健身戰(zhàn)疫（一） | 中國(guó)健身行業(yè)一線經(jīng)營(yíng)者分享疫情時(shí)期的調(diào)整策略
02月06日 | 閱讀 586
現(xiàn)在的疫情,，影響著中國(guó)健身產(chǎn)業(yè)鏈上的每一位經(jīng)營(yíng)者、投資者和從業(yè)者,。我們從思維方式與具體行動(dòng)中都該如何應(yīng)對(duì)疫情帶來(lái)的一系列問(wèn)題,？
對(duì)此，CHINAFIT特別采訪了數(shù)十位來(lái)中國(guó)健身俱樂(lè)部,、健身工作室,、行業(yè)供應(yīng)商與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)者代表，并制作成系列報(bào)道在近期發(fā)布,。以下是系列報(bào)道的第一期的具體內(nèi)容：
健身俱樂(lè)部
威爾仕集團(tuán)
威爾仕集團(tuán)董事長(zhǎng)
王文偉
2020年初的這場(chǎng)疫情確實(shí)很?chē)?yán)重,，影響很大，我認(rèn)為疫情控制住以后,，市場(chǎng)一定會(huì)明顯反彈,，在此也提醒行業(yè)內(nèi)的同仁要為開(kāi)業(yè)做好準(zhǔn)備，疫情一定可以控制住,，一定可以解決,；我預(yù)計(jì)時(shí)間可能要在2個(gè)月左右，那么在這段期間要耐得住寂寞,，不要浮躁,；除了耐心的等待，也要注意休息,，這是非常重要的,；現(xiàn)在開(kāi)門(mén)做生意也很難實(shí)現(xiàn)，消費(fèi)者也在恐慌之中,，要把握好市場(chǎng)反彈的機(jī)會(huì),，市場(chǎng)對(duì)所有企業(yè)都是公平的，只要保證我們從業(yè)者和顧客保證自身的健康,，在疫情結(jié)束后,，健身一定變成老百姓的剛性需求，全民健身一定可以開(kāi)展起來(lái),，冬天一定會(huì)過(guò)去的,，我們靜待春暖花開(kāi),。
韋德伍斯
韋德伍斯健身創(chuàng)始人
沈強(qiáng)
疫情給無(wú)數(shù)中國(guó)企業(yè)帶來(lái)困難，我們健身行業(yè)也不例外,，首當(dāng)其沖的就是企業(yè)的現(xiàn)金流問(wèn)題,，我覺(jué)得作為投資人首先要對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況有清晰的認(rèn)識(shí)，做好2-4個(gè)月企業(yè)沒(méi)有收入的應(yīng)對(duì)方案,。
俱樂(lè)部一大支出是物業(yè)租金,，各大商管也出了相應(yīng)的減免政策，所以要保持和物業(yè)方的溝通,，爭(zhēng)取更多的政策支持（包活減免以及分期支付等政策）,。同時(shí)也要積極的關(guān)注政府相關(guān)部門(mén)的相關(guān)政策，相信政府從稅收和金融上也能給予企業(yè)一定的支持,。
第二個(gè)問(wèn)題是如何繼續(xù)開(kāi)展工作的問(wèn)題。俱樂(lè)部不能營(yíng)業(yè),，員工在家待業(yè),，能有效的開(kāi)展遠(yuǎn)程在家辦公和培訓(xùn)是一個(gè)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)。
第三個(gè)問(wèn)題是我們?nèi)绾卧谝咔槠陂g還能有效的維護(hù)我們的會(huì)員,，比如每天早上10點(diǎn)由我們的培訓(xùn)部老師準(zhǔn)時(shí)開(kāi)直播,，介紹飲食營(yíng)養(yǎng)、如何居家健身等等
