Fit情報局|從失業(yè)單親媽媽到年營收十億美元的健身房創(chuàng)始人
10月10日 | 閱讀 312
此前我們曾經(jīng)介紹過，Orangetheory Fitness這個用8年時間發(fā)展出1000家分店的領(lǐng)袖級精品健身房,。今天我們就為大家分享一下Orangetheory Fitness健身課程的創(chuàng)造者Ellen Latham女士堪稱傳奇的創(chuàng)業(yè)故事,。
Ellen Latham
Ellen Latham從身為高中體育教師與橄欖球隊教練的父親身上遺傳到了運動基因與興趣。她從小酷愛運動,，大學(xué)主修體育教育并有運動生理學(xué)學(xué)位,。大學(xué)畢業(yè)后就開始在健身行業(yè)中發(fā)展,，曾任健身中心教練,、經(jīng)理,。以下內(nèi)容來自Ellen Latham撰寫的書籍《PUSH》,。
原本是健身中心經(jīng)理 創(chuàng)業(yè)實屬意外
因為我在健身行業(yè)工作了幾十年,，我經(jīng)歷了所有因時代發(fā)展而帶來的變化,。在教授不同類型的課程和使用不同的培訓(xùn)方法方面,，我有第一手的經(jīng)驗。我看到了很多健身潮流來來去去,，但我最初的意圖從來不是創(chuàng)造自己的鍛煉課程,。
我開始了這段創(chuàng)業(yè)之旅(一段我甚至不知道會發(fā)生的旅程)
1993年，我被聘為邁阿密一家高端spa和健身機構(gòu)的主管：除了管理店面外,，我還教授團體健身課程,。
在邁阿密，我很快創(chuàng)建了屬于自己的身份和知名度,，我成為了當(dāng)?shù)匾粋�公認的健身專業(yè)人士：我每周上三次電視,，在當(dāng)?shù)氐母？怂构靖綄匐娨暸_為觀眾提供健身建議,；我為邁阿密報紙寫健康問答專欄,；我經(jīng)常被雜志、報紙和其他媒體引用為健身專家,；我擔(dān)任地區(qū)健身比賽的評委,，主持時裝表演；我甚至在購物網(wǎng)站QVC上銷售心率監(jiān)測器和家庭健身器材!當(dāng)時我被認為是邁阿密地區(qū)的健身專家,。
40歲單親媽媽 突然被解雇
在90年代末的某一天,，當(dāng)我老板把我叫到他辦公室時，這些身份都不重要了,，他說要解雇我,。
后來在媒體采訪中，Ellen表示自己被解雇的原因是自己在那家公司擁有資深的經(jīng)歷,，這使得她當(dāng)時的薪水很高,，最終讓老板覺得無法承受。
我崩潰了,。突然間,，我在當(dāng)?shù)厮械呐Χ紵o足輕重了。現(xiàn)在我只是一個40歲的單身母親,，有一個9歲的兒子,，而且我沒有工作。就在那時,，我想到了我父親的教誨,，想到了動力的轉(zhuǎn)變，想到了專注于你所擁有的而不是你所沒有的。我本可以趴在被窩里自暴自棄,，大口的吃哈根達斯,，但是我沒有。
自力更生 教授普拉提
我想到了我所擁有的——大量的健身教學(xué)經(jīng)驗,，我知道我是個很棒的教練,。事實上，我已經(jīng)在我家附近的一個Gold’s Gym內(nèi)做了單車教練,，雖然課程很受歡迎,，但工資遠遠不夠養(yǎng)活我和我的兒子。
我還有普拉提教練認證,，所以我開始在自己家里對客戶教授普拉提私教課程,。我在這些課程上獲得的薪水比在健身房還高，很快我就忙得一小時得同時接待兩個客戶,。有時候我會讓兩個女人在家門口車的路邊停車,，另外兩個女人在那里開車離開，每小時,，每小時,，從早上6點到晚上9點!(我仍然不知道鄰居們當(dāng)時認為我在做什么生意!)
