Fit情報局|健身房的定價,、預(yù)算、收入與利潤測算建議
02月04日 | 閱讀 1275
健身的房價格結(jié)構(gòu)需要考慮的三件事
當(dāng)你發(fā)展你的健身健身房或健身房時,，有許多決定必須做出,。首先，你將如何優(yōu)化你的健身房吸引和留住客戶?任何企業(yè)的目標(biāo)都是保持盈利,。
這樣想吧——健身房的目的是幫助你的客戶變得更健康,、更快樂。要做到這一點(diǎn),，你最好的能力，我們需要集中在一件事,，并絕對確保你做對:定價,。
定價是任何業(yè)務(wù)的命脈，因?yàn)槟悴幌胗酶邇r格把客戶嚇跑,。但與此同時,，你也不想壓低價格，因?yàn)檫@會削弱你的生意,。
定價中有很多因素,，尤其是當(dāng)你想要提高客戶獲取和保留的時候。你必須找到一種微妙的平衡,，即建立一種價格結(jié)構(gòu),，使你的課程對你的目標(biāo)人群來說是負(fù)擔(dān)得起的，同時又能讓你的企業(yè)維持下去,，并支付你自己和員工的工資,。
在建立你的定價結(jié)構(gòu)時，有三個主要的因素需要考慮:
01市場供求
在你改變價格結(jié)構(gòu)之前,，有必要測試一下你的市場,，以便更好地了解競爭對手的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和你的客戶的需求。你不會想要在一個充斥著大量低成本選擇的市場中,，成為一個奢華定價的健身房,。
你還需要分析你的消費(fèi)者基礎(chǔ)。目前誰會來你的健身房?你生活在一個充滿活力的大都市嗎?農(nóng)村呢?你的公司在大學(xué)城嗎?了解你的消費(fèi)者對組織你的定價結(jié)構(gòu)起著巨大的作用,。做些調(diào)查,，看看在與你相似的人口統(tǒng)計(jì)領(lǐng)域,，健身房的收費(fèi)是多少。你也可以和朋友,，家人,，甚至是陌生人交談，詢問他們愿意為你的健身房提供的服務(wù)付多少錢,，以了解你的消費(fèi)群體,。
您可以使用許多服務(wù)來主持調(diào)查以獲得這種類型的洞察力，包括免費(fèi)的服務(wù),。了解你的市場和消費(fèi)者是至關(guān)重要的,，因?yàn)榕c競爭對手相比，你不想進(jìn)入一個價格過高的市場,。在商業(yè)上,，你總是可以從低開始獲得牽引力，然后往上爬,，但當(dāng)你從高開始,，趨勢變低，它會讓人側(cè)目,，讓消費(fèi)者感到厭倦,。
02你的收支平衡
其次，看一下你的損益表,，算出你的收支平衡點(diǎn)是很明智的,。你的盈虧平衡點(diǎn)是你需要產(chǎn)生的用來支付任何運(yùn)營費(fèi)用的金額，比如健身房的租賃費(fèi),、工資支出,、保險費(fèi)、維持費(fèi),、你自己的費(fèi)用等等,。
你需要計(jì)算出運(yùn)營健身房和業(yè)務(wù)增長的成本——這是你需要創(chuàng)造的成本。從這個數(shù)字中,，你可以計(jì)算出你需要為不同類型的客戶收取多少費(fèi)用,，無論他們是臨時訪客，班級通行證,，還是每月會員費(fèi),。這應(yīng)該會給你一個相當(dāng)準(zhǔn)確的概念，收入應(yīng)該如何看,，以保持你的健身房運(yùn)行,，并給自己一個體面的生活。
03客戶體驗(yàn)
確保你的定價結(jié)構(gòu)是透明和容易理解的,。用隱藏的費(fèi)用打擊客戶,，讓他們關(guān)注細(xì)節(jié),，會讓他們對你的健身房感到厭倦，并可能給你的健身房帶來壞名聲,。
