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Fit情報(bào)局|如何為你的健身工作室撰寫商業(yè)計(jì)劃書

09月23日 | 閱讀 411

無論是想要確保你的新健身房成功,，還是擴(kuò)大你現(xiàn)在的健身館,，如果你需要從投資者或貸款人那里獲得資金，或者正在尋找愿意投入大筆血汗錢的合伙人,，你需要有一個(gè)可靠的商業(yè)計(jì)劃,。

商業(yè)計(jì)劃是一份正式的文件，概述你的商業(yè)目標(biāo),，你將實(shí)施的策略,，以實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)和完成的時(shí)間框架,。它將成為你把企業(yè)提升到下一個(gè)境界的路線圖。你的商業(yè)計(jì)劃將包括你的健身工作室今天擁有的資源,、你未來的目標(biāo)以及你將如何讓你的工作室達(dá)到這些里程碑,。

經(jīng)營(yíng)綜合報(bào)告

這里我們將經(jīng)營(yíng)綜合報(bào)告列在了商業(yè)計(jì)劃書的第一部分，但是大多數(shù)業(yè)務(wù)咨詢與輔導(dǎo)公司建議你將這一部分作為商業(yè)計(jì)劃書的最后一部分,。理想情況下,，這一節(jié)應(yīng)該有一到兩頁(yè)的篇幅，足夠吸引讀者深入了解你的商業(yè)計(jì)劃,。把它看作是你運(yùn)營(yíng)的一個(gè)亮點(diǎn),。這是你在介紹你的企業(yè)、你的成功以及你如何規(guī)劃未來發(fā)展的機(jī)會(huì),。

綜合經(jīng)營(yíng)報(bào)告應(yīng)該包括你的健身工作室的使命宣言,，然后概括出你的商業(yè)計(jì)劃中其他的亮點(diǎn)，以此給你的潛在商業(yè)伙伴留下最好的第一印象,，它將分為:

公司簡(jiǎn)介

關(guān)于公司歷史,、組織、團(tuán)隊(duì)和地點(diǎn)的一般信息

財(cái)務(wù)增長(zhǎng)和現(xiàn)有業(yè)務(wù)的里程碑業(yè)績(jī)或市場(chǎng)分析和增長(zhǎng)率

產(chǎn)品及服務(wù)

目標(biāo),，以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所需的任何資源

企業(yè)資金需求和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

未來發(fā)展計(jì)劃

在撰寫綜合經(jīng)營(yíng)報(bào)告和其他的商業(yè)計(jì)劃時(shí),，要把目標(biāo)讀者牢記在心。避免你使用內(nèi)部術(shù)語的數(shù)量和頻率（除非你給出了簡(jiǎn)短術(shù)語解釋）,，這樣任何人——尤其是非健身行業(yè)的人——都能理解你的商業(yè)細(xì)節(jié),、目標(biāo)和需求的全部范圍。

公司描述

公司描述應(yīng)該讓人們能夠詳細(xì)地了解你的健身工作室的歷史,，內(nèi)部組織,，目標(biāo)和優(yōu)勢(shì)。在本節(jié)中,，你將講述你是如何以及為什么選擇開辦一個(gè)健身工作室,，或者擴(kuò)展你目前的健身工作室。

你的公司描述還將提供對(duì)健身工作室為目標(biāo)受眾提供的解決方案的深入了解,。明確你的理想客戶是誰,，你的工作室將如何滿足你的核心社區(qū)的需求。這可以表述出作為一個(gè)品牌你到底是誰,，作為一個(gè)公司你的獨(dú)特的價(jià)值主張是什么,。

對(duì)于新的工作室老板，你要列出自己過去所有的專業(yè)成就,，它們使你有信心能獲得成功,。對(duì)于想要擴(kuò)張的健身工作室品牌，要列出你的工作室到目前為止的成就，以預(yù)測(cè)額外的投資將如何帶來額外的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),。

市場(chǎng)分析

在你的商業(yè)計(jì)劃的市場(chǎng)分析部分中,，你需要研究三個(gè)可以幫助你預(yù)測(cè)自己獲得商業(yè)成就的方面:行業(yè)、市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng),。你將使用此部分來表明市場(chǎng)需求,，以及你的健身工作室必須對(duì)此提供的產(chǎn)品和服務(wù)。