在大約一年半的時間里，我繼續(xù)積累力量,，2001年我借錢在勞德代爾堡開設(shè)了第一家普拉提工作室,。這是我第一次開始使用我自己的創(chuàng)造的課程與設(shè)計的店面。我購置了12臺普拉提健身器材,，我用普拉提的原理和我自己的健身知識創(chuàng)建了我自己的課程,，叫做Pilates - Fit,。
客戶們的煩惱
做了幾年之后,，我注意到我的客戶擁有了普拉提給他們塑造的、強壯的肌肉,，但這些肌肉被埋在幾層脂肪下面,，這讓客戶們很沮喪，普拉提不是消耗高熱量或高脂肪燃燒的運動,。我的許多客戶除了做普拉提,，還會去找私人教練。大多數(shù)教練讓她們進行力量訓(xùn)練,，并要在力量訓(xùn)練前在跑步機上鍛煉15到30分鐘;另一些人嘗試自己騎車或慢跑,，但幾乎沒有人看到他們想要的結(jié)果。
他們沒有一個可以遵循的而進行的鍛煉規(guī)劃,。他們不知道自己需要做多少有氧運動,，也不知道需要什么強度，也不知道需要做多久。他們更不知道如何進行力量訓(xùn)練,。他們很努力,，但是無論他們在做什么似乎都沒什么效果。
普拉提和其他針對某一特定健康領(lǐng)域的鍛煉只是“健身維生素”中的一種,。為了做到最好,，你仍然需要多種其他健身維生素來為身體的新陳代謝充電。
決定自創(chuàng)課程 包含六大要素
所以我決定創(chuàng)造我所謂的終極鍛煉,。我找到了一個店面,，它的面積是我的普拉提工作室的三倍，租金也是它的三倍,，我簽了租約,。我將在六個月后正式使用店面。
當(dāng)時,，我在市面上找不到完美的關(guān)于人體新陳代謝鍛煉課程,，可以解決所有方面的健身需求，所以我決定創(chuàng)造自己的健身課程,。根據(jù)我多年的經(jīng)驗,，我決定創(chuàng)造包含以下六大要素的健身課程：
1.團體健身環(huán)境
團體健身一直是我的運動選擇。大多數(shù)有氧運動在開始后的前五分鐘都很痛苦,。你的肌肉正在蘇醒,，呼吸越來越困難了。你開始覺得有點不對勁,。當(dāng)你在一個群體中,，你不會集中精力在那上面;你更有活力，因為你和別人在一起,。你的注意力被分散在一個好的方面- - -你很少有機會對自己抱怨或者打開“我不能”的頻道,。
我觀察到，成員們在集體健身時更有責(zé)任感,。他們努力鍛煉,，他們對自己要求更高。團隊中總有一些人今天過得很好,，如果你沒有,，你就可以通過運動發(fā)泄這些負面的能量。團體健身也有社交獲益,，你們彼此建立關(guān)系,。有時候你在鍛煉中看到同一組人的次數(shù)比你看到自己家人的次數(shù)還要多!我在團體課上見證過很多人結(jié)成了一生的友誼。
團體運動的另一個好處是人們喜歡充滿活力的氣氛：人們想把那些讓他們感到壓力的人和事拋在腦后,。他們想通過好音樂和鼓舞人心的教練逃避煩惱,，我知道這必須是我終極鍛煉的一個組成部分,。
2.一個有科學(xué)理論基礎(chǔ)的課程
我的健身課程必須以身體科學(xué)為基礎(chǔ)，以生理學(xué)為基礎(chǔ),。我不想創(chuàng)造一些只能流行一時的運動概念;我想要一些能產(chǎn)生效果的東西,，基于我對訓(xùn)練身體的科學(xué)的理解，基于我的教育背景和在健身房的真實體驗,。我用了幾十年的經(jīng)歷和學(xué)歷研究創(chuàng)造了一種能燃燒脂肪,、鍛煉肌肉的運動方式。