保持簡單,。一旦你弄清楚了你的價格結(jié)構(gòu)，拿出一個可靠的數(shù)字并保持它,。是透明的,。如果你收取30美元的臨時訪客費(fèi)，50美元的課程通行證費(fèi),，以及75美元的月會員費(fèi),，那么你收取的費(fèi)用完全一樣!不要包括處理信用卡的隱藏費(fèi)用或其他隨機(jī)的費(fèi)用——如果有額外的費(fèi)用，就說明它,。
通過一個簡單的結(jié)構(gòu),，您將看到客戶將更愿意提交，因?yàn)樗麄兇_切地知道他們得到了什么,。大多數(shù)情況下,，客戶不會承諾購買或定期付款——不是因?yàn)閮r格，而是因?yàn)樗麄儾恢雷约旱降椎玫搅耸裁�,。告訴他們他們得到了什么,，并給他們更多!慷慨提供你的福利和產(chǎn)品是提供價值和真實(shí)銷售的簡單方法。
通過一個簡單的定價結(jié)構(gòu),，你將能夠獲得那些被許多健身房所有者認(rèn)為是最不理想的drop-in,，并將它們轉(zhuǎn)化為月度會員資格,，并將月度會員資格降級為class-pass,，而不是完全失去它們。這些簡單的定價技巧可以讓你簡化你的生活,，并對你的消費(fèi)基礎(chǔ)更加靈活,。
6個簡單的步驟來預(yù)測你的健身房的銷售收入
在你的健身事業(yè)中，預(yù)算最具挑戰(zhàn)性的一個方面就是預(yù)測你來年的收入,。雖然用魔法預(yù)測未來是一件美妙的事情,，但這是不可能的。然而,，有一些方法可以使銷售預(yù)測流程更加順暢,。
01調(diào)研
預(yù)測本質(zhì)上是基于歷史數(shù)據(jù)對未來業(yè)務(wù)趨勢和結(jié)果的估計(jì)。企業(yè)的財務(wù)報告是編制這些數(shù)據(jù)的關(guān)鍵,�,；仡櫮氵^去的銷售情況，確定你每個月的銷售額,。你的健身軟件應(yīng)該有多個報告,，包括按類別銷售,，這將幫助你快速編譯這些信息。
當(dāng)你把這些信息放在一起的時候,，一定要注意季節(jié)性,。這將幫助你管理你的現(xiàn)金流，并找出一年中較慢的時間,，這樣你就可以為它做準(zhǔn)備,。
你的行業(yè)是另一個需要研究的重要領(lǐng)域。MINDBODY持續(xù)提供有關(guān)健身和健康行業(yè)趨勢的信息,。
回顧國家和地方經(jīng)濟(jì)中正在發(fā)生的事情也很重要,。如果有關(guān)于經(jīng)濟(jì)衰退的傳言，這通常會改變?nèi)藗兿M(fèi)可支配收入的方式,。雖然在經(jīng)濟(jì)衰退期間,，健身和健康可能是你更應(yīng)該關(guān)注的領(lǐng)域，但這通常是人們選擇首先削減開支的領(lǐng)域,。
在當(dāng)?shù)�,，你�?yīng)該時刻關(guān)注新企業(yè)的開張和現(xiàn)有企業(yè)的關(guān)閉。這兩種情況都可以為您的業(yè)務(wù)和收入評估提供機(jī)會和威脅,。
02人
當(dāng)你開始預(yù)測你的收入時,，考慮在這個過程中加入其他因素。在你的公司里,，那些在銷售過程中提供幫助的人可以為你未來的銷售數(shù)字提供寶貴的信息,。他們不僅會了解你的客戶和他們的消費(fèi)習(xí)慣，而且如果他們在建立銷售目標(biāo)的過程中被包括在內(nèi),，他們還可以幫助支持和實(shí)現(xiàn)你的銷售目標(biāo),。
