Fit情報局|超老齡化的日本 老年化的健身房
02月03日 | 閱讀 1853
日本健身房正被老年人占據(jù)
東京——運動愛好者渡邊裕之(Yukie Watabe)在去健身俱樂部的時候,，發(fā)現(xiàn)年紀較大的女性把這用來舉啞鈴的訓練椅當做的普通的板凳在使用,。
她們聊著如何在家里腌制蔬菜——這無疑是關注健康的人值得探討的話題，但卻不是渡邊太太想要的俱樂部氛圍,。
“我向健身俱樂部的員工抱怨了幾次,。但46歲的渡邊說，他們似乎更看重“老年顧客”,。她退出了俱樂部,，現(xiàn)在和丈夫一起慢跑,。
日本的退休老人正在接管傳統(tǒng)上被年輕人主導的相關場所。在一個近30%的人口年齡超過65歲的國家,，未來的健身房要以太極,、長時間泡熱水澡以及在那些沒有商務會議要趕著回去參加的人之間進行大量社交活動為特色。
不跳廣場舞的日本老年人
最近的一個早上,，十幾位老年男女聚集在東京一家健身俱樂部運營商Renaissance Co.的入口處,，一起在上談論著他們服用的藥物和電視連續(xù)劇的情節(jié)。就在他們等待上午10點健身房開門的時候,，一位老婦人從旁邊經(jīng)過,，她彎腰靠在一輛小車上支撐著自己，俱樂部會員向她打招呼,，她們曾經(jīng)是一起來健身俱樂部的朋友,。
不久，91歲的Taeko Shimodaira來了,，一位年輕的女士扶著她爬了幾級臺階,，來到門口的門廊，在長凳上坐下,，Shimodaira女士每天都來這個健身俱樂部,。“當人們在健身房看不到我時,，就意味著我已經(jīng)走了”她說,。當門打開時，77歲的菊池國子(Kuniko Kikuchi,，音譯)走進更衣室,，準備去上10:15的太極課。她用了底層的儲物柜,�,！拔液茈y爬到最高的那個，”菊池指著自己微微彎曲的背部說,。
在跑步機上走一走或在游泳池里泡一泡之后，許多健身俱樂部成員會去泡個熱水澡——這是日本一種古老的休閑方式,。最近的一天,，菊池在那里待了幾個小時，還翹了游泳課,。她說:“我完全沉浸在聊天中,。“但我是全靠自己在泳池里走動著鍛煉的,�,！�
日本電話公司NTT DoCoMo Inc.營銷部門開展的一項調查顯示,，對于日本的健身愛好者來說，泡澡是僅次于器械健身的第二大流行運動,。
在Renaissance俱樂部,，25年前只有3%的會員超過60歲。一位女發(fā)言人說,，如今,，有三分之一的顧客屬于這一類人群，而且根據(jù)記者采訪當天的情況來看,，到店的顧客幾乎都是老年人,。Renaissance健身俱樂部的項目包括防止背部疼痛的伸展課程和保持思維敏捷的大腦鍛煉。它和其他連鎖店正在為老年人增加功能,，如按摩椅和進入游泳池的臺階,，而不是金屬梯子。
領先案品牌之Renaissance
如果你仔細傾聽市場的聲音,，你就會經(jīng)常發(fā)現(xiàn)阻力最小的道路和回報最大的資源,。而在日本市場，需求聲音最大的人群,，就是那些老年人,。
根據(jù)日本內務省的數(shù)字，日本現(xiàn)有人口1.27億,，到2065年,，現(xiàn)有人口將縮水1/5。在這段時間內,，64歲以上人群的比例將會從現(xiàn)在的25%,，提升到未來的38%。Renaissance公司聽到了市場的聲音,，并及時作出了反饋——關于公司的目標,，就是竭盡全力嚴懲人們的健康壽命。
Renaissance除了擁有運動俱樂部,，它還支持地方政府機構與公司進行健康推廣活動,，運營，健康護理機構,，康復機構和其他醫(yī)療保健業(yè)務,。這個公司的首席執(zhí)行官，還是他們的首席健康官與戰(zhàn)略總監(jiān),，該公司支持政府機構的行為,，從某種意義上講，也幫助了該公司獲得財富,。