幸運(yùn)的是,，很多投資專家都預(yù)測(cè)健身行業(yè)規(guī)模將繼續(xù)增長(zhǎng),。你所要做的就是表明你公司所在地的市場(chǎng)對(duì)健身工作室的需求。如果你正在開一家新工作室,，你可以統(tǒng)計(jì)局報(bào)告和相關(guān)行業(yè)機(jī)構(gòu)來測(cè)算潛在客戶數(shù)量，以及你所在地區(qū)提供類似服務(wù)的其他成功健身工作室的數(shù)量,。

對(duì)于想要擴(kuò)張的工作室業(yè)主來說,，你可以談?wù)撘幌聰U(kuò)張將如何幫助你的工作室獲得當(dāng)?shù)馗蟮氖袌?chǎng)份額。專注于你當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)的發(fā)展,，以及你的工作室需要如何擴(kuò)展以滿足市場(chǎng)的健身需求,。如果其他工作室已經(jīng)在你的領(lǐng)域進(jìn)行了擴(kuò)張，要列出他們?nèi)绾螖U(kuò)張以及他們的業(yè)務(wù)如何增長(zhǎng)的信息,。

讓潛在的投資者和貸款人了解市場(chǎng)上成功的工作室品牌并不會(huì)影響你為企業(yè)融資的機(jī)會(huì),。它將表明你了解你的目標(biāo)受眾，他們想要什么,，以及如何保持你的定價(jià)結(jié)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)力,。

組織和管理

在你的商業(yè)計(jì)劃的組織和管理部分，需要提供你的健身工作室的投資人與法務(wù)結(jié)構(gòu),、關(guān)鍵人物的細(xì)節(jié),。一旦你在圖表中展示了所有者、經(jīng)理,、董事和其他利益相關(guān)者是如何組織的,，你就可以列出每個(gè)成員的優(yōu)勢(shì)，以及他們將如何幫助你建立一個(gè)盈利的工作室,。

為了幫助閱讀者進(jìn)一步了解您的工作室的團(tuán)隊(duì),，請(qǐng)寫出每個(gè)成員的簡(jiǎn)歷，這些簡(jiǎn)歷將包含在商業(yè)計(jì)劃的附錄中,。對(duì)于人員構(gòu)成還不齊備的新工作室,，在你的商業(yè)計(jì)劃的這一部分中要列出你的招聘需求。

產(chǎn)品和服務(wù)

在商業(yè)計(jì)劃的產(chǎn)品和服務(wù)部分,，你將更詳細(xì)地描述你要向目標(biāo)受眾銷售的產(chǎn)品,。對(duì)于健身工作室，這將包括你的會(huì)員招募計(jì)劃,，私人教練課程,，品牌零售商品,，食品和飲料產(chǎn)品，水療服務(wù)和任何其他產(chǎn)品或服務(wù),。

除了對(duì)每個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)的詳細(xì)描述外,，你還需要列出是什么使你的工作室的產(chǎn)品能從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

當(dāng)紐約體育俱樂部(New York Sports Club)在其旗艦店阿斯特廣場(chǎng)(Astor Place)開設(shè)了一個(gè)名為“紅區(qū)”(the Red Zone)的內(nèi)部精品空間時(shí),，他們?cè)诳臻g,、設(shè)備和定制程序上進(jìn)行了打磨，創(chuàng)造了一種獨(dú)特的健身體驗(yàn),。

“我們引入了一個(gè)照明系統(tǒng),，使房間有夜店的氛圍，并為參與者創(chuàng)造了真實(shí)的情感強(qiáng)度,。我們還結(jié)合了其他HIIT精品店或CrossFit風(fēng)格工作室的不同設(shè)備,，但把它們都集中在一個(gè)地方，比如用于功能訓(xùn)練的草坪,�,！�

此部分還包括任何使你的產(chǎn)品更有利可圖的追加銷售或交叉銷售，你的產(chǎn)品目前所處的開發(fā)階段,，以及任何你必須為你的市場(chǎng)準(zhǔn)備的額外需求,，如供應(yīng)商、供應(yīng)商或新員工,。

市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售

你打算如何讓你的健身館盈利?在你的商業(yè)計(jì)劃的市場(chǎng)和銷售部分,，你將分享你的策略，使健身客戶來到你的工作室和銷售,。

為了讓你的潛在合作伙伴對(duì)你的健身工作室的生存能力和未來的成功充滿信心,，向他們展示一個(gè)針對(duì)你的產(chǎn)品和服務(wù)的可靠的營(yíng)銷和銷售計(jì)劃。在銷售渠道的每個(gè)不同階段,，包括如何吸引客戶的具體策略(即意識(shí),、興趣、決策和行動(dòng)),。確定你將使用哪些渠道(在線和離線)來吸引潛在客戶和提高轉(zhuǎn)化率,。

