CF專訪|靳偉:世嘉健身集團(tuán)是健身新零售的代表與倡導(dǎo)者
08月06日 | 閱讀 2707
靳偉創(chuàng)立世嘉健身集團(tuán)時(shí)，就決定要做一些與之前經(jīng)歷有所不同的東西,。這不是靠拍腦袋做出的決策,，而是順應(yīng)市場，順應(yīng)時(shí)代的選擇,，因?yàn)橹挥凶x懂了時(shí)代的變遷,，讀懂了在此過程中消費(fèi)者的需求和痛點(diǎn)，才可能始終處于時(shí)代中,，企業(yè)才能穩(wěn)步前進(jìn),！
靳偉
鄭州大學(xué)體育學(xué)院客座講師
世嘉集團(tuán)創(chuàng)始人
CHINAFIT中國健身行業(yè)領(lǐng)軍人物
全國健身行業(yè)十佳新銳CEO
中國高端健身服務(wù)品牌締造者
中國健身實(shí)戰(zhàn)派榮譽(yù)指導(dǎo)老師
EM2健身經(jīng)營管理體系開創(chuàng)者
健身行業(yè)成效主義倡導(dǎo)者
河南省健身健美操協(xié)會副秘書長
從事健身行業(yè)16年，潛心鉆研健身行業(yè)產(chǎn)品主義,，率先引入健身行業(yè)高標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)理念及專業(yè)指導(dǎo)相結(jié)合的理念,，受到市場高度認(rèn)可，并多次作為論壇嘉賓參與國際IHRSA中國區(qū)論壇,，及中國健身大會高峰論壇分享獨(dú)樹一幟的經(jīng)營理念提問,。
提問： 從2018年到現(xiàn)在，鄭州當(dāng)?shù)亟∩硎袌鲇性趺礃拥内厔荩?/span>
靳偉：我覺得全國的健身俱樂部面對的整體形勢是一致的,，市場已經(jīng)進(jìn)入了調(diào)整期,，眾多品牌發(fā)展的速度減緩。在這個(gè)關(guān)鍵階段,，一些沒有跟上這種形式的健身俱樂部開始紛紛倒閉,。
提問： 您估計(jì)這個(gè)調(diào)整期大概還要持續(xù)多長時(shí)間？
靳偉：這是行業(yè)外部與內(nèi)部的整體調(diào)整,，我覺得需要2-3年左右,，具體也要看實(shí)際情況的發(fā)展。
提問： 造成這一調(diào)整期的原因有哪些,？
靳偉：其實(shí)可以歸結(jié)為兩點(diǎn)：第一是同質(zhì)化的健身俱樂部過度繁殖,，第二是我國經(jīng)濟(jì)面臨著一定的下行壓力。其中,，健身俱樂部產(chǎn)品的同質(zhì)化讓他們的目標(biāo)客戶群體,、員工,、選址與競爭手段都高度一致，從而導(dǎo)致成本上漲,、營收降低,，這是內(nèi)部原因，也是主要原因,；我國經(jīng)濟(jì)面臨下行壓力,，這其實(shí)是一個(gè)作用比較小的外部因素。
提問： 在這樣的市場下,，世嘉健身集團(tuán)有怎樣的思考,？
靳偉：健身俱樂部行業(yè)同質(zhì)化產(chǎn)品過多，是因?yàn)榇蠖鄶?shù)從業(yè)者沒有思考我們?yōu)槭裁炊嬖�,，而更多的是臨摹以往存在于其他地區(qū)的商業(yè)模式與產(chǎn)品,，這在實(shí)際經(jīng)營中帶來了很多的問題。健身俱樂部本質(zhì)上是要服務(wù)消費(fèi)者,，而整個(gè)消費(fèi)市場發(fā)生了變化,，我們稱之為消費(fèi)市場升級。消費(fèi)者市場已經(jīng)從資源稀缺的時(shí)代進(jìn)入了資源爆炸式供給的時(shí)代,。如何讓消費(fèi)者從眾多資源中選擇我們,，這就是新市場環(huán)境下所有健身俱樂部需要解決的問題。
其實(shí)很多消費(fèi)者對自己真正的需求也不是很清楚,，在這種情況下,，世嘉健身集團(tuán)只是做了我們應(yīng)該做的事情，給消費(fèi)者提供解決方案,。健身俱樂部的發(fā)展一定會從過去的場館供給式經(jīng)營過渡到解決方案供給的時(shí)代,。
世嘉健身集團(tuán)是全國少有的、不賣年卡的健身俱樂部,。過往的健身俱樂部消費(fèi)者購買的會籍卡是時(shí)限卡,，這其實(shí)是一種對賭模式——消費(fèi)者能收獲多少價(jià)值要通過自己來實(shí)現(xiàn)，而健身俱樂部能賺的錢,，其實(shí)是消費(fèi)者不來健身的錢,。
而世嘉健身集團(tuán)現(xiàn)在提出的是“健身的新零售”，就是讓消費(fèi)者只為使用付費(fèi),，消費(fèi)在明面上，這其實(shí)是一種按需付費(fèi)的模式,，真的非常接近零售的方式就是我們的健身新零售,。