3.一個讓人收獲成就感的課程
一個讓人們感到自己有成就感——感到“我成功了”的運動項目,。我知道我的健身課程必須在生理上是健康的,，但它必須在精神上和行為上都是健康的。說到運動心理學(xué),，其實很簡單,。我知道人們需要有成就感才能繼續(xù)回來。如果沒人去做,，即使世界上最好的鍛煉課程也是沒有用的,。我知道我需要我的會員感到成功，從不感到自己“亞于”別人,。
這就是為什么我在課程中會使用“不同選擇的動作”而不是“修正”訓(xùn)練動作這個詞,。
當(dāng)然，您可以為成員提供修正和糾正,，這就是作為團體課程教練員所要做的,。但我發(fā)現(xiàn)，當(dāng)我的會員不得不改變他們覺得引人注目的舉動時,，他們并不覺得自己“成功”,。他們覺得自己是弱雞，他們感覺自己亞于別人,。好吧,，選擇這個詞是不同的，沒有需要被糾正那樣的內(nèi)涵,。我的目標(biāo)是讓每個人在鍛煉中和鍛煉后都感到成功,。我創(chuàng)建了步行者/慢跑者/跑步者的分類,，這樣就沒有人會覺得自己被遺忘了,，忽視了。我的語言選擇和流程設(shè)計都是為了讓每個都覺得自己很成功了的選擇,。
4.一個吸引人,、粘住人的課程
我知道我必須創(chuàng)造一個能吸引人和留住人們的課程，讓他們想要回來,。部分原因是幫助他們感到成功,，但我也必須找到一種方法來鼓勵會員超越他們通常會做的事情,。他們必將感到不舒適，至少在短時間內(nèi)是這樣,。我必須幫助他們學(xué)會適應(yīng)不舒服的感覺,。我創(chuàng)建的流程必須非常吸引人，以至于成員們永遠不會在鍛煉時看時鐘,。我必須創(chuàng)造足夠的多樣性和挑戰(zhàn)性,，讓一個小時的鍛煉時間感覺像在時光飛逝!
5.一周訓(xùn)練3次即可的項目
缺乏時間是不鍛煉的首要原因。這就是為什么我想創(chuàng)建一個會員只需每周做三次的鍛煉課程,。幾乎所有人都能選擇這樣的健身模式,，尤其是當(dāng)他們知道自己的身體、精神面貌和生活將發(fā)生變化時,。
6.一個強度適中的課程
正如我上面所說的,，我知道人們必須愿意推動自己超越他們通常會做的事情。我的課程不能讓人們訓(xùn)練不足,，但我也不想讓人們過度訓(xùn)練!!我必須開發(fā)一個項目——使人們在適當(dāng)?shù)臅r間內(nèi)達到適當(dāng)?shù)膹姸�,。這就是為什么我使用五個不同的心率區(qū)域系統(tǒng)來創(chuàng)建鍛煉課程。
試驗課程
現(xiàn)在我已經(jīng)把這六個因素考慮在內(nèi),，我有六個月的時間來研發(fā)出我們的課程,。對我來說，另一件不容商量的事情是,，要始終如一地教課,。我在我的普拉提工作室課程表上安排了一節(jié)課，我把它稱為“終極鍛煉”,，并和我的會員們在戶外停車場進行課程,。我沒有專門為這個課設(shè)計的教室，也沒有我課程最終成型時使用的所有設(shè)備,，比如劃船機,。
一周6天，我?guī)ьI(lǐng)著愿意來上課的任何人在停車場鍛煉,。我用不同標(biāo)志牌表示強度：基礎(chǔ)強度,、進階強度和最大強度。我給每個會員配備啞鈴和一個bosu,。我需要一直堅持改進課程,。我會從我的會員那里得到有意義的意見，我會做一些細微的改變,，然后再做一次,，再一次，再一次,。
