Fit情報局|2020全球最佳連鎖加盟健身房品牌排行榜（下）
02月12日 | 閱讀 557
昨天我們給大家介紹了《企業(yè)家》雜志2020年特許經營500強名單中的健身房品牌,。今天我們來看看其他機構評選出的類似榜單,。健身公司霸占了2019年特許經營時報的Fast & Serious特許經營榜單，去年12月發(fā)布的這份榜單的前3名均為健身房品牌,。
《特許經營時報》創(chuàng)建了一個公式,，以確定快速增長且具有持久力的特許經營體系，作為眾多其他排名包括太多的“一年奇跡”,，這份榜單也能被看做是加盟品牌的“解毒劑”,。
榜單制作人特哈斯金開發(fā)了一個專有的10點公式，包括在過去三年銷售增長百分比,，單位增長百分比等信息,。該項目的數(shù)據庫來自《特許經營時報》前200+企業(yè)，這是他們在10月份發(fā)布的年度收入最高特許經營系統(tǒng)排名,。哈斯金找出了那些為該項目提交了全部三年信息的公司，然后選擇了那些全系統(tǒng)銷售額超過4000萬美元的公司進行分析,。
榜單上的健身企業(yè)包括：
No. 1. Club Pilates
No. 2. OrangeTheory Fitness
No. 3. Burn Boot Camp
No. 4. Fyzical Therapy & Balance Centers
No. 8. 9Round
No. 17. Planet Fitness
No. 23. Anytime Fitness
No. 28. Workout Anytime
No. 35. Aqua-Tots Swim Schools
No. 1 Club Pilates
普拉提主題精品健身房
安東尼•蓋斯勒(Anthony Geisler)在談到從俱樂部創(chuàng)始人埃里森•比爾茲利(Allison Beardsley)手中收購Club Pilates時,，用了這個類比:“你有一個熱愛烹飪的優(yōu)秀廚師,，但他是一個糟糕的餐廳老板�,！�
“艾莉森,，對她來說，損益表就是有多少人來上課,，他們過得好不好,，”蓋斯勒繼續(xù)說�,！癈lub Pilates還能開張的唯一原因是它的健身效果太棒了,。”“那是粗放式地成長,，沒有連貫性,，”蓋斯勒聘請肖恩·格魯夫(Shaun Grove)擔任俱樂部普拉提(Pilates)的品牌總裁，他對此表示贊同,。那是在2015年3月,，當時普拉提俱樂部(Club Pilates)有25家分店，盡管性質簡陋,，但蓋斯勒看到了品牌的潛力,。
到目前為止，他是對的,。從2016年到2018年,，普拉提俱樂部的銷售額增長了驚人的795.4%，同時也以389.7%的增長完成了2018年的銷售,，擁有382家分店和1.48億美元的系統(tǒng)收入,。這些數(shù)字使普拉提俱樂部從去年的第五位上升到今年的第一位。
格羅夫說:“我們花了頭八個月的時間來評估那里有什么,，以及我們會把什么放在合適的位置上,。”這一評估最終形成了一個新的工作室設計方案,，包括更新的標識和品牌,，以及ClubReady的健身軟件平臺，其中包括會員管理,。
“普拉提俱樂部98%的成員都是女性,，”格魯夫指出，他的一項統(tǒng)計數(shù)據影響了俱樂部的重新設計,，目的是在早期擴大普拉提俱樂部的吸引力,。有著薄荷色墻壁、粉紅色啞鈴和紫色墊子的工作室，在木地板上使用了藍色和黑色的調色板,，煥然一新,。
調整改革者的數(shù)量，普拉提技術中使用的鍛煉機,，到每個工作室12人,，增加私人培訓和引入零售部分是其他早期的改變,。2018年，這些面積1500平方英尺的新工作室的平均毛收入達到557,550美元。
這都是“把普拉提普及到大眾”的一部分,。這是他和Geisler在所有權變更后向現(xiàn)有的加盟商傳達的信息,�,！八麄冎Ц�2%的授權費,，1%的市場推廣，卻沒有得到任何回報,，”格魯夫說,。“我們必須讓他們簽署新的協(xié)議,，提高授權費,，并入股以獲得更多支持�,！�
