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健身俱樂部下一個(gè)盈利增長點(diǎn)一定在“青少體育”項(xiàng)目 ——訪WEX創(chuàng)始人王華

02月14日 | 閱讀 3461

在青少年對抗性運(yùn)動(dòng)培訓(xùn)領(lǐng)域，WEX是一個(gè)眾人皆知的品牌,。在江蘇省昆山市中心,，WEX的主體店面約300平，每年投入的成本20-30萬,，而一年的收益可以達(dá)到300多萬,；2019年WEX在深圳的第一家店,，經(jīng)過幾個(gè)月的運(yùn)營，預(yù)計(jì)年?duì)I收將達(dá)到1000萬,。沒有促銷打折活動(dòng),，沒有傳單的沿街發(fā)放，甚至沒有市場推廣費(fèi)用的投入,，WEX的年卡價(jià)格卻賣到了29800元,，在昆山市，是同業(yè)青少體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的6倍,。

雖然沒有市場推廣費(fèi)用,，但是中央電視臺、江蘇衛(wèi)視,、天津衛(wèi)視,、阿里巴巴投資《生活相對論》、遼寧衛(wèi)視,、山東綜藝,、河南衛(wèi)視、北京衛(wèi)視,、自媒體《二更》紀(jì)錄片等各大主流電視,、自媒體，都紛紛邀請WEX的小拳手合作節(jié)目,，這些熱播的節(jié)目,，也為WEX品牌做了很好的市場宣傳；UFC展會活動(dòng),、國際品牌Adidas,、NIKE廣告拍攝、鄒市明《曠世之戰(zhàn)》墊場表演,、昆侖決邀請賽等等，數(shù)不勝數(shù)的知名賽事,、活動(dòng),，都有WEX小拳手的身影，這一切的收獲都源于WEX品牌的創(chuàng)始人王華對青少兒格斗培訓(xùn)事業(yè)的全情投入,，他以“玩”為核心,，用游戲的方式構(gòu)建了一套適合青少兒格斗運(yùn)動(dòng)的教育體系，在孩子專業(yè)技能,、人格教育,、教練培訓(xùn)等方面都做了系統(tǒng)的課程，對專業(yè)教學(xué)技術(shù)無限鉆研,，對孩子的傾情付出,，也使得WEX不僅擁有良好的口碑,，也同時(shí)獨(dú)享著青少兒體育運(yùn)動(dòng)中的一片藍(lán)海的市場。

01 從“成人培訓(xùn)”市場,，轉(zhuǎn)向“兒童”培訓(xùn)市場

通過對市場的分析,，王華認(rèn)為，成年男性雖然是格斗培訓(xùn)的主要消費(fèi)人群,，但是這個(gè)群體有一個(gè)共同的特征,，就是常常因?yàn)楣ぷ鳌?yīng)酬等各種原因無法保證訓(xùn)練的時(shí)間,，客戶的缺席不僅會造成客戶的陸續(xù)流失,，需要不停的吸納新會員，增大了獲客的難度,，同時(shí)也讓教練缺乏成就感,；而在成年女性和青少兒兩個(gè)客戶群里相比較，家庭更多的消費(fèi)集中于孩子的教育上,，而孩子一旦報(bào)名參加了課程培訓(xùn),，出勤率很高，也很穩(wěn)定,，容易出成果,。因此，2013年王華決定把成人格斗培訓(xùn)項(xiàng)目逐漸轉(zhuǎn)向青少兒培訓(xùn),，并在2018年創(chuàng)立了WEX品牌,，目前的主營業(yè)務(wù)包括青少兒格斗培訓(xùn)及全國的青少兒體育教練培訓(xùn)課程、格斗裝備制造等三項(xiàng)主營業(yè)務(wù),，目前在全國已有兩家直營店和5家加盟連鎖店,。

02 用游戲的方式，讓孩子愛上運(yùn)動(dòng)

“幫助一個(gè)孩子,，改變一個(gè)孩子”,，是王華常說的一句話，在他的手機(jī)里,，珍藏著他教過的所有孩子的照片,，每翻出一張照片，他就會講述出這個(gè)孩子的從開始到現(xiàn)在每一步的成長故事,。