在這段時間里,，存在著一種巨大的外部緊迫感,。回想一下,，我還有6個月的時間就要開一家新的,、更大、更貴的工作室,，那時就是我們show time!這是一個巨大的動力,。今天，我經(jīng)常在我的工作中使用我所謂的“內(nèi)在的自我強加的緊迫感”
最初,，我們使用自我的疲勞感來確認運動時的強度,。有很多不同的方法來衡量運動的感覺，但我讓會員使用一個簡單的1-10的尺度來為課程強度打分:
1：沒有活動
2-3：輕度運動
4-6：適度的活動(基本的,，或有挑戰(zhàn)性但可以忍耐)
7-8：劇烈活動(需要逼迫自己,，或感到不舒服)
9-10：非常繁重的活動(筋疲力盡，或者非常不舒服)
加入其它器械
除了間歇訓(xùn)練和力量訓(xùn)練,，我想要把爆發(fā)力動作也加入課程,。我有一些會員會做爆發(fā)式的動作，或者跳躍,，但是我不喜歡這樣,，我知道我在把他們置于受傷的危險之中。我必須想辦法在鍛煉中加入爆發(fā)力元素,。
就在那時,，我聽說了喬什·克羅斯比(Josh Crosby) 是美國劃船冠軍。我突然打電話給他,，告訴他我想見他,。我想他認為我瘋了，但下一周我就去加州上了他的課,，學(xué)習(xí)更多關(guān)于劃船的知識,，以及劃船如何能融入我的終極健身計劃。(克羅斯比現(xiàn)在是Orangetheory健身顧問委員會的成員,。)劃船給我的爆發(fā)力方面的鍛煉,，這是會員需要的，提供全身力量訓(xùn)和爆發(fā)力訓(xùn)練,，但是它對身體沒有沖擊力,。
不過，我仍然需要調(diào)整流程,。當(dāng)我在停車場跑步時,，我知道我想要的鍛煉包括間歇訓(xùn)練和重量訓(xùn)練,，這會造成肌肉過載,。但是還有會有缺失環(huán)節(jié)就是我所說的內(nèi)部肌肉,，普拉提這方面做得很好。2001年,，海軍海豹突擊隊隊員蘭迪·海特里克(Randy Hetrick)創(chuàng)造了TRX,，這是一種帆布帶，可以綁在墻上,，讓你用體重來訓(xùn)練力量,。我知道TRX是訓(xùn)練基本肌肉的好方法，尤其是對那些不經(jīng)常做普拉提或瑜伽的會員來說,。
在接下來的六個月里,，我讓我的會員們練習(xí)了幾十次，不斷地調(diào)整和修改,。
我是怎么做到的?首先,，我有一個外部驅(qū)動器——我的新工作室的租金是我現(xiàn)在工作室的三倍，將于2007年4月1日開始,，不管我是否準備好了!這無疑是對我的一種推動,，我使用了堅持不懈的專注的力量，來比以前更努力地鞭策自己,。
就在我的新工作室——“Ellen’s Ultimate Workout（Ellen的終極健身）”開張的前一周,，設(shè)備送到了。最后,，我為健身課程選擇了音樂——從我教授成千上萬節(jié)課程的經(jīng)驗中,，我知道正確的音樂會給我的會員帶來巨大的不同。在最后的鍛煉中,，我選擇了奏為每分鐘125-145拍的音樂,。研究表明，音樂是一種強大的激勵因素,，可以減少人們對運動的感覺,，提高鍛煉的堅持度，即使是在高強度運動的時候,。
最終,，我有了店面、設(shè)備,、課程,、音樂。新店運營的第一天就是一次狂歡,，我們上了近100節(jié)課,，包括35節(jié)極限健身課!當(dāng)時，我并不知道僅僅三年后,，我就可以為我的健身工作室開發(fā)加盟業(yè)務(wù),，而且每個月人們會做100多萬次橙色理論健身課程!
