Fit情報局|如何為你的健身工作室撰寫商業(yè)計劃書
09月23日 | 閱讀 428
無論是想要確保你的新健身房成功,，還是擴大你現在的健身館，如果你需要從投資者或貸款人那里獲得資金,，或者正在尋找愿意投入大筆血汗錢的合伙人,，你需要有一個可靠的商業(yè)計劃。
商業(yè)計劃是一份正式的文件,，概述你的商業(yè)目標,，你將實施的策略，以實現這些目標和完成的時間框架,。它將成為你把企業(yè)提升到下一個境界的路線圖,。你的商業(yè)計劃將包括你的健身工作室今天擁有的資源、你未來的目標以及你將如何讓你的工作室達到這些里程碑,。
經營綜合報告
這里我們將經營綜合報告列在了商業(yè)計劃書的第一部分,，但是大多數業(yè)務咨詢與輔導公司建議你將這一部分作為商業(yè)計劃書的最后一部分。理想情況下,，這一節(jié)應該有一到兩頁的篇幅,，足夠吸引讀者深入了解你的商業(yè)計劃。把它看作是你運營的一個亮點,。這是你在介紹你的企業(yè),、你的成功以及你如何規(guī)劃未來發(fā)展的機會。
綜合經營報告應該包括你的健身工作室的使命宣言,，然后概括出你的商業(yè)計劃中其他的亮點,，以此給你的潛在商業(yè)伙伴留下最好的第一印象，它將分為:
公司簡介
關于公司歷史,、組織,、團隊和地點的一般信息
財務增長和現有業(yè)務的里程碑業(yè)績或市場分析和增長率
產品及服務
目標，以及實現目標所需的任何資源
企業(yè)資金需求和財務預測
未來發(fā)展計劃
在撰寫綜合經營報告和其他的商業(yè)計劃時,，要把目標讀者牢記在心,。避免你使用內部術語的數量和頻率（除非你給出了簡短術語解釋）,，這樣任何人——尤其是非健身行業(yè)的人——都能理解你的商業(yè)細節(jié)、目標和需求的全部范圍,。
公司描述
公司描述應該讓人們能夠詳細地了解你的健身工作室的歷史,，內部組織，目標和優(yōu)勢,。在本節(jié)中,，你將講述你是如何以及為什么選擇開辦一個健身工作室，或者擴展你目前的健身工作室,。
你的公司描述還將提供對健身工作室為目標受眾提供的解決方案的深入了解,。明確你的理想客戶是誰，你的工作室將如何滿足你的核心社區(qū)的需求,。這可以表述出作為一個品牌你到底是誰,，作為一個公司你的獨特的價值主張是什么。
對于新的工作室老板,，你要列出自己過去所有的專業(yè)成就,，它們使你有信心能獲得成功。對于想要擴張的健身工作室品牌,，要列出你的工作室到目前為止的成就,，以預測額外的投資將如何帶來額外的業(yè)績增長。
市場分析
在你的商業(yè)計劃的市場分析部分中,，你需要研究三個可以幫助你預測自己獲得商業(yè)成就的方面:行業(yè),、市場和競爭,。你將使用此部分來表明市場需求,，以及你的健身工作室必須對此提供的產品和服務。
幸運的是,，很多投資專家都預測健身行業(yè)規(guī)模將繼續(xù)增長,。你所要做的就是表明你公司所在地的市場對健身工作室的需求。如果你正在開一家新工作室,，你可以統(tǒng)計局報告和相關行業(yè)機構來測算潛在客戶數量,，以及你所在地區(qū)提供類似服務的其他成功健身工作室的數量。
對于想要擴張的工作室業(yè)主來說,，你可以談論一下擴張將如何幫助你的工作室獲得當地更大的市場份額,。專注于你當地社區(qū)的發(fā)展，以及你的工作室需要如何擴展以滿足市場的健身需求,。如果其他工作室已經在你的領域進行了擴張,，要列出他們如何擴張以及他們的業(yè)務如何增長的信息。
讓潛在的投資者和貸款人了解市場上成功的工作室品牌并不會影響你為企業(yè)融資的機會,。它將表明你了解你的目標受眾,，他們想要什么，以及如何保持你的定價結構的競爭力。
組織和管理
在你的商業(yè)計劃的組織和管理部分,，需要提供你的健身工作室的投資人與法務結構,、關鍵人物的細節(jié)。一旦你在圖表中展示了所有者,、經理,、董事和其他利益相關者是如何組織的，你就可以列出每個成員的優(yōu)勢,，以及他們將如何幫助你建立一個盈利的工作室,。
為了幫助閱讀者進一步了解您的工作室的團隊，請寫出每個成員的簡歷,，這些簡歷將包含在商業(yè)計劃的附錄中,。對于人員構成還不齊備的新工作室，在你的商業(yè)計劃的這一部分中要列出你的招聘需求,。
產品和服務