疫情終會(huì)結(jié)束,，相信這次疫情讓大家更加深刻的意識(shí)到自身免疫力的重要性,，這對(duì)健身行業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)極大的利好。同時(shí)我也相信這次疫情也讓健身俱樂(lè)部意識(shí)到俱樂(lè)部也有自身的“免疫力”,，這個(gè)“免疫力”就是健康的財(cái)務(wù)狀況,、良好的品牌形象、用心服務(wù)客戶(hù)的理念,。相信疫情過(guò)去,，健身行業(yè)將迎來(lái)更加健康的發(fā)展期。
超級(jí)猩猩
超級(jí)猩猩創(chuàng)始人
跳跳
疫情惡化的初期,，超級(jí)猩猩很快作出反應(yīng),，是武漢第一家主動(dòng)停課的健身房。相較于營(yíng)業(yè)損失的風(fēng)險(xiǎn),，我們更重視用戶(hù)的安全和體驗(yàn),。
突發(fā)的疫情對(duì)所有企業(yè)都是有沖擊的，我們要對(duì)國(guó)家有信心,，相信1-3個(gè)月會(huì)緩和,。那么在疫情好轉(zhuǎn)之前，有兩點(diǎn)可以建議：
一,，利用難得安靜的時(shí)間,，修煉內(nèi)功,，給自己充充電；
二,，應(yīng)對(duì)人員和房租兩大塊,，合理分配現(xiàn)金流；也要相信國(guó)家會(huì)有相應(yīng)的政策來(lái)引導(dǎo)鼓勵(lì)減免房租,；
這次疫情也帶給了超級(jí)猩猩一次創(chuàng)新的體驗(yàn)——開(kāi)發(fā)線上直播課程,。滿(mǎn)足用戶(hù)的鍛煉需求，注重訓(xùn)練趣味性和家庭成員的參與性,。通過(guò)創(chuàng)新的嘗試,，我們考慮將直播變成長(zhǎng)期服務(wù)，給用戶(hù)實(shí)現(xiàn)交付價(jià)值的同時(shí),，還可以服務(wù)關(guān)注了公眾號(hào)卻不消費(fèi)的這部分用戶(hù),。
疫情發(fā)生前，整個(gè)行業(yè)處于調(diào)整期,，也讓更多的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者認(rèn)清自己和該做的事情,，比如重視教練、內(nèi)容,、課程,。作為同行，我們應(yīng)該抱團(tuán)取暖,，而不是內(nèi)部互掐,、哄抬價(jià)格。
最后,，希望大家在10號(hào)這一天保持樂(lè)觀心態(tài)復(fù)工,。
零距離健身
零距離健身創(chuàng)始人
西安北大助企商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)
西商企業(yè)家協(xié)會(huì)會(huì)員
劉玉哲
2020年 將是軟實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)的開(kāi)始，新冠狀病毒疫情會(huì)一段時(shí)間影響民眾參與健身 ,，但全民健身意識(shí)會(huì)深入人心,，通過(guò)鍛煉提高免疫力會(huì)成為共識(shí)，對(duì)于零距離健身來(lái)說(shuō) 是一次嚴(yán)峻挑戰(zhàn),，但我們心態(tài)永遠(yuǎn)是積極樂(lè)觀,，辦法總比困難多，我們必須努力降低顧客心理?yè)?dān)憂(yōu),，努力打造安全的健身環(huán)境 ,，安排合適的訓(xùn)練計(jì)劃滿(mǎn)足會(huì)員健身需求 。我相信2020我們一定能贏,。
我愛(ài)運(yùn)動(dòng)
鄭州市我愛(ài)運(yùn)動(dòng)健康產(chǎn)業(yè)有限公司 總經(jīng)理
徐世剛
首先,，針對(duì)這次疫情，我們作為瑜伽和健身行業(yè)從業(yè)者，帶給我們的會(huì)員和這個(gè)城市的人群哪些健康的生活和飲食方式,？如何重新審視我們行業(yè)的價(jià)值導(dǎo)向是需要重新定義和思考的問(wèn)題,。
那么我們需要面對(duì)的第一個(gè)問(wèn)題是當(dāng)下如何應(yīng)對(duì)？