我們不再經(jīng)營場地，而改為經(jīng)營目的,，同時(shí)也開始了一段全新的歷程——“以售賣解決方案”的健身4.0時(shí)代正式開始,。在這個(gè)過程中,，我們首先顛覆了健身卡的門票意義，不再是之前的辦卡僅是場地使用權(quán),，而是我們要告訴大家我們可以干什么,，你想要達(dá)到什么樣的健身目的，而我們能為你達(dá)到這樣的目的做些什么,！這就是我們目前以及接下來一段時(shí)間要做的事情,，也是我們等了15年才等來的健身行業(yè)的風(fēng)口！
提問： 世嘉健身集團(tuán)主力的消費(fèi)人群是80后和90后人群嗎,？
靳偉：因?yàn)槲覀兲峁┑漠a(chǎn)品非比尋常,，我們的消費(fèi)者是有一定追求的、各方面素質(zhì)都比較高的人群,。他們不能按年齡來進(jìn)行分類的,，而是要按追求與素質(zhì)。
提問： 2019年世嘉健身集團(tuán)會有怎樣的計(jì)劃,？
靳偉：世嘉健身集團(tuán)未來的發(fā)展目標(biāo),，分為兩個(gè)維度：第一，是健身新零售,，讓客戶為使用付費(fèi),；第二，是我們內(nèi)部的經(jīng)營中的所有機(jī)制是以權(quán)責(zé)發(fā)生制下的利潤為導(dǎo)向,。這是我們整體考評的方式,，而不是傳統(tǒng)的只看現(xiàn)金流的模式。這樣的目標(biāo)會使健身俱樂部的運(yùn)營偏良性,，才會有更好的發(fā)展,。
提問： 要做到創(chuàng)新是很困難的，世嘉健身集團(tuán)在踐行創(chuàng)新時(shí)如何保證上下一心,？
靳偉：因?yàn)槭兰谓∩砑瘓F(tuán)從創(chuàng)立的第一天起,，就有這個(gè)態(tài)度和目標(biāo)，而不是因?yàn)榻∩砭銟凡渴袌霏h(huán)境不好了,，才轉(zhuǎn)變成現(xiàn)在這樣的,。整個(gè)團(tuán)隊(duì)從始至終都是在實(shí)行權(quán)責(zé)發(fā)生制，以實(shí)現(xiàn)盈利為目標(biāo)在奮斗,，所以我們其實(shí)不需要什么調(diào)整,。
當(dāng)然，這條路不容易,，因?yàn)檎麄�(gè)行業(yè)99%的人都在另外一條道路上,。但是我們的原則很清晰——不跟風(fēng)、很堅(jiān)定,。因?yàn)槲业膱F(tuán)隊(duì)已經(jīng)認(rèn)清了兩種模式的利弊,，然后確定新的模式是健康的,，是應(yīng)該做的。所以,，外部環(huán)境或者說同行對我們的影響很小,。因?yàn)槲覀兪菢O少數(shù)讓消費(fèi)者只為使用付費(fèi)的健身俱樂部，而不是在比拼年卡價(jià)格,、服務(wù)的價(jià)格,。
世嘉健身集團(tuán)的目標(biāo)是要這個(gè)品牌存在至少延續(xù)40年，也就是我們的整個(gè)職業(yè)生涯,。我們不敢說要做成百年品牌,，但是起碼要在我們退休時(shí)讓世嘉健身依舊是一個(gè)為客戶與社會創(chuàng)造價(jià)值的品牌。這條路還很漫長,，也不平坦,，世嘉健身集團(tuán)將作為健身新零售的代表與提倡者繼續(xù)走下去。
2019CHINAFIT鄭州體育與健身大會將于8月11-12日在鄭州富力萬達(dá)文華酒店隆重舉行,。本次大會由世嘉健身集團(tuán)白金贊助，感謝世嘉健身集團(tuán)自2016年起連續(xù)4次支持大會,！
本次大會由螞蟻軍團(tuán),、ITZREK特茲雷克健身、玖體健身出任聯(lián)合發(fā)起單位,，感謝以上品牌對大會的協(xié)助,。
亮點(diǎn)活動一覽
CF鄭州大會開幕式
CF河南健身月啟動儀式
CF中國健身金鼎獎年度
最美健身俱樂部——鄭州站頒獎典禮
CF河南健身領(lǐng)袖高峰論壇
CF教育培訓(xùn)管理論壇-鄭州站
CHINAFIT•瑜伽在路上
CHINAFIT VIP CLUB-鄭州站
DMS冠軍杯鄭州站
CF健康營養(yǎng)與素食論壇-鄭州站
CHINAFIT了凡公益行-鄭州站
大會課程總覽
8月11日
8月12日
本次大會的課程將在8間專業(yè)教室中同時(shí)呈現(xiàn),，內(nèi)容包括團(tuán)操、私教,、功能性訓(xùn)練,、運(yùn)動康復(fù)、營養(yǎng),、銷售,、工作室運(yùn)營、俱樂部經(jīng)營管理等,！無論你是俱樂部投資人,、管理者、還是健身教練,、會籍銷售,，亦或是健身愛好者，總有課程適合你！
上屆大會回顧