在商業(yè)計劃的產品和服務部分,，你將更詳細地描述你要向目標受眾銷售的產品。對于健身工作室,，這將包括你的會員招募計劃,，私人教練課程，品牌零售商品,，食品和飲料產品,，水療服務和任何其他產品或服務。
除了對每個產品和服務的詳細描述外,，你還需要列出是什么使你的工作室的產品能從競爭中脫穎而出,。
當紐約體育俱樂部(New York Sports Club)在其旗艦店阿斯特廣場(Astor Place)開設了一個名為“紅區(qū)”(the Red Zone)的內部精品空間時，他們在空間,、設備和定制程序上進行了打磨,，創(chuàng)造了一種獨特的健身體驗。
“我們引入了一個照明系統(tǒng),，使房間有夜店的氛圍,，并為參與者創(chuàng)造了真實的情感強度。我們還結合了其他HIIT精品店或CrossFit風格工作室的不同設備,，但把它們都集中在一個地方,，比如用于功能訓練的草坪�,！�
此部分還包括任何使你的產品更有利可圖的追加銷售或交叉銷售,，你的產品目前所處的開發(fā)階段，以及任何你必須為你的市場準備的額外需求,，如供應商,、供應商或新員工,。
市場營銷和銷售
你打算如何讓你的健身館盈利?在你的商業(yè)計劃的市場和銷售部分，你將分享你的策略,，使健身客戶來到你的工作室和銷售,。
為了讓你的潛在合作伙伴對你的健身工作室的生存能力和未來的成功充滿信心，向他們展示一個針對你的產品和服務的可靠的營銷和銷售計劃,。在銷售渠道的每個不同階段,，包括如何吸引客戶的具體策略(即意識、興趣,、決策和行動),。確定你將使用哪些渠道(在線和離線)來吸引潛在客戶和提高轉化率。
這些策略可以包括社交媒體營銷和廣告,、搜索引擎廣告,、戰(zhàn)略合作伙伴關系、課程預訂日歷,、品牌產品在線電子商務商店,、廣泛的銷售培訓，以及為表現最佳的工作室員工提供獎金,。
申請注資及財務預測
對于尋求商業(yè)融資的健身工作室老板來說,，融資請求和財務預測部分已經是商業(yè)計劃書的尾聲部分了，但這是最重要的部分之一,。如果你想擴大你的工作室,，需要展示出自己的歷史財務數據：損益表，現金流量表,，資產負債表,，費用分析和其他財務文件，展示你的企業(yè)的財務健康情況和增長情況,。
對于新的健身工作室,，你將要使用市場調查數據為你開業(yè)后第一年業(yè)務進行財務預測,，并創(chuàng)建預測損益表,、現金流量表、平衡表和費用預算,。你還需要對未來三到五年的業(yè)務前景進行規(guī)劃,，向投資者和貸款人展示你期望的工作室達到的財務目標。
一旦你有可靠而樂觀的財務預測,，你就可以申請資金了,。你的要求應該包括一個具體的注資金額，你將如何使用這筆資金,，以及你希望如何投資于設備,、營運資本或新員工,，以使你的企業(yè)受益。
附錄
最后,，附錄將包括你的商業(yè)計劃中引用的數據和文檔,。這可能包括你的市場調查數據和圖表，信用記錄,，簡歷和簡歷,，許可證，法律文件,，商業(yè)合同和任何支持你的商業(yè)計劃內容的額外信息,。它允許你為那些想深入了解的人提供重要的細節(jié)，同時又不會讓讀者從商業(yè)計劃本身的主要內容中分心,。
寫商業(yè)計劃可能是一個復雜且深入的過程,，但如果做對了，它可以為你的健身工作室打下堅實的基礎,。
要計劃也要變化
極少有某個品牌的成功是可以一蹴而就的,。很多人花費大量時間和精力制作的商業(yè)計劃在付諸實施后根本就不符合實際情況。
超級猩猩可以說是共享健身倉的創(chuàng)造者,，但是該品牌數年前就將重點轉為開發(fā)精品健身房,，現在還推出了私教工作室。三體運動的創(chuàng)始人大熊2015年主做的是健身o2o平臺,，結果4個月花掉數千萬投資后主營業(yè)務毫無進展,，不得不轉型，找到SaaS這個方向后,，公司才真正獲得了快速發(fā)展的機遇,。
Costco在上海開業(yè)后是風光無限，但是他們也經歷過數次轉型：客戶不接受會員制,，他們才推出了精英會員返點2%,，讓消費者能通過消費把會費賺回來；Costco一開始定位將商品出售給企業(yè)客戶,，才有了超大包裝,，結果因客戶數量不夠，它差點倒閉,，轉型面向個人與家庭消費者開發(fā)后Costco才活了下來,，并越做越好。
沒有哪種商業(yè)計劃和商業(yè)模式能夠保證你一帆風順,，活下來的企業(yè)靠的是正面現實,、不斷摸索、不斷糾錯,、不斷自我迭代,。
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