很多因?yàn)榧彝リP(guān)系,，有問題的孩子，比如：暴力,、自閉,、弱小，通過王華的課程體系訓(xùn)練，都有了很大的改變,，重新開啟了人生,，這并不是夸張的說辭，在經(jīng)過了7年不間斷的教學(xué)實(shí)踐過程中,，WEX的課程教學(xué)體系在專業(yè)技術(shù)層面,、孩子的人格教育、教學(xué)方法都有很成熟完善的知識架構(gòu),。每一個(gè)孩子不僅自身掌握了格斗的技巧和能力,，而且個(gè)個(gè)都是隨時(shí)可以給教練做培訓(xùn)的導(dǎo)師，包括對力量,、速度,、爆發(fā)力以及各種肌肉群訓(xùn)練方法的認(rèn)知，孩子們都能朗朗上口,，而這些理性,、枯燥的詞匯，在WEX的教學(xué)體系中,，卻全部是通過游戲傳遞給孩子們的,，王華告訴我們：“不要一味的讓孩子在專項(xiàng)上進(jìn)行肌肉記憶的訓(xùn)練，要知道當(dāng)孩子興趣點(diǎn)高的時(shí)候,，訓(xùn)練的效果也是最顯著的,，那孩子的興趣點(diǎn)自然就是游戲，我們把體適能訓(xùn)練元素融入游戲,，讓孩子在歡樂中獲得運(yùn)動(dòng)能力的提高,，讓孩子通過“玩”來提升他們的運(yùn)動(dòng)能力，鍛煉他們的速度,、力量,、和爆發(fā)力，并能很好的理解和認(rèn)知這些理念,，這也是WEX教學(xué)體系的核心,。”孩子們不僅自身的運(yùn)動(dòng)能力提升了,，同時(shí)能夠具備知識的傳播能力,，這個(gè)傳播的第一受眾就是家長，家長從實(shí)際中看到了孩子身,、心、智的改變,，就會口碑傳播并持續(xù)認(rèn)可WEX的品牌,。

03 如何合理的實(shí)現(xiàn)成本最小化，利潤最大化

WEX昆山店,，300平左右,，170多個(gè)孩子,，全年只有一個(gè)主教練、兩個(gè)助教和一個(gè)市場負(fù)責(zé)人,。整個(gè)館內(nèi)沒有一對一私教,，沒有小班課程，所有的孩子不分年齡大小,，不分新老會員,，全部在一個(gè)課程中訓(xùn)練學(xué)習(xí)，最高峰的時(shí)候,，一個(gè)教練會同時(shí)帶50個(gè)孩子上課,。這樣安排并不是單純的為了節(jié)省人力成本，而是WEX在青少體育教育中獨(dú)特的教學(xué)體系,。王華向我們介紹到,，孩子們在一個(gè)大集體中同時(shí)訓(xùn)練學(xué)習(xí)，由于不同的年齡,、不同的水平,，在訓(xùn)練的過程中就會不斷的產(chǎn)生沖突和摩擦，如何面對和解決這些問題,，如何更好的理解團(tuán)隊(duì)協(xié)作并參與其中,，都是體育教育最好的實(shí)踐。當(dāng)然一個(gè)教練要帶領(lǐng)50個(gè)孩子同時(shí)上課并不是一件簡單的事情,，如何讓孩子們在集體訓(xùn)練中都取得效果,？如何讓新來的孩子快速融入其中？如何讓孩子們懂得團(tuán)隊(duì)協(xié)作,？等等一系列問題,，WEX的教學(xué)體系里都有詳細(xì)的課程分解。這種教學(xué)方法,，不僅為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)節(jié)省了人力資源的成本,，同時(shí)讓孩子在誠信、團(tuán)隊(duì)協(xié)作,、解決沖突,、抗挫折、認(rèn)識新伙伴等多方面成長,。

其實(shí)在我們文章的通篇,，很多地方都體現(xiàn)了WEX的低成本運(yùn)營的方式，比如超低的人力資源成本,、市場費(fèi)用成本等,，但是這些都不是源于老板的“摳”，在WEX的拳館里，有一些孩子是被王華減免了學(xué)費(fèi)的,，他們都是因?yàn)榧彝ダщy,，或者父母遺棄的孩子，他們原本性格乖戾,，自暴自棄,，但是通過在WEX的學(xué)習(xí)，他們變得自信,，努力,，禮貌，有目標(biāo),，WEX給了他們新生,。

