讓世嘉健身依舊是一個(gè)為客戶(hù)與社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值的品牌,。這條路還很漫長(zhǎng),，也不平坦，世嘉健身集團(tuán)將作為健身新零售的代表與提倡者繼續(xù)走下去,。
2019CHINAFIT鄭州體育與健身大會(huì)將于8月11-12日在鄭州富力萬(wàn)達(dá)文華酒店隆重舉行,。本次大會(huì)由世嘉健身集團(tuán)白金贊助，感謝世嘉健身集團(tuán)自2016年起連續(xù)4次支持大會(huì),！
本次大會(huì)由螞蟻軍團(tuán),、ITZREK特茲雷克健身、玖體健身出任聯(lián)合發(fā)起單位,，感謝以上品牌對(duì)大會(huì)的協(xié)助,。
亮點(diǎn)活動(dòng)一覽
CF鄭州大會(huì)開(kāi)幕式
CF河南健身月啟動(dòng)儀式
CF中國(guó)健身金鼎獎(jiǎng)年度
最美健身俱樂(lè)部——鄭州站頒獎(jiǎng)典禮
CF河南健身領(lǐng)袖高峰論壇
CF教育培訓(xùn)管理論壇-鄭州站
CHINAFIT•瑜伽在路上
CHINAFIT VIP CLUB-鄭州站
DMS冠軍杯鄭州站
CF健康營(yíng)養(yǎng)與素食論壇-鄭州站
CHINAFIT了凡公益行-鄭州站
大會(huì)課程總覽
8月11日
8月12日
本次大會(huì)的課程將在8間專(zhuān)業(yè)教室中同時(shí)呈現(xiàn)，內(nèi)容包括團(tuán)操,、私教,、功能性訓(xùn)練、運(yùn)動(dòng)康復(fù),、營(yíng)養(yǎng),、銷(xiāo)售、工作室運(yùn)營(yíng),、俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)管理等,！無(wú)論你是俱樂(lè)部投資人、管理者,、還是健身教練,、會(huì)籍銷(xiāo)售，亦或是健身愛(ài)好者，總有課程適合你,！
上屆大會(huì)回顧
今年是CHINAFIT大會(huì)連續(xù)第4次在鄭州舉辦,，2018CF鄭州大會(huì)公共設(shè)8間專(zhuān)業(yè)教室，現(xiàn)場(chǎng)教授75節(jié)各類(lèi)課程,，數(shù)十家企業(yè)參展,，現(xiàn)場(chǎng)參會(huì)嘉賓共計(jì)1000余人。
亮點(diǎn)活動(dòng)簡(jiǎn)介
“CHINAFIT全國(guó)健身月”是CHINAFIT發(fā)起創(chuàng)辦的全國(guó)性的全民健身宣傳活動(dòng),。聯(lián)合行業(yè)力量,，健身月活動(dòng)將集合全國(guó)百余個(gè)健身俱樂(lè)部品牌，通過(guò)一場(chǎng)場(chǎng)落地的健身活動(dòng),，讓更多的民眾參與到科學(xué)健身中來(lái),，共同為全民健身事業(yè)的發(fā)展出一份力�,；顒�(dòng)發(fā)起單位及活動(dòng)參與媒體將對(duì)活動(dòng)進(jìn)行持續(xù)地新聞報(bào)道,，讓全國(guó)各大城市的市民們都能持續(xù)沉浸在健身的浪潮中！在此次體育與健身大會(huì)開(kāi)幕之際,，CHINAFIT健身月啟動(dòng)儀式將同期舉行,。
為了讓全國(guó)更多最美俱樂(lè)部脫穎而出，2019中國(guó)健身產(chǎn)業(yè)金鼎獎(jiǎng)的“最美健身俱樂(lè)部評(píng)選”（詳情請(qǐng)點(diǎn)擊此處）,，將從全國(guó)各個(gè)省市開(kāi)始進(jìn)行海選并評(píng)選出區(qū)域的最美健身俱樂(lè)部,，并在CHINAFIT各城市健身大會(huì)上舉行2019CHINAFIT中國(guó)健身產(chǎn)業(yè)金鼎獎(jiǎng)最美健身俱樂(lè)部——區(qū)域頒獎(jiǎng)盛典。