今年是CHINAFIT大會連續(xù)第4次在鄭州舉辦,，2018CF鄭州大會公共設(shè)8間專業(yè)教室，現(xiàn)場教授75節(jié)各類課程,，數(shù)十家企業(yè)參展,，現(xiàn)場參會嘉賓共計(jì)1000余人。
亮點(diǎn)活動簡介
“CHINAFIT全國健身月”是CHINAFIT發(fā)起創(chuàng)辦的全國性的全民健身宣傳活動,。聯(lián)合行業(yè)力量,，健身月活動將集合全國百余個(gè)健身俱樂部品牌，通過一場場落地的健身活動,，讓更多的民眾參與到科學(xué)健身中來,，共同為全民健身事業(yè)的發(fā)展出一份力�,；顒影l(fā)起單位及活動參與媒體將對活動進(jìn)行持續(xù)地新聞報(bào)道,，讓全國各大城市的市民們都能持續(xù)沉浸在健身的浪潮中！在此次體育與健身大會開幕之際,，CHINAFIT健身月啟動儀式將同期舉行,。
為了讓全國更多最美俱樂部脫穎而出，2019中國健身產(chǎn)業(yè)金鼎獎的“最美健身俱樂部評選”（詳情請點(diǎn)擊此處）,，將從全國各個(gè)省市開始進(jìn)行海選并評選出區(qū)域的最美健身俱樂部,，并在CHINAFIT各城市健身大會上舉行2019CHINAFIT中國健身產(chǎn)業(yè)金鼎獎最美健身俱樂部——區(qū)域頒獎盛典。
在本屆鄭州體育與健身大會上,，CHINAFIT將繼續(xù)舉辦在2018年備受業(yè)界好評的「健身領(lǐng)袖高峰論壇」,，并邀請了河南及周邊地區(qū)最有代表性的俱樂部老板為大家分享成功經(jīng)驗(yàn)。不論是俱樂部投資人,、高管,、還是旨在創(chuàng)業(yè)的私教，本場論壇都不容錯(cuò)過,。
在此次大會中,，我們將邀請多位知名健身行業(yè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的管理者針對中國健身教育培訓(xùn)市場，分別從課程產(chǎn)品設(shè)計(jì)的競爭力,、人才培養(yǎng)的標(biāo)準(zhǔn)以及用人單位需求間的有效協(xié)同等方面進(jìn)行全面剖析。
CHINAFIT VIP CLUB是由CHINAFIT策劃的,、只針對中國體育健身行業(yè)決策者們而推出的閉門交流活動,，只有CHINAFIT限定的受邀嘉賓才能參與此活動。在此次鄭州大會上,，眾多中原地區(qū)健身行業(yè)決策者們參與此次活動并做出精彩分享,。
在鄭州站舉辦期間，CHINAFIT將再度與DMS國際體育強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同為各位老鐵們帶來一場專業(yè)級的健身健美賽事,。賽事將薈萃國內(nèi)眾多健美精英,，呈現(xiàn)一場精彩絕倫的肌肉盛宴。
中國瑜伽在線主持的[瑜伽在路上]城際交流活動,，經(jīng)過五年精心打磨,，在2019年將與CHINAFIT體育與健身大會全面合作，伴隨大會走進(jìn)全國十余座城市,，為大家呈現(xiàn)更接地氣,，更有力量也更精彩的瑜伽形式和內(nèi)容。
CHINAFIT健康營養(yǎng)論壇將一同來到鄭州,，為屆時(shí)到場的觀眾奉上一場精彩的健康論壇,。論壇內(nèi)容涉及增肌、減脂,、康復(fù)與運(yùn)動表現(xiàn).....植物性飲食,，它是你不一定知曉的“潛力股”！本次論壇將是植物性飲食與運(yùn)動健身理論結(jié)合最全面的一次,。健康,、營養(yǎng)、運(yùn)動健身,、環(huán)保,、潮流、美食...多元化的時(shí)尚元素,，匯聚在此,！熱愛健康，追時(shí)尚生活方式的你,，怎能錯(cuò)過這場健康盛宴呢,？！
了凡行善獲福的大智慧,，我們不僅僅要呼吁大家學(xué)習(xí),，同時(shí)也要去踐行。從2019年起,，我們將在每個(gè)CHINAFIT大會結(jié)束后組織“CHINAFIT了凡公益行”活動：組織與會者行業(yè)嘉賓前往大會所在城市周邊的貧困地區(qū),、貧困學(xué)校獻(xiàn)愛心。
報(bào)名參會
8月1日前報(bào)名：500元/人
8月1日后報(bào)名：600元/人
團(tuán)體報(bào)名價(jià)格請咨詢大會主辦方
即刻報(bào)名
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王磊：18515307709
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