我認(rèn)為當(dāng)下疫情嚴(yán)重的時(shí)期,，正是集客和宣傳的最好時(shí)機(jī),；利用這個(gè)時(shí)間，導(dǎo)入線上宣傳和課程對(duì)客戶(hù)認(rèn)知品牌將起到很大的促進(jìn)作用,。我們已經(jīng)開(kāi)始實(shí)踐線上瑜伽,，舞蹈課程，短短的三四天的時(shí)間便吸引了幾千的潛在粉絲,，如果將線上課程翻倍增設(shè),，持續(xù)推廣，那么我們就可以積累到上萬(wàn)粉絲,，為這一年潛在客戶(hù)的開(kāi)發(fā)做好鋪墊,。
第二個(gè)問(wèn)題是疫情過(guò)后我們應(yīng)該如何調(diào)整？
這里我特別推薦一篇文章,，建議大家可以認(rèn)真閱讀,。《武漢疫情后,，中國(guó)將出現(xiàn)8大變革！》（可在百度查看）通過(guò)這篇文章結(jié)合疫情,，我認(rèn)為需要明確三個(gè)問(wèn)題：
如何獲取精準(zhǔn)的客戶(hù),？
獲取客戶(hù)后，如何通過(guò)數(shù)據(jù)有效的獲取客戶(hù)的訴求,，實(shí)現(xiàn)交付價(jià)值,？
采用什么方式導(dǎo)入產(chǎn)品從而解決客戶(hù)的訴求？
我的建議是：成立線上營(yíng)銷(xiāo)中心,，推動(dòng)線上與線下銷(xiāo)售相結(jié)合,，提高銷(xiāo)售多元化增長(zhǎng)的同時(shí)降低銷(xiāo)售成本；為了提升線上的銷(xiāo)售效果,，首先要了解產(chǎn)品的屬性,，如何通過(guò)圖片，視頻將產(chǎn)品的價(jià)值點(diǎn)展示出來(lái)吸引目標(biāo)客戶(hù),，從而繼續(xù)進(jìn)行跟蹤捕捉,；
其次，建立屬于自己的私域流量客戶(hù)池,。私域流量客戶(hù)池就是建立自己的APP或者小程序,，鎖定客戶(hù)群，同時(shí)，我們需要使客戶(hù)持續(xù)留在私域流量池內(nèi)活躍,。
第三,，建立客戶(hù)分析系統(tǒng)，針對(duì)性導(dǎo)入產(chǎn)品,，例如“抖音”/“頭條”等產(chǎn)品,，通過(guò)對(duì)每個(gè)用戶(hù)，賬號(hào),，每條視頻內(nèi)容進(jìn)行粘貼N多標(biāo)簽,，實(shí)現(xiàn)讓內(nèi)容找人而非人找內(nèi)容，把最合適的內(nèi)容推給最匹配的人,，這就是“有毒”的秘密所在,。
最后，可以通過(guò)私域流量池增加輔助收入,，例如營(yíng)養(yǎng)餐,，小器械，訓(xùn)練裝備等,。
舉一個(gè)線上線下結(jié)合比較成功的案例是五星控股旗下的“孩子王”,，2019年的營(yíng)收超過(guò)750億。這也許是我們行業(yè)未來(lái)大勢(shì)所趨,。簡(jiǎn)單草聊一些自己拙見(jiàn),，希望一同努力，共克難關(guān),！
西安新概念
西安新概念健身總經(jīng)理
孟慶
2020健身行業(yè)展望：
在疫情過(guò)后人們會(huì)更加關(guān)注自己的健康,，但同時(shí)消費(fèi)會(huì)更加的理性，畢竟至少一段時(shí)期錢(qián)是真的不好掙了,，對(duì)于健身行業(yè)的從業(yè)者來(lái)說(shuō),，趁著這個(gè)時(shí)期可以深耕和提高自身隊(duì)伍的能力。健身行業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè),，我們需要以一個(gè)積極的心態(tài)去面對(duì),，相信在社會(huì)的共同努力下，很快能夠戰(zhàn)勝疫情,，行業(yè)也會(huì)掀起第二次高潮,。
體格健身
體格健身創(chuàng)始人
楊志海