這些策略可以包括社交媒體營(yíng)銷和廣告、搜索引擎廣告,、戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,、課程預(yù)訂日歷、品牌產(chǎn)品在線電子商務(wù)商店,、廣泛的銷售培訓(xùn),，以及為表現(xiàn)最佳的工作室員工提供獎(jiǎng)金。

申請(qǐng)注資及財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

對(duì)于尋求商業(yè)融資的健身工作室老板來說，融資請(qǐng)求和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)部分已經(jīng)是商業(yè)計(jì)劃書的尾聲部分了,，但這是最重要的部分之一,。如果你想擴(kuò)大你的工作室，需要展示出自己的歷史財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)：損益表,，現(xiàn)金流量表,，資產(chǎn)負(fù)債表，費(fèi)用分析和其他財(cái)務(wù)文件,，展示你的企業(yè)的財(cái)務(wù)健康情況和增長(zhǎng)情況,。

對(duì)于新的健身工作室，你將要使用市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)為你開業(yè)后第一年業(yè)務(wù)進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)測(cè),，并創(chuàng)建預(yù)測(cè)損益表,、現(xiàn)金流量表、平衡表和費(fèi)用預(yù)算,。你還需要對(duì)未來三到五年的業(yè)務(wù)前景進(jìn)行規(guī)劃,，向投資者和貸款人展示你期望的工作室達(dá)到的財(cái)務(wù)目標(biāo)。

一旦你有可靠而樂觀的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè),，你就可以申請(qǐng)資金了。你的要求應(yīng)該包括一個(gè)具體的注資金額,，你將如何使用這筆資金,，以及你希望如何投資于設(shè)備、營(yíng)運(yùn)資本或新員工,，以使你的企業(yè)受益,。

附錄

最后，附錄將包括你的商業(yè)計(jì)劃中引用的數(shù)據(jù)和文檔,。這可能包括你的市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)和圖表,，信用記錄，簡(jiǎn)歷和簡(jiǎn)歷,，許可證,，法律文件，商業(yè)合同和任何支持你的商業(yè)計(jì)劃內(nèi)容的額外信息,。它允許你為那些想深入了解的人提供重要的細(xì)節(jié),，同時(shí)又不會(huì)讓讀者從商業(yè)計(jì)劃本身的主要內(nèi)容中分心。

寫商業(yè)計(jì)劃可能是一個(gè)復(fù)雜且深入的過程,，但如果做對(duì)了,，它可以為你的健身工作室打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

要計(jì)劃也要變化

極少有某個(gè)品牌的成功是可以一蹴而就的,。很多人花費(fèi)大量時(shí)間和精力制作的商業(yè)計(jì)劃在付諸實(shí)施后根本就不符合實(shí)際情況,。

超級(jí)猩猩可以說是共享健身倉(cāng)的創(chuàng)造者，但是該品牌數(shù)年前就將重點(diǎn)轉(zhuǎn)為開發(fā)精品健身房，現(xiàn)在還推出了私教工作室,。三體運(yùn)動(dòng)的創(chuàng)始人大熊2015年主做的是健身o2o平臺(tái),，結(jié)果4個(gè)月花掉數(shù)千萬投資后主營(yíng)業(yè)務(wù)毫無進(jìn)展，不得不轉(zhuǎn)型,，找到SaaS這個(gè)方向后,，公司才真正獲得了快速發(fā)展的機(jī)遇。

Costco在上海開業(yè)后是風(fēng)光無限,，但是他們也經(jīng)歷過數(shù)次轉(zhuǎn)型：客戶不接受會(huì)員制,，他們才推出了精英會(huì)員返點(diǎn)2%，讓消費(fèi)者能通過消費(fèi)把會(huì)費(fèi)賺回來,；Costco一開始定位將商品出售給企業(yè)客戶,，才有了超大包裝，結(jié)果因客戶數(shù)量不夠,，它差點(diǎn)倒閉,，轉(zhuǎn)型面向個(gè)人與家庭消費(fèi)者開發(fā)后Costco才活了下來，并越做越好,。

沒有哪種商業(yè)計(jì)劃和商業(yè)模式能夠保證你一帆風(fēng)順,，活下來的企業(yè)靠的是正面現(xiàn)實(shí)、不斷摸索,、不斷糾錯(cuò),、不斷自我迭代。