這種支持一直是格羅夫的一大重點,，2017年，普拉提俱樂部推出了一項新的開業(yè)支持計劃,，指導加盟商“從租約到盛大開業(yè)”,，格羅夫說，重點是會員預售,。規(guī)定的12周營銷計劃有助于推動這些預售,，格魯夫指出，這對特許經銷商的穩(wěn)定收入流至關重要,。
“有很多手牽手的場面,，”他說，“然后我們看另一邊的表演,�,！痹趦炔浚窳_夫所說的“圣誕樹報告”幫助跟蹤工作室的表現(xiàn),�,！昂玫扔诰G，差等于紅,，”格魯夫說,。“如果他們表現(xiàn)不佳，通常是因為沒有執(zhí)行市場營銷,，”這就會引發(fā)額外的培訓,。
在特許經營發(fā)展方面,，Club Pilates繼續(xù)受益于Xponential Fitness公司的成立,。這家公司是多個精品健身房母公司，Geisler于2017年創(chuàng)立了它,，最初得到私募基金公司TPG Growth的支持,。當TPG合伙人馬克•格拉博夫斯基(Mark Grabowski)在2018年離開公司創(chuàng)辦Snapdragon Capital時，他和蓋斯勒買下了TPG的股份,，如今他們是Xponential的大股東,，蓋斯勒擔任首席執(zhí)行官。
這家總部位于加州歐文的公司的健身產品組合已經擴大到8個品牌,，加入普拉提俱樂部的還有Cyclebar,、StretchLab、Row House,、AKT,、Yoga Six、Pure Barre和Stride,。共享服務包括會計,、房地產、金融和法律,，但Geisler指出,，“所有面向特許經營權的業(yè)務都集中在品牌中”，每個品牌都有自己的總裁,。
特許經營權的銷售外包給第三方供應商,，俄亥俄州辛辛那提的圣格雷戈里發(fā)展集團。Geisler說,，這是因為他希望Xponential總部的每個人都“專注于特許經營和開店”,。Geisler強調說，圣格雷戈里制定了一個嚴格的程序,，候選人“總是”被取消資格,。他說，當Xponential舉辦探索日活動時,，“我們支付機票,、酒店和食物的費用，然后進行鍛煉,，再出去吃晚餐,。”“
“他們必須明白我們是在做特許經營。他們必須是可以訓練的,，”他繼續(xù)說道,。“你在申請,，我們在接受,，”在每個發(fā)現(xiàn)日之后，“人們可以在島上或島外投票,�,！碑敱灰蠡叵隒lub Pilates早期的日子時，蓋斯勒說,，他對普拉提品牌的持續(xù)成功并不感到驚訝,。他說:“我所做的不僅僅是挑選下一個趨勢，而是把已經存在的趨勢聚集起來,�,！薄拔也恍枰獡娜藗儠粫毩暺绽帷麄冊谌澜缍季殹,！�
No. 2 Orangetheory Fitness
HIIT主題精品健身房
連續(xù)第二年位居第二,，仍然是榜單上最活躍的加盟品牌之一，2018年Orangetheory Fitness的銷售額增長了43.1%,。雖然與2017年63%的銷量增長相比有所放緩,，但該品牌的整體銷售額確實突破了10億美元大關，到2018年底,，該品牌新增273家工作室,，擁有1131家分店。
Orangetheory Fitness的首席執(zhí)行官戴夫·朗將公司的持續(xù)增長歸功于其對保持在技術變革前沿的關注,，尤其是監(jiān)測和跟蹤用戶心率的“世界級可穿戴設備”,。另外，“我們從跑步機和槳手那里獲取了所有的指標,，”戴夫·朗說,。“我們希望獲取對會員有意義的數(shù)據,。Orangetheory還將在線課程預訂權轉移到了會員手中,，這一任務過去常常落在工作室員工的肩上。與技術變化保持同步意味著Orangtheory不斷測試新產品和成員界面,。
但是,，戴夫·朗說，“我們很少做大規(guī)模的展示,。相反,，該公司依賴于一個內部實驗室來審查產品,，以及一個“積極參與”的加盟商咨詢委員會來評估項目并提供反饋�,！拔覀冊诠ぷ魇覍用婕尤肓烁嗟募夹g,，”戴夫·朗繼續(xù)說道，這就需要為加盟商提供更多的技術支持,�,！拔覀冊诳偛吭黾恿撕芏鄦T工，以確保我們有足夠的力量和火力來執(zhí)行這些努力,，”他說,。
