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2019CHINAFIT青少體育與兒童體適能交流大會，除了兒童體適能系列課程與論壇外,，大會同期將邀請10位優(yōu)秀青少體育項目培訓品牌機構的創(chuàng)始人和大家分享青少年體育項目的商機在哪里,？企業(yè)運營及市場營銷的成功經(jīng)驗，他山之石可以攻玉,，敬請關注10月14日“CHINAFIT青少體育發(fā)展論壇”精彩分享,，并關注我們這十位大咖的系列人物專訪。

公司簡介

騎二無比是一家兒童滑步車培訓機構，2017年4月1日開課,，從開始第1天開課只來了3個體驗家庭,，到如今需要排隊上課，并且在全國有21家機構,， 2年中公司沒有設立銷售部門,，在抖音平臺已經(jīng)擁有將近500萬的點贊數(shù)，播放量達到兩億之多,。通過視頻呈現(xiàn)的手段加強了與客人之間的粘性,，從而達到傳播以及銷售推廣。

劉大鵬 騎二無比創(chuàng)始人

主要負責公司VI體系建設,、視頻制作,、大師班教練等。2007年,，創(chuàng)辦了北京盛世豐采廣告有限責任公司,，從事創(chuàng)意設計工作，曾為捷安特,、貝因美,、阿根廷大使館、中信銀行,、CCTV,、報喜鳥、JACKJONS,、Dunkin Donuts,、TOYOTA、中信集團,、周大福等國內外多家知名企業(yè)的提供創(chuàng)意設計與制作服務,。

Q：在抖音平臺上顯示騎二無比擁有近500萬的點贊數(shù)，播放量曾達到兩億之多,，你們是怎么開始做視頻營銷的,？

劉總：我是藝術生出身，對于如何利用媒體去推廣品牌,，有一定的經(jīng)驗,，對于騎二無比成立的時代來說，抖音就是當時比較火的平臺,，憑借藝術生的感覺,，我們就開始規(guī)劃我們的短視頻營銷方案。在大會論壇的分享中,，我會提到具體的思路,。

Q：短視頻營銷的本質是易于消費者在碎片化時間觀看,，針對這個特性，騎二無比在選取題材時有哪些考量,？如何吸引觀眾,？

劉總：騎二無比主要針對的是兒童項目，兒童項目天然的優(yōu)勢就是取材就容易討人喜歡,，所以選取素材并不難,，如果您有孩子，又喜歡曬娃,，那就變得格外容易,。

Q：根據(jù)你們的流量和經(jīng)驗，抖音平臺主要吸引了哪些細分的客戶群,？比如：哪些城市,、什么年齡段、什么職業(yè)等等特性,？

劉總：我們沒有非常具體的統(tǒng)計過這些數(shù)據(jù),，抖音應該有更準確的報告。根據(jù)我們的經(jīng)驗,，很多電話和微信咨詢都來自于抖音,，大部分都是自己有孩子的，或者從事培訓的,，來自全國各地,。

Q：通過抖音的視頻營銷，從公司創(chuàng)立之初到現(xiàn)在,，給公司帶來了哪些變化,？在短視頻營銷這個方式上的投入產出比是否劃算？

劉總：舉幾個真實案例吧,，抖音一條“騎二無比摔車視頻”摔出了2億點擊量,，200萬的點贊，以及8萬多評論,。騎二日記,，年產量480只視頻，它們都在輻射傳播,。

在投入產出比這個問題上,，我的觀念是：它不能只用價值和轉化率來衡量，視頻記錄看到孩子變化,，家長們也很驕傲分享，有感而發(fā),，現(xiàn)在家長們說“我是騎二無比的家人我很自豪”……如果非要讓我說它的價值,，我覺得這個是視頻的價值,。在這樣的認可度中，只要你不過度消費這些家人,，怎么做都是生意,，都是良性的賺錢。

Q：關于視頻營銷,，您有哪些經(jīng)驗和大家分享一下,？

劉總：我沒有特殊的方法，在思想上分享一下,，當下我們做任何事情都要求它要有明確回報才做,，當看不清回報在哪，就認為這事兒做的毫無意義,，在我看來不是這樣的,，太急功近利就會搞的自己太浮躁，讓我們無法靜下心來發(fā)現(xiàn)生意就在眼前,，如果咱們研發(fā)的服務或產品感動不了客戶,，感動不了自己，咋賺錢呢,？兒童體育類的培訓,，離不開人和人的溝通，是一門比較考驗耐心的生意,，既然你選擇了這個行業(yè),，就沒有捷徑。

我在視頻營銷的工作中,，主要聚焦在如何讓客戶感動,。當客人踏進騎二無比的門口時，每一眼看到的信息都是我們精心設計的：在上課時,，在視頻中,，在方方面面，都在設計“包袱”,，什么時候感動,，什么時候笑，我們都在下功夫打磨,，并變成體系培訓到所有門店,。視頻營銷只是作為我們的一個手段，它是您在沒來騎二無比之前能看到的,，所以這里我解釋一下,，并沒有針對性的去研究抖音或者平臺，我想只要是走心的好內容,，在上課時,、在跟家長交流時我就能找到那種共鳴,，把這類有共鳴的內容編輯好，發(fā)到優(yōu)秀的平臺,，就好了,。優(yōu)秀的平臺會把我們好的內容推薦出去，我們要做的就是靜待花開了……

青少體育的市場發(fā)展已經(jīng)成為國內體育產業(yè)發(fā)展領域里百家矚目的焦點,，學習和交流是我們成長的基石,，10月14日，國家會議中心,，CHINAFIT青少體育及兒童體適能交流大會,，請繼續(xù)聆聽騎二無比創(chuàng)始人劉大鵬的精彩分享。

分享課題《視頻營銷給品牌帶來的超能價值》

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