04 健身俱樂部下一個(gè)盈利增長點(diǎn)一定在“青少體育”項(xiàng)目

早年曾在健身俱樂部工作的王華很堅(jiān)定的告訴我們：“健身俱樂部未來的盈利增長點(diǎn)一定在青少體育”。

王華認(rèn)為：首先,，健身俱樂部本身擁有很好的場地條件,，在原有場地、設(shè)施,、小器材的條件基礎(chǔ)上拿出一定的面積用來做青少,，無論是從成本的角度，還是資源再利用的角度上來說都是非常有優(yōu)勢的,；其次,，健身俱樂部本身具有很好的客戶池，在現(xiàn)有客戶基礎(chǔ)上開發(fā)青少兒客戶相對容易,，市場費(fèi)用也會降低,，為項(xiàng)目的啟動(dòng)打下很好的基礎(chǔ)；再次,，健身俱樂部的會員,，通過二次開發(fā)可以轉(zhuǎn)化成青少兒項(xiàng)目的客戶，而通過市場推廣帶來的青少兒的客戶群體的家長,，也會很容易轉(zhuǎn)化成健身俱樂部的會員,；最后，就是選擇教練,，健身俱樂部本身就擁有很好的教練資源,，在這些人群中，選擇2-3位性格溫和,，有耐心,，有愛心的教練通過專業(yè)的培訓(xùn)，就可以上崗執(zhí)教,，無需另聘,。在這一方面的見解,，WEX已經(jīng)用實(shí)踐來證明了它的可行性，專注于青少兒格斗項(xiàng)目培訓(xùn)的WEX,，也因?yàn)閾碛辛舜罅康募议L資源，而順理成章的開設(shè)了成人的培訓(xùn)課程,，成了拳館收益的很好補(bǔ)充,。

05 最低的成本，最好的快樂,，看看WEX的年會創(chuàng)意

如果我讓你猜,，WEX的年會是什么樣，你一定猜不到,。

王華有一個(gè)自己的田園,，除了工作教學(xué)以外，大部分時(shí)間他都會呆在自然中,，讀書學(xué)習(xí),，養(yǎng)雞養(yǎng)鵝，王華喜歡自然,，他認(rèn)為大自然才是給孩子們的最好禮物,，所以在課程閑暇之余，他也常常組織孩子們在他的田園上玩耍,，下河捉魚,。所以WEX的年會上，自然界的小伙伴是一定不能少的,，雞呀鵝呀都是要參加,，當(dāng)然既然是新年，這些小動(dòng)物們都是要裝扮一下的,。鵝先生被裝在漂亮的禮盒里,，露出長長的脖子，帶上漂亮的領(lǐng)結(jié),，嘎嘎嘎……當(dāng)孩子們走進(jìn)拳館,，看到這些神奇的動(dòng)物，那種驚喜,、興奮的表情,，快樂的洋溢在臉上。其實(shí)這并不是王華絞盡腦汁的創(chuàng)意,，而是緣于他對孩子的愛,，所以才會把他認(rèn)為最好的禮物給孩子們，而這些也受到了孩子和家長的認(rèn)可,，把艱苦枯燥的訓(xùn)練變成游戲,，變成愉快的生活,，讓孩子們愛上格斗這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，離不開這項(xiàng)運(yùn)動(dòng),，更離不開WEX,，這也是WEX品牌成功營銷的秘訣所在。

有人說WEX品牌的成功在王華的個(gè)人魅力,，很難復(fù)制,，我并不這么認(rèn)為，記得前不久,，我們也曾采訪過一位從事兒童體育教育培訓(xùn)的負(fù)責(zé)人,，她的一句話我至今記憶深刻，“德不近佛,，不可從事教育”,，和王華聊天你能感受到他對每一個(gè)孩子滿滿的愛和付出，這不是每一個(gè)從事兒童體育教育者應(yīng)該具備的品質(zhì)嗎,？從技術(shù)層面上說,，王華的刻苦鉆研也是源于他對孩子的責(zé)任，王華告訴我們,，技術(shù)并不難,，難得是你對孩子傾情付出的那顆心。從心出發(fā),，好好學(xué)習(xí),，您也可以打造出一個(gè)優(yōu)秀的青少體育品牌，和WEX一樣找到屬于自己的那片藍(lán)海,。

2020年4月25-26日在上海,，CHINAFIT青少體育及兒童體適能交流大會期間，WEX創(chuàng)始人王華攜20個(gè)孩子和大家一起體驗(yàn)他的教學(xué)體系,，給學(xué)員一個(gè)思維上的轉(zhuǎn)變,，分享WEX在近幾年來青少兒課程的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)！體適能游戲的培訓(xùn)課程是一個(gè)游戲庫,，在帶大家實(shí)踐的同時(shí)會教大家設(shè)計(jì)游戲的原理,，將這些內(nèi)容得到轉(zhuǎn)化吸收，可以和WEX的課程一樣,，歡樂,，高效！

如果您是一名立志從事青少年體育項(xiàng)目的教練或者創(chuàng)業(yè)者,，推薦您參與這個(gè)課程,，如果您能夠?qū)W習(xí)并堅(jiān)持運(yùn)用于實(shí)踐中，相信您一定會和王華一樣收獲很多,。

2020CHINAFIT青少體育及兒童體適能交流大會一經(jīng)推出,，就備受矚目,，很多品牌已經(jīng)陸續(xù)入駐交流大會。而本次交流大會很多新的內(nèi)容,、優(yōu)質(zhì)的品牌及課程,，新穎的產(chǎn)品以及論壇主題內(nèi)容，都受到了大家的關(guān)注與咨詢,。2020年4月25-26日,，將在上海為大家呈現(xiàn)一場精彩的交流大會。