與此同時,，房地產仍然是最大的擴張?zhí)魬?zhàn),，比如Orangetheory在紐約SoHo區(qū)開設旗艦工作室之前的“15個月的延遲”。為了彌補這一損失,，Orangetheory將資源投入到房地產網絡中,，并派了十幾個人參加國際購物中心理事會(International Council of Shopping Centers)的會議�,！拔覀兿氪_保地球上的每個人都知道Orangetheory是誰,，我們是多么偉大的租戶，”朗說,。
No. 3 Burn Boot Camp
精品健身房
Devan和Morgan Kline的Burn Boot Camp在2018年以105.6%的速度增長到5800萬美元,，并自2016年以來以驚人的320%的速度增長了三年。它的銷量增長同樣令人印象深刻,，從2016年的50輛到2018年底的212輛,，增長了324%。
盡管有這些數(shù)字,，首席執(zhí)行官Devan Kline說,，“這不是為了我們快速前進;它是關于創(chuàng)造一種遺產，在我們死后還能持續(xù)很久,。這意味著拒絕更多的人來擁有比他們選擇的還要多的東西,，克萊恩說這也是最大的挑戰(zhàn)。他表示:“雙方必須達成全面一致,，才能使兩國關系正常運轉,。”“一旦該地區(qū)簽訂了相關的特許經營協(xié)議,，你最好百分百確定你希望此人成為你未來幾年的合作伙伴,。
”為了幫助加速整個系統(tǒng)的銷售，Burn對其會員資格預售流程進行了重組,，使其更簡單,、更精簡,。克萊恩說:“開設單元經濟更好的門店不僅對我們的FDD產生了非常積極的影響,，而且我們的文化也從“加盟商”看到他們的同行將其擊垮而獲得動力,。”Burn公司特許經營發(fā)展副總裁喬琳娜·帕切亞(Jolene ia)指出,，公司還整合了一個新的“發(fā)現(xiàn)日”戰(zhàn)略,，從集體活動轉向在總部接待個別候選人，同時與市場上潛在的加盟商會面,。帕切亞說:“這讓我們能夠在培養(yǎng)關系的同時,，更深入地了解每一位候選人，反之亦然,�,！�
No. 4 Fyzical Therapy & Balance Centers
理療康復中心
布賴恩•貝爾蒙特(Brian Belmont)用三個詞總結了他的可持續(xù)增長哲學:店面層面盈利。Fyzical Therapy & Balance Centers的首席執(zhí)行官表示:“這取決于每個部門的盈利能力,�,！拔覀兣c每一位業(yè)主都制定了戰(zhàn)略計劃，與每一位業(yè)主都制定了營銷計劃,，”他們中的大多數(shù)人都擁有醫(yī)學博士學位,，并從私人執(zhí)業(yè)轉向Fyzical。
Belmont還強調了在解決加盟商的盈利問題時,，推薦和客戶轉化的作用,，并強調了Fyzical獨特的賣點。貝爾蒙特說:“Fyzical最大的不同之處在于我們的理療和身心平衡服務,�,！必悹柮商嘏c其更傳統(tǒng)的物理治療服務一起，滿足了從骨科康復到眩暈癥緩解的廣泛需求,。貝爾蒙特說:“在這個市場上,，沒有其他公司像我們這樣做。
定期的運營審查確保加盟商執(zhí)行他們的戰(zhàn)略計劃,，隨著公司規(guī)模的不斷擴大,，貝爾蒙特表示，他將重點加強對業(yè)主的支持,。在過去的幾年里,，F(xiàn)yzical的數(shù)字和市場支持項目得到了改進，一個新的學習管理系統(tǒng)幫助了加盟商,。Fyzical在2018年獲得了90個單元,，以349個單元結束了這一年。
No. 8 9Round
搏擊主題精品健身房
競爭是殘酷的,。這是香農•哈德遜(Shannon Hudson)在其職業(yè)跆拳道生涯中一直奉行的信條,，也是這種心態(tài)幫助這位9Round創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官繼續(xù)發(fā)展自己的理念,。從2016年到2018年，9Round的銷售額增長了近137%,，以1.42億美元的總收入結束了2018年的銷售,，同時在這三年間銷量增長了73.1%。
哈德森說:“在拳擊場上和商界,，當一切進展順利時,，人們很容易放松下來。但為了保持成功,，你必須始終意識到你的競爭對手,，并渴望下一個里程碑。哈德遜說,，為了支持9Round的擴張,，他一直在“瘋狂地”招聘新員工，填補家庭辦公室的職位,，從會計,、營銷、法律到分銷,。