健身行業(yè)的人都知道，每年春節(jié)后,，都將迎來(lái)健身行業(yè)的旺季,。今年本該也如此，但是由于出現(xiàn)了始料未及的新型冠狀病毒,。不僅僅是健身行業(yè),，所有行業(yè)都面臨的問(wèn)題：本該迎來(lái)春天，卻再次遭遇了冰凍期。
疫情期間各行業(yè)復(fù)工時(shí)間的延期,，疫情的種種不確定因素使得行業(yè)的資金流瞬間停住,，這對(duì)健身房來(lái)說(shuō)是極大的沖擊，健身房在開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)時(shí)就將面臨著巨大的資金壓力,。與此同時(shí)還將繼續(xù)面對(duì)幾年來(lái)場(chǎng)地,，人工成本越來(lái)越高，競(jìng)爭(zhēng)激烈等老生常談問(wèn)題,�,？芍^困難重重。
但往往來(lái)說(shuō)：任何危機(jī)的來(lái)臨,，不僅僅會(huì)帶來(lái)危機(jī),，風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇是并存的。
疫情期間公布死亡的人數(shù)大部分為老年人和身體素質(zhì)較低的人,。殘酷的疫情刺激了大眾健康意識(shí)的覺(jué)醒,。相信疫情過(guò)后，大健康行業(yè)的發(fā)展會(huì)成為必然趨勢(shì),。這一點(diǎn),，從現(xiàn)階段就可以看出端倪，各大健身機(jī)構(gòu)紛紛在疫情期間推出了線上健身課程,，且這些健身課程都及其火爆,。相信不少人都已經(jīng)制定好疫情過(guò)后的健身計(jì)劃。
雖然疫情過(guò)后大家都預(yù)期會(huì)迎來(lái)一波健身熱潮,，但是健身行業(yè)更應(yīng)該要繼續(xù)做好專(zhuān)業(yè)提升,，價(jià)值的回歸，不能再像以往一樣透支健身行業(yè)紅利,。更應(yīng)該專(zhuān)業(yè)服務(wù)取勝，努力提升專(zhuān)業(yè)度,，做好服務(wù),，把過(guò)去行業(yè)丟失的信任度一點(diǎn)一滴重新找回來(lái)。
我們應(yīng)該始終記得我們的初衷,，不忘初心,，記得我們最初進(jìn)入這個(gè)行業(yè)是因?yàn)槲覀兊臒釔?ài)。是希望以自我的綿薄之力去影響更多身邊人關(guān)注和改變健身意識(shí),。更多的人再將這份力量傳播出去,。
西派健身
X-park西派創(chuàng)辦人
Danfit堅(jiān)蛋運(yùn)動(dòng)聯(lián)合創(chuàng)始人
高文斌
從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看這次疫情過(guò)后就像03年非典以后人們的運(yùn)動(dòng)意識(shí)肯定會(huì)加強(qiáng)，當(dāng)下需要做的首先從財(cái)務(wù)方面需要的是開(kāi)源節(jié)流渡過(guò)難關(guān),，如果短時(shí)間對(duì)客業(yè)務(wù)不能幫公司走出困難,、可以方向性的項(xiàng)目融資、因?yàn)榻酉聛?lái)投健康領(lǐng)域，也許是比較好的時(shí)機(jī),，所以比較容易操作,、先活著再想怎么活得更好，至于經(jīng)營(yíng)層面,，要比平時(shí)花多一點(diǎn)時(shí)間思考加強(qiáng)線上產(chǎn)品和線上場(chǎng)景教學(xué),，是這次疫情的產(chǎn)物或是以后的客戶(hù)需求或服務(wù)，偉大的企業(yè)都在冬天強(qiáng)壯誕生,，希望通過(guò)這次不可抗拒的困難,，能給我們一些冷靜的思考，強(qiáng)壯我們的行業(yè),。
河北超越健身
河北立峰超越體育文化發(fā)展有限公司 董事長(zhǎng)
何立峰