03現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)
你在健身公司的收入前景應(yīng)該清楚地定義你在銷售方面的能力。銷售預(yù)測常常被高估,。在發(fā)展你的健身事業(yè)的時候,，雄心壯志是很好的，但是你的收入預(yù)測應(yīng)該有點(diǎn)保守,。
04把它拆成小塊
分別查看業(yè)務(wù)內(nèi)部的各種收入流,。不要將會員購買與零售或瑜伽教師培訓(xùn)與瑜伽課程相結(jié)合。通過分離不同的收入來源,，這將有助于使這個過程不那么難以應(yīng)付,，更易于管理。此外,，每個收入流很可能有自己的直接成本,。通過在這個層次上進(jìn)行劃分，它將有助于簡化開支方面的預(yù)算,。
05從你最大的賺錢機(jī)器開始
總是先看看你最賺錢的人,，無論是會員,、班級還是某種類型的研討會。這些收入是你的主要收入來源,，可能會覆蓋你的大部分開支,。一旦你估計(jì)了這些銷售將如何表現(xiàn)，你就會對這些銷售可能對你業(yè)務(wù)的其他領(lǐng)域產(chǎn)生的“涓滴效應(yīng)”有更好的了解,。例如,，如果會員數(shù)量增加，你的個人培訓(xùn)預(yù)約也會增加,。
06從你現(xiàn)在的位置開始
總是從你現(xiàn)在的位置開始,，考慮客戶端、類,、健身房產(chǎn)品等的任何凈變化,。雖然從客戶的收益中考慮增長因素令人興奮，但考慮客戶的損失也很重要,。
預(yù)測收入是制定任何預(yù)算或商業(yè)計(jì)劃的重要部分,。這些預(yù)測使企業(yè)所有者能夠做出明智的、精心規(guī)劃的財務(wù)決策,，將公司引向理想的方向,。
預(yù)算業(yè)務(wù)開支的10個快速技巧
預(yù)算是管理開支的寶貴工具。
通過量化你來年的業(yè)務(wù)計(jì)劃,，你的預(yù)算可以幫助你做出財務(wù)決策,，并為你的業(yè)務(wù)提供一個路線圖，讓它朝著你想要的方向發(fā)展,。
01正確的人
當(dāng)預(yù)算你的開支時,，重要的是要包括那些為你的企業(yè)花錢的人。通過包括員工發(fā)展?fàn)I銷計(jì)劃,，負(fù)責(zé)訂購供應(yīng)品的員工,，等等,，你會知道需要多少錢,，什么時候會花掉。
02質(zhì)疑一切
一旦你知道了成本和它們發(fā)生的頻率,，就開始質(zhì)疑它們,。在你的生意中通常只有兩個花錢的理由:獲得新客戶或留住現(xiàn)有客戶。如果所涉及的費(fèi)用沒有達(dá)到其中任何一個目標(biāo),，問問自己為什么要在上面花錢,。
03知道“need to have”和“nice to have”的區(qū)別
確定哪些費(fèi)用對你的生意是絕對必要的，哪些是“如果……就好了”之類的,。
總是先預(yù)算“需要有費(fèi)用”,。這個預(yù)算成為你的基線或低預(yù)算,。只有在這些費(fèi)用都包括在內(nèi)的情況下，你才應(yīng)該加上“擁有美好”的費(fèi)用,。這將為你提供一個較高的開支范圍,，或高預(yù)算。
一整年,，當(dāng)你評估你的業(yè)務(wù)表現(xiàn)時,，你可以使用你的基線預(yù)算，高預(yù)算,，或者兩者的結(jié)合,。
04小心下一個“閃亮的新事物”