他表示:“就9Round而言，不斷壯大的團隊反過來也提高了我們的收入和生產能力,�,！痹黾舆@些領導團隊使內部業(yè)務的調整成為必要，特別是在9Round繼續(xù)簽署國際發(fā)展協(xié)議的情況下,。有一個學習曲線,，Hudson說，“準確地劃分和定義每個人的角色來劃分和征服我們的目標,。但我現(xiàn)在有信心,，我們規(guī)模更大、更好的團隊已經形成了一個高效的體系,，將使運營比以往任何時候都更順利地向前推進,。”
No. 10 Goldfish Swim School
游泳學校
對于金魚游泳學校的聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官克里斯•麥基斯頓(Chris mccu活塞)來說,，可持續(xù)增長意味著不去思考品牌如今的位置,，而是“10年后我們想要達到的位置”。
從2016年到2018年,，麥克里斯頓的品牌銷售額增長了102%,，其中2018年增長了40%，達到1.07億美元,�,！拔覀儽仨毧紤]下一步的行動,，”麥克基斯頓說。他指出,，他們已經在支持部門增加人手,，以應對2016年至2018年超過100%的單位增長。
當?shù)貭I銷顧問的加入,，導致業(yè)主開設了更高的注冊人數(shù),，這是一個以前“我們注意到加盟商正在掙扎的領域，”麥克基斯頓說,。金魚游泳學校還打算通過實施新的預訂軟件來消除品牌與消費者(即父母)之間的摩擦點,。目標是“用最少的點擊量讓他們預約、移動預訂等等,�,！苯痿~金魚游泳學校在今年的榜單內上升了5位。
No. 17 Planet Fitness
低價高量大型健身俱樂部
當被問及Planet Fitness首席執(zhí)行官克里斯朗多在推動可持續(xù)增長方面的“座右銘”時,，他的回答是:完全透明,、與越來越成熟的加盟商“加速合作”�,！澳壳�,，我們在做出推動業(yè)務發(fā)展的決策方面陷入了困境，比以往任何時候都更嚴重,。我們似乎越來越親密,，越來越合作，越來越信任,。
幾乎所有的增長都來自于現(xiàn)有的多單位加盟商,。朗多在Planet Fitness工作已經超過25年了，他曾經為這個當時還處于起步階段的品牌出售特許經營權,。他回憶起早期的經營者:“他們加入進來……以為自己會擁有兩家健身房,。”“現(xiàn)在他們從EBIDTA(現(xiàn)金流)中賺了2000萬美元,，他們有經驗豐富的首席營銷官和首席開發(fā)官,。”
‘星球健身’并不總是那么開放,。朗多說:“我們在早期并不是那么透明,，大多數(shù)特許經營者也不是�,！爆F(xiàn)在,，“我們對我們所做的每一件事都很公開:我們在哪里賺錢，錢是怎么流的,，我們的版稅是怎么運作的,，我們的國家廣告基金是怎么運作的,。”因為我們向他們展示了原因和方式,，它打破了緊張,。就連幾年前提高版稅的決定也得到了加盟商的批準�,！拔覀冇�12年的正比較,，平均超過12%。他們說你是對的;這是你應得的,。他們支持它,，”他說�,！斑@就是我經營企業(yè)的方式,。”
No. 23 Anytime Fitness
小型健身俱樂部
首席執(zhí)行官查克•魯尼恩(Chuck Runyon)描述了一種“仆人或無私的方式”來推動Anytime Fitness的可持續(xù)增長,，這是它連續(xù)第七年出現(xiàn)在我們的Fast & Serious榜單上,。“我們一直在提醒自己為誰工作,，”他說,。“我們?yōu)槭澜绺鞯氐臅䥺T和加盟商提供服務,，他們需要我們,。我們總是在辦公室里講會員和加盟商的故事，他們的成功或失敗取決于我們,。
“Anytime Fitness越來越成為一個國際品牌，它在美國以外的地區(qū)占據了42%的市場份額,，預計在未來18個月內,，這一比例將超過50%�,！薄拔覀儾捎弥魈卦S經營戰(zhàn)略,，因此我們與世界各地的市場合作，”他說,�,！拔覀儙椭麄冊谄脚_上投資，幫助他們成為成功的特許經營商,。