在春節(jié)期突如其來(lái)的疫情給每我們每一個(gè)人帶來(lái)的不僅是煩惱還有害傷,，可想人在這世界上是多么渺小。疫情是面鏡子,，讓每一個(gè)人審視這個(gè)世界和反省自己,。做為一名健康行業(yè)的從業(yè)者更應(yīng)該明白一些道理，健康不是第一,，而是唯一,。
中天健身
中天體育發(fā)展有限公司 總經(jīng)理
朱俊
2020年初爆發(fā)的新型冠狀病毒疫情對(duì)健身行業(yè)無(wú)疑是雪上加霜，可以預(yù)見(jiàn)至少六月份前健身俱樂(lè)部的銷(xiāo)售,、會(huì)員入場(chǎng)率等都會(huì)有大幅度下滑,，無(wú)疑將會(huì)給企業(yè)經(jīng)營(yíng)造成較大困難。在這個(gè)非常時(shí)期我們除要按照嚴(yán)格的消毒程序確保場(chǎng)館公共衛(wèi)生安全及有效的出入管理外,，還須采取一些非接觸的方式加強(qiáng)與會(huì)員的粘性,，比如通過(guò)微信、短視頻等方式指導(dǎo)會(huì)員在家里適當(dāng)進(jìn)行鍛練,。但正如2003年非典過(guò)后健身產(chǎn)業(yè)迎來(lái)了一波發(fā)展高峰一樣,，下半年隨著人們對(duì)疫情恐慌的減弱，并有了“健康,、強(qiáng)壯的身體素質(zhì)是抵御疾病的基礎(chǔ)”的共識(shí)后,，我相信整個(gè)行業(yè)下半年會(huì)有一個(gè)補(bǔ)償性的反彈，春天可期,！
海悅薈
海悅薈董事長(zhǎng)
楊珉
經(jīng)營(yíng)難點(diǎn)：
開(kāi)業(yè)后防疫安全責(zé)任員工會(huì)員壓力較大,。
調(diào)整措施：
備用足夠的現(xiàn)金3個(gè)月后我認(rèn)為是行業(yè)的另一個(gè)高峰和春天。而且這期間加強(qiáng)線上視頻和教學(xué)有助于會(huì)員粘性和新客獲取,。
飛洋健身
飛洋健身 總經(jīng)理
秦遠(yuǎn)洋
現(xiàn)在最擔(dān)心的就是什么時(shí)候才能真正的營(yíng)業(yè),，會(huì)員才能向以前一樣來(lái)鍛煉；我們能做的一是培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì),，讓團(tuán)隊(duì)行動(dòng)起來(lái),，增加團(tuán)隊(duì)網(wǎng)上工作的能力,；二是直播、視頻給到客戶(hù)一些訓(xùn)練計(jì)劃,，問(wèn)候客戶(hù),，與客戶(hù)保持好關(guān)系；三是備足足夠的現(xiàn)金流,，讓自己活下來(lái),，等疫情過(guò)了一定會(huì)更好！
中圣會(huì)
中圣會(huì)創(chuàng)始人
王小芳
首先,，這次疫情過(guò)后,，對(duì)整個(gè)健身行業(yè)肯定會(huì)是一次全民更加重視身體素質(zhì)，自發(fā)進(jìn)行健身的一次高潮期,。但是,，作為健身行業(yè)投資人我們有多少是能扛過(guò)前期無(wú)收入這段時(shí)間的租金和人工現(xiàn)金流壓力等待機(jī)會(huì)的到來(lái)，是值得要提前做出準(zhǔn)備的,。而疫情過(guò)后能走在更多同行前面如何把握機(jī)會(huì)活得更久更滋潤(rùn)的,，我相信肯定不是靠運(yùn)氣而是靠真本事。
作為從業(yè)第20年的健身人我們的調(diào)整必然是對(duì)內(nèi)對(duì)外同步進(jìn)行的,。
如何在危機(jī)過(guò)后領(lǐng)先半步,，我給出以下建議
對(duì)外：
第一點(diǎn)：盡快做會(huì)員調(diào)查問(wèn)卷了解會(huì)員心理和需求，做出自己區(qū)域客戶(hù)痛點(diǎn)的服務(wù),，團(tuán)隊(duì)要力所能及的去滿(mǎn)足客戶(hù)需求,。