預(yù)算是一種工具，可以幫助你在如何花錢以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的問題上保持正確的方向,。為了把“下一個風(fēng)口”納入你的生意,，你可能很想動用你的資金，但你的預(yù)算對維持你的經(jīng)營很重要,。當(dāng)心可能使你偏離方向的干擾,。
05考慮到每年的增長
只要有可能，就要考慮到每年的增長,。這可能包括工資的生活費(fèi)調(diào)整或水電費(fèi)的增加,。
06與供應(yīng)商溝通
在年初與你的供應(yīng)商取得聯(lián)系，評估商品成本,。重要的是要詢問他們是否會預(yù)期到價格的變化,。這將防止你在這一年里被意想不到的加薪搞得措手不及。
07保守和高估
為了安全,，總是高估費(fèi)用,。考慮到緩沖從來都不是一個壞主意——特別是當(dāng)那些不可避免的意外開支出現(xiàn)的時候,。
假設(shè)你有一個室內(nèi)自行車健身房,，里面有50輛經(jīng)常被預(yù)訂的室內(nèi)自行車。你真的無法預(yù)料它們需要修理或更換多少次,。通過允許這個緩沖區(qū),，您可以保持您的自行車工作秩序，您的時間表滿,，您的客戶滿意,。
08了解你的利潤率
知道你花了多少錢來產(chǎn)生收入。這些直接成本是可變的,，如果你的銷售增加,，可能會增加，如果你的銷售下降，可能會減少,。
通過了解這些費(fèi)用和你的利潤率,，或者你的收入和費(fèi)用之間的差額，你就會知道當(dāng)你預(yù)測未來的銷售時需要多少錢來彌補(bǔ)這些費(fèi)用,。
09知道你的開銷
你的管理費(fèi)用包括你的經(jīng)營費(fèi)用,。這些是非收入產(chǎn)生的費(fèi)用，是你的業(yè)務(wù)所必需的,。它們通常是固定成本,，按月支付。
一些例子包括:租金,、公用事業(yè)公司,、保險、市場營銷,、辦公用品,、訂購產(chǎn)品等。
10了解你的收支平衡點(diǎn)
你的盈虧平衡點(diǎn)是指你銷售了足夠的產(chǎn)品和服務(wù)來支付你的費(fèi)用,。了解你每月的直接成本和運(yùn)營費(fèi)用,，將有助于回答“我們需要銷售多少?”
一旦制定了預(yù)算，就應(yīng)該經(jīng)常對其進(jìn)行審查,，將其與實(shí)際支出進(jìn)行比較,，并根據(jù)業(yè)務(wù)目標(biāo)或前景的任何變化進(jìn)行更新。你的預(yù)算是一個機(jī)會來設(shè)計(jì)你的財務(wù)命運(yùn),，并制定一個路線,，帶你從現(xiàn)在的位置到你想要的位置。
計(jì)算你的利潤率在4個簡單的步驟
利潤率是一個關(guān)鍵的財務(wù)指標(biāo),，可以立即告訴你你的生意做得好或不好,。利潤率關(guān)注的是收入和支出之間的差異，并將這種差異表示為收入的百分比,。
雖然你應(yīng)該知道你的公司作為一個整體的利潤率,，這是非常重要的評估業(yè)務(wù)的每個領(lǐng)域分別。這將為您提供對各種產(chǎn)品的深入了解,。
以下是計(jì)算利潤率的四個步驟和改善利潤率的五個策略,。
01計(jì)算銷售額
這個銷售數(shù)字可以是特定產(chǎn)品(瑜伽墊)或特定服務(wù)(理發(fā)或按摩)的銷售。如果你的報告包括銷售稅,，你需要從你的總銷售額中扣除它,，因?yàn)槎愂詹皇且粋�真正的收入來源,。
例如:假設(shè)一個健身房提供瑜伽課程并出售瑜伽墊,。從他們的銷售報告中，我們了解到上個月他們從課程中賺了3000美元，從20個瑜伽墊的銷售中賺了400美元,。