反過來,，他們又銷售和支持他們的加盟商。我們盡可能標準化,，必要時本地化,。這是我們投入的時間,、精力和資本。Anytime Fitness所面臨的挑戰(zhàn),，以及它最近收購的Basecamp Fitness和The Bar Method,，正在打破數(shù)十年來的健身傳統(tǒng)�,！拔覀內栽谂I(yè)務數(shù)字化,。如果你想到健身，健康,，有三,、四十年，你必須去俱樂部獲得這種支持,。結束它,，不只是送你鍛煉…這是一個挑戰(zhàn)。我們不僅要改變會員的行為,，還要改變加盟商的行為,。”
No. 28 Workout Anytime
低價健身俱樂部
小市場和大客戶的推薦在任何時候都為公司的增長火上澆油,。首席運營官馬克•德•哥特(Mark de Gorter)表示,，有兩種方法同時推動了銷售和銷量的增長。第一種方法既適用于消費者,，也適用于潛在的加盟商,。
德·哥特說:“我們區(qū)別對待我們的會員，所以我們非常重視這一點,�,！薄八灤┝宋覀兊臓I銷，我們沒有使用高產量的設施鏡頭,。我們使用我們的會員推薦,，我們認為它驅動人們的真實性�,！斑@也適用于潛在的業(yè)主,。“
在發(fā)展方面,，我們采取同樣的方法,。我們的開發(fā)營銷都是基于證明的，我們引進了成功的多部門人員或2.0職業(yè)的人員,，他們離開了他們的公司工作,，”de Gorter說。反過來，他們也可以把這種激情和動力傳達給社區(qū),。他說,，由于QSR運營商希望向以訂閱為基礎、低勞動力和高利潤的業(yè)務多樣化發(fā)展,，所以它的生產效率特別高,。這些經營者是快速增長的。此外,，小型健身市場還沒有看到精品健身的爆炸式增長,，因此有大量被壓抑的需求。
“我告訴我們的開發(fā)人員,，如果你從一個我從未聽說過的城市給我?guī)硪还P交易,，可能會很劃算。我們有一個家園英雄的主題,，會員們可以在俱樂部里看到老板,，這對他們來說意義重大。在很多情況下,，你不會看到私人股本公司擁有整個空間,。”
No. 29 Profile by Sanford
減肥服務
隨著醫(yī)療保健總體上變得更加個性化,，Sanford公司的個性化服務滿足了越來越多有健康意識的消費者的需求,，這些消費者希望為自己制定一個計劃。該公司表示,，認證教練是這一概念發(fā)展的支柱,。每有一個成功的減肥故事，公司都會增長一點點,。
增長的關鍵是本地營銷和免費媒體,。快速搜索一下該公司,，你會發(fā)現(xiàn)一大堆關于該概念方法的電視新聞,、博客和報道。個人的成功故事和推薦信也是這個概念的主要機會,。在這個流行節(jié)食和奇怪的健康新方法的時代，這個概念依賴于醫(yī)生開發(fā)的,、以結果為導向的方法,。
No. 35 Aqua-Tots Swim Schools
游泳學校
總部位于亞利桑那州的Aqua-Tots游泳學校向業(yè)務起飛又邁進了一步，近年來,，隨著現(xiàn)有的特許經營人購買更多的店面經營權,，一些特許經營人現(xiàn)在擁有10個或更多的單位，并擁有自己龐大的總部團隊，Aqua-Tots游泳學校的增長速度加快了,。
Aqua-Tots的聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁保羅•普雷斯頓(Paul Preston)表示,，Aqua-Tots既不做廣告，也不雇傭銷售人員尋找新的加盟商,，因為其內部戰(zhàn)略是有回報的,。“我們也有很漂亮的設施,，聞起來很好,，看起來很好，感覺很好,，而且我們的員工也很出色,，他們知道……如果我們一起做到這三件事，我們就會贏,。
”在增加了一兩個新地點之后,，該品牌預計在2020年增加25個新地點。普雷斯頓補充稱,，該公司的行為“就像一個比我們更大的品牌”,，員工人數(shù)超過了106家分店的正常需求。從2016年到2018年,，Aqua-Tots的全系統(tǒng)銷量增長了55.3%,，銷量增長了41.2%。
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