從2017年到2018年,，Renaissance的會員數(shù)量增長了2.1%,，銷售額增長3%，利潤增長5%,。而該公司業(yè)績增長的主要動力來自于其在2016年成立的新品牌Genki Gym——以65歲以上人群為目標客戶的俱樂部,，這些客戶在政府眼中都是需要護理服務的。
2018年,，Genki Gym在護理與康復方面的服務讓該品牌的會員數(shù)量增長了150%,。這個健身房內特設由教練引領的、慢速康復性鍛煉課程,；除了身體健康外,，這里還推廣與提升人們的心理健康。
Genki Gym的一項核心課程為synapsology——簡單而又能激活大腦的鍛煉課程,，專門用來提升參與者的認知能力并降低人們的焦慮和疲勞感,。這套課程讓Renaissance公司收獲了巨大的成功。目前該公司與超過250個組織簽署了授權協(xié)議共涉及包括護理中心,、老人日間看護中心與地方政府養(yǎng)老機構等440個場所,。
Genki Gym的模式能夠獲得成功，因為確實滿足了日本當?shù)氐氖袌鲂枨�,。根�?jù)日本內政部2017年的調查發(fā)現(xiàn)日本年齡超過60歲的老人,，在運動場所上的花費，超過其他任何年齡段的族群,，60-69歲的人群在健身場所的消費額度最高,；消費額度第二大的是50~59歲人群，第三大的70歲以上人群,。
Renaissance所在的日本市場是一個超老齡會社會,，所以針對老年的鍛煉與運動服務變得越來越重要。Renaissance公司年齡超過60的會員人數(shù)從過去的26.9%提升為現(xiàn)在的32.5%,。
壽命長但退休后的健康壽命并不長
49歲的加藤吉彥(Yoshihiko Kato)是東京一家工廠的工人,，他最近離開了他原本的健身俱樂部，轉而加入了Anytime fitness,，這是一家總部位于美國明尼蘇達州的健身連鎖品牌,，在日本設有分店。它以24小時的服務和專注于健身器材而不是休閑設施來吸引年輕人群,。
“我自己也會變老,，所以我不想抱怨太多”加藤說，在以前的健身俱樂部里,，一群老人不停地聊天，我有點惱火,�,！�
對于健身房經(jīng)營者來說,，老年會員幫助他們提高了收入。2018年,，日本健身行業(yè)的收入達到了創(chuàng)紀錄的44億美元,，政府數(shù)據(jù)顯示，其中一半以上來自60歲以上的人群,，他們往往會購買更昂貴的正式會員資格,。
日本人的預期壽命是世界最高的，女性87歲,，男性81歲,。日本政府剛剛公布將法定退休年齡延遲到70歲。研究表明,，日本人身體健康的平均時長大約比預期壽命短10年,。如此推算，日本男性在退休并領取養(yǎng)老金1年后就會迎來疾病,，再經(jīng)過10年與疾病的對抗后死去,。為了降低醫(yī)療費用，政府鼓勵人們鍛煉身體,，并計劃到2040年將健康壽命延長3年,。
領先案品牌之Curves
Curves是一家女性專屬的健身房，最初是在美國成立的,，目標客戶是忙碌的母親和職業(yè)女性,。在日本，它是增長最快的體育俱樂部之一,，擁有85萬名會員,。日本人有時稱它為“奶奶”(obaachan)的健身房，奶奶們每個月要付50到60美元,。日本健身俱樂部的一位女發(fā)言人說,，俱樂部會員的平均年齡為64歲，年齡最大的會員101歲,，經(jīng)常和她70多歲的女兒一起去健身房,。
剛開始在日本經(jīng)營Curves特許經(jīng)營店的Takeshi Masumoto現(xiàn)在控制著curve的全球品牌，他說公司在日本的主要營銷手段是讓老會員介紹他們的朋友,�,！翱紤]到他們的年齡，他們不會上網(wǎng)搜索,。他們不相信電視廣告,，”他說。