02計(jì)算與銷售美元相關(guān)的直接成本
這一步的關(guān)鍵是確定產(chǎn)生銷售所需的直接成本,。這些通常被稱為銷售的商品(或服務(wù))成本。
瑜伽墊的直接成本是供應(yīng)商收取的費(fèi)用,。如果供應(yīng)商增加運(yùn)費(fèi),，我們也會包括在內(nèi)。在本例中,，供應(yīng)商收取15美元/墊+ 100美元運(yùn)輸所有20塊墊,。
對于基于預(yù)約的服務(wù)或課程，我們將使用與提供服務(wù)的人相關(guān)的直接費(fèi)用,。這些費(fèi)用可能包括工資,、工資稅、福利和傭金,。對于這個健身房,，瑜伽教練每月的工資總額是2000美元。
如果服務(wù)需要產(chǎn)品——例如,，一個美容院的調(diào)色師——你應(yīng)該包括調(diào)色師的費(fèi)用和使用的任何用品(即顏色),。
在這些計(jì)算中，你不會包括租金,、水電費(fèi)或保險等費(fèi)用,，因?yàn)樗鼈兪枪潭ǖ倪\(yùn)營成本，不會因你的銷售額而改變,。但是,，在計(jì)算整個業(yè)務(wù)的利潤率時，將包括所有的經(jīng)營成本,。
03從收入中減去成本就得到利潤
在這個例子中,，我們的利潤是:
瑜伽課程
$3,000(收入)- $2,000(工資)= $1,000利潤
瑜伽墊
$400(收入)- $400(成本)= $0利潤
健身房賣了20塊墊子(20 x 15 = 300 + 100運(yùn)費(fèi))。
04利潤除以收入,，再乘以100得到百分比
這個百分比就是你們的利潤率,。
瑜伽課程
$1,000利潤/ $3,000收入x 100 = 33.3%
瑜伽墊
$0利潤/ $400收入x 100 = 0%
如果我們看看總銷售額，健身房似乎在所有方面都是盈利的(從3400美元的收入中獲得1000美元的利潤),。單獨(dú)評估這些項(xiàng)目可以讓我們確定健身房沒有從瑜伽墊的銷售中獲得任何利潤,。即使健身房賣出的瑜伽墊數(shù)量是這個數(shù)字的10倍，他們的收入也會增長到4000美元,，但他們?nèi)匀粵]有利潤,。
跟蹤利潤率將很快發(fā)現(xiàn)你在業(yè)務(wù)中可能遇到的任何困難，如定價錯誤,、管理問題或會計(jì)問題,。這也是一個寶貴的工具,，當(dāng)涉及到你的業(yè)務(wù)增長。利潤率會告訴你是否存在超支,，哪些項(xiàng)目是你最大的賺錢機(jī)器,，哪些項(xiàng)目表現(xiàn)不佳。
為了提高利潤率,，我們可以采用幾種策略
跟蹤所有的事情：了解與創(chuàng)造收入相關(guān)的所有成本,。一旦知道了這些成本，就可以進(jìn)行管理,。
增加你的服務(wù)/產(chǎn)品供應(yīng)：增加額外的服務(wù)或產(chǎn)品可能有助于提高你的利潤率,，只要這些新產(chǎn)品是有利可圖的。
表現(xiàn)不佳的服務(wù)：如果某件事是無利可圖的,，要迅速識別,。雖然有些東西需要時間才能“流行起來”，但不要無限期地等待,。
增加價格：與上面的例子一樣,，通過提高瑜伽墊的銷售價格，利潤率會增加,。
減少費(fèi)用：提高你的底線的最快方法是減少開支,。省下的每一塊錢都會直接增加你的利潤和口袋。
一旦掌握了自己的利潤率,，你就可以做出必要的改變,，以確保你的業(yè)務(wù)不僅是盈利的，而且是可持續(xù)的,。
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