從終極健身到橙色理論
即使在終極鍛煉的店面正式營業(yè)后,，課程的微調(diào)仍然是需要的。我繼續(xù)嘗試不同的格式,、音樂選擇和練習(xí)動作
2010年,，極限運動被重新命名為Orangetheory Fitness-橙色理論健身�,！俺壬贝砩眢w能量,、刺激和激活�,！袄碚摗钡囊馑际窃诿恳粋�小時的鍛煉中,，心率超過84%(觸及橙色區(qū)域，有時是紅色區(qū)域)12-20分鐘,。
自從我們將終極健身改為Orangetheory后,，我們一直在對Orangetheory的鍛煉進行微調(diào)和修改。大約三年前,，我們開發(fā)了ESP體系,，它代表著耐力、力量和爆發(fā)力,。除了提供一個全面的身體鍛煉,，每天的鍛煉有一個特定的重點。在實現(xiàn)每天的目標(biāo)時,，成員們在心理上和生理上都受到挑戰(zhàn),。
ESP使成員保持興奮、興趣和參與,。每天都不一樣,，每次鍛煉也不一樣。那是我的秘密武器之一,，我們設(shè)計如何每天改變的訓(xùn)練內(nèi)容,，并把訓(xùn)練內(nèi)容發(fā)送到工作室。我們的培訓(xùn)師也經(jīng)過嚴格的培訓(xùn),，以確保他們了解如何指導(dǎo),、激勵和領(lǐng)導(dǎo)我們的會員。因此,，如果新會員的形動作式不太正確時,，我們的教練會給客戶提供一個不同的動作選項(而不是糾正)，這使他或她可以感到成功,。每個教練都要這樣,，以確保每個成員得到成就感，并會想回來繼續(xù)上課!
在Orangetheory，我們開始使用心率監(jiān)測器,，使用我們自己的OTbeat-branded技術(shù),。OTbeat只在我們的工作室內(nèi)提供，它允許我們的會員在整個訓(xùn)練過程中追蹤記錄查看他們的強度,，這樣他們就不會訓(xùn)練得太辛苦或不夠努力,。燃脂點數(shù)和心率信息為會員提供實時信息,，告訴他們在鍛煉過程中是需要加強上還是放緩一點,。
復(fù)合健身維生素
我想澄清的是，雖然我熱愛橙色理論,，但我明白每個人都是不同的,。不同的人出于不同的原因喜歡做不同的鍛煉。所以我仍然保留著一個自己的其他工作室(在勞德代爾堡的店面內(nèi)有一個芭蕾把桿教室,、一個熱瑜伽教室,、一個普拉提教室和一個小型單車教室)。會員們依然喜歡這些課程!但是Orangetheory是一種復(fù)合健身維生素課程,，在這里你可以得到你所需要的一切來刺激最高水平的新陳代謝,，活在你最好的身體里，感覺你是最好的自己,。
然而,，有一個很大的區(qū)別。我仍然有一個普拉提工作室,，我個人很喜歡做普拉提,，但普拉提不能做所有的事情。普拉提的主要重點是加強你的內(nèi)部肌肉,。把它想象成你一天的維生素A,。
這就是為什么我今天還在研究橙色理論。我的普拉提運動是我的維生素A,，瑜伽是我的維生素B,，但橙理論是我的復(fù)合維生素——我需要補充一切維生素。
我在說什么?繼續(xù)練瑜伽,，去Crosslit,，打網(wǎng)球，跑步或者走路,。但是每周服用兩到三次復(fù)合維生素-Orangetheory Fitness,。
成績
自從Orangetheory Fitness健身誕生以來，這項運動課程已經(jīng)被執(zhí)行了數(shù)千萬次,。我所做的就是追隨我的激情,。我想要有一個成功的，精品店風(fēng)格的工作室，在那里我可以用我的才能來幫助別人,，今天橙色理論是結(jié)果,。最棒的部分是我們公司不斷地適應(yīng)、改變和成長,，并幫助我們的加盟商和會員們也這樣做,。
不斷挑戰(zhàn)身體是新陳代謝讓我們充滿活力的身體健康的關(guān)鍵。不斷挑戰(zhàn)自我是我們的使命,，做最好的自己是我的目標(biāo),。這是Orangetheory Fitness的所有人的目標(biāo)——從管理層到公司員工，到健身課程設(shè)計團隊,，到加盟商,，再到培訓(xùn)人員。我們都在努力成為最好的自己,，這個品牌本身也幫助我們做到了這一點,。Orangetheory Fitness2018年全系統(tǒng)店面營業(yè)總收入超10億美元，營業(yè)店面數(shù)量超1000家,。更多關(guān)于Orangetheory Fitness與Ellen Latham的信息請訪問https://ellenlatham.com/,。
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