而談起女性專屬健身房，全世界最成功的品牌當屬Curves,，而且是日本Curves,。
當調研人員詢問日本中高齡女性為何不上健身房時，得到下面回答：
不喜歡與男性一起上健身房,；
不想讓男性看到自己運動的樣子,；
男性用過的器材都殘留汗?jié)n，看了就不想用,；
不想看男性賣弄肌肉,；
不喜歡看到健身器材只是冰冷的排列整齊，毫無裝潢,；
每月需付1萬日元（606人民幣）左右,，負擔過大；
不想在鏡子里看到自己運動的樣子,；
重量訓練器材對身體的負荷太大,；
發(fā)展迅速 會員年齡偏大
日本Curves成立于2005年，2006年的店面數(shù)量為300,，今天,，日本Curves旗下已經(jīng)有的1900家分店，會員數(shù)量約為80萬,。日本Curves已經(jīng)探索出一條極其本土化的商業(yè)模式,。它的主要客戶群體是60歲以上的老年女性，占比為63%,，50歲以上的中老年女性占比高達到87%,。目前日本Curves用戶的平均年齡是61歲，其中年齡最大的用戶為101歲,。
無需預約 方便快捷
美國Curves需要提前預約,，而Curves在日本經(jīng)過本土化改造后，是無需預約,，而且選址都在住宅區(qū)和購物區(qū),。日本的中老年女性們可以在自己空閑的時間，隨意選擇離自己最近的分店鍛煉,。而Curves的課程模式是一次運動只需要30min,，會員滿進行循環(huán)訓練，無需長時間等待即可進行鍛煉,。方便快捷的特點對于中老年女性群體無疑是具有較大吸引力的,。
店面內沒有鏡子
為了提高女性用戶群體在健身房的舒適度，從員工到客戶這里沒有男人,。會員們不需要擔心來自男性的帶有評判色彩的目光,，可以徹底在健身房內放飛自我。這個健身房內沒有鏡子，因為很多人看到鏡中的滿是汗水的自己會感到難堪,。這里的環(huán)境設置就是為了讓會員們在無壓力的環(huán)境中得到心理上的釋放和身體上的鍛煉,。
加盟門檻低
日本Curves的對于加盟店總面積要求很低，平均只有115平米,，加盟商在租金、裝修與健身器材上的前期投入會遠遠低于大型綜合健身房,�,？偣緦T工會有完善的培訓體系，對加盟商會有一系列的支持服務,。所以日本Curves在發(fā)展加盟商方面具有很大吸引力,，也適合店鋪快速推進。
健康養(yǎng)生病宣傳為主
美國Curves的宣傳中更多的強調減肥和健康飲食,。日本Curves主要推廣了美國的Curves circuit方案,，而且主推內容就是30min的健身操。而在宣傳推廣方面,，日本Curves沒有著重強調減肥,，更多的是強調健康、養(yǎng)生,，健身課程以及對于疾病預防和控制,，而這一概念也是中老年人用戶最重要的需求。
中國老齡化程度會接近日本
從國際比較來看,，最具代表的老齡化國家是日本,，當前日本65歲以上老年人口占比為27%，屬于超老齡化社會,。按照我國當前的速度,，我們或在2037年達到日本現(xiàn)在的水平，到2050年的時候,，中國或將與日本當時的老齡化水平相接近,。
面臨如此的現(xiàn)狀中國的商業(yè)健身場所幾乎選擇了無視老年群體，從場館的定位,、選址,、設計、裝修與服務內容上來說基本在降低老年客戶加入的可能,。其實我們大可不必對老年人客戶唯恐避之不及,，因為未來的“銀發(fā)群體”中的很多人是有錢、有閑還是對健康有強烈需求的客戶,。
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