第二點(diǎn)：全員先服務(wù)好現(xiàn)有的老客戶(hù)不讓現(xiàn)有客戶(hù)流失，因?yàn)橐咔檫^(guò)后關(guān)鍵點(diǎn)是大家都在跟客戶(hù)和客戶(hù)的家人搶時(shí)間,。
第三：目前所有媒體的疫情專(zhuān)家報(bào)道中都指出一點(diǎn)（自身免疫力是病毒的第一救命藥）所以健身行業(yè)只要熬過(guò)自己健身房前期現(xiàn)金流的問(wèn)題,，服務(wù)口碑在線，一定會(huì)迎來(lái)春暖花開(kāi)時(shí),。
對(duì)內(nèi)：
第一點(diǎn)：現(xiàn)金為王,，做內(nèi)部現(xiàn)金流的盤(pán)查，如果持續(xù)沒(méi)有收入你的企業(yè)將還能活多久,？
第二點(diǎn)：調(diào)整年度任務(wù)目標(biāo),，今年的目標(biāo)是活下去
第三點(diǎn)：延緩試錯(cuò)/延遲成本
現(xiàn)金流緊張期間暫停盲目的招聘養(yǎng)無(wú)價(jià)值的新人；
現(xiàn)有人員從老大全員進(jìn)行適當(dāng)?shù)淖鼋敌�,，幫助公司四度過(guò)現(xiàn)金流的危機(jī),。
現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)嘗試創(chuàng)客化變成獨(dú)立核算,部門(mén)獨(dú)立運(yùn)營(yíng),，參考阿米巴的模式,。
近期停掉短期看不到回報(bào)的項(xiàng)目避免增加公司的現(xiàn)金流壓力。
過(guò)往各項(xiàng)開(kāi)支成本：爭(zhēng)取今年目標(biāo)降低20%
第四點(diǎn)：全員業(yè)務(wù),，全員服務(wù),，全員考核
職能團(tuán)隊(duì)的考核：降本增效 ,，優(yōu)化配置 ，合并部門(mén)和崗位
建議：行政職能人員小于10%（不養(yǎng)閑人）,，直接服務(wù)客戶(hù)產(chǎn)生效益的：80%,。
送大家一句話(huà)：企業(yè)在現(xiàn)金流困難的時(shí)期千萬(wàn)不要裝X。
銳麗一百
銳麗一百董事長(zhǎng)
唐東翔
面臨的問(wèn)題和解決辦法：
1,、何時(shí)恢復(fù)正常營(yíng)業(yè),？
目前看疫情還在持續(xù)增長(zhǎng)，近期開(kāi)業(yè)會(huì)有較大的風(fēng)險(xiǎn),，業(yè)務(wù)也基本無(wú)法開(kāi)展,，建議要等疫情基本得到控制后開(kāi)業(yè)，另外也要做好防疫工作,，測(cè)體溫帶口罩,，進(jìn)行有效消毒。
2,、疫情控制后開(kāi)業(yè)健身房,，面臨著較高的運(yùn)營(yíng)成本壓力，比如房租和人員工作等怎么解決,？
第一需要有政府部門(mén)相關(guān)政策的支持,，與房屋出租房協(xié)商減免相關(guān)費(fèi)用或延遲繳納。
第二疫情過(guò)后,，民眾對(duì)健身需求較高,，會(huì)有一段銷(xiāo)售高峰期，俱樂(lè)部抓住這個(gè)機(jī)會(huì),，做好營(yíng)銷(xiāo),，基本可以緩解現(xiàn)金流的困難。
3,、近年來(lái)行業(yè)低迷,，如何在疫情后保證持續(xù)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)？
第一利用疫情后人們對(duì)增強(qiáng)體質(zhì)高度熱情,，積極做好市場(chǎng)宣傳,，把疫情作為行業(yè)轉(zhuǎn)暖的拐點(diǎn)，提升全民健身意識(shí),，擴(kuò)大銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，持續(xù)延長(zhǎng)健身高漲期。