在本屆鄭州體育與健身大會(huì)上,，CHINAFIT將繼續(xù)舉辦在2018年備受業(yè)界好評(píng)的「健身領(lǐng)袖高峰論壇」，并邀請(qǐng)了河南及周邊地區(qū)最有代表性的俱樂(lè)部老板為大家分享成功經(jīng)驗(yàn),。不論是俱樂(lè)部投資人,、高管、還是旨在創(chuàng)業(yè)的私教,，本場(chǎng)論壇都不容錯(cuò)過(guò),。
在此次大會(huì)中，我們將邀請(qǐng)多位知名健身行業(yè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的管理者針對(duì)中國(guó)健身教育培訓(xùn)市場(chǎng),，分別從課程產(chǎn)品設(shè)計(jì)的競(jìng)爭(zhēng)力,、人才培養(yǎng)的標(biāo)準(zhǔn)以及用人單位需求間的有效協(xié)同等方面進(jìn)行全面剖析。
CHINAFIT VIP CLUB是由CHINAFIT策劃的,、只針對(duì)中國(guó)體育健身行業(yè)決策者們而推出的閉門(mén)交流活動(dòng),，只有CHINAFIT限定的受邀嘉賓才能參與此活動(dòng)。在此次鄭州大會(huì)上,，眾多中原地區(qū)健身行業(yè)決策者們參與此次活動(dòng)并做出精彩分享,。
在鄭州站舉辦期間，CHINAFIT將再度與DMS國(guó)際體育強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同為各位老鐵們帶來(lái)一場(chǎng)專(zhuān)業(yè)級(jí)的健身健美賽事,。賽事將薈萃國(guó)內(nèi)眾多健美精英,，呈現(xiàn)一場(chǎng)精彩絕倫的肌肉盛宴。
中國(guó)瑜伽在線(xiàn)主持的[瑜伽在路上]城際交流活動(dòng),，經(jīng)過(guò)五年精心打磨,，在2019年將與CHINAFIT體育與健身大會(huì)全面合作，伴隨大會(huì)走進(jìn)全國(guó)十余座城市,，為大家呈現(xiàn)更接地氣,，更有力量也更精彩的瑜伽形式和內(nèi)容。
CHINAFIT健康營(yíng)養(yǎng)論壇將一同來(lái)到鄭州,，為屆時(shí)到場(chǎng)的觀眾奉上一場(chǎng)精彩的健康論壇,。論壇內(nèi)容涉及增肌、減脂,、康復(fù)與運(yùn)動(dòng)表現(xiàn).....植物性飲食,，它是你不一定知曉的“潛力股”！本次論壇將是植物性飲食與運(yùn)動(dòng)健身理論結(jié)合最全面的一次,。健康,、營(yíng)養(yǎng)、運(yùn)動(dòng)健身,、環(huán)保,、潮流、美食...多元化的時(shí)尚元素,，匯聚在此,！熱愛(ài)健康，追時(shí)尚生活方式的你,，怎能錯(cuò)過(guò)這場(chǎng)健康盛宴呢,？！
了凡行善獲福的大智慧,，我們不僅僅要呼吁大家學(xué)習(xí),，同時(shí)也要去踐行。從2019年起,，我們將在每個(gè)CHINAFIT大會(huì)結(jié)束后組織“CHINAFIT了凡公益行”活動(dòng)：組織與會(huì)者行業(yè)嘉賓前往大會(huì)所在城市周邊的貧困地區(qū),、貧困學(xué)校獻(xiàn)愛(ài)心。
報(bào)名參會(huì)
8月1日前報(bào)名：500元/人
8月1日后報(bào)名：600元/人
團(tuán)體報(bào)名價(jià)格請(qǐng)咨詢(xún)大會(huì)主辦方
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王磊：18515307709
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