第二,，適當(dāng)提升銷(xiāo)售價(jià)格,，切不可急功近利再打價(jià)格戰(zhàn)，損人不利己,。第三從源頭抓起,，提升員工專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平,，從行業(yè)銷(xiāo)售型向技術(shù)型轉(zhuǎn)變。真正有效的滿(mǎn)足客戶(hù)的健康需求,、才是持續(xù)增長(zhǎng)的基礎(chǔ),。
全時(shí)健身
全時(shí)健身創(chuàng)始人
姜偉勝
2019年整個(gè)健身行業(yè)遇到了發(fā)展瓶頸，閉店增加,，市場(chǎng)萎縮,。2020年初疫情的出現(xiàn)，讓健身行業(yè)更加雪上加霜,。
和餐飲業(yè)一樣,，健身俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)者們面對(duì)的主要是現(xiàn)金流危機(jī)。上海,、青島,、蘇州等政府近期逐步出臺(tái)對(duì)本地企業(yè)的支持具體措施，加上物業(yè)方的降低租金措施,，應(yīng)該能夠?qū)銟?lè)部帶來(lái)一定的補(bǔ)償,。但這個(gè)也是非常有限的支持，更多仍然要靠經(jīng)營(yíng)者的努力,。
在這方面,，我們的建議是：
一、做好開(kāi)業(yè)的準(zhǔn)備,，爭(zhēng)取在開(kāi)業(yè)后用更優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)結(jié)果彌補(bǔ)損失,。
二、停業(yè)期間,，組織俱樂(lè)部利用線上手段提供服務(wù),，做好線上的宣傳。
三,、區(qū)域俱樂(lè)部抱團(tuán)取暖,，采用各種合作方式，大家共渡難關(guān),。
2020年的行業(yè)整合會(huì)加速,，戰(zhàn)略領(lǐng)先者會(huì)擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)。目前困難的俱樂(lè)部及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略,，尋求合作,，或者大幅度控制費(fèi)用，或者找到新投資,，才能夠度過(guò)十幾年一遇疫情的2020年,，等待行業(yè)的復(fù)蘇。
世嘉健身集團(tuán)
世嘉健身集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人&副總
賈佳
經(jīng)營(yíng)難點(diǎn)：
開(kāi)工后現(xiàn)金流和租金壓力,。
人員減少壓力,。有些短期不愿出來(lái)工作，疫情嚴(yán)重地區(qū)可能有被疫情耽誤隔離人員,。
會(huì)員信心不足,，不愿消費(fèi)壓力。
調(diào)整措施：
提前做開(kāi)工前培訓(xùn)和收心工作,。
找準(zhǔn)產(chǎn)品定位,，提前準(zhǔn)備營(yíng)銷(xiāo)宣傳方案。
提前安排布置衛(wèi)生消毒工作,。
同物業(yè)方溝通支持扶持內(nèi)容,。
百勝健身
百勝健身創(chuàng)始人
王飛
在2020這個(gè)特殊的年份，迎來(lái)眾多健身俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)者不是春節(jié)過(guò)后的忘記,，而是疫情帶來(lái)的停止?fàn)I業(yè),。我認(rèn)為在這個(gè)階段，我們最主要做的：
第一：應(yīng)該是如何同房東溝通減免租金.避免被成本拖死,。
第二：持續(xù)做好員工的培訓(xùn)以及后續(xù)規(guī)劃,，避免可以營(yíng)業(yè)后員工流失，或者狀態(tài)持續(xù)不能回歸導(dǎo)致的運(yùn)營(yíng)受影響,。
第三：開(kāi)拓各種線上維護(hù)會(huì)員辦法,，線上拓客辦法，建立專(zhuān)門(mén)的線上工作團(tuán)隊(duì),，相信在疫情過(guò)后,，也會(huì)起到至關(guān)重要的轉(zhuǎn)型作用。
總之,，一切是最好的安排,，相信疫情確實(shí)影響了健身行業(yè)的短暫流水，但是,，更加堅(jiān)定的相信,，這還加速了健身行業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展，抓好內(nèi)功,，未來(lái)值得期待,！
健身工作室
引力工場(chǎng)
引力工場(chǎng)創(chuàng)始人
劉霄瑾
庚子年
不是發(fā)展，而是活著,！
不是拓疆,，而是筑墻！
上半年提升運(yùn)營(yíng)力,，下半年一定會(huì)有盈利,，做市場(chǎng)需要的，而不是做自己想做的,。
根據(jù)2003年非典的經(jīng)驗(yàn),，疫情之后的2-3個(gè)月會(huì)是一個(gè)低谷期,。大家不要一味樂(lè)觀，覺(jué)得開(kāi)門(mén)就會(huì)人潮涌動(dòng),，要做好資金的準(zhǔn)備,，心態(tài)要放平。一定要做到調(diào)整好業(yè)務(wù),，人員精簡(jiǎn),。回歸到自己最擅長(zhǎng),、最拿手的核心業(yè)務(wù)上,，放棄增量市場(chǎng)，回歸自己已有的流量和用戶(hù),。
拾起忙著趕路時(shí)曾忽略的風(fēng)景……時(shí)機(jī)剛好,，觀團(tuán)隊(duì)，各司其職,。
困難時(shí)的苦難,，是上帝化妝過(guò)的祝福～
在嚴(yán)重疫情面前,，如果你想的不是我能怎么發(fā)財(cái),，而是“社會(huì)需要什么？我能做什么去幫助大家,�,！蹦愕氖聵I(yè)，一定會(huì)更長(zhǎng)遠(yuǎn),，更偉大,。
健萌
健萌聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO
李祥
健萌平時(shí)就有極高的消毒標(biāo)準(zhǔn)，器械,、器材接觸面100%酒精消殺,，會(huì)員對(duì)品牌信任度比較高！長(zhǎng)沙,、南京疫情都防控有力,，我們又推出教練全員體溫監(jiān)測(cè)，智能門(mén)禁對(duì)會(huì)員單獨(dú)識(shí)別,，訪客一律預(yù)約問(wèn)卷等等,，相信會(huì)得到會(huì)員認(rèn)可！
目前,，全行業(yè)要做的是疫情后恢復(fù)消費(fèi)者的信心,。讓會(huì)員相信環(huán)境衛(wèi)生安全，愿意到店訓(xùn)練，只有這樣才會(huì)有業(yè)績(jī),，才是一件順理成章的事,！不要去預(yù)計(jì)會(huì)有多大沖擊，多大機(jī)遇,，硬幣的正反面總是同時(shí)存在的,！
TheHOUSE
TheHOUSE 創(chuàng)始人
武岳
我們比較好應(yīng)對(duì)的方面是教練為合作制,沒(méi)底薪;針對(duì)目前的情況，我們也做了一些應(yīng)對(duì)的方案：
公司做如下通知:
1.新變更的考核,，暫不執(zhí)行，疫情結(jié)束后開(kāi)始計(jì)算考核,。
2. 疫情期間,，688課時(shí)費(fèi)每節(jié)課按140元計(jì)算，其他價(jià)格課程均按140對(duì)應(yīng)檔位支付,。
3. 業(yè)績(jī)累計(jì)銷(xiāo)售額課時(shí)費(fèi)疫情結(jié)束后繼續(xù)計(jì)算（教練可要求疫情期間計(jì)算并抵扣）,。
4. 保潔，前臺(tái)待疫情期間不帶薪休假,。
5. 疫情期間不受理任何會(huì)員退課請(qǐng)求,。
以上內(nèi)容執(zhí)行至3月1日，此日期前另行通知,。我的預(yù)期4月前不會(huì)真正意義上產(chǎn)生銷(xiāo)售,。
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